2020年房地產(chǎn)銷售計劃范文

1、2021年房地產(chǎn)銷售方案范文對客戶無易的交易也必然對銷售人員有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)那么，作為房地產(chǎn)銷售人員，一個好的工作方案是必不可少的。小編為大家分享的2021年房地產(chǎn)銷售方案范文，僅供大家閱讀與借鑒!【2021年房地產(chǎn)銷售方案范文一】2021年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點，首先是對年度的總結(jié)：第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)

2、績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標(biāo)還有一定的距離!第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。第三，對轄區(qū)分行團(tuán)隊的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)：1、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo)。2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰。3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。4、對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導(dǎo)致有局

3、部資源流失。6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。7、對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運用到工作當(dāng)中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友到達(dá)我自己的目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊年度目標(biāo)。下面是我對下半年乃至七月份的工作方案與安排：首先，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。第二，

4、開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。第三，堅持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊力量為公司未來開展培養(yǎng)更多精英強將。第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時加深提高自我工作水平。其次，關(guān)于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略，1、自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比擬明顯。2、自己親自把關(guān)帶著團(tuán)隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。3、嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。4、維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所

5、有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5、加強對各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。6、重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，到達(dá)經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上。2021年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶著我們的精英團(tuán)隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最后，預(yù)祝2021年度的銷售任務(wù)圓滿完成?！?021年房地產(chǎn)銷售方案范文二】20*年，在集團(tuán)公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，全體同仁通過進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實工作，根本完成

6、了年初工作目標(biāo)方案。現(xiàn)將*分公司一年來的工作總結(jié)如下：一、20*年主要工作情況：(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：全年共完成銷售任務(wù)1630萬元(主要為存量商鋪，其中回款900萬)。*工程融資2500萬元，既滿足了分公司開展的需要，也在力所能及的范圍內(nèi)支援了總公司。(二)*小區(qū)遺留問題的處理在20*年分公司著重抓地一件大事就是*小區(qū)工程的分成核算。在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)注下，分公司全體員工齊心協(xié)力的努力下，最終與七紡物業(yè)公司就工程分成達(dá)成協(xié)議，并進(jìn)行了最終結(jié)算。也在經(jīng)濟(jì)效益和社會效益上到達(dá)了雙贏。20*年是工程的所有工程質(zhì)量保修期的最后一年，在春天分公司要求工程部對歷年來的一些老問題、難問題進(jìn)行了統(tǒng)一剖析

7、，提出來徹底解決問題的施工方案。經(jīng)過請示總公司后，專門拿出專項資金，對屋面防水、安置樓地下室地面下陷、下水道斷損等問題進(jìn)行的徹底返修。經(jīng)過兩個季度實踐檢驗，房屋質(zhì)量維修問題數(shù)量急劇減少，且再未發(fā)生重大質(zhì)量維修事故。金華聯(lián)超市明年1月份搬遷，估計3月份可回款100萬元。(三)工程推進(jìn)方面：經(jīng)過壹年的艱苦工作，*工程拆遷在14月份正式啟動，目前開始動遷工作。房產(chǎn)分公司已初步完成工程的前期籌劃及產(chǎn)品功能定位、規(guī)劃方案等前期工作。但對照年初工作方案，*工程總體推進(jìn)進(jìn)展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國家拆遷政策在2021年初進(jìn)行調(diào)整，烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺，二是9月份亞歐博覽會的舉行影響

8、了拆遷的具體實施。盡管工程整體推進(jìn)時間有所滯后，但對工程下步的運作還是利大于弊。首先，工程的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確。2021年的政策調(diào)控導(dǎo)致市場不太好，而2021年整個房地產(chǎn)形勢必將好轉(zhuǎn)，將更利于工程的建設(shè)和銷售。其次是通過努力，工程容積率有可能進(jìn)行調(diào)整，由5、0調(diào)高為5、2(目前正在審批)，將增加建筑面積5000多，潛在經(jīng)濟(jì)效益增加可觀。(四)企業(yè)管理方面在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先根據(jù)集團(tuán)公司的酬薪政策，調(diào)整分公司的薪酬分配方案，調(diào)整了局部員工的工資。對一

9、些老員工及技術(shù)骨干，激發(fā)員工的工作熱情，也緩解了物價上漲對員工心理的影響。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補充和完善，并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強了管理。通過積極引導(dǎo)，2021年分公司共有五人參加的工程類根底再教育，并積極開始申報技術(shù)類中級職稱。上述成績的取得，是分公司全體同仁共同努力的結(jié)果，當(dāng)讓也離不開集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心。在客觀的總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認(rèn)識到，我們分公司在工作中還存在許多問題和缺乏，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中加以改良。二、

10、20*年工作方案20*年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的開展。但同時我們也清楚認(rèn)識到，市場的開展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨，只有以品質(zhì)作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對劇烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的開展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的開展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴(yán)竣考驗。2021年工作方案如下：(一)指導(dǎo)思想以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步、研究市場，加大創(chuàng)新力度，使工程品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益得到提升。公司將重點開發(fā)*工程，并且將以精品社

11、區(qū)、精品戶型為主，并提升工程的整體定位水平，打造一個高品質(zhì)、現(xiàn)代化的小區(qū)(二)目標(biāo)方案方案全年新開工房屋總建筑面積約14萬平方米，方案實現(xiàn)銷售1億元。*工程爭取在2021年6月份前完成土地掛牌手續(xù)，8月份前根底局部開始施工，15月底裙房局部主體封頂。(三)工作措施1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制，根據(jù)工程及公司開展的需要，及時調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。2、以市場為導(dǎo)向，強力推進(jìn)工程運作。*工程前期工作大的障礙已在2021年根本掃除，在2021年的工作中，我們必須集中精力，將工程作為公司的形象工程進(jìn)行打造，全力以赴抓好工程的建設(shè)、銷售及市場招商工作，并力

12、爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。首先是圍繞工程品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保工程品質(zhì)具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子，加強工程施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證工程高質(zhì)、高效按方案推進(jìn);三是要加強和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證工程銷售及招商方案的順利實現(xiàn)。3、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公