招商人員薪酬和傭金提成激勵復(fù)習(xí)過程

1、關(guān)于招商人員薪酬和傭金提成激勵方案（試行）一、目的為建立集團(tuán)總部招商中心和商管分公司招商團(tuán)隊的激勵機(jī)制，提高招商隊伍的工作積極性和業(yè)績，發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，根據(jù)同行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項目實(shí)際情況，現(xiàn)特制定本激勵方案。二、薪酬和傭金框架1、薪酬：底薪+傭金；2、招商業(yè)績是指租賃雙方簽訂租賃合同，承租方繳納所承租物業(yè)的應(yīng)繳費(fèi)用；3、傭金均為稅后計算，稅費(fèi)由公司負(fù)責(zé)；4、傭金分為公傭和私傭。三、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定1、底薪（轉(zhuǎn)正后的底薪，并包含所有補(bǔ)貼）商業(yè)公司總經(jīng)理、策劃主管、招商主管、招商文員的底薪：按公司現(xiàn)有的編制和行政級別的薪酬體系規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；（聘請項目所在當(dāng)?shù)厝?，可根?jù)當(dāng)?shù)氐?/p>

2、收入水平適當(dāng)調(diào)整）；2、傭金提成比例商業(yè)公司總經(jīng)理：公傭-負(fù)責(zé)的招商項目和內(nèi)容，當(dāng)月招商業(yè)績總額的20%計提；商管部經(jīng)理：公傭-按照所負(fù)責(zé)的招商項目和內(nèi)容，當(dāng)月招商業(yè)績總額的8%十提；策劃主管：公傭-項目當(dāng)月招商業(yè)績總額的2%十提；招商文員：按公司文職人員相應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)，不享受招商業(yè)務(wù)提成獎勵方案。四、招商人員的傭金提成規(guī)定招商工作按先后順序大致可分為兩個階段：一是主力店和次主力店的招商階段；二是全面駐場招商階段。根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合公司目前的三門峽項目實(shí)際情況，傭金提成方案如下：1、全面駐場招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)招商主管/招商專員：將按照項目的總量和難易程度來分解招商任務(wù)和制定標(biāo)準(zhǔn)考核基數(shù)。（1

3、）招商主管：公傭-項目當(dāng)月招商業(yè)績總額的3%私傭-按當(dāng)月個人招商業(yè)績總額計算，基數(shù)為每月xxxx元；A、當(dāng)月成交金額xxxx元以下，提成比例為10%；B、當(dāng)月成交金額達(dá)xxxx元，提成比例為15%C、當(dāng)月成交金額達(dá)xxxx元以上,提成比例為20%（2）招商專員：公傭-項目當(dāng)月招商業(yè)績總額的2尬招商專員人數(shù)；私傭-與招商主任的私傭提成比例相同；2、主力店和次主力店招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)：主力店和次主力店的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)：1）主力店的合同成交（簽定合同，蓋章，交納定金后，實(shí)際意義上的招商工作已經(jīng)完成），但因還沒正式開業(yè)，合同條款的落實(shí)工作需后續(xù)跟進(jìn)，故收到定金后的當(dāng)月可以實(shí)施傭金提成，但只提取應(yīng)提取的

4、傭金總額的80%，另外20%則到商家實(shí)施開業(yè)后一個月內(nèi)發(fā)放；2）傭金的公傭部分的計提標(biāo)準(zhǔn)按以上“全面駐場招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)”中規(guī)定的個人應(yīng)享受的相應(yīng)比例計提；3）傭金的私傭部分（即合同第一談判人、招商主管、商管部經(jīng)理的私傭）的計提標(biāo)準(zhǔn)按如下方式：私傭-按當(dāng)月個人招商業(yè)績總額計算，基數(shù)為每月xxxxx元A、當(dāng)月成交金額xxxxx元以下，提成比例為10%；B、當(dāng)月成交金額達(dá)xxxxx元，提成比例為15%C、當(dāng)月成交金額達(dá)xxxxx元,提成比例為20%（備注：因主力店和次主力店招商的特點(diǎn)，所以與全面駐場招商階段的月任務(wù)考核基數(shù)不同，平均到每月的任務(wù)基數(shù)應(yīng)該要偏小許多。Xxxxx元為參考基數(shù)，可以根

5、據(jù)項目實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整擬定。）五、傭金發(fā)放時間招商人員當(dāng)月成交的業(yè)績，當(dāng)月月底由招商主管統(tǒng)計，經(jīng)項目商管部經(jīng)理審核，再經(jīng)財務(wù)核實(shí)，報商業(yè)公司總經(jīng)理復(fù)核批準(zhǔn)后，隨當(dāng)月工資一同發(fā)放。六、補(bǔ)充說明1、所有招商人員公傭的計算，如有新的員工加入，當(dāng)月入職工作不到30天或當(dāng)月離職的，該員工所屬的公傭則不予計算。2、部門如有招商人員離職，其產(chǎn)生的傭金（公傭、私傭）則以公傭形式發(fā)放給招商部進(jìn)行合理分配。支持附件一：傭金計算比例說明1、提取傭金總標(biāo)的說明：按照目前行業(yè)內(nèi)簽約商戶繳納租金管理辦法，一般商戶租金繳納為一次性3個月租金。依照目前招商傭金提取比例一般為招商項目的1.5-2個月租金，因此總的標(biāo)的提取為簽約

6、成交租金的50%。2、商業(yè)公司總經(jīng)理/商管部經(jīng)理/策劃主管：三個崗位的工作職能決定，統(tǒng)籌兼顧推廣項目的招商進(jìn)度，因此傭金提取只在總的簽約成交租金中提取，考慮工作職責(zé)以及貢獻(xiàn)程度，總經(jīng)理提取20%，商管部經(jīng)理8%，策劃主管2%。3、招商主管/招商專員：在總簽約租金中分別拿出3%和2%，作為獎勵分別發(fā)放給主管和專員，另外的15%作為考核系數(shù)激勵招商人員。附件二：散鋪出租的業(yè)績基數(shù)計算辦法說明部門每月需完成的面積=總建筑面積的70滄招商期月數(shù)每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積貳*招商人員人數(shù)（主管+專員）每人每月需完成的金額=每人每月需完成的面積貳X租金均價XX元/m2每人每月需完成的金額即每月xxxxx元的散鋪業(yè)績考核基數(shù)附件三：主力店的業(yè)績基數(shù)計算辦法說明部門每月需完成的面積=主力店總建筑面積的70%招商期月數(shù)每人每月需完成的面積=每月需完成成交面