洛陽西建材批發(fā)市場夏季促銷策劃案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上洛陽西建材批發(fā)市場夏季促銷策劃案一、 活動目的1、市場現(xiàn)狀洛陽共擁有大型建材市場10個，城東區(qū)百年家居建材，城中區(qū)建材大世界、名優(yōu)建材城、歐亞達(dá)建材家居、居然之家、百年家居、牡丹橋建材市場，城南區(qū)關(guān)林建材市場、紅星美凱龍，城西西建材批發(fā)市場，城北區(qū)大唐宮陶瓷建材市場。其中建材大世界、關(guān)林建材市場、名優(yōu)建材城成立至今已過10年早已深入消費者人心，歐亞達(dá)、居然之家、紅星美凱龍成立雖晚但憑借其出眾的品牌效應(yīng)爭得了相當(dāng)?shù)母叨讼M市場份額，百年家居、大唐宮、牡丹橋市場因其毗鄰人口居住聚集區(qū)也逐漸站穩(wěn)腳跟。城西區(qū)之西建材，雖規(guī)模最大，是政府批準(zhǔn)的永久性專業(yè)市場，并擁有未來市政規(guī)劃

2、政策的先天優(yōu)勢，但成立時間不足一年，地理位置較之其他同行業(yè)市場遠(yuǎn)離商業(yè)消費圈，到目前市場的影響力、人氣以及經(jīng)營狀況都遜于其他市場。2、活動目的每個行業(yè)都有銷售的旺季和淡季，旺季自然不必多言，而淡季對行業(yè)以及商家來說是不愿面對也無法逃避的。我們本次所要解決的就是幫助行業(yè)市場和商家平穩(wěn)的度過銷售淡季，利用市場和商家的集體力量通過不同的手段刺激消費群體來消費，在城市的西部區(qū)域短期內(nèi)制造銷售高峰，為生活在城市西部的消費者贈福送惠，提升市場在城市西部消費群體的形象和影響。總而言之，此次活動就是為增加市場商家的銷售額，提升西建材批發(fā)市場在城市西區(qū)的形象和影響力。二、 活動對象城市西部區(qū)域的消費群體以西建材

3、為中心，向東輻射至武漢路，向西輻射至新安，向南輻射宜陽，向北輻射孟津。三、 活動主題1、 活動主題酬賓讓利、惠及西城-我們的西城，我們的家四、 活動方式1、集體運作 市場搭臺，商家唱戲。市場聯(lián)合商家合力共贏。2、優(yōu)惠措施 免費接送顧客：市區(qū)客戶到場均可獲得禮品一份，凡在市場內(nèi)購物者可獲得精美紀(jì)念水杯；新安、宜陽、孟津均設(shè)專車每日定時定點往返接送客戶。 購物有禮：購物者可憑購物發(fā)票或收據(jù)兌換精美紀(jì)念品。 購物滿2萬元免費送貨 購物滿200元可以1元錢買一聽可樂（限購）五、 活動時間&地點1、時間 7月27日7月30日2、地點 洛陽西建材批發(fā)市場六、 廣告配合1、廣電媒體洛陽廣播電視報洛陽

4、晚報投放時間：為期半個月 2、巡游媒體 宣傳彩車+酷跑車隊+表演隊 彩車X 2 =通體海報+音響 酷跑車隊 X 6=炫酷電動滑板車+HOT美女+LED+音響+宣傳彩旗 表演隊=戲曲+動感街舞 巡游區(qū)域：西、南、北主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城民眾廣場，市區(qū)以西建材為中心方圓2.5平方公里范圍。 巡游時間：每個區(qū)段2天，西區(qū)范圍較大可3-4天 3、單頁投放 主題宣傳單A4+特惠宣傳彩頁B5 區(qū)域重點投放對象：新開盤、新交付的小區(qū)、售樓部，開盤1-2年內(nèi)小區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，居民聚集區(qū)，鬧市區(qū)過往行人等 投放時間：配合巡游或單獨行動七、 前期準(zhǔn)備1、人員安排單頁投放 3-5 人酷跑車隊 6 人彩車2人外聯(lián)（媒體+物料制

5、作）2人內(nèi)勤協(xié)調(diào) 3 人試調(diào) 3 人現(xiàn)場監(jiān)督 5 人戲曲表演 6-8 人街舞表演 5 人主持司儀 1 人知名藝術(shù)家 1 人建材專家 1 人2、物資準(zhǔn)備顧客接送專車彩車酷跑車宣傳單頁車身海報宣傳標(biāo)語商品海報招貼畫門面招旗會場噴繪橫幅拱門大氣球花束現(xiàn)場彩旗紀(jì)念品（紀(jì)念水杯、紀(jì)念衫、遮陽帽）便民服務(wù)免費飲用水廣告扇記事本3、試驗方案針對本次活動內(nèi)容在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)對消費群體進(jìn)行調(diào)研，從而評估活動的預(yù)期效果，及時調(diào)整活動內(nèi)容保證活動順利成功。試調(diào)地點：市區(qū)一處及4個縣區(qū)各一處 八、 中期操作1、開幕式 致辭 專家?guī)湍氵x建材 互動游戲（參與有獎） 尋找正在裝修的家庭 抽獎。確實存在裝修需求的潛在顧客填寫抽獎

6、卡片，在活動結(jié)束后第三天搖獎公示，參與均有獎，設(shè)立大獎。 2、現(xiàn)場控制 分區(qū)明職，責(zé)任到人； 保證現(xiàn)場活動參與者的人身和財物安全、維護(hù)場內(nèi)秩序、化解場內(nèi)發(fā)生的即時糾紛、為參與活動者釋明疑義。九、 后期延續(xù)活動結(jié)束后聯(lián)系媒體總結(jié)活動成果，將本次活動的規(guī)模、力度、人氣、流量、銷售量、成交額、收益率進(jìn)行全方位報道，深入報道這次活動在影響力、關(guān)注度、買賣雙方互利共贏方面所取得的成果。市場主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪并發(fā)布。十、費用預(yù)算項目單價（元）單位數(shù)量合計孟津?qū)＼?50輛/天3*37650宜陽專車1000輛/天3*39000新安專車1000輛/天3*39000宣傳車輛/天2酷跑車1008組（6輛）/天8806

7、4電視媒體天15晚報168001/2版/期 B疊15晚報128001/3/期/B疊15廣電報6500期213000促銷日宣傳單張A4200002100特惠宣傳單張A3200004000海報張20002500吊旗1010米60600抽獎卡張50002000大門噴繪15平方米1001500大門橫幅10/6米（寬70cm）30300/180紀(jì)念水杯4個500020000紀(jì)念衫11.2件200022400遮陽帽5個200010000廣告扇0.5把2000010000記事本1本2000020000巡游表演隊500天84000酷跑美女1800-3600天814400-28800單頁投放員200天（3人）8

8、1600試調(diào)員200天（3人）2400小計/策劃實施費用按總價20%提取82900/71000總計/十一、效果預(yù)估 通過本次促銷活動，我們使洛陽西建材批發(fā)市場可以獲取兩方面的收益：一、 行業(yè)形象。洛陽發(fā)行量最大的報刊，將西建材的形象推廣到洛陽的每一個角落；“我們的西城，我們的家” 、專車接送，把西建材立足西城，服務(wù)西城，關(guān)愛西城的理念滲入到每一位生活工作在城市西部的消費者心中；最低的利潤，最大的優(yōu)惠，充分迎合消費者的購物心理，在家門口也能買到稱心如意的好建材。淡季發(fā)動促銷攻勢，主動出擊，打響行業(yè)夏季營銷第一槍，充當(dāng)行業(yè)營銷先鋒。二、 鼓舞士氣，增強信心。本次活動將深入到城市西部的每一處重點樓盤和居民聚集地，