成功銷售故事分享

1、成功銷售故事分享我未曾見過一個早起、勤奮、謹慎、誠實的人抱怨命運不好;良好的品格，優(yōu)良的習慣，堅強的意志，是不會被假設所謂的命運擊敗的。以下是筆者分享的關于成功銷售故事，歡迎閱讀!成功銷售故事一有一次，法國一位推銷員奉命前往印度，去做公司多次談判卻以失敗告終的一筆軍火生意。軍火是這樣推銷的到達目的地后，他首先通過關系，設法與軍界高層負責軍火談判的一位將軍聯(lián)系上。他在電話里說：尊敬的將軍閣下，我將到加爾各答去，這次是專程來拜見您的，有l(wèi)0分鐘就滿足了。推銷員按時來到辦公室，只聽見將軍說他很忙，別占太多的時間。態(tài)度十分冷淡，拒人于千里之外。將軍閣下!您好，首先請讓我向您致意，衷心地感謝將軍對敝公司

2、的態(tài)度如此強硬。推銷員熱情地招呼道。將軍頗感意外，甚為不解。看到對方不知道說什么好，推銷員連忙解釋說：因為您使我有機會在我生日的這一天，得以回到自己的出生地。哦!先生，您出生在印度?將軍的臉由陰轉晴，出現(xiàn)了一絲微笑。正是這樣。40年代，我父親是法國密歇爾公司派駐貴國的代表，母親也一同來到這個美麗的國度。1943年3月4日我出生在名城加爾各答，并且在那里度過了我最美好的童年。印度民風淳樸，人民熱情好客，對我們?nèi)谊P懷備至，至今還令人難以忘懷。推銷員對往事記憶猶新，他動情地說，記得在我三歲生日的這一天，收到隔壁一個印度老媽媽贈送的精致小玩具。那一天，我和印度小朋友一起騎在象背上，玩得十分開心。將軍

3、已經(jīng)完全陶醉在推銷員娓娓動聽的敘舊之中，被深深地打動和感染了。他高興地邀請道：尊敬的先生，今天是您的生日，而且是在印度度過，這真是一件喜事。我想請您一道共進午餐。以表示熱烈的祝賀。對于推銷員來說，這當然是求之不得的。在開往餐廳的汽車上，他從公文包里拿出一張老照片，展現(xiàn)在將軍的眼前。這是一張合影照片，由于年代久遠而顏色泛黃，但上面的人還依稀可辨。將軍閣下，請您看看他是誰?推銷員指著照片中間的人問。將軍一眼就認了出來，呵!是國父圣雄甘地。對!請您再瞧一瞧左邊的這個孩子，就是我。4歲時，父母領著我回國，途中非常榮幸地有機會和一代偉人圣雄甘地乘著同一條船。這張照片就是當時拍攝下來的。它已成為我父親最珍

4、貴的禮物，一直保存至今。我這一次要去拜謁圣雄甘地的陵墓，以表達我最崇高的敬意。將軍再也控制不住自己激動的感情，緊緊地握住推銷員的雙手，感激地說：太謝謝您了!感謝您對圣雄甘地和印度人民的友好感情。第二天，推銷員與將軍戀戀不舍地分手。他滿載而歸地回國復命，公文包里增加了一份有將軍簽字的關于印度購買公司軍火的意向書。推銷之前，多多了解對方，與對方多一些共同語言，商戰(zhàn)中，便會大大減少失敗的概率。成功銷售故事二沒有碩士學歷，沒有海歸經(jīng)歷，甚至連大學文憑都沒有，僅僅是一個跑銷售的高中畢業(yè)生。靠自己的勤奮和鉆研，創(chuàng)造了億萬財富，這實在是一種了不起的奇跡。他，就是利時集團董事長兼CEO李立新。上世紀80年代，

5、不少成功的創(chuàng)業(yè)者都是草根出生，李立新也不例外。李立新，1967年11月出生浙江鄞縣(今鄞州區(qū))。1986年，高中畢業(yè)的李立新沒有考上大學。19歲的他沒有埋怨誰，也不責怪自己，他認定榜上無名，腳下有路這句話是對的，應該有一條屬于自己的路。跑銷售跑出的億萬富翁李立新進入了當?shù)匾粋€叫賣面橋的文化用品廠當銷售員。剛從學校走向社會的李立新，對什么事都感到新鮮好奇，對自己的工作更是有一股熱情，他希望自己能夠成為廠里最優(yōu)秀的銷售員。當時江浙一帶的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)激勵機制比較活，只要你任務完成得出色，你就可以拿高額的工資獎金。李立新經(jīng)過努力打拚，銷售業(yè)績在全廠排列第一.而且都是年年超額完成任務。因此，僅僅4年時間，他

6、的年薪就達到了1萬元，而且還被提升為廠里的銷售經(jīng)理。那個時候，普通職工的收入都不足百元呀， 萬元戶還是一件非常令人仰慕的目標。在做了2年銷售經(jīng)理之后，李立新發(fā)現(xiàn)自己完全可以自立門戶，為自己干一番事業(yè)了。有了這個想法之后，李立新拿出自己辛辛苦苦干了6年的全部積蓄下海了。不做別的，仍然做自己熟悉的文化用品行業(yè)。由于對文化用品行業(yè)比較了解，在生產(chǎn)方面根本不存在問題，加之6年來積聚的市場渠道和人脈資源，使李立新在文化用品這一行做得非常得心應手。僅僅只用了一年多的時間，李立新就賺到了他人生的第一桶金100萬元。上世紀90年代初期的100萬元是一筆相當大的財富了。拿著這賺來的100萬元，李立新想到了要轉型

7、，去做更好的行業(yè)，爭取獲得更大的財富。1993年，李立新看中了塑膠行業(yè)，覺得這一行業(yè)的發(fā)展前景非常好。于是，他成立了利時塑膠有限公司。那個時代，老百姓居家過日子所使用的日常生活用品，幾乎都是塑膠產(chǎn)品，因此，塑膠產(chǎn)品的市場潛力確實十分巨大。這一行業(yè)的準入門檻不高，科技含量也不高，只要有投入有市場就行。李立新算是找準了一個創(chuàng)業(yè)發(fā)展的方向。他的公司成立沒多久，產(chǎn)品便暢銷浙江。而且很快打入全國各地市場。1994年，一個偶然的機會，他拿到了第一份海外訂單，把自己的產(chǎn)品賣到了美國市場。有了這第一份海外市場訂單，李立新就牢牢抓住不放。1997年，他利用了與美國市場打交道的機會，發(fā)展了美國最大的家庭用品進口商

8、Rick，讓自己的產(chǎn)品進入了美國主流市場。就這樣，利時的銷售額一下子達到了數(shù)千萬美元。但是隨著時間的推移，李立新感覺到自己對美國市場的出口完全掌控在美國最大的日用塑料制品公司ALCO手中，其時，ALCO的訂單量占了整個美國市場的一半。如果一旦ALCO和自己出現(xiàn)問題的話，那么市場便被人家控制了。李立新有一種危機感，他要消除這種被人控制的危險。正好在這個時候，亞洲金融危機來臨，李立新獲悉，香港的一家上市公司，也是亞洲最大的日用塑膠企業(yè)，因金融危機發(fā)生企業(yè)動蕩。該公司的總裁是一位美籍人士叫馬文，他手中掌控該公司美國市場1.5億美元銷售額，而且還有大量的連鎖店渠道。為了挖取這個極好的人才，李立新不嫌麻

9、煩，而且開出了大價錢，最終將馬文納入到自己利時集團的總裁位置。李立新付出的代價是拿出自己公司年利潤的三分之一作為馬文的年薪。對于馬文而言，這個年薪是相當高的了。不過，他沒有讓李立新失望。20_年.馬文開始擔任利時的總裁。他一上任就著手組建利時海外營銷網(wǎng)絡，搭建國際化營銷平臺。另一方面，他還在管理上與國際接軌，實行企業(yè)管理國際化的模式。到20_年時，利時的銷售突破了8億元;20_年突破了15億元，至此，利時集團已名副其實地成為國內(nèi)塑膠行業(yè)的龍頭企業(yè)。20_年后，李立新的營銷渠道完全放在海外市場，利時90%以上的產(chǎn)品出口到歐美國家。當李立新坐上亞洲塑膠行業(yè)第一把交椅時，20_年國際金融危機來襲。李

10、立新這個外向型企業(yè)受到了一定的沖擊，盡管依賴沃爾瑪、家樂福、麥德隆等世界零售巨頭把產(chǎn)品賣到了世界100多個國家和地區(qū)，但是，由于成本上升，價格下降，利潤急劇下滑。不過李立新有自己應對金融危機的一套方法。他拿出1.2億元研發(fā)經(jīng)費，大力從事新產(chǎn)品開發(fā)，保證每周能有2款以上的新產(chǎn)品面世;另一方面，公司還與清華大學等高校開展合作，在產(chǎn)品的功能、外觀、材質(zhì)等方面作文章，通過不斷提升產(chǎn)品的競爭力，來提高產(chǎn)品的附加值和利潤。早在20_年，我國著名經(jīng)濟學家吳敬璉在寧波調(diào)研時，就曾考察過李立新的利時集團，吳教授給李立新出了一個高招，教他不要總是把眼光放在供應商的位置上，而應該把自己置身于整個現(xiàn)代商業(yè)流通服務業(yè)，

11、這樣才能使自己有更大的發(fā)展?jié)摿ΑＪ潞?，李立新在翻看全?00強排名榜時發(fā)現(xiàn)，這些世界級的巨頭所從事的行業(yè)無非就是軟件、能源、零售三大行業(yè)，而且排名第一的居然就是與自己合作多年的零售商一沃爾瑪。李立新在反復對比之后確認，自己從事零售行業(yè)是非常合適的，做起來也相對容易些。為了對市場有一個深刻的了解，李立新到自己周邊的地區(qū)進行了考察。他發(fā)現(xiàn)在寧波這樣經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)竟然沒有一家像樣的綜合性百貨商場，而且自己所在的勤州區(qū)，老百姓的日常生活用品都是在一些零星的小賣部購買。為此他決定把自己的零售業(yè)定位于中低收入人群。20_年5月，利時集團收購寧波大型百貨公司新江廈股份有限公司46.6%的股份，成為第一大股東

12、。李立新的利時集團終于走出了多元化的第一步，向零售業(yè)進軍。李立新沒有學過商業(yè)理論，也沒有商業(yè)經(jīng)驗，但他懂得，要介入一個行業(yè)，最快的方式就是收購一家公司。這既節(jié)約時間，節(jié)約資源，也大大縮短了投資的回報時間。李立新把新江廈定位于全國萬村千鄉(xiāng)連鎖試點企業(yè)，瞄準鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，以城市大百貨商場為依托，走鄉(xiāng)鎮(zhèn)化發(fā)展道路。20_年11月，利時集團全資控股了新江廈股份和新江廈連鎖超市。沒多久，新江廈百貨和超市的門店已達20家，覆蓋了寧波和周邊的海鹽等地，年銷售額達到了30億元。時下，利時的百貨店已有10家，連鎖超市超過40家。商業(yè)零售的營業(yè)額占利時集團總營業(yè)額的60%。李立新不僅是商業(yè)零售投資的好手，而且還是股權投資高手。利時集團有三個發(fā)展支柱，一個是塑膠日用品，一個是商業(yè)零售，還有一個就是股權投資。實際上在利時集團進行商業(yè)零售投資時，李立新就已經(jīng)向股權投資出手了。20_年底，他投資4000萬元.購買南寧百貨(_*)18.49%的股權，成為其第二大股東。此后，還投資了勤州銀行、財通證券、寧波村鎮(zhèn)銀行、寧波日報報業(yè)集團等10多個股權投資項目。而且這些投資的收益都很不錯。如寧波日報印刷公司，僅投資幾