淺論招商引資

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上淺論招商引資招商引資是推動城市經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的重要途徑，是加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、推進(jìn)城市化進(jìn)程的必要手段。加強(qiáng)招商引資工作，以招商引資為抓手，以項目建設(shè)為切入點(diǎn)，地方政府已把招商引資作為推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第一要務(wù)，保持較長周期快速增長的必然選擇。因此，招商引資工作非常重要。如何做好招商引資策劃、招商資源宣傳推介、招商方法、談判等各方面進(jìn)行了對策淺析。 各地的招商引資正從吸收外資為主到同時吸收內(nèi)外資，從吸收第二產(chǎn)業(yè)投資為主到同時吸收第三和第一產(chǎn)業(yè)。 招商引資是一個城區(qū)發(fā)展的產(chǎn)物，也就是招商引資隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展，同時推動著一個城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。招商引資就是如何運(yùn)用經(jīng)濟(jì)要素，吸引

2、有投資要素的投資者，刺激其投資欲望，最終促成投資者在投資所在地落地生根開花結(jié)果，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。近幾年，由于各種形式的招商越來越多，招商存在的諸多問題也凸顯出來，那么地區(qū)政府如何才能快速、有效地實(shí)現(xiàn)招商呢？招商工作可以從以下五個方面著手： 一、做好招商策劃與統(tǒng)籌 招商引資是一項涉及全局和系統(tǒng)性的工程，它既涉及多個不同的方面和環(huán)節(jié)，又是一個各方面相互聯(lián)系的整體。為達(dá)到預(yù)期目的，必須做好招商引資的策劃和統(tǒng)籌。 (一)策劃與統(tǒng)籌的必要性 招商必然涉及兩個行為主體，即政府（我方）與客商（對方）。我方要成功地將對方吸引過來，必須具備兩個最根本要素。第一，我方必須擁有自己的優(yōu)勢最好是獨(dú)特的優(yōu)勢，而

3、且這種優(yōu)勢對對方要有吸引力；第二，我方要了解對方的需求，并告訴對方我們能滿足他的需求，最好是能在滿足他的需求的同時還可以延伸拓展他未來的需求。在招商的策劃過程中，我們要對這兩個根本要素加以細(xì)化。比如，盱眙招商引資的優(yōu)勢有哪些?有政策優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、市場優(yōu)勢等等，我們要將自已的優(yōu)勢一一梳理出來。我們的工業(yè)用地價格，寬松的優(yōu)惠政策，便捷的區(qū)域位置，優(yōu)異的地理環(huán)境，享譽(yù)中外的盱眙龍蝦等等，在了解到自己優(yōu)勢的同時，我們也要知道自已的不足，并且盡力地去彌補(bǔ)和克服這些不足，做到人無我有，人有我優(yōu)。只有在正確地認(rèn)清自己、了解自己的基礎(chǔ)上，在招商過程中才能做到胸有成竹，信心十足，水到渠成，馬到功成。

4、打鐵還需自身硬，了解自己只是招商引資成功要素的一方面，更重要的是我們要了解對方的需求。如外商的投資意向是什么?對方希望重點(diǎn)投資于哪些產(chǎn)業(yè)并且產(chǎn)業(yè)在盱眙的優(yōu)勢是什么?對方可能接受的土地價格、當(dāng)?shù)毓と斯べY、物業(yè)租賃價格及配套設(shè)施等其他費(fèi)用是多少?對方對我方最擔(dān)心的是什么?對我方和對方都有了一個盡可能詳盡的了解之后（例如對方來投資最大的目的不外乎產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，怎么規(guī)劃梳理站在對方的立場產(chǎn)生效益？），我們的招商策劃就變得較有把握、較為可靠了。（二）策劃與統(tǒng)籌的程序1、確定招商目標(biāo)。（1）要達(dá)到的招商目標(biāo)；（2）圍繞招商業(yè)態(tài)定位，廣泛搜集儲備潛在客戶；（3）拓展招商渠道；（4）制定詳細(xì)的招商方

5、案。要考慮兩方面因素：一是方案的可行性。制定的招商方案要切合實(shí)際，經(jīng)過努力可以實(shí)現(xiàn)。二是方案可選擇性。制定不同的方案，以便決策者可以從中選出最優(yōu)方案。2、搜集信息。搜集信息是招商工作最重要的一環(huán)，信息量的多少、信息面的寬窄決定著招商的收獲量，及時高效提高轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)變?yōu)檎猩坦麑?shí)。把握的要點(diǎn)：（1）了解信息的針對性；（2）獲取信息的渠道；（3）信息及時處理能力。信息具有有時效性的，要提高對信息的提煉轉(zhuǎn)化提高信息的價值量。二、做好招商資源的宣傳推介1、項目包裝：根據(jù)招商定位，將要推介的資源進(jìn)行定性分析，制作操作性強(qiáng)的招商電子宣傳材料。內(nèi)容包括：（1）城市介紹、交通優(yōu)勢、經(jīng)濟(jì)狀況；（2）推介資源介紹：資

6、源位置圖、項目簡介、功能定位、規(guī)劃指標(biāo)、平面圖、效果圖、cad電子圖、周邊常住人口情況及未來發(fā)展規(guī)劃；（3）合作方式、扶持政策等。站在初來投資者的位置上，回答他們最關(guān)心的問題。2、制作招商手冊：根據(jù)電子宣傳資料（PPT），制作精美的招商宣傳畫冊等。3、媒體宣傳推介：（1）廣告投放、新聞造勢。引起社會、投資者初步興趣，推出擬推介資源的定位概念。（2）舉行專家論談會。舉行專家論壇會，在宣傳廣度、推廣深度、氛圍熱度等方面形成更好的宣傳效果。（3）舉行資源推介會暨新聞發(fā)布會。邀請有意向的投資者和潛在投資者以及新聞媒體參加，抓住投資商家聚焦目光，提升影響力，延伸到投資工業(yè)項目，進(jìn)行有針對性的推介宣傳、新

7、聞發(fā)布。三、做好多元化招商，拓展招商渠道，挖掘招商信息（一）重點(diǎn)推進(jìn)定向招商根據(jù)擬推介資源情況，針對每個資源的特點(diǎn)和優(yōu)勢，進(jìn)行深入分析研究，確定招商目標(biāo)，定向招商。（二）大力發(fā)展以商引商加大對已落戶的實(shí)力強(qiáng)的品牌企業(yè)的后續(xù)服務(wù)工作，定期拜訪，充分發(fā)揮“以商引商”的磁場集聚效應(yīng)，吸引企業(yè)擴(kuò)大投資并帶動其上、下游企業(yè)來投資，形成產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)集群，由點(diǎn)（單個企業(yè)）到線（產(chǎn)業(yè)鏈）再到面（產(chǎn)業(yè)園）。（三）加強(qiáng)“走出去”招商力度1、加強(qiáng)與省市的各大經(jīng)濟(jì)部門的聯(lián)系，充分利用省、市直部門的平臺優(yōu)勢，廣泛收集投資信息，闊寬信息渠道來源。2、“走出去”對北上廣等主要城市的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)企業(yè)組成招商小組，根據(jù)儲備的潛力投

8、資開發(fā)商，定點(diǎn)、定位、定向地“走出去”實(shí)地拜訪，針對性地“一對一”重點(diǎn)宣傳，爭取取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。（四）深入開展網(wǎng)絡(luò)招商1、充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息傳遞速度快、輻射面廣的特點(diǎn)，利用招商網(wǎng)站宣傳推介。2、注重與國內(nèi)主流商務(wù)資訊媒體的對接，面向國內(nèi)外進(jìn)行全方位的招商推介。3、在國內(nèi)知名門戶網(wǎng)站開設(shè)招商專欄，為國內(nèi)外客商了解我們的城市、投資我們的城市搭建高效、便捷的信息平臺。（五）著力拓展中介招商、委托招商與著名的招商引資咨詢中介機(jī)構(gòu)保持密切聯(lián)系，進(jìn)行目標(biāo)性拜訪，多渠道捕捉意向投資企業(yè)信息，定期開展對有價值的、重點(diǎn)客戶的外聯(lián)公關(guān)。（六）打包推廣整體打包對外宣傳推廣，專業(yè)公司具體策劃。將項目整體打包，對外宣

9、傳推廣，由專業(yè)品牌策劃公司來做，采用專業(yè)人才，充分利用外部宣傳資源，實(shí)現(xiàn)“1+12”的目標(biāo)。四、做好富有成效的招商談判在洽談前，對談判的內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究。主要包括，投資方的公司實(shí)力、資信情況、談判對手的風(fēng)格，明確談判目的，估計對方可以做出哪些讓步，我方的優(yōu)勢與劣勢，對方的優(yōu)勢與劣勢，采取針對性的談判策略，把握招商洽談中的利益界限，適當(dāng)揚(yáng)長避短，達(dá)到招商洽談中的最高利益目標(biāo)。（一）雙方互相選擇，談判中做到不亢不卑。分別從統(tǒng)計口徑、稅收口徑讓對方做出經(jīng)濟(jì)效益測算，為投資的區(qū)域預(yù)計未來帶來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)度。（二）遵循市場規(guī)則，達(dá)到雙贏。站在市場規(guī)則上，洽談時語言表達(dá)清楚準(zhǔn)確，不能模棱兩可，堅持我方對關(guān)鍵問題的原則立場，維護(hù)我方在招商中的切身利益。（三）總結(jié)經(jīng)驗，提高談判水平。每一次談判結(jié)束，及時總結(jié)，不斷吸取成功的經(jīng)驗或失敗的教訓(xùn)