大客戶拓展方案知識(shí)講解

1、天躬中心大客戶拓展方案為確保項(xiàng)目持續(xù)并大量的去化，開展大客戶的拓展策略，建立大客戶團(tuán)購機(jī)制，保證項(xiàng)目能夠迅速完成銷售指標(biāo)。一、執(zhí)行時(shí)間2016年1月1日-2016年1月31日二、拓展目標(biāo)完成來訪50組，成交500萬，約5套。三、策略核心1、成立房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)大客戶拓展小組。如世聯(lián)地產(chǎn)、易居、合富輝煌等大型代理公司發(fā)展關(guān)鍵人導(dǎo)客。負(fù)責(zé)人-張勇2、上門拜訪。對(duì)區(qū)域內(nèi)大型國有企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)型單位、大型廠礦、建材、服裝市場(chǎng)私營業(yè)主進(jìn)行上門拜訪，商討合作事宜。負(fù)責(zé)人-劉春光3、專場(chǎng)推介會(huì)。與企業(yè)對(duì)接人（如辦公室主任）商討以推介會(huì)的形式對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行推介,推介會(huì)當(dāng)天以禮品配合對(duì)到訪客戶進(jìn)行誠意登記并后續(xù)追訪。

2、負(fù)責(zé)人-張勇4、巡展。以巡展的形式對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行推介；地點(diǎn)以公共大堂、娛樂室、食堂為主，設(shè)立巡展點(diǎn)，并以展架及海報(bào)配合宣傳。5、大客戶單位專場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)。根據(jù)前期大客戶接洽情況及客戶積累情況，定期在案場(chǎng)舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)，對(duì)象以大客戶單位員工為主。6、團(tuán)購優(yōu)惠。針對(duì)大客戶單位客戶，除常規(guī)優(yōu)惠外，要額外享受1-2個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，具體優(yōu)惠幅度可根據(jù)人數(shù)再進(jìn)行商議。四、大客戶單位圈定初步確定以武昌中心城區(qū)的大型國企、企事業(yè)單位、大型私營企業(yè)、上市公司、工業(yè)園等為主展開.五、拓展執(zhí)行1、人員安排項(xiàng)目工作內(nèi)容人員名單大客戶拓展統(tǒng)籌人負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織及監(jiān)控張勇大客戶拓展小組上門拜訪大客戶，進(jìn)行項(xiàng)目推薦及活動(dòng)洽談劉春光審

3、定拜訪工作計(jì)劃，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部事務(wù)，方案報(bào)批張勇大客戶拓展協(xié)調(diào)人接洽關(guān)系客戶，聯(lián)系用車、物料等張勇大客戶升級(jí)活動(dòng)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)大客戶整體思路的構(gòu)思，活動(dòng)組織形式和方案審定張勇全民經(jīng)紀(jì)人和關(guān)鍵人負(fù)責(zé)跟蹤回訪李珂、杜玉婷2、工作執(zhí)行1）第一階段：大客戶單位信息搜集時(shí)間：2016.1.1-2016.1.31工作安排： 成立大客戶拓展小組，人員落實(shí)到位；根據(jù)前期來訪客戶所屬單位情況，對(duì)商會(huì)、大型廠礦、學(xué)校、行政機(jī)關(guān)、銀行單位進(jìn)行摸底、評(píng)估工作；圈定目標(biāo)團(tuán)體單位，進(jìn)行初步洽談；（大客戶拜訪登記表見附件部分）對(duì)該大客戶單位進(jìn)行綜合評(píng)估，了解該大客戶單位的購買實(shí)力及購買意向，評(píng)選出需要重點(diǎn)跟進(jìn)的目標(biāo)單位。2）第二

4、階段：大客戶單位巡展期時(shí)間：2016.1.10-2016.1.20工作安排： 對(duì)前期評(píng)選出的單位進(jìn)行重點(diǎn)深度發(fā)掘； 大客戶工作人員與該單位對(duì)接人聯(lián)系，協(xié)商進(jìn)一步合作事宜； 根據(jù)該單位的洽談情況及購買意向，申請(qǐng)舉辦產(chǎn)品推介會(huì)或者大客戶巡展； 根據(jù)洽談結(jié)果，組織并執(zhí)行推介會(huì)和巡展活動(dòng)。3）大客戶單位購買期（具體時(shí)間按項(xiàng)目實(shí)際情況定）時(shí)間：2016.1.20-2016.1.30工作安排 確定與大客戶單位的購買意向及購買數(shù)量； 根據(jù)具體情況商討團(tuán)購優(yōu)惠； 進(jìn)行大客戶單位專場(chǎng)團(tuán)購活動(dòng) 協(xié)助跟進(jìn)大客戶的選房簽約工作； 保持與大客戶單位的聯(lián)系，進(jìn)行大客戶關(guān)系維護(hù)，定期舉辦大客戶專場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng); 根據(jù)工作情況，準(zhǔn)備新的合作活動(dòng)和新一輪大客戶單位的選點(diǎn)籌備工作。六、物料及費(fèi)用預(yù)算所需物料、X品架、單頁、禮品、客戶上門使用車輛由策劃部協(xié)助提供。景盈大客戶組2015-12-29工作附件：?jiǎn)挝幻Q：時(shí)