車位銷售執(zhí)行方案

1、xxxx車位銷售執(zhí)行方案目錄一、市場車位銷售情況 3二、 項目車位自身情況分析 41012三、車位營銷策略 8四、車位推廣策略五、車位銷售執(zhí)行六、車位銷售物料及預(yù)算1.3、市場車位銷售情況項目名稱在售數(shù)量類型成交價格（萬）銷售情況租賃價格（元/月）管理費（元/月）車位占戶數(shù)比市場上項目車位銷售基本在交房同時開始銷售，無產(chǎn)權(quán)常規(guī)車位成交價格從7.5-11萬不等，有產(chǎn)權(quán)車位成交30%以價格在14-15萬，從整體上看，各個項目車位占戶數(shù)比基本在10%-30%，但銷售情況基本在總推車位的下，銷售狀況一般，整體上業(yè)主對購買車位的意識不強，因此各個項目車位后期很大一部分以租賃為主，租賃費在160元/月左右

2、，管理費在40-60元/月。、項目車位自身情況分析1、一期車位情況分析fwJ-J-V4-*T_I.,Er-a ty «三咄二.二- -二 _ 二兀 _ _ -訐匸廠-”苗.fTrNFTnrE i.-廠匚i葦一期按規(guī)劃為機械雙層車位，但交房之前未安裝到位，先可銷售車位為地面車位，共106個。一期住宅共1222 戶，車位占總戶數(shù)的8%。2、二期車位情況分析地下一層：EX1E地下二層:位置總數(shù)量（個）標準車位微型車位（個）子母車位（個）地下一層611597113地下二層634620113合計12451217226備注：標準車位大?。?.4*5m ;微型車位大小：2.2*4m ;子母車位大小

3、：2.4*10m二期車位為雙層地下車位，共1245個，其中含有少量的子母車位和微型車位，二期總戶數(shù)為 1945戶，車位占總戶數(shù)的64%。3、青一車位情況分析青一車位共96個，其中標準車位95個，微型車位1個，青一總戶數(shù)為1260套，車位占總戶數(shù)的7%三、車位營銷策略1、營銷策略+營銷現(xiàn)狀車位整體數(shù)量大（1447 ）,每期車位量差異大，表現(xiàn)在一期不足，二期相對充足，青一極少量；一期機械車位暫無法安裝到位，機械車位有成本低使用及管理費用高的特點，二期車位目前規(guī)劃未優(yōu)化;一期即將進行交房，二期據(jù)交房還將有近 1年時間；+營銷策略以銷售為主，一期供自住，二期圈投資，青一配商業(yè)價格差異，形成一期掩護二期

4、，重點去化二期2、客戶策略一期未選到車位業(yè)主可優(yōu)先轉(zhuǎn)到二期VIP+ 期車位主力客戶：一期幸福業(yè)主一期擁有私家車的業(yè)主；一期即將購置私家車的業(yè)主；一期部分投資客戶；+二期車位主力客戶：市場投資客群+二期業(yè)主（投資概念引導(dǎo)二期業(yè)主進行車位購買）市場投資客戶為主；二期業(yè)主；+青一車位主力客戶：青一車位作為青一商業(yè)銷售的有利條件，將重點作為商業(yè)的輔助功能;3、定價策略+定價原則根據(jù)車位市場行情，房價、總套數(shù)與車位比例等數(shù)據(jù)情況；XXXX戶型配比決定的整體客群屬性，一房 15%，兩房70%，三房15% ；車位特點和數(shù)量，一期車位良好，價格掩護二期，二期距離交房有一年時間且數(shù)量大；形成價格差異，便于引導(dǎo)客

5、戶，整體高效率去化車位，回籠資金；車位均一價原則；+價格建議一期車位價格建議:8.5萬/個備注：不考慮車位位置的動線便利性及距離電梯距離的遠近等因素，均采用均一價格;四、車位推廣策略i、一期車位推廣策略+推廣調(diào)性關(guān)鍵詞：自住、稀缺+推廣主題：8.5萬，您還等什么！開盤特價，僅限一天+推廣渠道：短信；案場展板；銷售電話通知；2、二期車位推廣策略+推廣調(diào)性關(guān)鍵詞：投資、收益，機會+推廣主題：¥ 3個車位¥ 1個小戶型+投資價值：增速：2000年，鄭州市機動車約為40萬輛，到2007年就增加到了 100萬輛，躍居全國16個機動車 保有量超過100萬的城市之一。從100萬輛增加到1

6、60萬輛，僅用了短短3年時間，不可謂不神速。機會：按照鄭州市區(qū)75萬輛車的保有量推算，至少需要約 25萬個停車位。但現(xiàn)實的情況是，目前，鄭 州市共有各類停車場2563個，停車位139066個，缺口多達10多萬個。+推廣渠道：短信；DM ;報廣;圍擋及戶外；網(wǎng)絡(luò)；案場展板；銷售電話通知；五、車位銷售執(zhí)行1、銷售形式：先到先得2、車位大定金額：10000元3、優(yōu)惠政策：5000元優(yōu)惠，此優(yōu)惠根據(jù)銷售情況調(diào)整4、付款方式：選購車位當天后，3天之內(nèi)補齊剩余款項5、一期車位蓄水啟動：xxxx年3月19日6、一期車位開盤：xxxx年4月2日（周六）8:30開始8、 一期車位公開銷售流程：外等候區(qū)一一內(nèi)等候

7、區(qū)一選車位區(qū)一一財務(wù)蓋章9、一期公開當天抽獎活動：對于當天上午車位大定客戶，上午 11:00參加幸運大抽獎，中獎客戶可享:一等獎5名：價值1000元油卡；二等獎10名：價值500元油卡；10、 二期車位公布認籌信息：xxxx年4月11日11、二期車位VIP集中認籌時間：xxxx年4月23日12、二期車位開盤：xxxx年5月14日（周六）8:30開始13、 二期車位公開銷售流程：外等候區(qū)一內(nèi)等候區(qū)一選車位區(qū)一一財務(wù)蓋章14、 二期公開當天抽獎活動：對于當天上午車位大定客戶，上午 11:00參加幸運大抽獎，中獎客戶可享:一等獎5名：價值1000元油卡；二等獎10名：價值500元油卡；六、車位銷售物料及預(yù)算物料名稱數(shù)量到位時間單價總價備注一期車位展板13月17日200元/個200元二期車位展板24月15日200元/個400元一期DM300003月17日0.154元/張4620 元配合住宅信息二期DM500004月15日0.154元/張7700 元投資主題VIP卡2004月15日600元警戒帶33