少兒英語教育品牌營銷策劃推廣方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上美迪少兒英語教育品牌營銷策劃推廣方案（活動策劃）一、戶外現(xiàn)場教學(xué)活動主題：XXX目的：在蘭州幾大交通樞紐、人流量大的地段進(jìn)行造勢活動。讓不知道美迪的知道美迪，讓知道美迪的了解美迪。也為即將進(jìn)行的系列活動做一個宣傳和告知。時間：（擬）周末地點(diǎn)：東方紅廣場、西關(guān)、南關(guān)仕字、西站方式：1、搭建大型舞臺；舞臺背景為美迪少兒教育宣傳展板；舞臺兩側(cè)擺放美迪教育集團(tuán)的簡介、教育成果、師資力量以及學(xué)校教育設(shè)施的圖片。2、擺放一定數(shù)量的桌椅成半圓形，將舞臺圍在圓心上，組織本校學(xué)生坐在舞臺的正前方，以便積極應(yīng)答老師問題；留一定空位給現(xiàn)場觀眾入座。3、主持人必須是本校學(xué)生，一男一女，一人英

2、文主持，另一人翻譯。4、邀請外籍教師進(jìn)行現(xiàn)場講學(xué)，本校學(xué)生積極配合，教學(xué)內(nèi)容要有美迪教育的特色，要能吸引觀眾駐足觀看。5、現(xiàn)場提出問題（難易要適當(dāng)），本校學(xué)生積極回答，并鼓勵現(xiàn)場學(xué)生（非本校）回答；設(shè)立玩具小獎品，回答正確的獎勵，錯誤的鼓勵。6、發(fā)放精美DM單及卡片。7、本師生最好統(tǒng)一著裝。8、開場和結(jié)尾要有文藝節(jié)目助興，要有氣勢。9、現(xiàn)場設(shè)立咨詢、報名點(diǎn)。二、美迪移動英語角主題：XXX（例如：“為了孩子的一片藍(lán)天 讓我們動起來”等）目的：在蘭州市比較大的幼兒園、學(xué)?；蛘咦舯容^多、兒童比較集中的小區(qū)舉辦生動活潑的英語角活動來吸引廣大兒童及家長的眼球。由典型小區(qū)向所有小區(qū)發(fā)展，把吸引到美迪來。

3、時間：（擬）周末地點(diǎn)：幼兒園、小學(xué)、小區(qū)方式：1、與街道辦事處溝通，做活動的告知性宣傳。2、在美迪蘭州總部舉行啟動儀式。3、移動英語角活動道具應(yīng)能夠多次利用，以節(jié)省費(fèi)用。4、橫幅。內(nèi)容要以孩子為中心，突出一切為了孩子的理念。5、現(xiàn)場活動。外教必不可少；最好在美迪就讀的本小區(qū)學(xué)生；活動內(nèi)容要活潑、有吸引力。6、現(xiàn)場設(shè)立咨詢、報名點(diǎn)。7、用于運(yùn)輸師生及活動道具的車輛，其車身噴印美迪標(biāo)識，例如“美迪少兒英語教育移動英語角”等。8、保存資料，將現(xiàn)場拍成圖片，制作成展板在下一站展出。三、面對面實(shí)物教學(xué)主題：目的：讓學(xué)生及家長看到美迪集團(tuán)在少兒英語教育新模式的探索上所做的努力。教育就是要互動，而少兒英語教

4、育詣在開發(fā)幼兒智力、發(fā)展幼兒言語能力、培養(yǎng)幼兒對英語學(xué)習(xí)的興趣。面對面實(shí)物教學(xué)的優(yōu)勢及吸引力就體現(xiàn)出來了。時間：（擬）周末地點(diǎn)：動物園、植物園等方式：1、教師帶領(lǐng)學(xué)生到動物園、植物園進(jìn)行實(shí)物現(xiàn)場教學(xué)，便于學(xué)生認(rèn)識事物。2、本校學(xué)生免費(fèi)參加，所有事宜由學(xué)校負(fù)責(zé)。3、非本校學(xué)生但愿意參加活動的需提前報名，收取報名費(fèi)。門票、路費(fèi)由學(xué)生家長承擔(dān)，安全自負(fù)。4、由于學(xué)生人數(shù)較多，秩序難免混亂，安全隱患加大，所以應(yīng)限定每次參加人數(shù)及師生比例。如：限定本校每次參與人數(shù)，輪流參與；非本校學(xué)生按照報名順序規(guī)定前XXX名學(xué)生即可參與。即提高了參加活動的競爭性，又有利于保障安全。5、活動完后，要求學(xué)生寫出心得體會。

5、6、此活動建議長期進(jìn)行，定期發(fā)放平面、電視媒體的告知性廣告，時刻提醒學(xué)生及家長活動的時間、地點(diǎn)及參與方式。四、“美迪杯”面對面英語文化節(jié)主題：目的：本次活動如果成功，將是美迪教育集團(tuán)強(qiáng)勢占領(lǐng)以至壟斷蘭州少兒英語教育市場的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這次活動讓蘭州市民感覺到美迪無處不在關(guān)心著孩子的成長，讓他們更清晰的了解美迪、肯定美迪、喜歡美迪，進(jìn)而加入到美迪。時間：寒假初地點(diǎn)：某高校禮堂活動一：英語演講大賽1、與政府教育部門合作，組織開展。2、邀請市內(nèi)各幼兒園、小學(xué)及英語學(xué)校參與3、演講主題：4、獎項(xiàng)設(shè)置：一、二、三等獎；優(yōu)秀指導(dǎo)老師。5、必須有美迪學(xué)生獲獎，突出美迪優(yōu)勢。6、分不分年齡段?；顒佣河⒄Z小品大賽1

6、、小品表演者必須是學(xué)生及其家庭成員。2、設(shè)立優(yōu)秀家庭獎項(xiàng)。3、主題：活動三：拼字競賽1、將水果、動物等易于辨認(rèn)的形象畫貼于舞臺上的展板，難易程度適中，每個單詞包含字母數(shù)應(yīng)該相同。要進(jìn)行編號，每輪上場XXX人。2、距離展板幾米處放置盆子（取名）。將26個字母制作成卡通或者泡末形式，放到盆里。3、抽簽確定編號，以示公平公正。4、記時開始，揭曉拼字內(nèi)容，由學(xué)生將盆中字母粘到展板上拼成單詞，每次只能拿一個字母，拼得正確并且用時最短者獲勝。活動四：文藝表演暨頒獎典禮注：1、文化節(jié)活動現(xiàn)場所有標(biāo)識全部換作英文標(biāo)識，標(biāo)識上打印“美迪”字樣。2、邀請報紙、電視采訪媒體報道。3、活動道具，例如，展板、號排等都應(yīng)

7、印有美迪標(biāo)識。4、工作人員服裝應(yīng)統(tǒng)一，并與參賽人員區(qū)別開來。5、獎品應(yīng)具有學(xué)習(xí)功能，并印有美迪標(biāo)識。6、現(xiàn)場發(fā)放卡片、DM單、活動流程等。7、設(shè)立咨詢報名點(diǎn)。英語培訓(xùn)學(xué)校2月份市場宣傳方案一、啟動期最低年度市場目標(biāo)完成表：1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月20人 10人 25人 15人 15人 25人 35人 35人9月 10月 11月 12月35人 20人 15人 10人注：此人數(shù)為每月招收新生人數(shù)。二、2月份市場特點(diǎn)1、中國北方天氣寒冷，春節(jié)氣氛濃重，購物心理強(qiáng)烈；2、學(xué)生20號左右放寒假，小學(xué)生考完期末考試是家長給孩子安排報名課外輔導(dǎo)的一個高峰期；3、大部分幼兒園的放假時間應(yīng)

8、該和家長上班的放假時間一致；4、購物中心、商場購物人流比往常大；5、優(yōu)勢背景：08年1月11日總校在北京中環(huán)國際舉辦“環(huán)球少兒國際英語戰(zhàn)略投資暨新管理團(tuán)隊組建啟動儀式”，環(huán)球少兒國際英語收購小新星，目標(biāo)：“打造中國少兒英語第一品牌”(詳情見網(wǎng)站報道)6、市場宗旨是在寒假班基礎(chǔ)上擴(kuò)大宣傳力度、為新學(xué)期開學(xué)做市場預(yù)熱、準(zhǔn)備與實(shí)施；三、針對市場特點(diǎn)的宣傳方案：a、主題促銷與主題活動：因?yàn)闅夂蚝?、不易組織舉辦長時間室外市場宣傳拓展活動，不過單頁、海報、定點(diǎn)咨詢等活動可以繼續(xù)進(jìn)行，適當(dāng)時候可以配合報紙媒體或其他媒體的廣告造勢；宣傳中要以春節(jié)或寒假為主題，體現(xiàn)環(huán)球少兒國際英語戰(zhàn)略投資與新管理團(tuán)隊啟動事宜

9、，要有相應(yīng)的主題促銷和相應(yīng)的主題活動，例如“春節(jié)課程大放送！”“新年送禮送學(xué)習(xí)！”“迎新春奧運(yùn)英語對抗賽”等?？梢园才湃毥處熁蚴袌鲋鞴茏珜懟顒臃桨负痛黉N主題，再實(shí)施操作。b、寒假班：學(xué)生1月20號左右會放寒假，寒假前學(xué)生參加期末考試，小學(xué)年齡段的招生情況一般不會很好，但寒假后馬上會有寒假班的招生熱潮，寒假班學(xué)生一個來源渠道是市場宣傳與口碑，另一個重要的渠道來源于學(xué)校本來已經(jīng)有的老生。故此，市場宣傳中的海報、單頁、媒體廣告、定點(diǎn)咨詢等渠道主要宣傳寒假班，次要宣傳PC、劍中、BOOST課程、新概念等長期班課程；市場策劃開班也主要以策劃寒假班級為主，一般寒假班主要課程為音標(biāo)、語法等單項(xiàng)課程。一般音

10、標(biāo)為報名人數(shù)最多班級，具體詳細(xì)課程細(xì)節(jié)可以與教學(xué)部溝通。其中PC，劍中、新概念等課程次要宣傳的主要目的為2月末新學(xué)期做準(zhǔn)備。c、發(fā)單宣傳市場基礎(chǔ)發(fā)單工作繼續(xù)進(jìn)行。啟動期的培訓(xùn)學(xué)校單頁數(shù)量在寒假前不少于20000份、海報不少于2000張維護(hù)，邀約數(shù)量在100人左右、定點(diǎn)咨詢客戶資料量不少于30個。d、網(wǎng)站宣傳總校網(wǎng)站上的課程需要更新，發(fā)布2月份最新要開設(shè)的課程。與學(xué)校最新促銷、活動信息、新聞等。e、幼兒園此時寒假中小學(xué)會放假，可以把市場宣傳中針對學(xué)校的部分側(cè)重點(diǎn)放在幼兒園，可以在一個宣傳周期后開設(shè)PC1冊班級，主要針對 幼兒園大班的孩子此時也是幼兒園談合作的最佳時期，因?yàn)橐话愕挠變簣@與培訓(xùn)學(xué)校的

11、合同也會到期，可以走進(jìn)幼兒園，在幼兒園內(nèi)開公開課，從而使得更這個幼兒園簽下合同。f、關(guān)于超市與購物中心小學(xué)放寒假后超市、購物中心人流較多，針對超市、購物中心的人流可以做三種市場宣傳，一、降低單頁成本大量發(fā)放，一般在超市、購物中心的針對性不強(qiáng)，可以使用半張A4紙的單頁、膠版印刷、價格控制在2-5分左右。二、可以使用活動展桌，在晚上5點(diǎn)到8點(diǎn)半左右做現(xiàn)場咨詢；三、可以在晚上5點(diǎn)到8點(diǎn)半左右?guī)г嚶牽ㄗ鰡柧碚{(diào)查。h、其他合作：市場部門應(yīng)該在完成基礎(chǔ)宣傳的同時洽談一些其他方面的合作，例如：與玩具店、社區(qū)、麥當(dāng)勞，肯德基等合作，開展定點(diǎn)咨詢或其他方面的活動。i、內(nèi)部班級：內(nèi)部班級。何為內(nèi)部班級？無論做什么

12、行業(yè)都會存在旺季和淡季，怎么樣在淡季還能夠讓我們學(xué)校只賺不賠，就出現(xiàn)了內(nèi)部班級。寒假，在我國來說假期時間短，又有過年存在報名學(xué)習(xí)的人是會少。內(nèi)部班就是在我們已有的生活中，再壓縮給她們以優(yōu)惠。（學(xué)費(fèi)少20）可以更加提高學(xué)習(xí)能力，學(xué)到更多的知識等。開設(shè)內(nèi)部班級的好處是顯而易見的。首先，它是沒有廣告投入的。純粹在已有生活中，比好教師推薦，每班前三名，后三名，而且它的周期短，見效快。只要保證有15名學(xué)生就可以開班，扣除教師工資，房屋租金，是穩(wěn)賺不賠的，最后還可達(dá)到一個目的：口碑傳的快?？梢栽诿恳粋€班當(dāng)中選出每班成績差一點(diǎn)的學(xué)生出來，每個學(xué)生只收2050元錢（作為老師的課時費(fèi)），開一個星期的短期培訓(xùn)班，在學(xué)生當(dāng)中出效果，這樣的話，內(nèi)部短期培訓(xùn)班的開設(shè)就有更多的人來報。而且可以提高續(xù)班率。 具體工作如下：1、在學(xué)校內(nèi)顯著位置張貼課程名稱、開班時間、課時、教師等事宜、免費(fèi)為學(xué)生做測試；2、跟各個帶班教師溝通、開會，讓他們在班級內(nèi)部說明課程設(shè)置、具體到某一個學(xué)生應(yīng)該學(xué)什么單項(xiàng)班級課程。讓老師直接在與家長溝通的時候推薦課程。3、打印班級通知條,通知內(nèi)容如下：各位家長，為加強(qiáng)具體學(xué)生在聽說讀寫譯某一方面的學(xué)習(xí)，合理安排寒假時間，環(huán)球少兒國際英語學(xué)校在*年*月*日*至*年*月*日，開設(shè)*課程，如需學(xué)員測試請與帶班老師聯(lián)系為學(xué)生免費(fèi)測試