品牌培育管理辦法

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上在“按客戶訂單組織貨源工作”中，卷煙品牌培育是工作的重點(diǎn)。為了完善公司卷煙品牌管理，促進(jìn)品牌發(fā)展，使品牌培育工作能夠規(guī)范、有序的進(jìn)行，特制定本制度。1、品牌培育助理根據(jù)國(guó)家品牌名錄、工業(yè)企業(yè)投放策略、市場(chǎng)反映、質(zhì)量問題、市場(chǎng)需求、銷售情況，按卷煙單品市場(chǎng)生命周期測(cè)評(píng)方法GF05P-1W，對(duì)營(yíng)銷中的產(chǎn)品進(jìn)行生命周期測(cè)評(píng)，并根據(jù)各單品所處的不同生命周期階段、市場(chǎng)的相關(guān)信息，策劃和提出單品的管理措施。管理措施包括新單品的引入、品牌的推廣、品牌的維護(hù)、單品的退出。管理措施經(jīng)營(yíng)銷中心經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。2、新品引入過程的管理（1）品牌培育助理根據(jù)市場(chǎng)信息和工業(yè)企業(yè)的推薦，提出新品引

2、入建議。并根據(jù)貨源管理員按卷煙評(píng)吸辦法GF05P-7W對(duì)擬引入的新品所編寫的評(píng)吸報(bào)告編制新品引入可行性報(bào)告GF05P-2W-01，報(bào)營(yíng)銷中心經(jīng)理批準(zhǔn)后，由品牌培育助理組織實(shí)施。（2）品牌培育助理按照新品引入控制辦法GF05P-2W策劃新單品引入的試銷過程，根據(jù)新品引入可行性報(bào)告、市場(chǎng)信息、工業(yè)企業(yè)新品推銷措施，提出新品引入期的推廣或促銷方案和操作細(xì)則（含銷售價(jià)格、試銷期內(nèi)單品銷量和市場(chǎng)覆蓋面成長(zhǎng)目標(biāo)、推廣措施等），報(bào)營(yíng)銷中心經(jīng)理批準(zhǔn)后下發(fā)訂單部、區(qū)域營(yíng)銷部實(shí)施。（3）訂單部、區(qū)域營(yíng)銷部應(yīng)按推廣或促銷方案和操作細(xì)則，組織市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、電話訂貨員實(shí)施，并及時(shí)將市場(chǎng)對(duì)新品的評(píng)價(jià)，反饋給品牌培育

3、助理。（4）品牌培育助理根據(jù)實(shí)施情況對(duì)推廣或促銷方案和操作細(xì)則進(jìn)行評(píng)價(jià)改進(jìn)。（5）品牌培育助理根據(jù)試銷情況、生命周期測(cè)評(píng)情況以及貨源管理員提供的貨源信息，在適宜的時(shí)機(jī)，提出新品正式引入建議。3、品牌推廣過程的管理（1）品牌培育助理根據(jù)國(guó)家局的要求、市場(chǎng)需求信息、工業(yè)企業(yè)促銷措施，草擬推廣品牌名錄（包括引入的新單品和在市場(chǎng)中有成長(zhǎng)空間的單品等），經(jīng)征求采供部、客戶服務(wù)助理、區(qū)域營(yíng)銷部意見后，根據(jù)品牌推廣控制辦法制定品牌推廣目標(biāo)和推廣方案，經(jīng)營(yíng)銷中心經(jīng)理審核，分管經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。（2）采供部、訂單部、客戶服務(wù)助理、區(qū)域營(yíng)銷部按品牌推廣目標(biāo)和推廣方案組織市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、電話訂貨員進(jìn)行實(shí)施，并及時(shí)

4、將品牌推廣目標(biāo)和推廣方案GF05P-3W-01的實(shí)施情況反饋給品牌培育助理。（3）品牌培育助理根據(jù)實(shí)施情況對(duì)推廣目標(biāo)和推廣方案進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)、提出改進(jìn)措施。4、品牌維護(hù)過程的管理（1）品牌培育助理依據(jù)品牌在市場(chǎng)中的狀況、單品生命周期的測(cè)評(píng)結(jié)果和品牌維護(hù)控制辦法GF03P-4W，制定品牌維護(hù)計(jì)劃GF05P-4W-01。經(jīng)營(yíng)銷中心經(jīng)理審核，報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后實(shí)施。維護(hù)方案應(yīng)包括：市場(chǎng)推廣維護(hù)、商品質(zhì)量維護(hù)、貨源投放維護(hù)及營(yíng)銷維護(hù)。（2）品牌培育助理、貨源管理員、客戶經(jīng)理以及其他相關(guān)部門和崗位圍繞品牌維護(hù)方案和目標(biāo)，開展品牌營(yíng)銷維護(hù)活動(dòng)，并就營(yíng)銷活動(dòng)開展的效果進(jìn)行分析。（4）品牌培育助理搜集品牌維

5、護(hù)情況的動(dòng)態(tài)信息并加以分析評(píng)價(jià)，總結(jié)品牌維護(hù)工作實(shí)施情況，必要時(shí)改進(jìn)維護(hù)方案，并向領(lǐng)導(dǎo)提供有關(guān)報(bào)表。5、單品退出過程控制（1）品牌培育助理，根據(jù)市場(chǎng)銷售信息和商品生命周期測(cè)評(píng)的結(jié)果，對(duì)確屬市場(chǎng)需求下降，已進(jìn)入衰退期的單品，按照單品退出控制辦法GF05P-5W提出單品退出市場(chǎng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)銷中心經(jīng)理審核，報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后發(fā)布執(zhí)行。（2）采供部按照批準(zhǔn)的單品退出市場(chǎng)計(jì)劃與工業(yè)企業(yè)協(xié)調(diào)退出單品的調(diào)劑或退貨，品牌培育助理擬定單品退出市場(chǎng)通知，經(jīng)營(yíng)銷中心經(jīng)理批準(zhǔn)后，發(fā)相關(guān)部門。（3）品牌培育助理應(yīng)按單品退出市場(chǎng)計(jì)劃GF05P-5W-01，檢查退出單品的庫(kù)存消化情況，直到庫(kù)存消化完成為止。6、當(dāng)新品正式引入或退

6、出單品庫(kù)存消化完成后，品牌培育助理按品類管理辦法GF5P-6W更新品類劃分一覽表和卷煙銷售商品組合，報(bào)營(yíng)銷中心經(jīng)理批準(zhǔn)后重新發(fā)布實(shí)施。7、品牌管理例會(huì)（1）營(yíng)銷中心經(jīng)理每月組織召開一次月度品牌例會(huì)，例會(huì)由品牌培育助理匯報(bào)品牌管理工作月報(bào)，月報(bào)中應(yīng)包括產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期測(cè)評(píng)、新品引入、品牌推廣、品牌維護(hù)、單品退出、品類管理的相關(guān)內(nèi)容，以及現(xiàn)階段品牌管理工作的總結(jié)、分析和建議。（2）品牌培育助理、綜合信息助理、采供部主任、訂單部主任、各區(qū)域營(yíng)銷部經(jīng)理應(yīng)對(duì)當(dāng)月的品牌管理工作情況進(jìn)行評(píng)審，由營(yíng)銷中心經(jīng)理對(duì)評(píng)審的情況做出總結(jié)性的結(jié)論，并對(duì)下月的品牌管理工作做出安排，品牌培育助理應(yīng)做好品牌月度例會(huì)記錄GF5P-01，對(duì)品牌月度例會(huì)上所做的決定和應(yīng)采取的相應(yīng)措施的實(shí)施情況，要在下月的例會(huì)報(bào)告中進(jìn)行匯報(bào)。（3）營(yíng)銷