商道基本數(shù)據(jù)

1、1：商道做完后的檢查大家在考試的時(shí)候， 如果做完題還有時(shí)間的話， 肯定會(huì)檢查一下。 商道做完決策 后認(rèn)真檢查一下也是有必要的， 特別是在打正式比賽的時(shí)候。 如果因?yàn)橐粋€(gè)非技 術(shù)性的失誤導(dǎo)致成績(jī)不佳， 肯定會(huì)追悔莫及。 下面是我做完決策后的一般檢查步 驟，希望對(duì)眾多新手有所幫助。商道決策檢查步驟：0屏1.0 屏各預(yù)期值是否正確2. 競(jìng)爭(zhēng)公司數(shù)量是否正確1屏1. 貼牌款式數(shù)是否為 50，質(zhì)量是否為 50或超過 50我曾經(jīng)就產(chǎn)過 3000+的 0 款式貼牌 . 2. 生產(chǎn)技改是否已投，是否合理3. 薪酬設(shè)置、對(duì)應(yīng)效率， 換算出正確的雇傭工人數(shù) 這里要注意一下預(yù)期效率 和實(shí)際效率可能不同4. 計(jì)算預(yù)期

2、材料價(jià)格和實(shí)際材料價(jià)格差價(jià)，算出總損失額第11 年決策時(shí)計(jì)算這個(gè)是很重要的，因?yàn)榧词共挥脙?yōu)材，原材實(shí)際本錢與預(yù)期本錢差價(jià)也會(huì)在10KK左 右2屏3屏4屏1. 物流配送是否合理2. 是否有貨留在倉(cāng)庫(kù)在改質(zhì)控投入后有可能出現(xiàn)少量貨留在倉(cāng)庫(kù)的情況5屏1. 零售店支持和與零售店數(shù)量搭配是否合理2. 送貨周期是否正確6屏1. 網(wǎng)絡(luò)直銷款式數(shù)量、送貨方式7屏1. 貼牌價(jià)格有沒有被刷掉2. 投標(biāo)量是否已經(jīng)大于可供銷量 如果貼牌投票數(shù)量和預(yù)期產(chǎn)量一樣的話， 可 能會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)量大于投票量的情況， 無端端多出幾千件的庫(kù)存。 要設(shè)置投票量大于 產(chǎn)量有兩種方法： 一種是直接改 txt 文件，另一種是在 1 屏比原來根本

3、上多生產(chǎn) 100 千件貼牌，切到 7 屏把投標(biāo)量設(shè)到最大，再切回 1 屏把新增的 100 千件貼牌 改回自牌，這樣貼牌投標(biāo)量就大于產(chǎn)量了。8屏1. 明星投票價(jià)的位數(shù)是否正確2. 明星全部投中幾率及價(jià)格承受能力3. 明星多時(shí)，幾個(gè)明星的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)要有差值9屏1. 發(fā)股、收股是否填對(duì)偶曾經(jīng)第一期發(fā)股 3000，填錯(cuò)地方了，唉。2. 是否回購(gòu)債券3. 是否需要分紅，不需要就清零 最后要做的工作：1. 測(cè)試不同預(yù)期價(jià)格時(shí)，出貨情況2. 檢查現(xiàn)金流情況3. 打印預(yù)期財(cái)報(bào)2供需比對(duì)價(jià)格的影響市場(chǎng)上的供應(yīng)量和需求量并非一成不變，例如：旅游旺季時(shí)，機(jī)票需求量 大，票價(jià)也比擬貴；但到了淡季，機(jī)票需求量變少，票價(jià)也變

4、廉價(jià)了。這是因?yàn)?供應(yīng)需求因素的變動(dòng)會(huì)影響均衡價(jià)格的變動(dòng)。 同樣道理， 商道也跟實(shí)際市場(chǎng)根本 上一樣。 我把商道的供需比分為 3 種情況：1. 供需比 1.5 上 就是競(jìng)爭(zhēng)比擬劇烈的情況下， 多出現(xiàn)于總決賽以及一些強(qiáng)強(qiáng)對(duì)抗賽中。 在這種情 況，供需比方果到達(dá) 1.5 以上的話，一般會(huì)出現(xiàn)價(jià)格站，關(guān)于在這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)中怎 么對(duì)均價(jià)的預(yù)期， 如果粗略估計(jì)的話，一般一年降 2-4 元，但不排除有的公司開 專賣店，以及一些即將破產(chǎn)的公司不約而同的提價(jià)， 這個(gè)就需要實(shí)際情況實(shí)際分 析，價(jià)格戰(zhàn)比的就是誰(shuí)虧得少了2.供需比在 1.1-1.4 ，那么就要考慮清楚了，不要一味想著升價(jià)，如果一味升價(jià)，那么假設(shè)其他對(duì)手

5、 升得不高，那么將會(huì)出現(xiàn)存貨，得利的又是其他公司，那么升多少好呢，這個(gè)需 要根據(jù)你前期的情況， 是否要冒進(jìn)還是保守， 這個(gè)比擬難定奪， 需要根據(jù)行業(yè)情 況分析。一般出現(xiàn)這種情況，整個(gè)行業(yè)公司的 BOSS-定會(huì)快樂壞了，因 為你可以把你的 3 無產(chǎn)品賣個(gè)寶馬的價(jià)格， 而且還會(huì)出現(xiàn)搶購(gòu)現(xiàn)象， 不過小產(chǎn)能 就悲了。供需比小于 1 的話，一般就不要進(jìn)貼牌，風(fēng)險(xiǎn)大，如果進(jìn)的話，一定要 謹(jǐn)慎定價(jià)， 不要就一味的定個(gè)最高價(jià)， 不要忘記了貼牌還有一個(gè)要求， 就是貼牌 的價(jià)格必須小于當(dāng)年長(zhǎng)三角均價(jià) 2.5 元才能賣出去。自有品牌就直接定個(gè) 99.99 ， 網(wǎng)絡(luò) 150，一分折扣都不用給，廣告也不用投，人家都會(huì)上

6、門搶貨的。3 談?wù)劰こ谈脑烊豪锝?jīng)常有人問關(guān)于工程改造的問題，偶在這里也稍稍說明一下好了通常會(huì)用到的3屏6個(gè)工程改造中的4個(gè)分別是：1產(chǎn)能升級(jí)25%2節(jié)省45%安裝費(fèi)3質(zhì)量升級(jí)35點(diǎn)5生產(chǎn)效率提升20% 具體的工程改造順序跟自己的戰(zhàn)略相關(guān)， 這里只定性地討論一下本錢和節(jié)省費(fèi)用 的問題。以下是各個(gè)工程改造需要花費(fèi)的本錢， 以及對(duì)正在擴(kuò)建的產(chǎn)能是否有效，是否當(dāng) 年有效等。其中要注意的有兩點(diǎn)：1. 除了產(chǎn)能升級(jí)外，其余的均對(duì)“正在擴(kuò)建的產(chǎn)能有效， 收費(fèi)也會(huì)按照你現(xiàn)有 產(chǎn)能和正在擴(kuò)建的產(chǎn)能的總和來算。2. 四個(gè)工程改造中“節(jié)省45滋裝費(fèi)是當(dāng)年就有效的，也就是說，只要你在那 項(xiàng)上打了鉤，1屏的安裝費(fèi)就按原

7、來的55%+算，這個(gè)大家稍微留意一下。每千產(chǎn)能費(fèi)用 矗產(chǎn)能時(shí)費(fèi)用惆橄建產(chǎn)能是否有效I是否當(dāng)年有亦cn產(chǎn)能升®20«C2> 節(jié)習(xí)srr av- r*re limn irh .甌質(zhì)量升艱陰點(diǎn)C5! Manin in5500i3000!iivnianaBiiiaimi iibi40003500!16500i90血""I""1112000i10500；杏建是是S一是r一否 "一 - 亠 i j i j i i i i 以下是各區(qū)提升工人效率可以節(jié)省的費(fèi)用， 由于偶沒有在3區(qū)建過廠，所以沒有3區(qū)的數(shù)據(jù), 有興趣的同學(xué)可以自己算一

8、下。從表里可以比擬明顯地看出4區(qū)升級(jí)效率是很不劃算的，所以 大家看著辦吧sE4區(qū)li-feilian:管理費(fèi)用原始雇Iff人數(shù)875一air -hi rum - *:* * Bran 1215iO- 3200r*m BrMB n2633以下是不同款式時(shí)，升級(jí)節(jié)省45%安裝費(fèi)可以節(jié)省的費(fèi)用。如果3K產(chǎn)能走大款 式路線，那每年每廠可節(jié)省4050K,兩年多一點(diǎn)就回本了 隸武數(shù)安裝費(fèi)每年節(jié)眷45%費(fèi)用吐產(chǎn)審搬入業(yè)產(chǎn)能扌殳入50100045Q300090001002000900$000900015040001800 3000.900020Q6500292日30009000250

9、90004050300090004質(zhì)量控制數(shù)據(jù)群里有人問質(zhì)量控制有什么用，今天偶就簡(jiǎn)單介紹一下質(zhì)量控制相關(guān)的概念和數(shù) 據(jù)吧質(zhì)量控制最主要的作用是 提升產(chǎn)品的質(zhì)量評(píng)分：?jiǎn)渭渭|(zhì)控投入增加質(zhì)評(píng)033分，累計(jì)單件質(zhì)控投入增加持證037分。質(zhì)量控制的另一重要作用就是降低廢品率，可以提高產(chǎn)量，同時(shí)降低廢品本錢。 現(xiàn)在貼一下我測(cè)的質(zhì)控投入數(shù)據(jù)。以下是11年3K產(chǎn)能生產(chǎn)3600千件時(shí)質(zhì)量控制投入量與質(zhì)評(píng)增量以及廢品率的 關(guān)系。數(shù)據(jù)是11年測(cè)的，因此主要表達(dá)的是單年質(zhì)控投入引起的質(zhì)評(píng)變化以及廢品 率變化。廢品率變化與累計(jì)質(zhì)控?zé)o關(guān)。質(zhì)量控制按戰(zhàn)量評(píng)分增量廢品率減量託0。產(chǎn)量肘產(chǎn)品增量0000687203007

10、0014=40110.331219441813623W181.2545266電192722988202.33843240222.5903 4； 92232. G796374:4：242-931023960器310S嗨8273 171144536283.331204396293.51265256313.51265698823. 671326120333.8313S34414466243541447128364. 171507200374. 171507920884.51628SW404.5162&432414.51629T20424.5162以上表格的數(shù)據(jù)，3600產(chǎn)量時(shí)可以直接參考，如

11、果產(chǎn)量為N,那么可根據(jù)以下公式 換算：表中值*360/N簡(jiǎn)單來說，質(zhì)量控制是根據(jù)單件投入來計(jì)算的 以下是根據(jù)上表數(shù)據(jù)作的圖05050505050 -aa-a-aa-a-a-a 544332211000 1k 2k 3k 4k 5i< 6k 7k 8k 9k 10k- - -O 54 30 5 0 5 03 2 2 11質(zhì)量控制投入或者走高質(zhì)量路線想做到很一般在走大款式路線時(shí)為了降低廢品率和廢品本錢, 高質(zhì)量時(shí)，會(huì)投入較多的質(zhì)量控制費(fèi)用。5簡(jiǎn)述低零售與高零售的區(qū)別中高手戰(zhàn)的時(shí)候，大家可以經(jīng)?？吹搅闶鄣陻?shù)量存在兩極分化的情況，一批人100零售，另一批人12000甚至20000+零售，或者是這

12、兩者的混合。這個(gè)技巧很 多人都會(huì)用，但不見得每個(gè)人都清楚其中的道理， 今天偶就來個(gè)終極解密，哈哈 首先給大家普及一下效勞分的算法：為了方便起見，直接截圖了1、上年斷貨。效勞評(píng)分2、上年對(duì)獨(dú)立零售商的供貨時(shí)聞。(4. 3. 2.或 1 周執(zhí)0到2和分3、給零售商的支持和在找效勞投人,標(biāo)準(zhǔn)是每店500元"4.枕年対獨(dú)立零害商的目標(biāo)滿意供貨m.(4. 3. 2.或1周J 計(jì)分規(guī)那么：斷貨少于十萬件得50 分.從胡分一倔分，取決于斷貨盤占公 司自有品牌在當(dāng)?shù)乜備N量的百分比°斷貨 宣超過十萬件或公司自有品牌總銷售: 的趙將得到最高的懲罰分下一年 度效勞評(píng)分降至0-實(shí)現(xiàn)送貨時(shí)間的得分：

13、4周0分3周24分2周52分1周S0分分但范由：備分一80分- 滿意送貨時(shí)問的得分:4罔0分3周12分2周26分1周40分.效勞評(píng)分的評(píng)定是辰期在各地 區(qū)對(duì)零営莊艾持和在線肛務(wù)的不用資1® 投入的數(shù)量，【方案1】11年100零售，1周預(yù)期送貨，2525單店支持，效勞分為194.194=50 10年不缺貨+24 : 10年實(shí)際3周送貨+40 : 11年1周預(yù)期送貨+80單店支持效勞分【方案2】11年2W零售，1周送貨，0店單支持，效勞分81【方案3】11年2W零售，4周送貨，0店單支持，效勞分41 具體計(jì)算方法同上?，F(xiàn)給出以下假設(shè)條件：111年預(yù)期行業(yè)平均效勞分157211年預(yù)期行業(yè)平

14、均零售店35003除零售和效勞之外的所有因素對(duì)銷售不產(chǎn)生任何影響根據(jù)以上條件，【方案1】與【方案2】的銷量比為289: 337【方案1】與【方案3】的銷量比為289： 302以上數(shù)據(jù)僅供參考，另外，大家參考的時(shí)候別忘了那些假設(shè)條件，尤其是第3條。因?yàn)閷?shí)際情況下，除了零售和效勞之外還有很多影響銷量的因素。另外有幾點(diǎn)值得注意的是1. 100零售的零售支持費(fèi)用為252.5K，而2W零售的零售支持費(fèi)用為2000K每 店有100元的固定支出，兩者差額1747.5K，也就是如果你單區(qū)銷量1747千 件的話，2W零售會(huì)比100零售每件高出1元的市場(chǎng)費(fèi)用本錢。2. 100零售的時(shí)候必需選1周送貨，做預(yù)期的時(shí)候

15、一般存貨為 0或很少，預(yù)期 能到達(dá)的送貨一般為4周，但一旦實(shí)際銷售時(shí)出現(xiàn)存貨，實(shí)際送貨周期到達(dá) 1 周，那就要付每件2元的準(zhǔn)時(shí)送貨費(fèi)。簡(jiǎn)述一下商道客戶端是如何計(jì)算預(yù)期銷量的。既然是談銷量計(jì)算，我們就先把生產(chǎn)本錢、市場(chǎng)本錢之類的因素放一邊，今天主 要談的內(nèi)容主要跟0、4、5三屏相關(guān)。首先我們回憶一下手冊(cè)里關(guān)于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)因素的內(nèi)容：住司市場(chǎng)份額的大小是由以卜十一個(gè)因索嫁合決定的:K批發(fā)價(jià)3產(chǎn)晶多樣性5.廣告支出二蟲立零唇商的數(shù)量9,公司專賣店的數(shù)量顧窖對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。慫必須探刻理解它們各自的具體內(nèi)涵円2、給消費(fèi)者返利手段的運(yùn)用4,產(chǎn)品質(zhì)量名人代言和站牌效應(yīng)X時(shí)零第商提供閑支持效勞10、悶絡(luò)誚售的效果

16、先給新手們普及一下這些指標(biāo)吧簡(jiǎn)單的我就不解釋了，稍微復(fù)雜一點(diǎn)的，我就 提幾句。【1、批發(fā)價(jià)】 行業(yè)報(bào)告中關(guān)于前 10 個(gè)量的均值計(jì)算，除了批發(fā)價(jià)之外都是通過算術(shù)平均得出 的，而批發(fā)價(jià)是各家公司在某區(qū)的定價(jià)與某區(qū)的可供銷量的加權(quán)平均 。也就是說 供貨量越大的公司，對(duì)均價(jià)影響的權(quán)重越大。 只限自牌批發(fā)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)均價(jià)仍為 算術(shù)平均?！?、名人代言和品牌效應(yīng)】 這個(gè)說的就是品牌值了廢話 . ，手冊(cè)上有寫品牌值總分值 250 分，其中名 人點(diǎn) 125 分，累計(jì)廣告點(diǎn) 125 分。不過這個(gè)品牌值具體怎么算出來的， 相信絕大 局部人還是不清楚滴，偶就稍稍說一點(diǎn)吧 計(jì)算的大概思路是這樣的：公司在某 區(qū)投的廣告額

17、會(huì)累計(jì)， 而累計(jì)廣告可以換算出一個(gè)品牌形象值， 這個(gè)值的上限是 125 點(diǎn)，也就是沒有明星的時(shí)候，品牌值上限 125 點(diǎn)。當(dāng)有明星的時(shí)候，情況就 稍復(fù)雜一點(diǎn)了。大家都知道明星是有影響指數(shù)以下簡(jiǎn)稱點(diǎn)數(shù)的，在計(jì)算品牌 形象值的時(shí)候， 公司當(dāng)年擁有明星的點(diǎn)數(shù)和將換算成一個(gè)原始品牌值 不是品牌 形象值，有區(qū)別的，這個(gè)值 4 個(gè)銷售區(qū)都有，而當(dāng)年在某個(gè)區(qū)的廣告額對(duì)應(yīng)換 算出一個(gè)加乘系數(shù)， 該區(qū)的品牌值 *加乘系數(shù) =該區(qū)的明星品牌形象值， 該區(qū)總的品牌形象值 =該區(qū)累計(jì)廣告額對(duì)應(yīng)品牌形象值 +該區(qū)明星品牌形象值。 有點(diǎn)小復(fù)雜，簡(jiǎn)單來說就三點(diǎn)：1. 沒明星，品牌形象上限 125點(diǎn)；2. 有明星不投廣告，明

18、星就白費(fèi)了；3. 沒有一定的累計(jì)廣告額， 就算有明星，當(dāng)年也投了廣告， 品牌形象也不可能一 下子做得很高。【7、獨(dú)立零售商的數(shù)量】 【8、對(duì)零售商提供的支持效勞】【9、公司專賣店的數(shù)量】一般 7和 8兩者是不可兼得的，要么高零售、要么高效勞、或者高零售中效勞， 如果要高零售高效勞，除非你是相當(dāng)有錢 . 把9 提出來，是因?yàn)閷Ｙu店和高零 售之間會(huì)有沖突， 也就是說如果你既高零售， 同時(shí)又開比擬多專賣店的話， 你的 高零售的效果就會(huì)因?yàn)閷Ｙu店沖突而被削弱。 不過這個(gè)削弱作用比擬小， 大家不 必太擔(dān)憂。【10、網(wǎng)絡(luò)銷售的效果】網(wǎng)絡(luò)零售在各區(qū)的銷量是單獨(dú)計(jì)算的，具體影響因素手冊(cè)上有，我就不多說了三個(gè)全

19、IS因素是，(1) 網(wǎng)上可購(gòu)置產(chǎn)品的品種、款式的多少(2) 網(wǎng)上產(chǎn)品的零售價(jià)(3) 網(wǎng)上購(gòu)置的交貨速度三個(gè)地區(qū)性因素是：(1?公司產(chǎn)品的質(zhì)量(2)品牌形繚(助廣告力度【11、顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度】各區(qū)的顧客忠誠(chéng)度跟公司在各區(qū)上一年所占的原始市場(chǎng)份額有關(guān)， 上一年所占原 始市場(chǎng)份額越大，顧客忠誠(chéng)度越高。具體的線性關(guān)系偶還沒研究清楚，想知道的 可以去問哈桑。總體來說，在行情相同即各指標(biāo)均值及供需情況相同的情況，你公司在某個(gè) 區(qū)的以上11個(gè)指標(biāo)的綜合作用決定了你的市場(chǎng)份額，也就是你的銷量。說直白一點(diǎn)，就是客戶端根據(jù)你在某區(qū)的指標(biāo)和你對(duì)該區(qū)各指標(biāo)的均值的預(yù)期換 算出你公司在該區(qū)的產(chǎn)品好評(píng)度，即產(chǎn)品得分以

20、下簡(jiǎn)稱得分和該區(qū)行業(yè)均值 的得分。假設(shè)參與競(jìng)爭(zhēng)的公司數(shù)量為 N,那么公司在某區(qū)的市場(chǎng)份額=公司在該區(qū)的產(chǎn)品得分/該區(qū)行業(yè)均值得分* 1/N 也就是說客戶端把這個(gè)行業(yè)均值的得分作為所有參與競(jìng)爭(zhēng)公司的得分的平均值， 行業(yè)均值得分*N=行業(yè)各公司總得分預(yù)期的市場(chǎng)份額=公司產(chǎn)品得分/行業(yè)總得分通過這樣的計(jì)算，客戶端得出公司各區(qū)的原始市場(chǎng)份額，公司在各區(qū)的預(yù)期銷量=各區(qū)原始需求總量*各區(qū)預(yù)期市場(chǎng)份額* 1+競(jìng)爭(zhēng)劇烈程 度* 1+滬深指數(shù)波動(dòng)滬深指數(shù)一般情況下默認(rèn)為0,偶沒有研究過。競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度跟行業(yè)平均質(zhì)量及行業(yè)平均價(jià)格相關(guān)。具體的線性關(guān)系偶還沒研究 出來。據(jù)偶觀察，競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度與均價(jià)變化的關(guān)系如下：行業(yè)均價(jià)競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度30+2+40270-490-6+以上只是估計(jì)，而且忽略了行業(yè)均質(zhì)的影響，大家如果有更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)可以補(bǔ)充。各區(qū)的網(wǎng)絡(luò)銷量和批發(fā)銷量是分開計(jì)算的，原理相同。 客戶端銷量計(jì)算就先解密到這里了， 公司得分的具體計(jì)算方法大家就不要問了 這個(gè)嘛，看情況而定給大家留一些想象