暖通公司籌備組件方案

1、紅陽暖通公司籌備及市場營銷方案第一部分 :暖通公司籌備方案（一）成都暖通市場分析成都作為四川省的省會城市，也是整個西部地區(qū)的政治，經(jīng)濟(jì)以及文化中心，在整個四川乃至西部地區(qū)的市場輻射力量是舉足輕重的。成都暖通行業(yè)發(fā)展了接近二十年，暖通公司魚目混雜，到底選擇什么樣的暖通公司也是讓客戶糾結(jié)的問題。再加上成都地處南方，氣候相對北方而言要暖和得多，要不要選擇安裝地暖也是成都客戶考慮的一個問題。成都、四川地區(qū)用不用安裝地暖？答案是肯定的，成都需要地暖。1.成都地區(qū)雖然冬季的氣溫不是很低，但是由于空氣的濕度高，使人體熱損失大增，讓人感到陰冷難耐，有的時候甚至?xí)杏X室內(nèi)比室外更冷。在這種氣候下，女性、老人、小

2、孩等體質(zhì)弱、抵抗力差的人群容易引發(fā)疾病，如傷風(fēng)感冒、關(guān)節(jié)受損、腰和四肢疼痛、手腳冰涼麻木、風(fēng)濕、關(guān)節(jié)炎等。2.在傳統(tǒng)取暖方式中，家庭一般采用空調(diào)。空調(diào)大多吊裝在墻壁高處，熱風(fēng)直接對著頭部，長時間開空調(diào)易導(dǎo)致口干舌燥和各類上呼吸道疾病;但如果使用傳統(tǒng)的暖爐，局部溫度高， 很難有均熱效果，在同一房間內(nèi)出現(xiàn)大的溫差變化更易引發(fā)感冒，并且容易引起火災(zāi)。3.針對目前寸土寸金的高價房產(chǎn)，合理的利用屋內(nèi)的空間也是地暖的絕對優(yōu)勢之一。地暖只需要占用地面以上3 公分左右的空間，完全不會給用戶帶來任何的不便。從數(shù)據(jù)來看，截止到2013 年底，成都98% 的別墅都安裝有地暖，10% 的居民住宅也安裝有地暖（100

3、平米以上居多） 。未來成都地暖市場有多大？從上圖可以看出來，今年上半年成都的地產(chǎn)市場是以去存量為主，且進(jìn)展不錯。各城區(qū)新增商品房的面積均低于銷售面積（金牛區(qū)除外）。今年上半年成都主城區(qū)整體銷售面積約為 404 萬 。2014 年上半年成都市主城區(qū)商品房存量共計約有800 萬，除去上半年銷售的400 萬，僅是主城區(qū)地暖市場就有5-8 億的市場空間，如果再加上郊區(qū)以及周邊市縣，這一市場份額預(yù)計將會達(dá)到20 億元左右。（每戶安裝地暖費(fèi)用2 萬元計算）（二）公司成立的必要性1 ，優(yōu)化公司的資源配置，實(shí)現(xiàn)紅陽暖通業(yè)務(wù)的利益最大化，為公司進(jìn)一步拓展市場資源。紅陽廚衛(wèi)連鎖作為如今簡陽最大，產(chǎn)品線最齊全的廚衛(wèi)

4、專業(yè)賣場，在整個簡陽市場上的龍頭地位已經(jīng)無人可以撼動。但公司銷售額的大部分是來自于熱水器，煙機(jī)，潔具等，利潤和市場空間更大的暖通設(shè)備業(yè)績不佳。順應(yīng)市場的發(fā)展趨勢，今后地暖將進(jìn)入千家萬戶，成立專業(yè)的暖通公司可以發(fā)展成為紅陽的另一大支柱。2 ，發(fā)揮公司的品牌優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢，售后優(yōu)勢。紅陽這個品牌在簡陽深耕二十余年，品牌效應(yīng)可以說家喻戶曉，又有多年的渠道代理及售后經(jīng)驗(yàn)，整個銷售體系是完整的。新的暖通公司可以快速的進(jìn)入市場，產(chǎn)生利潤。3 ，分業(yè)經(jīng)驗(yàn)，差異化管理，更加現(xiàn)代化的公司及管理制度，促進(jìn)公司效益的最優(yōu)化。暖通公司將采用更加專業(yè)化的公司制度，實(shí)施績效考核，將以前紅陽的暖通業(yè)務(wù)獨(dú)立出來。培養(yǎng)一批更加

5、專業(yè)化的銷售團(tuán)隊（是團(tuán)隊不是個人），從多渠道拓展市場。4, 把握市場動向，及時搶占市場份額地暖的普及是今后成都及周邊地區(qū)的一個流行趨勢。這么大一塊蛋糕，我們不做，別人也會去做。紅陽有20 多年的銷售、安裝、售后優(yōu)勢，多年與前鋒公司形成的良好渠道代理優(yōu)勢，將使得我們更好、更快的搶占市場份額。（三）公司性質(zhì)及發(fā)展目標(biāo)紅陽暖通公司將是新成立的全私營的有限責(zé)任公司，按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，形成完善的法人治理結(jié)構(gòu)。紅陽暖通將致力于發(fā)展成為供暖設(shè)備銷售的系統(tǒng)集成商，將紅陽的品牌變成簡陽、成都兩地的著名品牌。紅陽暖通公司將采用公司直銷+ 樣板房的銷售模式，有兩個好處：1.最大化的發(fā)揮業(yè)務(wù)能力，為公司盡快培養(yǎng)一

6、批業(yè)務(wù)2.避免了門店銷售過于依賴市場行情和客戶選擇的問題，發(fā)揮現(xiàn)代營銷的能動性3.在成都的人流旺地寸土寸金，公司直銷可以節(jié)約成本和減少不必要的開支。（四）公司的經(jīng)營范圍公司的經(jīng)營范圍將包括：為客戶提供暖通設(shè)備的銷售，地暖管道鋪裝的設(shè)計，地暖系統(tǒng)的施工與安裝及售后的技術(shù)支持服務(wù)。（五）公司組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理行政部副總經(jīng)理企劃部售后部財務(wù)部行政人事部業(yè)務(wù)一部業(yè)務(wù)二部渠道部安裝部售 后 技術(shù)支持總經(jīng)理 ：負(fù)責(zé)公司的整體規(guī)劃和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略方向的把控，掌控公司的人事任免權(quán)。副總經(jīng)理 ：主抓銷售業(yè)務(wù)，明確各個階段的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，制定對應(yīng)的營銷策略，負(fù)責(zé)新老員工的定期培訓(xùn)（技能，語言，儀表等）。財務(wù)部 ：管理公司賬務(wù)，

7、制定公司相應(yīng)的財務(wù)制度，負(fù)責(zé)發(fā)放員工工資行政人事部 ：負(fù)責(zé)公司員工招聘，制定績效考核制度和員工規(guī)章制度，協(xié)調(diào)各部門人力資源配置，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化。同時處理公司內(nèi)部事務(wù)，比如商品出入庫情況。企劃部 ：公司 VI 系統(tǒng)、 宣傳物料的設(shè)計于制作，各種市場推廣方案的創(chuàng)作及實(shí)施，各種市場營銷活動的籌備和展開。渠道部 ：管理和維護(hù)公司設(shè)備渠道，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系。售后部 ：安裝部門負(fù)責(zé)地暖設(shè)備、管線的設(shè)計安裝工作，售后部門接受顧客咨詢、投訴及售后維護(hù)的功能。業(yè)務(wù)部 ：開拓市場，挖掘成都、簡陽及周邊地區(qū)的客戶。其中擬以一部負(fù)責(zé)大客戶（工程）開發(fā)與維護(hù)，二部負(fù)責(zé)居民住宅的銷售和維護(hù)。（六）公司員工制度公司形象方面：1 、員工必須清楚地了解公司的經(jīng)營范圍和管理結(jié)構(gòu)，并能向客戶及外界正確地介紹公司情況2 、在接待公司內(nèi)外人員的垂詢、要求等任何場合，應(yīng)注視對方，微笑應(yīng)答，切不可起爭執(zhí)和沖突。3 、員工在接聽電話、洽談業(yè)務(wù)、發(fā)送電子郵件及招待來賓時，必須時刻注重公司形象，按照具體規(guī)定