以舊換新促銷活動(dòng)模版

1、以舊換新促銷活動(dòng)方案模版一、活動(dòng)目的：提升本店及品牌在富山區(qū)域整體影響力，單場(chǎng)活動(dòng)銷售最大化，直接提局銷售。二、活動(dòng)主題：1. 夏日送冰涼節(jié)能新體驗(yàn)節(jié)能系列以舊換新大行動(dòng)三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：2009年6月20日-21日活動(dòng)地點(diǎn)：雷山縣唐三電器、雷山縣萬城家電、雷山縣苗疆灑樓旁四、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，TCL電視機(jī)、奧瑪電冰箱驚爆折價(jià)以舊換新。2. 活動(dòng)期間，選擇一、二款TCL電視機(jī)、奧瑪電冰箱特價(jià)銷售。3. 活動(dòng)期間，奧瑪冰箱買一臺(tái)212升冰箱送一臺(tái)46升臥室寶貝冰箱一臺(tái)。折價(jià)幅度：1.活動(dòng)期間，使用時(shí)間8年-5年的電冰箱折，5年-3年的電冰箱折，3年-1年的電冰箱折；電視機(jī)主要換液晶電視

2、折價(jià)500元-3000元不等。以上產(chǎn)品不管品牌，凡能正常使用，外觀基本完好均可參與本次活動(dòng)。換機(jī)價(jià)格：根據(jù)價(jià)格體系、毛利空間、折價(jià)幅度、舊機(jī)處理收益、活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)用，和主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格與促銷活動(dòng)力度等因素，制定參與以舊換新機(jī)型的價(jià)格。原則是把握好價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的吸引力、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)量本利平衡的杠桿力活動(dòng)目標(biāo)：活動(dòng)銷售電視機(jī)臺(tái)，冰箱臺(tái)活動(dòng)組織及分工：活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：唐俊軍職責(zé):總體負(fù)責(zé)?；顒?dòng)執(zhí)行組長：TCL陳貴軍職責(zé)：制定方案、制作物料活動(dòng)組員:業(yè)務(wù)員：TCL鄭維7工楊帆促銷員：萬顯蓮楊秀梅售后人員：張寧坤柴再忠職能：負(fù)責(zé)傳播，布置現(xiàn)場(chǎng)。職能：利潤機(jī)、高端產(chǎn)品銷售引導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)售賣職能：回收電

3、視機(jī)及冰箱驗(yàn)機(jī)定價(jià)。單貞發(fā)放：何可友楊啟白夏明楊瑞澤楊秀全活動(dòng)執(zhí)行節(jié)奏:1、活動(dòng)開始日前4天，對(duì)庫存結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，調(diào)配貨源，進(jìn)行價(jià)格分析，制定換機(jī)價(jià)格,確定活動(dòng)方案。2、活動(dòng)開始日前一周，完成宣傳單貞的設(shè)計(jì)印刷。3、活動(dòng)開始日前一周取消所有商場(chǎng)活動(dòng)特價(jià)機(jī)，保證活動(dòng)的換機(jī)顧客大量聚集，最大限度引爆市場(chǎng)，保證換機(jī)活動(dòng)的正常價(jià)格，保證活動(dòng)銷售機(jī)型平均利潤。4、活動(dòng)開始日前6-2天,重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱宣傳，形式為在主要路口設(shè)置咨詢點(diǎn)進(jìn)行預(yù)售登記，派發(fā)活動(dòng)單貞、播出電視字幕廣告。5、活動(dòng)開始日前6-2天,聯(lián)系落實(shí)舊貨商，確定舊貨收購價(jià)格、人員、地點(diǎn)和方式。6、活動(dòng)開始日前4-2天，檢查活動(dòng)所需物料，對(duì)

4、活動(dòng)指定經(jīng)銷商進(jìn)行確認(rèn)性溝通，確保產(chǎn)品、場(chǎng)地、人員的準(zhǔn)備到位。7、活動(dòng)開始日前1天，活動(dòng)執(zhí)行人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行活動(dòng)發(fā)動(dòng)、培訓(xùn)和演練，內(nèi)容包括:人員分工、換機(jī)流程、換機(jī)引導(dǎo)、活動(dòng)宣傳口徑、意外事件處理等。8、活動(dòng)開始日前1天晚上，完成活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。舊機(jī)回收：尋找凱里五、活動(dòng)信息的傳播一活動(dòng)宣傳物料設(shè)計(jì)制作活動(dòng)宣傳物料主要有：活動(dòng)單貞、海報(bào)、條幅、巨幅等設(shè)計(jì)制作要求：內(nèi)容簡(jiǎn)潔、訴求直接，主題具有震撼力，語言具有誘惑力和煽動(dòng)性。二單頁派發(fā)1、派發(fā)時(shí)間：活動(dòng)前5-2天,分片區(qū)突擊派發(fā)。活動(dòng)執(zhí)行日，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)。2、派發(fā)對(duì)象：近期有電視及冰箱購買意愿的消費(fèi)者，具有活動(dòng)傳播意愿與能力的群體。3、派發(fā)數(shù)量：視活

5、動(dòng)區(qū)域人口規(guī)模、面積而定?？h級(jí)市場(chǎng)不少于5000份，其中活動(dòng)前期派發(fā)3000份、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)2000份。4、派發(fā)范圍：縣城一一以活動(dòng)地點(diǎn)為中心向外延長10公里范圍；鄉(xiāng)鎮(zhèn)一一活動(dòng)商場(chǎng)覆蓋銷售區(qū)域的縣城、重點(diǎn)鎮(zhèn)和周邊的鄉(xiāng)村。5、派發(fā)地點(diǎn)：住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)、活動(dòng)商場(chǎng)售點(diǎn)，人流集中的公交車站、鄉(xiāng)村沿線交通客車，城鎮(zhèn)菜市場(chǎng)、農(nóng)村集貿(mào)市場(chǎng)，中小學(xué)幼兒園門口。6、派發(fā)人員：促銷員+經(jīng)銷商+聘用學(xué)生或下崗工人組成派發(fā)小組，按照派發(fā)范圍、地點(diǎn)和路線，分片包十，分時(shí)定量完成7、派發(fā)執(zhí)行：所有成員在執(zhí)行派發(fā)前必須進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，內(nèi)容包括：路線、方法、宣傳口徑、活動(dòng)解釋等。所有成員在派發(fā)過程中，可以統(tǒng)一服裝、佩帶綬帶，

6、要與派發(fā)對(duì)象進(jìn)行語言溝通，不能將單貞一遞了之。在交通管制不嚴(yán)的城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村可利用彩車敲鑼打鼓方式派發(fā)或廣播宣傳車派發(fā)。派發(fā)的時(shí)間段，應(yīng)為能夠有效接觸派發(fā)對(duì)象的時(shí)間段，如早晨、中午、旁晚，下班后等，而不是正常上班的時(shí)間段。8、派發(fā)檢查：設(shè)立派發(fā)執(zhí)行監(jiān)督人員一、二名，對(duì)各路線派發(fā)結(jié)果進(jìn)行抽查，嚴(yán)令禁止拋灑、藏匿、銷毀活動(dòng)單貞的現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，對(duì)相關(guān)人員必須嚴(yán)厲處罰，扣減報(bào)酬直至追究經(jīng)濟(jì)責(zé)任，如果嚴(yán)重影響傳播效果，必須及時(shí)采取緊急措施補(bǔ)充宣傳到位；減少浪費(fèi)單貞現(xiàn)象，提高單貞使用效果。三海報(bào)張貼、條幅巨幅懸掛活動(dòng)前6-5天到位。六、終端上樣、陳歹0、包裝一活動(dòng)物料準(zhǔn)備：宣傳品：活動(dòng)宣傳單貞、產(chǎn)品功能單貞

7、、條幅、布幔、海報(bào)、彩虹門、帳篷、錄音帶、吊旗、產(chǎn)品區(qū)指示牌、各活動(dòng)流程處指示牌、價(jià)格簽、折價(jià)簽、氣球、活動(dòng)公告板、統(tǒng)一服裝。禮品：換機(jī)顧客小禮品3-5元以內(nèi)?；顒?dòng)用品：電源、插牌、桌椅、驗(yàn)機(jī)臺(tái)、咨詢臺(tái)、音響、VCD演唱碟片、售后服務(wù)卡、油筆、透明膠帶、工作人員證、綬帶。二活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：1、中心場(chǎng)地布置帳篷，拱門雙拱為佳，懸掛活動(dòng)條幅多方向懸掛為佳,要求鮮明醒目，突出現(xiàn)場(chǎng)換機(jī)驚爆特價(jià)，換機(jī)幅度，最大幅度等主要內(nèi)容。2、戶外現(xiàn)場(chǎng)接駁音響，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行解說，現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)。3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品堆碼，醒目標(biāo)明換機(jī)新機(jī)，聚集人氣。4、活動(dòng)換機(jī)舊機(jī)堆碼，醒目標(biāo)明已換舊機(jī)，熱銷造勢(shì)。5、活動(dòng)換機(jī)公告板，詳釋活動(dòng)換機(jī)流

8、程、換機(jī)須知。6、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)大量張貼活動(dòng)海報(bào)，海報(bào)內(nèi)容：換機(jī)驚爆特價(jià)，驚爆折價(jià)等，造成強(qiáng)烈刺激視覺效果。7、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立以舊換新咨詢處，現(xiàn)場(chǎng)解釋活動(dòng)內(nèi)容，發(fā)放活動(dòng)宣傳單貞。8、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立舊機(jī)驗(yàn)機(jī)臺(tái)處,專人負(fù)責(zé)。9、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)布置醒目標(biāo)牌，例如：換機(jī)處、驗(yàn)機(jī)處等，強(qiáng)化整體視覺標(biāo)準(zhǔn)感。10、活動(dòng)售點(diǎn)各機(jī)型特殊產(chǎn)品除外均為換機(jī)機(jī)型，標(biāo)明價(jià)格為一一物價(jià)局零售價(jià)格簽，張貼換機(jī)折價(jià)簽一一折價(jià)后價(jià)格。11、售點(diǎn)產(chǎn)品樣機(jī)布置氣球，海報(bào)、吊旗等相關(guān)宣傳品。12、工作人員統(tǒng)一工裝，佩帶綬帶和工作人員卡，統(tǒng)一現(xiàn)場(chǎng)形象，強(qiáng)化氣余。三活動(dòng)公告內(nèi)容：“以舊換新”顧客須知1、“以舊換新”顧客可憑有效身份證件及舊冰箱到

9、活動(dòng)驗(yàn)機(jī)處驗(yàn)機(jī)，并憑驗(yàn)機(jī)單到售點(diǎn)選購TCL系列冰箱。2、凡160升以上冰箱，能正常使用，外觀基本完好，可折價(jià)300元。5、未帶舊換機(jī)產(chǎn)品的顧客，可全額交款后，由工作人員上門驗(yàn)機(jī)折價(jià)。6、活動(dòng)換機(jī)僅限一機(jī)換一機(jī)，不受理批量顧客。四顧客換機(jī)流程1、現(xiàn)場(chǎng)顧客將舊彩電在驗(yàn)機(jī)處驗(yàn)機(jī)后，享有折價(jià)權(quán)利。2、現(xiàn)場(chǎng)顧客領(lǐng)取換機(jī)驗(yàn)機(jī)單后，由換機(jī)人員現(xiàn)場(chǎng)填寫驗(yàn)機(jī)單，核定價(jià)格，顧客對(duì)換機(jī)價(jià)格無疑議，簽字后加蓋活動(dòng)“以舊換新”專用章，方可憑生效驗(yàn)機(jī)單購買產(chǎn)品。3、每人只限一機(jī)換一機(jī)，限購一種型號(hào)、一次購買。4、顧客購機(jī)后，在原有產(chǎn)品價(jià)格上，減去換機(jī)價(jià)，交款提貨。五現(xiàn)場(chǎng)銷售要點(diǎn)：1、銷售主導(dǎo)方向?yàn)槔麧櫃C(jī)型，以換機(jī)特價(jià)為吸

10、引點(diǎn)，強(qiáng)力推薦利潤機(jī)型。2、銷售人員：嚴(yán)格定位，必要時(shí)調(diào)集人力，以確保銷售通道順暢。3、活動(dòng)換機(jī)顧客人量少時(shí)，為聚集人氣，在驗(yàn)機(jī)時(shí)少挑或不說舊機(jī)問題，以較高的換機(jī)價(jià)提高換機(jī)人數(shù)；顧客人多起勢(shì)時(shí)，可多挑舊機(jī)問題，部分折價(jià)，控制全額換機(jī)價(jià)格。4、活動(dòng)前調(diào)整產(chǎn)品零售價(jià)格，形成一定幅度降價(jià)空間，便于換機(jī)售前宣傳和減少折價(jià)后的損失。5、現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏把握一一活動(dòng)第一天、第二天上午放量折價(jià)，下午收量向利潤機(jī)高端產(chǎn)品推介；活動(dòng)第三天活動(dòng)最后一天上午收量，中午放量，下午3點(diǎn)左右收量。6、換機(jī)特價(jià)機(jī)指定1-2款型號(hào)，原則上按減少折價(jià)損失舊機(jī)折價(jià)，引導(dǎo)購大尺寸或高端產(chǎn)品時(shí)相應(yīng)加高折價(jià)。7、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員不低丁15人，以保

11、證活動(dòng)順利進(jìn)行。8、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)在綜合商場(chǎng)的，工作人員必須在售點(diǎn)到現(xiàn)場(chǎng)通道內(nèi)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌形成阻隔，派發(fā)傳單，減少顧客流失量，活動(dòng)商場(chǎng)經(jīng)營幾個(gè)品牌的一戶多品牌，在活動(dòng)期間應(yīng)將其他品牌樣機(jī)撤離主銷售現(xiàn)場(chǎng)，以保證活動(dòng)主體的鮮明，最低限度必須保證TCL王牌產(chǎn)品在商場(chǎng)處丁鮮明的展示位置，有整齊、統(tǒng)一陣容。9、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備售后服務(wù)卡，消除換機(jī)顧客對(duì)特價(jià)機(jī)的質(zhì)量、保修等相關(guān)疑慮。10、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)遇有對(duì)換機(jī)疑問者，立即單獨(dú)引開處理，對(duì)舊機(jī)換機(jī)價(jià)極度不滿者，立即采取補(bǔ)救措施，防止引起現(xiàn)場(chǎng)群眾質(zhì)疑。七、活動(dòng)物料活動(dòng)物料設(shè)計(jì)稿包括：活動(dòng)宣傳單貞、產(chǎn)品功能單貞、條幅、布幔、海報(bào)、彩虹門、帳篷、錄音帶、吊旗、產(chǎn)品區(qū)指示牌、各活動(dòng)流程處指示牌、價(jià)格簽、折價(jià)簽、活動(dòng)公告板?；顒?dòng)費(fèi)用預(yù)算:種類內(nèi)容小計(jì)廣