樂(lè)活春天認(rèn)籌執(zhí)行方案

1、樂(lè)活春天項(xiàng)目認(rèn)籌執(zhí)行方學(xué)澤策略刖曰認(rèn)籌是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的最初環(huán)節(jié)，是積累客戶(hù)的重要手段，并可以起到市場(chǎng)試探的作用，可為項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ).本項(xiàng)目采用VIP卡認(rèn)籌的方式，VIP卡分為兩種集客方式.針對(duì)無(wú)意向、意向不明朗的客戶(hù)，采用免費(fèi)辦理VIP金卡送積分（積分可抵購(gòu)房款）的方式利誘客戶(hù)，也為后期的意向溝通做鋪墊；待深入溝通、達(dá)成意向后可邀約客戶(hù)將VIP購(gòu)房金卡，升級(jí)為VIP購(gòu)房鉆石卡，將此類(lèi)客戶(hù)轉(zhuǎn)化為意向客戶(hù)。針對(duì)有意向的客戶(hù)，邀請(qǐng)其辦理VIP購(gòu)房鉆石卡，為項(xiàng)目蓄集意向客戶(hù)。用VIP卡每月簽到積分的方式，吸引客戶(hù)多次來(lái)營(yíng)銷(xiāo)中心看房、了解項(xiàng)目工程、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度，借機(jī)與客戶(hù)深入交流溝通；以此不斷的刺激

2、其購(gòu)買(mǎi)欲,促成成交.、VIP卡認(rèn)籌的意義（一）創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)推廣契機(jī)：通過(guò)項(xiàng)目的推廣宣傳，獲得關(guān)注度；以辦理VIP卡吸引潛在客群對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注和提前參與.以互動(dòng)式信息傳遞深層滲透和溝通，激發(fā)目標(biāo)客群購(gòu)買(mǎi)欲望。（二）積累意向客戶(hù)：利用開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，積累有購(gòu)房意向的目標(biāo)客群，同時(shí)亦可有效截留區(qū)域市場(chǎng)中其它競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目的客戶(hù)，為成功開(kāi)盤(pán)打下基礎(chǔ)。借勢(shì)營(yíng)造旺銷(xiāo)氛圍，保障開(kāi)盤(pán)的去化率減少后期銷(xiāo)售壓力。（三）促進(jìn)客戶(hù)管理：收集客戶(hù)信息，建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)等對(duì)客戶(hù)進(jìn)行管理，為以后的客群分析、價(jià)格策略、廣告策略、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等提供準(zhǔn)確的依據(jù)。二、認(rèn)籌時(shí)間節(jié)點(diǎn)認(rèn)籌起止時(shí)間：2013年3月15日至4月30日（假定營(yíng)銷(xiāo)中心3

3、月10日前落成）售樓部落成開(kāi)放活動(dòng)當(dāng)天，即正式啟動(dòng)VIP卡認(rèn)籌，如果項(xiàng)目可以在4月25日之前順利取得預(yù)售許可證，則選在5月1日進(jìn)行開(kāi)盤(pán)解籌.三、認(rèn)籌地點(diǎn)及方式認(rèn)籌地點(diǎn)：樂(lè)活春天營(yíng)銷(xiāo)中心認(rèn)籌方式：VIP卡認(rèn)籌，客戶(hù)隨到隨認(rèn)四、VIP卡認(rèn)籌方案（一）VIP辦卡方式1）VIP金卡：來(lái)訪客戶(hù)憑有效身份證即可免費(fèi)辦理VIP金卡。2）VIP鉆石卡：意向客戶(hù)可憑有效身份證件支付1萬(wàn)元誠(chéng)意金，可辦理VIP鉆石卡。3）VIP金卡可升級(jí)為鉆石卡，升級(jí)當(dāng)日繳納1萬(wàn)元誠(chéng)意金，即可升級(jí)為VIP鉆石卡.（二）VIP卡積分方式1）VIP金卡辦理當(dāng)月即送1000積分。白辦卡后，每月到售樓部簽到一次,可獲贈(zèng)1000積分。2）辦

4、理VIP鉆石卡，辦理當(dāng)月即送1000積分。白辦卡后，每月到售樓部簽到一次，可獲贈(zèng)1000積分。3）VIP金卡升級(jí)為鉆石卡后，金卡內(nèi)積分額度即轉(zhuǎn)至鉆石卡內(nèi)，額度不變。由金卡升級(jí)的鉆石卡，升級(jí)當(dāng)月不額外贈(zèng)送積分.（三）專(zhuān)屬權(quán)利及優(yōu)惠權(quán)益1）VIP金卡、鉆石卡專(zhuān)屬權(quán)利：憑VIP金卡在開(kāi)盤(pán)解籌當(dāng)日優(yōu)先于普通購(gòu)房者選房（選房順序?yàn)閂IP鉆石卡客戶(hù)、VIP金卡客戶(hù)、普通客戶(hù)），并可免費(fèi)參與售樓部各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，獲贈(zèng)禮品。2）VIP金卡優(yōu)惠權(quán)益：開(kāi)盤(pán)解籌時(shí)可享受金卡積分購(gòu)房?jī)?yōu)惠；每1積分等于1兀人民幣。3）VIP鉆石卡優(yōu)惠權(quán)益：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天持金卡客戶(hù)即可獲得1萬(wàn)元抵2萬(wàn)元房款優(yōu)惠。鉆石卡客戶(hù)開(kāi)盤(pán)解籌時(shí)除享受1萬(wàn)元

5、抵2萬(wàn)元優(yōu)惠外,還可享受積分抵購(gòu)房款優(yōu)惠；每1積分等于1元人民幣。（四）VIP購(gòu)房金卡/鉆石卡辦理方案1）VIP金卡、鉆石卡各限量辦理200張，共發(fā)行400張；每張VIP卡限選一套房。2）VIP金卡、鉆石卡限申請(qǐng)人使用，不得私白轉(zhuǎn)讓、更名，如需轉(zhuǎn)讓、更名，必須與開(kāi)發(fā)商協(xié)商辦理相關(guān)手續(xù)。3）樂(lè)活春天開(kāi)盤(pán)解籌之前將通過(guò)戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、電話、短消息等形式告知VIP客戶(hù)，由于持卡人之故錯(cuò)過(guò)開(kāi)盤(pán)時(shí)間的，白動(dòng)喪失一切專(zhuān)屬權(quán)利和優(yōu)惠權(quán)益。4）開(kāi)盤(pán)解籌當(dāng)日未成功選房者，誠(chéng)意金由開(kāi)發(fā)公司白開(kāi)盤(pán)解籌之日起7個(gè)工作日內(nèi)辦理全額不計(jì)息退款。五、準(zhǔn)備工作（一）辦理VIP金卡/鉆石卡物料事項(xiàng)數(shù)量到位要求負(fù)責(zé)人VIP金

6、卡260張3月12日前制作完畢VIP鉆石卡260張3月12日前制作完畢VIP金卡申請(qǐng)書(shū)、須知260份3月12日前制作完畢VIP鉆石卡申書(shū)、須知260份3月12日前制作完畢VIP卡專(zhuān)用章1枚3月12日前制作完畢備注：VIP金卡及鉆石卡申請(qǐng)書(shū)均為一式兩份，統(tǒng)一印刷在一張A4紙上。（二）認(rèn)籌活動(dòng)物料物料數(shù)量落實(shí)單位落實(shí)時(shí)間備注彩虹門(mén)1個(gè)開(kāi)發(fā)公司3月15日前宮銷(xiāo)中心場(chǎng)外布置（3天）氫氣球、條幅各4個(gè)開(kāi)發(fā)公司3月15日前營(yíng)銷(xiāo)中心場(chǎng)外布置（1天）手提袋1000份開(kāi)發(fā)公司3月15日前裝資項(xiàng)目料易拉寶1個(gè)開(kāi)發(fā)公司3月15日前認(rèn)籌流程導(dǎo)示牌安裝2個(gè)開(kāi)發(fā)公司3月15日前章華中路，導(dǎo)示用禮品400份開(kāi)發(fā)公司3月15

7、日前贈(zèng)送客戶(hù)（具體待定）數(shù)碼相機(jī)1部學(xué)澤策略|3月15日前現(xiàn)場(chǎng)拍照posa1臺(tái)開(kāi)發(fā)公司3月15日前收款用驗(yàn)鈔機(jī)1臺(tái)開(kāi)發(fā)公司3月15日前收款用（三）銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)：著重加強(qiáng)對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的培訓(xùn)，確?；顒?dòng)圓滿順利進(jìn)行。1 ）培訓(xùn)時(shí)間：3月15日之前完成培訓(xùn)；2 ）培訓(xùn)內(nèi)容：認(rèn)籌方案的操作方式及銷(xiāo)售統(tǒng)一說(shuō)辭。3）要點(diǎn)：VIP卡限量發(fā)行，早辦早享優(yōu)惠.4）讓客戶(hù)充分了解項(xiàng)目后再辦卡，辦卡不是目的，關(guān)鍵是最終能夠成交。5）升級(jí)鉆石卡時(shí)，須提前通知客戶(hù)，確認(rèn)其是否升級(jí)，盡量將客戶(hù)邀約在同一天進(jìn)行升級(jí)，利用現(xiàn)場(chǎng)人氣，促進(jìn)金卡升級(jí)為鉆石卡.六、宣傳推廣（一）營(yíng)銷(xiāo)中心及項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝3月12日前完成1 ）售樓部項(xiàng)目區(qū)

8、位圖、鳥(niǎo)瞰圖、展板、裝飾品；2 ）銷(xiāo)售道具：沙盤(pán)模型、戶(hù)型模型制作；3）銷(xiāo)售環(huán)境營(yíng)造：營(yíng)銷(xiāo)中心前（章華中路）南北向50米范圍內(nèi)，金布包裹；售樓部門(mén)前鋪設(shè)紅地毯；4）導(dǎo)示系統(tǒng)：章華中路與潛陽(yáng)中路交匯處設(shè)立導(dǎo)示牌1塊，以導(dǎo)示營(yíng)銷(xiāo)中心位置。（二）廣告宣傳1）公交車(chē)車(chē)身廣告2）戶(hù)外廣告3）在潛江房網(wǎng)項(xiàng)目網(wǎng)頁(yè)中發(fā)布圖文并茂的樓盤(pán)推介，并在首頁(yè)投放項(xiàng)目認(rèn)籌Flash廣告，內(nèi)部鏈接軟文；4）DM直投，在中心城及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市大范圍、多次派發(fā)，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)傳播大范圍覆蓋。（三）主動(dòng)溝通1）電話邀約前期儲(chǔ)備的意向客戶(hù)2）短信群發(fā)3）截訪競(jìng)品項(xiàng)目意向客戶(hù)七、VIP卡認(rèn)籌辦理流程八、認(rèn)籌文件附件一：“樂(lè)活春天”VIP購(gòu)房金

9、卡申請(qǐng)須知1. VIP購(gòu)房金卡辦理不收取任何費(fèi)用，辦理當(dāng)月可獲贈(zèng)送1000積分。自辦卡后，每月到售樓部簽到一次，可獲贈(zèng)1000積分。VIP購(gòu)房金卡可辦理升級(jí)VIP購(gòu)房鉆石卡，升級(jí)后,VIP購(gòu)房金卡內(nèi)的積分可轉(zhuǎn)至鉆石卡內(nèi)。2. VIP購(gòu)房金卡優(yōu)惠權(quán)益：開(kāi)盤(pán)解籌時(shí)可享受金卡積分抵房款購(gòu)房?jī)?yōu)惠；每1積分等于1元人民幣；優(yōu)惠權(quán)益僅限于樂(lè)活春天小區(qū)的認(rèn)購(gòu)和購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠VIP購(gòu)房金卡采用實(shí)名制，不得更名與轉(zhuǎn)讓,VIP購(gòu)房金卡持有人、解籌時(shí)房號(hào)簽署人、商品房買(mǎi)賣(mài)合同之買(mǎi)受人須保持一致。3. VIP購(gòu)房金卡卡號(hào)不代表選房順序，每張VIP購(gòu)房金卡僅限購(gòu)買(mǎi)一套住宅。4. 開(kāi)盤(pán)解籌日期確定后，我司將按照“樂(lè)活春天”VI

10、P購(gòu)房金卡申請(qǐng)書(shū)上載明的聯(lián)系方式通知購(gòu)房，請(qǐng)確保電話暢通。5. 開(kāi)盤(pán)解籌時(shí)，須遵守本公司的銷(xiāo)售安排，按本公司規(guī)定的選房流程與時(shí)間進(jìn)行選房活動(dòng)；持身份證、樂(lè)活春天VIP購(gòu)房金卡方可進(jìn)行選房；成功選房的客戶(hù)，須在選房當(dāng)日交納認(rèn)購(gòu)金或首付款人民幣貳萬(wàn)元以上，并簽署商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)或商品房買(mǎi)賣(mài)合同。6. 如客戶(hù)在規(guī)定的選房時(shí)間內(nèi)未選房，則被視為自動(dòng)放棄所有優(yōu)惠之權(quán)利。7. 請(qǐng)妥善保管樂(lè)活春天VIP金卡，如有遺失，請(qǐng)立即前往樂(lè)活春天營(yíng)銷(xiāo)中心辦理掛失備案手續(xù).8. 本申請(qǐng)須知最終解釋權(quán)歸潛江市XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司所有。請(qǐng)仔細(xì)閱讀后在此處簽名確認(rèn)：如有不明事宜，請(qǐng)致電(0728)6980999XUEZE學(xué)洋策

11、路9附件二：“樂(lè)活春天”VIP購(gòu)房金卡申請(qǐng)書(shū)潛江市XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司：本人已經(jīng)詳細(xì)閱讀了“樂(lè)活春天VIp購(gòu)房金卡申請(qǐng)須知，并接受所有條款,現(xiàn)申請(qǐng)辦理貴公司發(fā)行的VIP購(gòu)房金卡。1. 一、客戶(hù)基本資料姓名：身份證號(hào)：2. 聯(lián)系電話：（手機(jī)）（住宅）居住區(qū)域：3. 家庭組成：口二口之家口三口之家口四口之家以上5.從何種途徑知曉本樓盤(pán)：口戶(hù)外廣告口車(chē)身廣告口DM親朋介紹口路過(guò)口短信網(wǎng)絡(luò)其他二、客戶(hù)需求6.購(gòu)買(mǎi)用途：口自住口投資口給親戚朋友住其它7.置業(yè)次數(shù)：口一次置業(yè)口二次置業(yè)二次置業(yè)以上8.意向購(gòu)珈積：口5264m2口7884m2口93118m29. 意向購(gòu)買(mǎi)樓棟樓層：意向購(gòu)買(mǎi)戶(hù)型：10. 意

12、向購(gòu)房總價(jià)：口22萬(wàn)以?xún)?nèi)口2330萬(wàn)口3135萬(wàn)口35-40萬(wàn)口40萬(wàn)以上關(guān)注因素：口教育資源區(qū)域價(jià)值項(xiàng)目規(guī)劃樓盤(pán)品質(zhì)周邊配套（可多選）VIP卡號(hào)：申請(qǐng)人（簽字）：申請(qǐng)日期：1. 客戶(hù)交納人民幣壹萬(wàn)元誠(chéng)意金，即可辦理“樂(lè)活春天”VIP鉆石卡.2. 辦理當(dāng)月可獲贈(zèng)送1000積分，自辦卡后，每月到售樓部簽到一次，即可獲贈(zèng)1000積分。3. 由VIP購(gòu)房金卡辦理升級(jí)的VIP購(gòu)房鉆石卡，升級(jí)當(dāng)月不贈(zèng)送積分，但原VIP購(gòu)房金卡內(nèi)的積分可轉(zhuǎn)至VIP購(gòu)房鉆石卡內(nèi).4. VIP購(gòu)房金卡優(yōu)惠權(quán)益:VIP購(gòu)房鉆石卡，在開(kāi)盤(pán)解籌時(shí)可享有壹萬(wàn)元抵用人民幣貳萬(wàn)購(gòu)房款的優(yōu)惠。卡內(nèi)積分可享受積分抵房款購(gòu)房?jī)?yōu)惠，每1積分等于

13、1元人民幣。5. 優(yōu)惠權(quán)益僅限于樂(lè)活春天小區(qū)的認(rèn)購(gòu)和購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠。6. VIP購(gòu)房鉆石卡采用實(shí)名制，不得更名與轉(zhuǎn)讓?zhuān)_(kāi)盤(pán)解籌時(shí)VIP購(gòu)房鉆石卡持有人、房號(hào)簽署人、商品房買(mǎi)賣(mài)合同之買(mǎi)受人須保持一致.7. VIP購(gòu)房金卡卡號(hào)不代表選房順序，每張VIP購(gòu)房鉆石卡僅限購(gòu)買(mǎi)一套住宅。8. 開(kāi)盤(pán)解籌日期確定后，我司將按照“樂(lè)活春天”VIP購(gòu)房鉆石卡申請(qǐng)書(shū)上載明的聯(lián)系方式通知購(gòu)房，請(qǐng)確保電話暢通.9. 開(kāi)盤(pán)解籌時(shí)，須遵守本公司的銷(xiāo)售安排，按本公司規(guī)定的選房流程與時(shí)間進(jìn)行選房活動(dòng)；持身份證、“樂(lè)活春天”VIP購(gòu)房鉆石卡申請(qǐng)書(shū)、VIP鉆石卡方可進(jìn)行選房，成功選房的客戶(hù)，須在選房當(dāng)日交納認(rèn)購(gòu)金或首付款人民幣貳萬(wàn)元以上

14、，并簽署商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)或商品房買(mǎi)賣(mài)合同。10. 如客戶(hù)在規(guī)定的選房時(shí)間內(nèi)未選房，則被視為自動(dòng)放棄所有優(yōu)惠之權(quán)利；持有人可在開(kāi)盤(pán)解籌日一周后，憑誠(chéng)意金收據(jù)、VIP購(gòu)房鉆石卡辦理全額不計(jì)息退款，卡內(nèi)積分不能兌換現(xiàn)金.11. 請(qǐng)妥善保管樂(lè)活春天VIP鉆石卡，如有遺失，請(qǐng)立即前往樂(lè)活春天營(yíng)銷(xiāo)中心辦理掛失備案手續(xù)。12. 本申請(qǐng)須知最終解釋權(quán)歸潛江市XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司所有。請(qǐng)仔細(xì)閱讀后在此處簽名確認(rèn)：如有不明事宜，請(qǐng)致電(0728)6980999潛江市XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司:本人已經(jīng)詳細(xì)閱讀了交納人民幣壹萬(wàn)元整（“樂(lè)活春天”VIP購(gòu)房鉆石卡申請(qǐng)須知，并接受所有條款，自愿10000元）作為誠(chéng)意金，現(xiàn)申請(qǐng)辦理貴公司發(fā)行的VIP購(gòu)房鉆石卡。11. 一、客戶(hù)基本資料姓名：身份證號(hào)：12. 聯(lián)系電話：（手機(jī)）（住宅）居住區(qū)域：13. 家庭組成：口二口之家口三口之家口四口之家以上從何種途徑知曉本樓盤(pán)：口戶(hù)外廣告口車(chē)身廣告楚天都市報(bào)口DM14. 親朋介紹路過(guò)口短信網(wǎng)絡(luò)其他二、客戶(hù)需求購(gòu)買(mǎi)用途：口自住口投資給親戚朋友住其它置業(yè)次數(shù)：口一次置業(yè)二次置業(yè)二次置業(yè)以上意向購(gòu)買(mǎi)面積：口5264m2口7884m2口93118m2意向購(gòu)買(mǎi)樓棟樓層：意向購(gòu)買(mǎi)戶(hù)型：15. 意向購(gòu)房總價(jià)：口22萬(wàn)以