閥門(mén)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、NINGBOUNIVERSITY創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)公司名稱：XXXX閥門(mén)有限公司計(jì)劃人：XXXX聯(lián)系電話：XXXXXX聯(lián)系地址：XXXXXXXXXX目錄:第一章計(jì)劃摘要31、項(xiàng)目策劃背景32、項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹33、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素44、銷(xiāo)售計(jì)劃45、項(xiàng)目的資金需求4第二章公司介紹41、公司設(shè)立的目的和意義42、公司簡(jiǎn)介43、公司理念54、公司發(fā)展計(jì)劃55、公司管理6第三章產(chǎn)品介紹71、行業(yè)分析72、市場(chǎng)分析8第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略81、市場(chǎng)計(jì)劃82、營(yíng)銷(xiāo)管理9第五章財(cái)務(wù)計(jì)劃101、成本預(yù)測(cè)102、收入預(yù)測(cè)103、投資者收益11第一章計(jì)劃摘要1、項(xiàng)目策劃背景：如今隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)與科技的大發(fā)展，閥門(mén)的品種也在不斷增

2、加，應(yīng)用閥門(mén)的行業(yè)也越來(lái)越多，如石化行業(yè)、煉油行業(yè)、核電行業(yè)、火電行業(yè)等都有廣泛的使用。石化行業(yè)：石化行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一直都很激烈，對(duì)閥門(mén)設(shè)備的要求也最為嚴(yán)格，未來(lái)的閥門(mén)將配合產(chǎn)業(yè)自動(dòng)化，促進(jìn)閥門(mén)設(shè)備總體水平提高，發(fā)展多功能、高效率、低消耗的石化閥門(mén)設(shè)備。我國(guó)石化企業(yè)每年的年產(chǎn)值都在千億，這就說(shuō)明我國(guó)有很大的閥門(mén)市場(chǎng)，我們應(yīng)該從市場(chǎng)變化的角度去考慮，要保證穩(wěn)中求發(fā)展。煉油行業(yè)：我國(guó)煉油工業(yè)經(jīng)過(guò)60年發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模迅速擴(kuò)大。在一系列政策措施推動(dòng)下，2010年我國(guó)煉油行業(yè)產(chǎn)值和產(chǎn)量持續(xù)增長(zhǎng)，結(jié)構(gòu)調(diào)整逐步推進(jìn)，繼續(xù)保持良好發(fā)展勢(shì)頭。核電行業(yè)：閥門(mén)在這個(gè)行業(yè)作為核電設(shè)備的基礎(chǔ)設(shè)備，大致占有5-10%勺容量。

3、除此之外，建筑行業(yè)以及特殊的行業(yè)都需要應(yīng)用閥門(mén)。閥門(mén)的用途十分廣泛，幾乎所有的建筑都會(huì)使用閥門(mén)，這就充分說(shuō)明閥門(mén)使用的廣泛性，此行業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊。就是在這種高需求的發(fā)展前景下，我萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的想法！以下是閥門(mén)在各行業(yè)應(yīng)用中的需求結(jié)構(gòu)圖：應(yīng)用行業(yè)中峋門(mén)的需求結(jié)構(gòu)21,30%2、項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹閥門(mén)是使配管和設(shè)備內(nèi)的介質(zhì)（液體、氣體、粉末）流動(dòng)或停止、并能控制其流量的裝置。是石油、化工、電站、長(zhǎng)輸管線、造船、核工業(yè)、各種低溫工程、宇航以及海洋采油等國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門(mén)不可缺少的流體控制設(shè)備。3、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素專業(yè)敬業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；進(jìn)貨渠道的寬廣性；銷(xiāo)售渠道的多樣化；產(chǎn)品的品牌效應(yīng)；完善的售后服務(wù)；4

4、、銷(xiāo)售計(jì)劃我們的銷(xiāo)售目標(biāo)是：第一年的銷(xiāo)售額在250萬(wàn)以上，第二年的銷(xiāo)售額在350萬(wàn)450萬(wàn)之間，第三年的銷(xiāo)售額在500萬(wàn)-650萬(wàn)。目標(biāo)客戶群體的構(gòu)成：工業(yè)民用建筑、鋼鐵、電力、石化、冶金、制藥、灑店、市政等各個(gè)行業(yè)。上下游行業(yè)的介紹：由于我們的項(xiàng)目處在中游，需要上游的供應(yīng)商提供產(chǎn)品，上游資源供應(yīng)商的信譽(yù)度和誠(chéng)信度將直接影響我們產(chǎn)品的質(zhì)量和供貨周期，間接影響我們的銷(xiāo)量。因此，上游行業(yè)的供應(yīng)商必須為合法經(jīng)營(yíng)的實(shí)體企業(yè)。另外，我國(guó)正面臨著工業(yè)化時(shí)代的到來(lái)，石化行業(yè)、電力部門(mén)、冶金部門(mén)、化工行業(yè)和城市建設(shè)等使用閥門(mén)的下游行業(yè)將增強(qiáng)對(duì)閥門(mén)產(chǎn)品的需求。所以，熟知上下游企業(yè)的情況非常重要。5、項(xiàng)目的資金需

5、求經(jīng)過(guò)初步預(yù)算，我公司建成需前期投入50萬(wàn)元，這部分資金主要采用資金籌集方法：公司股東自主籌集；吸引風(fēng)險(xiǎn)投資；第二章公司介紹1. 設(shè)立企業(yè)的目的和意義獲取更多的剩余價(jià)值，為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，通過(guò)閥門(mén)、水處理設(shè)備節(jié)能產(chǎn)品的應(yīng)用，為人類(lèi)提供低消耗，零污染，致力于人類(lèi)節(jié)能環(huán)保事業(yè)的發(fā)展！2、公司簡(jiǎn)介公司名稱：XXXXXXXXXX2.1主營(yíng)范圍：閘閥、截止閥、節(jié)流閥、儀表閥、柱塞閥、隔膜閥、旋塞閥、球閥、蝶閥、止回閥、減壓閥、泄壓閥、穩(wěn)壓閥、安全閥、疏水閥、調(diào)節(jié)閥、過(guò)濾器、排污閥、平衡閥、水力控制閥、樓宇自控閥門(mén)等。2.2副營(yíng)范圍：各類(lèi)水處理設(shè)備3、公司理念加強(qiáng)員工培訓(xùn)工作，提高全員素質(zhì)和服務(wù)意

6、識(shí)，忠誠(chéng)面對(duì)每一個(gè)客戶，贏得市場(chǎng)最大的信譽(yù)以致?lián)碛兄覍?shí)的客戶群。4、公司發(fā)展計(jì)劃2012.7-2012.8前期準(zhǔn)備，包括制作創(chuàng)業(yè)策劃和尋找合作伙伴。2012.92012.10公司成立：公司網(wǎng)站的制作，招聘各職能部門(mén)員工，進(jìn)行崗前培訓(xùn)。公司成員籌集資金，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。2012.112013.5通過(guò)多種渠道推廣產(chǎn)品，整合多方資源，銷(xiāo)售產(chǎn)品。2013.62013.9經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)基本盈利。2013.10-優(yōu)化資源配置，調(diào)整公司結(jié)構(gòu)，在探索中尋求進(jìn)一步創(chuàng)新，謀求更大發(fā)展實(shí)現(xiàn)盈利。5、公司管理本公司由一個(gè)董事會(huì)和五個(gè)部門(mén)組成，各部門(mén)的主要職責(zé)為：董事會(huì)：管理和協(xié)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)部各部門(mén)之間的工作。負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)及公司整

7、體運(yùn)營(yíng)；負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及公關(guān)；負(fù)責(zé)客戶資源及信息收集；負(fù)責(zé)人員招聘及財(cái)務(wù)管理；工程技術(shù)部：負(fù)責(zé)閥門(mén)及水處理產(chǎn)品的指導(dǎo)安裝、調(diào)試和維修，及新產(chǎn)品的研發(fā)。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高企業(yè)品牌的知名度。人力資源部：完善公司的人事制度。招募人力資源，制定薪酬制度。銷(xiāo)售部：負(fù)責(zé)整個(gè)公司業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)及渠道的開(kāi)拓。目前，公司主要部門(mén)的人力資源配置如下表所示。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員將根據(jù)各自的專長(zhǎng)和特點(diǎn)，擔(dān)任其中主要部門(mén)的主管職務(wù)。職務(wù)職能聘用對(duì)象說(shuō)明說(shuō)說(shuō)明明總經(jīng)理戰(zhàn)略決策XXX我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)將在他的指揮下團(tuán)結(jié)一致，也希望他與公司共同成長(zhǎng)的過(guò)程

8、中不斷增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。副總經(jīng)理輔助總經(jīng)理XXX輔助總經(jīng)理，對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行全面管理。工程師售后服務(wù)XXX負(fù)責(zé)閥門(mén)及水處理設(shè)備的指導(dǎo)安裝、調(diào)試和維修，及新產(chǎn)品的研發(fā)。未來(lái)一年職位設(shè)置和人員擴(kuò)張情況:財(cái)務(wù)經(jīng)理財(cái)務(wù)管理待聘對(duì)公司整體財(cái)務(wù)運(yùn)作做出計(jì)劃，通過(guò)財(cái)務(wù)分析有效支撐公司運(yùn)營(yíng)人力資源人力資源管理待聘根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略制訂人才計(jì)劃，全面負(fù)責(zé)公司員工管理銷(xiāo)售經(jīng)理市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推銷(xiāo)待聘與公司戰(zhàn)略緊密結(jié)合，似開(kāi)拓市場(chǎng)，逐步建立自己的行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)經(jīng)理市場(chǎng)推廣待聘初創(chuàng)期就設(shè)立市場(chǎng)經(jīng)理目的是與企業(yè)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略步調(diào)一致，為后期跨越式發(fā)展做好準(zhǔn)備。信息經(jīng)理協(xié)調(diào)整個(gè)企業(yè)的信息流待聘根據(jù)公司發(fā)展需要建設(shè)信息系統(tǒng)，降低運(yùn)

9、營(yíng)成本，提高運(yùn)營(yíng)效率采購(gòu)經(jīng)理產(chǎn)品的采購(gòu)待聘負(fù)責(zé)公司米購(gòu)工作及部門(mén)工作，規(guī)避由于市場(chǎng)不穩(wěn)定所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和施工計(jì)劃制訂采購(gòu)計(jì)戈IJ。第三章產(chǎn)品介紹1、行業(yè)分析經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中國(guó)的閥門(mén)企業(yè)數(shù)量居全世界第一，各種大小閥門(mén)企業(yè)約6000余家。閥門(mén)作為一個(gè)流體輸送的組件，近年來(lái)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)閥門(mén)行業(yè)的發(fā)展非常迅速。2009年1-11月，中國(guó)閥門(mén)及旋塞制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值103,858,364千元，比2008年同期增長(zhǎng)了26.04%;實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入99,605,495千元，比2008年同期增長(zhǎng)了26.30%;實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額6,389,712千元，比2008年同期增長(zhǎng)了1

10、7.02%。未來(lái)我國(guó)閥門(mén)行業(yè)市場(chǎng)前景非常廣闊。這主要得利于：1、國(guó)家政策的支持。隨著國(guó)家加快振興裝備制造業(yè)政策逐步推進(jìn)，通用基礎(chǔ)制造業(yè)發(fā)展將進(jìn)一步得到重點(diǎn)支持。2、閥門(mén)產(chǎn)品市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求，國(guó)有經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，固定資產(chǎn)投資逐步擴(kuò)大。尤其是幾項(xiàng)世紀(jì)工程“西氣東輸”、“西電東送”、“南水北調(diào)”等項(xiàng)目的開(kāi)工需要大量的閥門(mén)產(chǎn)品配套；另外，我國(guó)正面臨著工業(yè)化時(shí)代的到來(lái)，石化行業(yè)、電力部門(mén)、冶金部門(mén)、化工行業(yè)和城市建設(shè)等使用閥門(mén)大戶將增強(qiáng)對(duì)閥門(mén)產(chǎn)品的需求。至U2015年，中國(guó)的閥門(mén)市場(chǎng)將比美國(guó)的市場(chǎng)大10%比日本的市場(chǎng)大四倍。采購(gòu)商們將購(gòu)買(mǎi)價(jià)值24億美元的閥門(mén)。但是，由于閥門(mén)產(chǎn)品中的通用產(chǎn)品制造簡(jiǎn)單，需求

11、量大，全球的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。閥門(mén)行業(yè)的集中程度較高，但還未形成壟斷。隨著各類(lèi)成套設(shè)備、工藝流程和性能的改善，國(guó)內(nèi)外閥門(mén)的系列品種還在不斷增加，近年來(lái)出現(xiàn)了不少新品種閥門(mén)。如：緊急切斷閥、快速開(kāi)關(guān)閥、防火閥、防靜電閥、減溫減壓閥、蝶型止回閥、泄壓閥、真空夾套閥、水冷或氣冷閥、安全閘閥、安全截止閥等多種新式閥門(mén)，其中通用閥門(mén)中球閥、蝶閥和平板閘閥是20年來(lái)發(fā)展最快的閥門(mén)品種。2、市場(chǎng)分析華東地區(qū)是我國(guó)最大的閥門(mén)生產(chǎn)地區(qū)，產(chǎn)銷(xiāo)量位居全國(guó)第一。以下是中國(guó)閥門(mén)行業(yè)重點(diǎn)區(qū)域發(fā)展情況表：第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略1、市場(chǎng)計(jì)劃1.1我們的銷(xiāo)售目標(biāo)是：第一年的銷(xiāo)售額在250萬(wàn)以上，第二年的銷(xiāo)售額在350萬(wàn)一一450萬(wàn)之間，第

12、三年的銷(xiāo)售額在500萬(wàn)-650萬(wàn)。1.2我們目前的銷(xiāo)售對(duì)象：工業(yè)民用建筑、鋼鐵、電力、石化、冶金、制藥、灑店、市政等各個(gè)行業(yè)。1.3貨物來(lái)源渠道：依靠行業(yè)信息，從源頭（產(chǎn)地或工廠）直接進(jìn)貨，同進(jìn)貨源頭發(fā)展購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系后，可以長(zhǎng)期穩(wěn)定產(chǎn)和銷(xiāo)，保證商品供應(yīng)。1.4銷(xiāo)售步驟第一、市場(chǎng)滲透：通過(guò)派送產(chǎn)品介紹資料給目標(biāo)客戶群，以及樣品展示，有針對(duì)性地進(jìn)行溝通與服務(wù)。讓客戶初步了解、認(rèn)識(shí)我們公司的產(chǎn)品。第二、銷(xiāo)售渠道：取得行業(yè)協(xié)會(huì)的推薦，設(shè)計(jì)單位的推薦。并建立特許經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)。第三、發(fā)展合作伙伴關(guān)系：確立重點(diǎn)客戶，并與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。第四、挖掘客戶的需求：對(duì)不同的客戶設(shè)計(jì)不同的合作方式、定價(jià)策略等。第五、

13、采用競(jìng)爭(zhēng)策略：以優(yōu)勝劣的方式（鞏固優(yōu)勢(shì)，消除劣勢(shì)）。第六、贏取客戶的承諾。第七、以跟進(jìn)服務(wù)的方式確保貨款的回收。1.3銷(xiāo)售渠道我們的銷(xiāo)售渠道包括以下幾種：門(mén)店銷(xiāo)售：公司在五金機(jī)電市場(chǎng)設(shè)立門(mén)店，以便客戶主動(dòng)聯(lián)系。分銷(xiāo)商：個(gè)人代理小區(qū)域或者單位代理大區(qū)域電子化市場(chǎng)：建立網(wǎng)上的信息服務(wù)、訂貨、技術(shù)支持、售后服務(wù)的平臺(tái)。1.4、服務(wù)個(gè)性化的技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)及產(chǎn)品的服務(wù)，尤其重要。故應(yīng)建立自己的專業(yè)的客戶服務(wù)部門(mén)（可考慮與銷(xiāo)售部門(mén)合二為一）。2、營(yíng)銷(xiāo)管理1營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)1.1、公司由經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)能力強(qiáng)的人員統(tǒng)一管理營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。1.2、各地辦事處由經(jīng)驗(yàn)豐富者負(fù)責(zé)，可以自主管理下層人員或代理商，但必須公司由統(tǒng)一

14、備案。1.3、公司統(tǒng)一制定銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)勵(lì)政策。2、營(yíng)銷(xiāo)管理2.1、公司統(tǒng)一管理銷(xiāo)售渠道，客戶檔案；2.2、營(yíng)銷(xiāo)人員必須服從公司的統(tǒng)一管理與監(jiān)督；2.3、建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警制度；2.4、及時(shí)淘汰不合格人員和風(fēng)險(xiǎn)大的客戶。3、市場(chǎng)信息管理3.1、營(yíng)銷(xiāo)人員必須及時(shí)反饋客戶意見(jiàn)，主動(dòng)反映市場(chǎng)變化；3.2、營(yíng)銷(xiāo)人員必須及時(shí)完成公司下達(dá)的市場(chǎng)調(diào)查工作；3.3、客戶信息管理制度化。第五章財(cái)務(wù)計(jì)劃1、成本預(yù)測(cè)成本費(fèi)用預(yù)測(cè)表：（單位：萬(wàn)元）表6-1項(xiàng)目第一年第二年第三年設(shè)備構(gòu)建5.05.04.0員工工資及福利26.543.050差旅費(fèi)7.512.015管理費(fèi)用及其他4.06.07.2廣告費(fèi)用2.55.06.0房屋租賃

15、4.04.04.0保險(xiǎn)費(fèi)用0.71.21.8總計(jì)50.276.288.02、收入預(yù)測(cè)預(yù)計(jì)收入報(bào)表：（單位：萬(wàn)元）表6-2項(xiàng)目第一年第二年第三年閥門(mén)銷(xiāo)售收入63.0105.0140水處理銷(xiāo)售收入28.040.060總計(jì)91.0145.0200固定資產(chǎn)（包括閥門(mén)水處理樣品、電腦、汽車(chē)、電動(dòng)車(chē)、辦公設(shè)備等）成本在前三年平攤商品銷(xiāo)售收入=#銷(xiāo)售額*產(chǎn)品利潤(rùn)。利潤(rùn)預(yù)測(cè)表:（單位：萬(wàn)元）表6-3項(xiàng)目第一年第二年第三年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入91.0145.0200.0減：折扣與折讓-2.0-4.0-5.5主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額89.0141194.5減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-50.2-76.2-88.0二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)38.8

16、64.8106.5減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用1.82.02.0三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)37.062.8104.5加：投資收益補(bǔ)貼收入營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出四、利潤(rùn)總額37.062.8104.5減：所得稅6.6611.3018.81五、凈利潤(rùn)30.3451.585.693、投資者收益投資者收益:（單位：萬(wàn)元）表6-4項(xiàng)目第一年第二年第三年凈利潤(rùn)30.3451.585.69提取盈余法定公積金3.035.158.57提取法定公益金1.522.584.29可分配利潤(rùn)25.7943.7772.83嚴(yán)歌苓說(shuō)，人之間的關(guān)系不一定從陌生進(jìn)展為熟識(shí)，從熟識(shí)走向陌生，同樣是正常進(jìn)展。人與人之間的緣分，遠(yuǎn)沒(méi)有想像中的那么牢

17、固，也許前一秒鐘還牽手一起經(jīng)歷風(fēng)雨，后一秒就說(shuō)散就散，所以，你要懂得善待和珍惜。人與人相處，講究個(gè)真心，你對(duì)我好，我就對(duì)你好，你給予真情，我還你真意，人心是相互的。兩個(gè)人在一起，總會(huì)有人主動(dòng)，但主動(dòng)久了，就會(huì)累，會(huì)傷心，心傷了就暖不回來(lái)了，凡事多站在對(duì)方的角度想一想，多一份忍耐和謙就，就不會(huì)有那么多的怨氣和誤解，也少了一些擦肩而過(guò)。做人不要太苛刻，太苛無(wú)友，人無(wú)完人，每個(gè)人都有這樣或那樣的缺點(diǎn)，重在包容。包容是一種大度，整天笑呵呵的人并不是他沒(méi)有脾氣和煩惱，而是心胸開(kāi)闊，兩個(gè)懂得相互包容的人,才能走得越久。人與人相處，要多一份真誠(chéng)，俗語(yǔ)說(shuō)，你真我便真。常算計(jì)別人的人，總以為自己有多聰明，孰不知

18、被欺騙過(guò)的人，就會(huì)選擇不再相信，千萬(wàn)別拿人性來(lái)試人心，否則你會(huì)輸?shù)皿w無(wú)完膚。人與人相處不要太較真，生活中我們常常因?yàn)橐痪湓挾鵂?zhēng)辯的面紅耳赤，你聲音大，我比你嗓門(mén)還大，古人說(shuō)，有理不在聲高，很多時(shí)候，讓人臣服的不是靠嘴，而是靠真誠(chéng)，無(wú)論是朋友親人愛(ài)人都不要太較真了，好好說(shuō)話,也是一種修養(yǎng)。俗語(yǔ)說(shuō)，良言一句三冬暖，你對(duì)我好，我又豈能不知，你謙讓與我，我又怎能再得寸進(jìn)尺，你欣賞我，我就有可能越變?cè)胶?，你尊重我，我也?huì)用尊重來(lái)回報(bào)你，你付出愛(ài)，必會(huì)得到更多的愛(ài)。與人相處，要多一份和善，切忌惡語(yǔ)相向，互相傷害就有可能永遠(yuǎn)失去彼此，每個(gè)人心中都有一座天平，每個(gè)人心中都藏一份柔軟，表面再?gòu)?qiáng)勢(shì)的人，內(nèi)心也是渴求溫暖的。做人要學(xué)會(huì)謙虛，虛懷若谷。人人都喜歡和謙虛的人交往，司馬懿說(shuō)：臣一路走來(lái)，沒(méi)有敵人，看見(jiàn)的都是朋友和師長(zhǎng)”這就是胸懷。有格局的人，心中藏有一片海，必能前路開(kāi)闊，又何愁無(wú)友。人與人相處，開(kāi)始讓人舒服的也許是你的言語(yǔ)和外表，但后來(lái)讓人信服的一定