你想開一家廣告公司嗎,我給你介紹一個人向他學(xué)習(xí)

1、著名的廣告大師大衛(wèi).奧格威提出的廣告信條，成為當(dāng)今優(yōu)秀廣告公司的廣告運(yùn)作的參考準(zhǔn)則：絕對不要制作不愿意讓自己的太太、兒子看的廣告。諸位大概不會有欺騙自己家人的念頭，當(dāng)然也不能欺騙我的家人，己所不欲勿施于人。1. 在美國一般家庭，每天接觸1518件廣告，要引起消費(fèi)者注意，競爭越來越激烈。如果大眾傾聽廣告者的心聲，則其心聲必須別具一格。2. 廣告是推銷技術(shù)，不是撫慰，不是純粹美術(shù)，不是文學(xué)，不要自我陶醉，不要熱衷于獎賞，推銷是真刀真槍的工作。3. 絕不能忘記你是在花廣告主的鈔票，不要埋怨廣告創(chuàng)作的艱難。4. 不要打短打”，你必須努力，每次都要全壘打。5. 時時掌握主動，不要讓廣告主支使才去做，要用

2、出其不意妥協(xié)的神技，讓他們驚訝。6. 一旦決定廣告活動的實(shí)施，不要徘徊，不要妥協(xié)，不要混亂，要單刀直入地進(jìn)行，徹底地猛干。7. 不要隨便地攻擊其他地廣告活動，不要打落鳥巢，不要讓船觸礁，不要?dú)㈦u取卵。8. 每一個廣告，都是商品印象brandimage地長期投資，絲毫不允許有冒瀆印象的行為。9. 展開新的廣告活動以前，必須研究商品，調(diào)查以前的廣告，研究競爭商品的廣告。10. 說什么比方何說更重要，訴求內(nèi)容比訴求技巧更為重要。11. 如果廣告活動不是由偉大的創(chuàng)意構(gòu)成，那么它不過是二流品而已。12. 廣告原稿，必須是具體地表現(xiàn)商品的文案標(biāo)準(zhǔn)copyplatform,堂堂地、明確地傳達(dá)商品的功用、尋找

3、商品最大功用是廣告作業(yè)中最大的使命。奧格威的廣告本文原則：1. 不要期待消費(fèi)者會閱讀令人心煩的散文。2. 要直截了當(dāng)?shù)厥稣f要點(diǎn)，不要有迂回的表現(xiàn)。3. 防止好象”、例如”的比喻。最高級”的詞句、概括性的說法、重復(fù)的表現(xiàn)，都是不妥當(dāng)?shù)摹Ｒ驗(yàn)橄M(fèi)者會打折扣,也會忘記。4. 不要表達(dá)商品范圍外的事情，事實(shí)即是事實(shí)。5. 要寫得象私人談話，而且是熱心而容易記憶的，也象宴會對著鄰座的人講話似的。6. 不要令人心煩的文句。7. 要寫得真實(shí)，而且要使這個真實(shí)加上魅力的色彩。8. 利用名人推薦，名人的推薦比無名人的推薦更具有效果。9. 挖苦的筆調(diào)不會推銷東西。卓越的撰文家，不會利用這種筆調(diào)。10. 不要怕寫長

4、的本文。12）照片底下，必須附加說明。1. 奧格威廣告標(biāo)題準(zhǔn)則平均而論，標(biāo)題比本文多5倍的閱讀力，如在標(biāo)題里，未能暢所欲言，就等于浪費(fèi)了80%的廣告費(fèi)。2. 標(biāo)題向消費(fèi)者承諾其所能獲得的利益，這個利益就是商品所具備的基本效果。3. 要把最大的消息貫注于標(biāo)題當(dāng)中。4. 標(biāo)題里最好包括商品名稱。5. 唯有富有魁力的標(biāo)題，才能引導(dǎo)閱讀副標(biāo)題及本文。6. 從推銷而言，較長的標(biāo)題比詞不達(dá)意的短標(biāo)題，更有說服力。7. 不要寫強(qiáng)迫消費(fèi)者研讀本文后，才能了解整個廣告內(nèi)容的標(biāo)題。8. 不要寫迷陣式的標(biāo)題。9. 使用適合于商品訴求對象的語調(diào)。使用情緒上、氣氛上具有沖擊力的語調(diào)。如心肝、幸福的、愛、金錢、結(jié)婚。家庭

5、、嬰兒等。奧格威廣告插圖準(zhǔn)則據(jù)統(tǒng)計，普通人看一本雜志時，只閱讀4幅廣告。因此，要引起讀者之注目，越來越困難。所以，為了使人發(fā)現(xiàn)優(yōu)越的插圖，我們必須埋頭苦干。1. 把故事性的訴求storyappeal,放進(jìn)插圖中。2. 插圖必須表現(xiàn)消費(fèi)者的利益。3. 要引起女性的注目，就要使用嬰孩與女性的插圖。4. 要引起男性的注目，就要使用男性的插圖。5. 防止歷史性的插圖，舊的東西，并不能替你賣東西。6. 與其用繪畫，不如用照片。使用照片的廣告，更能替你賣東西。7. 不要弄臟插圖。8. 不要去掉或切斷插圖的重要因素。奧格威哲學(xué)：奧格威自信十足，絕對是個張揚(yáng)的人物。對廣告設(shè)計，對公司管理，對做人，奧格威有著自

6、己的一套哲學(xué)。而他的哲學(xué)滲透到現(xiàn)代廣告業(yè)，尤其在他自己締造的帝國之中，影響之深遠(yuǎn)廣泛，令人稱奇。他的名言在廣告的世界里被廣為流傳，有假設(shè)定律一般。他憑借著獨(dú)特的人格特征與灑脫的世界觀征服了許多人。到底他的魅力甚至威力何在？不妨讓我們走進(jìn)他的思想世界，親身領(lǐng)略一番這個奧美開山鼻祖的風(fēng)采。他是入們所能見到的最勤奮的人”，每晚公文包里塞滿了文件，都快爆出來了，剩下的裝到信封里，一并帶回家。第二天來到公司的時候，已全部處理妥當(dāng)?！彼晱V告設(shè)計為己任，并依自己的感覺創(chuàng)建了一個自己的帝國。他相信教化這個世界，是一名睿智與善良的精英的權(quán)利與責(zé)任。”他不斷重述他的標(biāo)準(zhǔn)，并將重任交與他的手下，讓他們信守成功廣告

7、的原則，并做到從不違背。奧格威認(rèn)為，廣告的成效應(yīng)是信息的媒介，而不是某種藝術(shù)的形式。他鄙夷那些競爭對手，將廣告裝扮得拗口、花哨、嘩眾取寵”；并且喋喋不休地教授所謂知識的益處。奧格威提倡對一切加以檢驗(yàn)一一創(chuàng)意、標(biāo)題、預(yù)算以及媒體宣傳”。對政治廣告，他深惡痛絕，認(rèn)為它是徹頭徹尾的謊話”。他生來最鄙夷阿諛奉承者，說：我最痛恨擅長拍馬屁的人。這些人通常是那種同時欺負(fù)下屬的人”。為杜絕這種不良風(fēng)氣的滋長，奧格威會優(yōu)先雇用身邊最能干的優(yōu)秀的人。并盡力營造一個文明、老實(shí)與友善的公司氛圍。在職工的眼中，他真誠、可親，責(zé)任感強(qiáng)，雖然吝嗇贊譽(yù)之詞，但是每當(dāng)他誠意贊美下屬的時候，卻是字字為真，令人自豪得甚至陶醉奧格威的名言：不要設(shè)計那些你甚至不愿你的家人看到的廣告。”廣告業(yè)需要注入大量的大才。而大才極有可能在不循規(guī)蹈矩者、特立獨(dú)行者與反叛不羈者中產(chǎn)生?！弊钪匾臎Q定是如何定位你的產(chǎn)品?！蔽覀冋J(rèn)為，每一個品牌都是一個產(chǎn)品，但不是所有的產(chǎn)品都是品牌?！背悄愕膹V告建立在偉大的創(chuàng)意之上，否則它就像夜