銷售人員個人年度總結范文

1、銷售人員個人年度總結范文新的一年已經來臨，我們將在總結過去得失的基礎上，與時俱進，開創(chuàng)工作新局面，爭取取得更好的成績。銷售人員個人年度總結三篇是小編為大家準備的。希望你們喜歡呀。銷售人員的個人的年度總結根據縣政府辦公室關于開展建材質量專項整治的實施意 見（江府辦XX#號）文件精神，為確保全鎮(zhèn)建材質量專項整 治工作取得實效，扎實推進災后重建工作。#月 #日至#月#日的督查工作，為第二階段工作的開展營造了良好的氛圍。在第一階段的督查基礎上，我鎮(zhèn)專項整治小組著實開展了第二階段的檢查 整治工作，現(xiàn)將此次工作情況總結如下：（一）掌握建材生產企業(yè)、 銷售門市部的基本情況， 建立建材 管理檔案為了更好的開展

2、整治工作， 我鎮(zhèn)整治小組掌握了本轄區(qū)建材 生產企業(yè)、銷售門市部的基本情況，制定了回龍鎮(zhèn)建材企業(yè)基本情況統(tǒng)計表，以及回龍鎮(zhèn)機磚生產企業(yè)駐廠質量、價格監(jiān) 督員詳情表，建立了較為完善的建材管理檔案。（二） 對建材生產企業(yè)、銷售門市部進行了監(jiān)督檢查， 全面檢 查建材生產企業(yè)、銷售門市部我鎮(zhèn)專項整治小組認真確實地開展本次工作，先后走訪石1 廟、朝中、回龍片區(qū)各建材生產企業(yè)、銷售門市部，并對其生產 質量和產品質量進行了嚴格監(jiān)督檢查，使本次整治工作覆蓋率達到 #%（三） 對自查中存在的問題進行認真整改，建立健全建材質量 監(jiān)管長效機制在第一階段的工作基礎上，通過整治小組對各生產企業(yè)的監(jiān) 督檢查和企業(yè)自行檢查，

3、 存在安全隱患的生產企業(yè)現(xiàn)已進行了有 效整改。在第一階段的檢查中， 部分生產企業(yè)未制定較完善的銷 售臺帳，在專項整治小組的指導下目前也有所改善。針對回龍鎮(zhèn)新型頁巖墻材廠等尚未張貼 德陽市人民政府關于整頓治理建材 質量的通告及建材質量承諾書的企業(yè)和經銷商，裝箱整治 小組工作人員進一步督促并協(xié)助張貼。為了更好、持久的完成的建材質量的監(jiān)管工作，我小組建立健全了建材質量監(jiān)管的長效機 制，為今后的監(jiān)管工作打下了堅實的基礎。（四）與建材生產企業(yè)、銷售門市部簽訂建材質量承諾書在對各生產企業(yè)和銷售門市部第二階段的深入檢查的同時， 與各建材生產企業(yè)、銷售門市部簽訂建材質量承諾書也是本階段 工作的主要任務和目標，

4、 讓生產企業(yè)和經銷商進一步學習生產安 全的重要性，并要求他們認真履行承諾書中的各項義務。該承諾書一式兩份，生產企業(yè)和經銷商自留一份，政府部門存檔一份。2 -整治工作中，專項小組對個別企業(yè)新出現(xiàn)的安全隱患，針對朝中國偉機磚廠和朝中峰州機磚廠存在的危房、以及石廟偉業(yè)磚廠可能存在的山體滑坡隱患，當場派發(fā)限期整改通知書，責令其及時進行整改；對極少部分未能完善銷售臺帳的企業(yè)和經銷 商提出進一步的要求。經過鎮(zhèn)專項整治小組的努力、廣大群眾的積極監(jiān)督舉報，目前我鎮(zhèn)建材市場未發(fā)生建材質量違法亂紀現(xiàn)象，為消費者提供了健康的市場秩序，確保了災后重建工作安全、有序的進行。銷售人員的個人年度總結#XX年#月#日入職昆明

5、XXXX以來，已經一個月了，一個 月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫助是分不開的。入職昆明XXXX的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。 剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解；信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解 公司，了解產品；朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優(yōu)勢也顯 而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須 暫時考慮決定和誰在一起成長 ！很榮幸能加入公司，在領導和同 事以及客戶的幫助中能夠成長 ；很感謝領導無私的傳授他們的經 驗給我，他們是

6、我的老師， 通過學習他們的經驗和知識，可以大 幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間 ；在這樣一個積極向上的平 臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事 ！這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮， 自己去展現(xiàn)自己的才能， 剛剛進公司的前幾天， 同事小鄭帶我一 起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán) 節(jié)，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭 開始獨立去拓展周邊業(yè)務， 自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋 友；看著一個一個客戶就被自己這樣一點一

7、點挖掘出來，直到做 成生意，很享受這樣一個過程， 很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經驗和閱歷有 限，但我一直堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店， 景洪孟臘店以及大 理佳利三創(chuàng)建材店等經銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道 開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠， 我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：併)必須養(yǎng)成學習的習慣；銷售的第一產品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶 有許多共識，這與自己本

8、身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。 這方面自己還很欠缺，必須不斷的學 習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己！(#)必須具有責任感和職業(yè)道德業(yè)務員的誘惑有很多， 剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會， 人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！做到責任和職業(yè)道德。(#)善于總結與自我總結；現(xiàn)在我工作中的市場的把握能

9、力以及分析能力等等都還是 顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結， 不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面， 對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多 的艱辛和毅力才能不斷完善自我。人品永遠是第一位的， 而人品的第一要素就是誠信， 小勝憑 智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。其實業(yè)務工作就是一種態(tài)度。限度的維護雙方的利益，有的 時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現(xiàn)在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不

10、辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長！我認為業(yè)務絕對不是“無業(yè)可務”而是：“業(yè)精于勤于實于務”?；仡欁哌^的一年，所有的經歷都化作一段美好的回憶，結合自身工作崗位，一年來取得了部分成績，但也還存在一定的不足。 在我行進行網點轉型，提升服務質量，加強網點營銷。我們支行從人員配置進行了部分調整，安排了低柜銷售人員，個人理財業(yè) 務得到初步的發(fā)展，開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個人投資 理財綜合服務。我也從低柜調整到理財室從事個人理財業(yè)務。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是，在分行個金部理財中心的指導下、支行領導高度重視下，建設隊伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè) 務發(fā)展、以新產品拓展市場，加大營

11、銷工作。以下是#XX年度個人工作總結報告：、#XX年具體工作總結:客戶維系、挖掘、管理、個人產品銷售工作：#、抓基礎工作，做好銷售工作計劃， 挖掘理財客戶群；通過 前臺柜臺輸送，運用銀掌柜 erm系統(tǒng)，重點發(fā)展vip客戶，新增 vip貴賓客戶；#、進一步收集完善客戶基礎資料，運用銀掌柜 erm系統(tǒng)將 客戶關系管理，資金管理，投資組合管理融合在一起，建立了部分客戶信息。在了解客戶基本信息對客戶進行分類維系的同時。 進行各種產品銷售，積極營銷取得了一些成效；#、加強了宣傳，通過報社、移動短信，展版張貼， led橫 幅等方式傳遞信息，起到一些效果；#、結合市場客戶投資理財需求，按照上級行工作部署進一

12、 步推進新產品上市，如人民幣周末理財、安穩(wěn)回報系列、中銀進 取搏弈理財?shù)取⒁约百F金屬的銷售。自身培訓與學習情況：在省分行的高度重視下，今年三月份通過全省對個人客戶經 理經過選拔和內部考核后， 脫產參加接受西南財大 afp資格正規(guī) 課程培訓。在自身的努力學習下，今年#月通過了全國組織的 afp 金融理財師資格認證考試，并于 #月取得資格證書；通過afp系 統(tǒng)規(guī)范培訓，經過本階段的學習后，提升了自己素質，在工作中， 作為銀行的職員，在為客戶做投資理財方案時，根據不同的客戶，適當?shù)嘏渲酶鞣N金融產品， 把為客戶創(chuàng)造的投資回報作為自己的 工作目標。能將所學知識轉化為服務客戶的能力，結合我行實際情況參加i

13、t藍圖培訓，不斷提高自己業(yè)務能力二、存在的不足：盡管我行理財業(yè)務已得到初步發(fā)展，但由于理財業(yè)務開展起步較晚，起點較低，使得理財業(yè)務發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質不高、管理未配套等問題。 目前，我行為擴大中間業(yè)務收入，僅僅在發(fā)展代理保險，代售基 金是遠遠不夠的，產品有待更豐富，理財渠道有待拓展，我行的特色產品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理 財品種還沒完全推廣開（受營銷人員，業(yè)務素質等方面的制約）缺少專業(yè)性理財。不足處：#、基礎理財客戶群（中、高端客戶）較少，對客戶信息資料了解不全（地址、號碼、興趣愛好）缺少對客戶的維護；#、營銷力度薄弱，需要團隊協(xié)作加強營銷，沒有充分發(fā)揮個人能力；#、