精品文檔裝修公司與智能家居合作共贏未來(lái)

1、裝修公司與智能家居合作共贏未來(lái)（一）裝修公司的三大痛點(diǎn):1）第一痛點(diǎn)：門(mén)檻低！包工頭都可以開(kāi)裝修公司，行業(yè)魚(yú)目混雜；2）第二痛點(diǎn)：亮點(diǎn)很難突出！設(shè)計(jì)、材料、質(zhì)量.都已透明化。誰(shuí)都沒(méi)獨(dú)特亮點(diǎn);3）第三痛點(diǎn)：周期長(zhǎng)利潤(rùn)低，搶單靠敲金蛋送電器?。ǘ┭b修公司與簡(jiǎn)舒智能合作，只需要增加一句話，就解決了三大痛點(diǎn)！裝修公司的設(shè)計(jì)師只需要對(duì)客戶說(shuō)一句話：您的方案我們?cè)O(shè)計(jì)差不多了，現(xiàn)在我們大部分客戶都是全屋智能，手機(jī)和語(yǔ)言控制全家家電窗戶窗簾燈光門(mén)鎖，您看要不要智能化方案，如果有興趣，我建議，讓我朋友帶您到他已經(jīng)智能化裝修好的那邊去看看，如果您要全家智能化，我給您免費(fèi)增加設(shè)計(jì)進(jìn)去。（三）解決了三大痛點(diǎn)，還至少

2、增加10%爭(zhēng)利潤(rùn):1）宣傳改為智能化家裝，立馬拉開(kāi)與同行差距；2）別人送冰箱，咱送簡(jiǎn)舒智能家居，亮點(diǎn)十足；3） 10萬(wàn)的裝修利潤(rùn)很難20%20萬(wàn)的裝修很難25%裝修周期至少2個(gè)月，還要組織好幾套人員，而簡(jiǎn)舒只需要設(shè)計(jì)師帶一句話，不需要談單，不需要安裝，不需要售后服務(wù),一切都簡(jiǎn)舒專賣(mài)店來(lái)，凈利潤(rùn)全部給裝修公司。至少提高10%司凈利潤(rùn)。（四）與裝修公司合作10步驟:1）列裝修公司名單（58同城）2）電話預(yù)約（做好進(jìn)度登記）先試試10個(gè)裝修公司溝通到體驗(yàn)店來(lái)一氣呵成，不行就預(yù)約到裝修公司去（千萬(wàn)不能坐店等死）；3）團(tuán)隊(duì)（2人以上）上門(mén)拜訪。如果直接陌生拜訪裝修公司，記得2-3人一起去，到了不和前臺(tái)打

3、招呼，直接進(jìn)去瞎逛，直到有人來(lái)問(wèn)你，再使用下面都話術(shù)；4） 邀約到體驗(yàn)店場(chǎng)景演示；5）洽談合作事宜。最佳方案是裝修公司購(gòu)買(mǎi)套餐與裝修捆綁，退而求其次是把客戶對(duì)接到我們手上；6）到裝修公司培訓(xùn)（主要是與裝修公司設(shè)計(jì)師合作業(yè)務(wù)員建立直接關(guān)系）；7）與設(shè)計(jì)師（業(yè)務(wù)員）洽談提成；8）從設(shè)計(jì)師（業(yè)務(wù)員）手上對(duì)接客戶，建立與客戶的直接關(guān)系；9）成交，給裝修公司利潤(rùn)，給設(shè)計(jì)師（業(yè)務(wù)員）提成；10）沒(méi)成交，保持與客戶建立關(guān)系，儲(chǔ)備精準(zhǔn)潛在客戶。（五）制定合作方案：1）制定裝修公司合作價(jià)，零售參考價(jià)；2）制定設(shè)計(jì)師合作價(jià)提成；3）制定幾個(gè)3千-1萬(wàn)的方案，最好的是裝修公司買(mǎi)了送給客戶；4）準(zhǔn)備好合作協(xié)議；（六）

4、電話預(yù)約話術(shù)參考：1）你好，是XXX裝修嗎？我是簡(jiǎn)舒智能的智能家裝公司，我們是做家裝智能化的，我們公司接了一些要智能化的毛坯房，但是我們只做弱電智能這塊，傳統(tǒng)裝修的部分我們想找裝修公司對(duì)接去做，我想到你們公司看看能不能對(duì)接去做？2）你好，是XXX裝修嗎？您公司是做家裝還是工裝都呀？你們做高端家裝嗎？我們是做全屋智能化的，主要都是一些中高端客戶，我們公司接了一些要智能化的毛坯房，我們只做弱電智能這塊，傳統(tǒng)裝修的業(yè)務(wù)我們想找裝修公司去做，我想到你們公司看看能不能對(duì)接這些業(yè)務(wù)？（五）到裝修公司話術(shù)參考:1）（提前熟練背誦10個(gè)樓盤(pán)以上）XXXXXXXXX樓盤(pán)很多我們智能化的客戶，像XXX小區(qū)那個(gè)做運(yùn)

5、輸物流的陳總；XXX小區(qū)做教育的那個(gè)張總，但是硬裝這塊我們每次都得找不同的施工隊(duì)來(lái)做，實(shí)在是麻煩，我們也對(duì)接了一些裝修公司，但是有時(shí)候排不過(guò)來(lái)，所以我們想多找?guī)准依砟畋容^一致的配合.2）裝修公司這行業(yè)門(mén)檻太低了，現(xiàn)在裝修公司也是魚(yú)目混雜，一個(gè)水泥工都想當(dāng)包工頭，一個(gè)設(shè)計(jì)師都想開(kāi)裝修公司。事實(shí)上只要價(jià)格好，材料和質(zhì)量一般的好說(shuō)。搞得現(xiàn)在你送冰箱我送空調(diào)，你整一些促銷(xiāo)套裝我也整一個(gè)，但事實(shí)上都亮點(diǎn)不過(guò)，基本上業(yè)主也的精了，越來(lái)越難搞。3）過(guò)去，我們做智能家居都是在裝修公司后面進(jìn)入小區(qū)，都是裝修公司對(duì)接單給我們，現(xiàn)在在XX省、XX市變了，因?yàn)榉慨a(chǎn)價(jià)格卡在那，要精裝房銷(xiāo)售，成本又高得嚇人，很多樓盤(pán)就和

6、我們合作，搞智能化小區(qū)，亮點(diǎn)和概念十足，搞的我們現(xiàn)在反過(guò)來(lái)走到裝修公司前面，哎4）其實(shí)我們搞雙向性的合作，互利共贏更好，我有你適合的單對(duì)接給你，你也給我點(diǎn)提成，我好給我們公司市場(chǎng)部員工的，否則沒(méi)提成不推裝修部分；我建議你公司也得走智能化裝修設(shè)計(jì)，多一個(gè)亮點(diǎn)，你公司的設(shè)計(jì)師，我們來(lái)幫忙培訓(xùn)智能化裝修設(shè)計(jì)，有智能的單對(duì)接我來(lái)做，利潤(rùn)直接給你，安裝好售后服務(wù)全部都我們來(lái)。5）方便的話，也到我們體驗(yàn)店坐坐，親身體驗(yàn)一下全屋智能。有機(jī)會(huì)我們搞會(huì)銷(xiāo)（展會(huì)、招商會(huì)），你派得力的設(shè)計(jì)師或者業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，直接對(duì)接客戶。6）方便的話，你做幾張給力的海報(bào)放我們體驗(yàn)店，我們好直接向客戶介紹您公司。（把體驗(yàn)店擺滿裝修

7、公司都海報(bào)，造勢(shì)）倚窗遠(yuǎn)眺，目光目光盡處必有一座山，那影影綽綽的黛綠色的影，是春天的顏色。周遭流嵐升騰，沒(méi)露出那真實(shí)的面孔。面對(duì)那流轉(zhuǎn)的薄霧，我會(huì)幻想，那里有一個(gè)世外桃源。在天階夜色涼如水的夏夜，我會(huì)靜靜地，靜靜地，等待一場(chǎng)流星雨的來(lái)臨許下一個(gè)愿望，不乞求去實(shí)現(xiàn)，至少，曾經(jīng)，有那么一刻，我那還未枯萎的，青春的，詩(shī)意的心，在我最美的年華里，同星空做了一次靈魂的交流秋日里，陽(yáng)光并不刺眼，天空是一碧如洗的藍(lán)，點(diǎn)綴著飄逸的流云。偶爾，一片飛舞的落葉，會(huì)飄到我的窗前。斑駁的印跡里，攜刻著深秋的顏色。在一個(gè)落雪的晨，這紛紛揚(yáng)揚(yáng)的雪，飄落著一如千年前的潔白。窗外，是未被污染的銀白色世界。我會(huì)去迎接，這人間的

8、圣潔。在這流轉(zhuǎn)的歲月里，有著流轉(zhuǎn)的四季，還有一顆流轉(zhuǎn)的心，亙古不變的心。Whenyouareoldandgreyandfullofsleep,Andnoddingbythefire,takedownthisbook,Andslowlyread,anddreamofthesoftlookYoureyeshadonce,andoftheirshadowsdeep;Howmanylovedyourmomentsofgladgrace,Andlovedyourbeautywithlovefalseortrue,Butonemanlovedthepilgrimsoulinyou,Andlovedthesorrowsofyourchangingface;An