焦一丹-從可口可樂看廣告策略和消費者心理

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上 可口可樂成功的墊腳石 班級 漢語言文學1004班 學號 姓名 焦一丹 論廣告策略與消費心理的關系專心-專注-專業(yè) 論廣告策略與消費心理的關系 可口可樂成功的墊腳石班級 漢文1004班 姓名 焦一丹 學號 摘要：可口可樂品牌之所以在人們印象中深刻，就在于它重視廣告策略與消費者心理的結合。通過可口可樂這個成功的案例，具體從消費者的方便心理、求廉心理、從眾心理、本土心理、求新心理、求美心理這六方面進行概況與分析。最終發(fā)現(xiàn)，完美的廣告策略離不開對消費者的詳細調查與熟知。我國的一些企業(yè)和品牌缺乏對消費者的研究，盲目浪費之后，并不難產生效益。所以，一個品牌的成與敗，取決于消費者

2、。關鍵詞：廣告策略 消費心理 可口可樂 心理正文：一個廣告策略的成與敗，直接影響著一個產品在市場中的地位。而一個廣告策略又與人們的消費心理有著密切關系。于是，有一個產品牢牢抓住了消費者的心理，不管是哪個方面它都是市場中的傳奇，那就是它-可口可樂?？煽诳蓸罚╟oca-cola），總部位于美國亞特蘭大，它起源于一八八六年美國佐治亞洲亞特蘭大城一家藥品店?？煽诳蓸吩缙鸬淖g名為“蝌蝌啃蠟”，由于名字不好聽，因此它的市場不是很景氣。所以后來改名為可樂，擴大了市場。從開始的大家不知道它的名字，到后來成為我國飲料界的“大哥大”，在這三十年的發(fā)展過程中，它的成功與廣告宣傳作用是分不開的，它的成功經驗值得我國各

3、行各業(yè)的學習與借鑒。廣告策略的制作是為了創(chuàng)造知名度，獲得市場地位，提高購買力，是品牌力量深入人心，形成穩(wěn)固市場。要想作一個優(yōu)秀的廣告策略必須圍繞著消費者心理。就我個人而言，關于可口可樂的廣告策略與消費心理這個問題總結了以下幾方面：1. 可口可樂的售點大部分都設在城市中的大中超市或者學校附近，無疑，人群密集的地方就是它們的目標，只有擁有了人群，才會有消費它們的人群。而且，可口可樂公司設計了瓶裝，灌裝等不同的外包裝，同樣也利用了人們方便的心理。人們可以在途徑上學，上班的地方購買，漸漸地可口可樂形成自己的市場。2. 可口可樂有時也會有單純的促銷策略，比如搭個簡易的棚子，以優(yōu)惠價或贈送小禮物來促銷。這

4、樣就利用了人們的求廉心理。人們會趁著打折促銷的時候進行瘋狂搶購，提高購買量，增加產品知名度。3. 于是，知名度的逐步建立，人們會產生從眾心理?？粗磉吪笥褌儯H人們的消費行為，在自己未消費的心理領域中，人們會不自覺的模仿身邊的人，進行消費活動，這也就是我們所說的從眾心理。4. 可口可樂作為一個外國品牌在進入中國市場后，很快意識到本土文化的重要性。他們首當其沖的掌握了中國人愛熱鬧的心理，在春節(jié)前后期，制作了有關家庭團圓題材的賀歲片，選擇了最具中國特色的貼對聯(lián)，掛燈籠，玩木偶，放煙花等本土活動。并且在電視上，網絡上滾動播出，感化我們的基礎上推出自己的產品。5. 可口可樂把廣告策略集中在年輕人身上，

5、選擇華人新生代偶像做代言，如早期的張惠妹，謝霆鋒，張柏芝。到后來，中國皇后伏明霞作為可口可樂簽約人，成為新世紀“雪碧”品牌在中國的第一位代言人，電視中伏明霞從千米高空的飛機上騰空躍起，落在冰瑩剔透的冰雪中，這樣的廣告畫面在炎炎夏日中會讓人瞬間產生冰爽的快感，一代代的簽約人代表了中國人的活力和激情。而這恰恰利用了我們的求新心理?；蛘呖梢哉f是模特效應，從1886年可口可樂的第一句廣告語：“請喝可口可樂”到現(xiàn)在的“永遠的可口可樂，獨一無二好味道”，眾多廣告理念使消費者往往會把自己想像成廣告中明星，感受著他們一樣的新鮮，刺激感覺。6. 產品的外包裝本身就代表著產品的形象，產品包裝的好壞會直接影響消費者

6、的第一印象。而可口可樂就一直很重視產品的外包裝，這一點也符合我們消費者的求美心理?？煽诳蓸吠獍b是紅色，紅色容易引起注意，興奮，激動，使人感到濃厚的香味和鮮美的感覺，是一個能引起食欲的色彩。 可口可樂公司從電視，網絡，雜志等各方面投放產品信息，大量過的信息量讓我們大眾印象深刻，最終產生購買的欲望。進入中國市場后的可口可樂，在支持體育事業(yè)的同時，也熱心于公益事業(yè)的大力贊助?？煽诳蓸焚澲ＭW，為希望小學投資建設學校和多媒體器械，幫貧困地區(qū)的孩子們重建希望。此外，可口可樂與各地裝瓶廠聯(lián)合建立了“可口可樂第一代鄉(xiāng)村大學生獎學金”，自主多名奮發(fā)圖強的青年們順利完成學業(yè)。多年來，可口可樂一直堅持“取之

7、于消費者，回饋于社會，投身于社會公益”這樣一個理念。在這個過程中，樹立了良好的社會形象，同時也塑造了負責任，有愛心的良好形象。這更利于消費者對此產品產生美好的印象，使我們更愿意去購買它。隨著經濟迅速的發(fā)展，人們的生活品質也在不斷提高，人們開始重視自己的消費品質。中國傳統(tǒng)觀念認為“酒香不怕巷子深”，但面對當今社會復雜的現(xiàn)代商品經濟情況下，酒香也怕巷子深，因為大家的酒都香。因此，在這種狀況下，廣告策略就要與消費者的心理密切相關。也可以說是，要想制定一個完美的廣告策略就必須先了解消費者的心理，要知道他們想要什么，他們喜歡什么。能為消費者解決需求問題的產品，才是消費者想要真正購買的產品，才能為企業(yè)創(chuàng)造給更多的利潤，才能更好地推動企業(yè)的發(fā)展。國內一些企業(yè)和品牌不注重對消費者心理的研究，盲目的打廣告。盲目的進行企業(yè)的宣傳，不去了解消費者，往往花了很多錢，但是廣告效果并不好，這