公司業(yè)務(wù)提成方案(試行)新版

1、1公司業(yè)務(wù)提成方案目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的工作熱情以及主動(dòng)積極的工作態(tài)度，建立梯隊(duì)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。二、范圍適用人員：適用于全體銷售人員考核。三、銷售人員收入結(jié)構(gòu)組成及任職要求：基本工資（底薪）+補(bǔ)助+提成+獎(jiǎng)金-個(gè)人所得稅=個(gè)人所得1.基本工資公司根據(jù)銷售人員的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標(biāo)準(zhǔn)。具體人員劃分為五類：銷售總jin銷售一部（主管）金牌銷售銀牌銷售初級(jí)銷售銷售二部（主管）2銷售代表基本保底工資：試用期薪資：1500元/月；轉(zhuǎn)正后薪資2000元/月（

2、當(dāng)月完成指定任務(wù)的銷售代表，次月予以轉(zhuǎn)正）。提成等級(jí)銷售量提成比例（為補(bǔ)貼超額獎(jiǎng)勵(lì)提成（倍）一級(jí)0.61.2二級(jí)0.81.4三級(jí)1.01.6如連續(xù)三個(gè)月銷售代表業(yè)務(wù)達(dá)成率每月不足單，則停發(fā)保底工資，（或者勸退）直至月業(yè)務(wù)達(dá)成率達(dá)標(biāo)，開(kāi)始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā)。銷售人員崗位職責(zé):崗位名稱銷售代表姓名直屬上級(jí)銷售總監(jiān)晉升方向銀牌銷售 T 金牌銷售 T 銷售主管職位概述完成本職銷售計(jì)劃，管理銷售工作，完成公司各種市場(chǎng)目標(biāo)；工作內(nèi)容1.指定銷售計(jì)劃，掌握項(xiàng)目?jī)?nèi)容，開(kāi)拓市場(chǎng)；2.定期電話回訪客戶，發(fā)送產(chǎn)品資料、宣傳單頁(yè)；3.與技術(shù)部，客服部緊密聯(lián)系；4.協(xié)調(diào)部門內(nèi)部業(yè)務(wù)上的動(dòng)態(tài)，信息；5.個(gè)人項(xiàng)目

3、的跟進(jìn)，監(jiān)督，領(lǐng)導(dǎo)交辦事宜。1.有銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)變化有敏銳的洞察力、應(yīng)變能力；3任職資格2.口齒伶俐，即興發(fā)揮能力強(qiáng)；3.有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，敬業(yè)精神；4.服從領(lǐng)導(dǎo)安排，工作努力、積極，協(xié)調(diào)組織能力強(qiáng)。2.銷售主管基本保底工資：試用期薪資3000元/月，轉(zhuǎn)正后薪資3500元/月。團(tuán)隊(duì)銷售量提成提成比例（為補(bǔ)貼超額獎(jiǎng)勵(lì)提成（倍）1.21.31.5若當(dāng)月內(nèi)，銷售主管團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)達(dá)成率每月不足單，（或未開(kāi)單）則發(fā)放80磁資；連續(xù)二個(gè)月未完成任務(wù)量，貝U發(fā)放50喘資，停發(fā)所有補(bǔ)貼；若連續(xù)三個(gè)月未完成任務(wù)，則降級(jí)處理。（或者勸退）銷售總監(jiān)崗位職責(zé):崗位名稱銷售主管姓名直屬上級(jí)總經(jīng)理晉升方向職位概述規(guī)劃叩

4、進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，管理團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)銷售任務(wù)1.規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；2.制定并組織實(shí)施完整的銷售方案，建立健全所有的規(guī)章制4度，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化；3.依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交銷售計(jì)劃方案，監(jiān)督并實(shí)施;4.組織銷售部分開(kāi)發(fā)多種銷售手段及渠道；工作內(nèi)容5.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見(jiàn)解；6.完成總經(jīng)理交代事宜及參與公司重大營(yíng)銷策略。1.5年以上銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)；2.熟悉現(xiàn)代銷售管理模式，熟練各種激勵(lì)方案；任職資格3.良好的口頭及書面表達(dá)能力；4.較強(qiáng)的營(yíng)銷技巧和市場(chǎng)策劃運(yùn)作能力；5.有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，敬業(yè)精神；6.高度的工作熱情

5、及抗壓能力，適應(yīng)出差。四、銷售模式1.直銷模式：從校園內(nèi)尋找一名總代理，命名為A。A發(fā)展自己的下線徒弟，命名為B。B發(fā)展自己的下線徒孫命名為C,以此類推。徒弟B完成一單平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)A(yù):1元。徒孫C完成一單平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)A(yù):0.5元。例：A完成一單平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)2元，A邀請(qǐng)B完成一單，平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)1元，B獲得1.5元。B邀請(qǐng)C獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)0.5元，同時(shí)B獲得1元。師傅A(chǔ)師傅A(chǔ)徒弟B徒孫C徒孫C52.獎(jiǎng)勵(lì)模式:平臺(tái)每月制定出臺(tái)多種獎(jiǎng)勵(lì)政策，激勵(lì)員工拓展業(yè)務(wù)。1.星級(jí)主管獎(jiǎng)：主管下屬銷售人員當(dāng)月全部完成考核，獎(jiǎng)勵(lì)主管500元。2.主管培育獎(jiǎng)： 主管下屬銷售人員月考核達(dá)到150%獎(jiǎng)勵(lì)主管團(tuán)建費(fèi)用200元。3.團(tuán)隊(duì)PK獎(jiǎng)：2組

6、團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)、紀(jì)律、活躍度綜合對(duì)壘競(jìng)爭(zhēng),敗者團(tuán)隊(duì)給勝者團(tuán)隊(duì)500元，用于勝者團(tuán)建費(fèi)用。獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元。5.職場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng):6.職場(chǎng)銷售冠王獎(jiǎng):7.精英標(biāo)兵獎(jiǎng):8.階段獎(jiǎng):務(wù)。30天內(nèi)完成目標(biāo)任務(wù)。4.新增師徒共進(jìn)獎(jiǎng)：師徒2人考核業(yè)績(jī)同時(shí)達(dá)到125%平臺(tái)第一階段: 全面動(dòng)員, 首戰(zhàn)告捷,7天內(nèi)完成1/4目標(biāo)任第二階段: 人人破零, 全員舉績(jī),14天內(nèi)完成1/2任務(wù)。堅(jiān)忍不拔, 頑強(qiáng)拼搏,21天內(nèi)完成3/4任務(wù)。6五、補(bǔ)助1.行車補(bǔ)助銷售經(jīng)理自有車輛，按公司車輛補(bǔ)助管理辦法執(zhí)行。2.公關(guān)補(bǔ)助銷售經(jīng)理享受公司“出差補(bǔ)助管理辦法”中的差旅補(bǔ)助。銷售經(jīng)理公關(guān)補(bǔ)助采取實(shí)報(bào)實(shí)銷。3.話費(fèi)補(bǔ)助業(yè)務(wù)經(jīng)理話費(fèi)補(bǔ)助以100萬(wàn)元