團隊建設方案

1、南通明旺科技有限公司營運銷售團隊建設方案書南通明旺科技有限公司 -總部公司介紹公司文化1、創(chuàng)新制勝跳出條條框框， 從一個全新的視角去看清現(xiàn)有的問題，敢于另辟蹊徑，成功打造未來， 放飛夢想2、永續(xù)經(jīng)營，持久贏利打破約定俗成的傳統(tǒng)，找到新的游戲規(guī)則3、打破常規(guī)，另辟蹊徑，結合實際，大膽嘗試，創(chuàng)新制勝重新審視現(xiàn)有的商業(yè)模式，嘗試采取大膽的、甚至是瘋狂的想法來改變并付諸實施1）與眾不同是每一個企業(yè)自始至終最重要的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，做一個敢于另辟蹊徑的人，不要找任何借口，一切都取決于您自己2）要鼓起勇氣，敢于改變現(xiàn)狀，敢于對現(xiàn)有的市場、策略、產品和價格等提出質疑。要敢于試驗、敢于另辟蹊徑，提出自己獨到的見解，趕

2、快采取行動，一切都取決于您自己3）敢于另辟蹊徑，也就等于給毫無生氣的現(xiàn)狀注入了無限的生機與潛力，很多人從來都不愿意做任何冒險，總是和別人一樣做著相同的事情，競然還盼著能夠產生不同的結果。明旺網(wǎng)絡科技：張明玄營運銷售團隊策劃書(一)銷售團隊建設宗旨：團隊建設的核心是參與。 團隊的參與特征體現(xiàn)在團隊的會議上，團隊中每一個成員都能敞開心扉， 沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意見， 在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問題的方案。 有效銷售團隊的一個基本特點是創(chuàng)新， 應把創(chuàng)新視作銷售團隊的靈魂。銷售團隊的創(chuàng)新主要是在思想上創(chuàng)新， 行為上創(chuàng)新。使行動成為思想，使思想成為行動，創(chuàng)造出更多的行動型思想。(二)銷售團隊定

3、位與總體目標銷售團隊必須有一個一致期望實現(xiàn)的愿景。 在團隊討論中， 你越努力使整個團隊朝共同的方向前進，而不是專挑那些個別成員之間的不同意見， 你的團隊就越團結， 越有活力。在實施愿景中，就會越努力奮斗。(三)團隊建設規(guī)劃1、建立團隊文化的四點要素（ 1）成就的認同。（ 2）任務圓滿完成時大方的贊美。（ 3）給應得的人真正的升遷機會。（4）目標達成時的金錢獎勵。2、建立共同目標觀念（ 1）每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當區(qū)域的運作順利時，他們也是贏家。（ 2）安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。（ 3）內部競爭是健康的，不是特別指明某個

4、業(yè)務員對抗另一個業(yè)務員。（ 4）鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。（ 5）花時間在一起工作確是建立同胞愛的最好方法。（ 6）銷售團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。(四)銷售中心組織結構總經(jīng)理 - 營運部 - 商務部(五)團隊建設團隊的建設對于銷售提供最基礎的保障。 團隊名稱：明旺科技有限公司 行銷中心機構組成：總經(jīng)理運營部、商務部部門職責：運營部主要負責各項目的管理、策劃、執(zhí)行。商務部負責溝通客戶、 聯(lián)系客戶，執(zhí)行公司決議以及產品推廣工作。溝通機制：包括公司領導與員工直接溝通， 市場與市場之間的溝通、市場與技術編輯部之間的溝通， 策劃人員與市場與技術編輯部的溝通、技

5、術人員內部溝通。溝通要形成一種制度化、規(guī)范化。在公司內部要有一個溝通的規(guī)范，也就是說用什么樣的方式，什么樣的格式，什么樣的語言要有一個規(guī)范一個統(tǒng)一， 這樣就不會產生因不同的溝通方式之間產生信息差別。其中合理化建議就需要形成一種制度，讓其成為一種制度化、規(guī)范化的公司內部溝通渠道，使廣大員工能夠直接參與管理，下情上達，與管理者保持實質性的溝通， 使公司內部的各種意見能夠以公開、正面、肯定的形式表達或宣泄出來，從而提高公司內部信息溝通的管理水平。員工對公司有任何的建議還可通過寫信和撥打電話來反饋。公司管理層把合理化建議進行規(guī)范， 繼而形成了一種制度， 有利于本公司的企業(yè)文化建設。（二）運營流程1.

6、運營策劃在總經(jīng)理的帶領下由運營部制定相關策劃方案、 管理制度、執(zhí)行策略，并以書面形式成文， 以供各部門嚴格執(zhí)行。并在實踐過程中逐步改進、完善。2. 執(zhí)行推廣經(jīng)各部門分工合作、 相互協(xié)調執(zhí)行相關方案文件， 在執(zhí)行過程中及時發(fā)現(xiàn)問題， 找出原因商討對策。 在網(wǎng)站的推廣過程中要善于運用各種技術手段如：搜索引擎推廣、電子郵件推廣、資源合作推廣、病毒性營銷、博客推廣等等。同時結合實體廣告多角度、大范圍展開宣傳推廣。3. 客戶資料收集通過各種關系資源包括人脈資源、 網(wǎng)絡資源、政府資源等收集關于公司產品有關信息，整合上報，從而以便于下一步銷售工作開展。銷售隊伍管理中的問題主要存在兩個方面的問題：1、銷售代表

7、心態(tài)方面表現(xiàn)在工作積極性、主動性不高；心態(tài)不好，攀比風濃；凝聚力、忠誠度差而易導致銷售隊伍不穩(wěn)定，人才流失；2、銷售技巧和能力表現(xiàn)在專業(yè)知識缺乏、依賴技術服務；銷售團隊的銷售技巧和能力亟待提高以適應激烈的市場競爭的需要。銷售隊伍管理的問題包括：如何調動業(yè)務人員積極性心態(tài)不正，攀比風濃如何增強銷售隊伍的凝聚力銷售代表的忠誠度問題銷售團隊綜合能力如何提高專業(yè)知識缺乏，依賴技術服務業(yè)務人員的發(fā)展和職涯規(guī)劃銷售團隊的訓練成功的銷售不但來自于優(yōu)秀的策劃，也需要優(yōu)秀的銷售團隊的參與。為了提高企業(yè)核心競爭力，企業(yè)也越來越重視員工培訓，特別是銷售培訓和中層管理人員的培訓。不少企業(yè)都開始有了培訓計劃和培訓預算，

8、但多數(shù)中小企業(yè)的培訓預算是非常有限的。在培訓費用非常有限的情況下如何使銷售培訓達到預期的效果，這是企業(yè)和我們需要共同研究的課題。以下幾個觀點僅供參考：首先，要明確銷售培訓主要是針對哪些人的培訓。 銷售培訓不光是針對本公司銷售人員的培訓， 也應包括對經(jīng)銷商、 代理商以及零售商等渠道上的人員進行培訓。其次，要明確銷售培訓的主要內容包括哪些。 銷售培訓的內容主要包括三部分：銷售人員的心理素質和潛能培訓。 由于銷售人員通常面對的是拒絕與挫折， 因此，通過培訓使銷售人員永遠充滿自信和保持積極進取的心態(tài)顯得尤為重要。專業(yè)銷售技巧培訓。銷售是一門專業(yè)的科學，主要包括有銷售前的準備技巧（了解推銷區(qū)域、找出準客

9、戶、做好銷售計劃等）、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）、進入銷售主題的技巧、事實調查的技巧、詢問與傾聽的技巧、產品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧、如何撰寫建議書的技巧以及最后如何達成交易的技巧等等。商品知識方面的培訓。 能夠將產品的特性迅速轉化成客戶的利益需求點，這是專業(yè)銷售員應該具備的基本素質。第三，要明確由誰來實施銷售培訓， 這是企業(yè)能否使有限的培訓費用達到最佳的培訓效果的關鍵。 一般而言， 應該以本公司的內部培訓師為主，適當引進外部的培訓教材和培訓講師。但是銷售經(jīng)理往往忽略的是對銷售人員信心的培養(yǎng)。 美國詩人愛默生說過， 自信是成功的第一秘訣。 我們常常把銷

10、售過程的“打單”和打仗比較，中國傳統(tǒng)的兵法就指出“故戰(zhàn)者必本乎率身以勵士，如心之使四肢也。 ”（尉繚子·戰(zhàn)威·第四 ），其中的“勵”，包含有振奮、鼓舞，使之奮然向上的意思。或獎勵，或勉勵，或鼓勵，或激勵，使銷售人員始終保持高昂的士氣（信心），這樣才能充分發(fā)揮整個團隊的力量，排除困難去爭取勝利。實施銷售目標管理銷售目標管理可能促使銷售代表進行自我管理、自我控制，銷售代表能夠從被動、消極轉變?yōu)樽詣幼园l(fā)、自主自控。利用漸進目標管理系統(tǒng)， 為使業(yè)務員在最少的監(jiān)督之下，創(chuàng)造最佳業(yè)績。所謂漸進是指一系列連續(xù)的目標，即從一個季度到另一個目標，最后在年末達到最終目標。日常目標包括完成銷售額，把開支控制在一定預算比例內，以及在銷售渠道上增加潛在客戶。創(chuàng)造性目標就是給業(yè)務員增加壓力，促使他們向新的區(qū)域開拓。長遠來看，這些區(qū)域會增加銷售。兩種目標范圍：現(xiàn)實目標，理想目標。制定目標