化妝品的營銷策劃方案范文

1、Word資料，僅供參考，下載后可編輯化妝品的營銷策劃方案范文 化裝品的營銷籌劃方案范文1 尊師重道是我國的傳統(tǒng)美德，各大門店也會為了感恩老師，推出了教師節(jié)的促銷活動。主要是中秋節(jié)促銷活動與教師節(jié)距離太近，讓不少化裝品店對于做促銷難以相處新意。其實(shí)促銷活動太緊密并沒任何關(guān)系，畢竟兩個活動所針對的人群不同。 活動主題：感恩教師節(jié) 活動時間：9月9日9月10日 活動內(nèi)容： 活動一：桃“禮”滿天下 在老師的教導(dǎo)下，讓我們充滿知識，走向更美好的將來。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里，化裝品店同樣也會推出一些慰勞教師的活動。但凡教師，到化裝品店中來消費(fèi)，憑借著教師資格證和門店的購物小票，可以在前臺領(lǐng)取一份精美

2、的小禮物。當(dāng)然，店內(nèi)的禮品也不是無限的，限量100份，送完為止。 活動二：陪教師一起過節(jié) 只要是在活動期間，和教師一起到化裝品店來消費(fèi)，就可以享受單人九折優(yōu)惠，教師免費(fèi)美容體驗(yàn)一次（或其他類目體驗(yàn)都可以）。只要是在結(jié)賬時，教師拿出其身份證明，就能夠有時機(jī)享受到化裝品店的優(yōu)惠，還可以贈送超值教師免費(fèi)體驗(yàn)券一張。 活動三：教師歡樂購 但凡在教師節(jié)活動期間，在化裝品店中購置產(chǎn)品到達(dá)180元以上的顧客，就可以憑當(dāng)日的消費(fèi)消費(fèi)小票，到店內(nèi)抽獎區(qū)域內(nèi)，參與擲色子的時機(jī)。單張購物小票只能享受兩次幸運(yùn)大抽獎的活動。結(jié)果取最高點(diǎn)數(shù)，贏取精美好禮。 活動規(guī)則：但凡在店中購物滿180元的顧客，就可以參與此次活動。要

3、把兩個色子扔進(jìn)大腕中?？茨闳錾拥狞c(diǎn)數(shù)，決定你所獲得的禮品。假如你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。 注意：贈送化裝品店禮品，必須要依據(jù)化裝品店的實(shí)際情況來定奪，而禮品最好是要以有用性為主的禮品，也就會更容易贏得消費(fèi)者的歡心。 活動四：中秋禮品現(xiàn)金券 活動期間，教師免費(fèi)辦理會員卡，并贈送中秋禮品券。轉(zhuǎn)介紹會員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券。 禮品現(xiàn)金券的運(yùn)用：禮品現(xiàn)金券設(shè)計為10元，20元，50元，100元。 現(xiàn)場購物贈送策略：贈送的現(xiàn)金券是實(shí)際購物的三分之一即可，比方，滿夠128元可以贈送40元禮品券，在教師期間內(nèi)可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用。（指定的品牌系列單品價格要在85以上

4、，針對滯銷的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設(shè)計到45以上的價格即可。） 登記會員的時候，現(xiàn)場無需購物直接贈送20元禮品代金券，在教師節(jié)或者中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用。（要注意指定系列品牌產(chǎn)品價格在50元以上。） 針對會員帶新會員登記入會的假如新會員沒有消費(fèi)直接登記的送10元代金券給介紹人。新會員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可。有消費(fèi)的就依據(jù)消費(fèi)的額度來設(shè)計禮品現(xiàn)金券的贈送額度。 本身這個目的是擴(kuò)展新會員，獎勵老會員，增加后期連帶消費(fèi)，獲得客戶的好感和興趣點(diǎn)。 化裝品的營銷籌劃方案范文2 前言 作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促

5、銷活動。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越劇烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該怎樣去設(shè)計呢?要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動（三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)"，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。 市場狀況分析 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)開展，商品品種多，競爭劇烈。每一個企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些，他們的優(yōu)勢是什么，他們采取了什么競爭策略。再加上化裝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價格差異，其市場競爭就更加異常劇烈。所以說，想要在_開拓屬于自己的市場，建立屬于自己的分銷渠道，關(guān)注化裝品的競爭環(huán)境

6、是少不了的。_的化裝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化裝品，并且都是深受消費(fèi)者喜愛的。這些品牌的化裝品都開了專賣店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場里面設(shè)有專賣柜，還有許許多多不知名的低檔化裝品充滿著_化裝品市場。所以，奧嵐雪化裝品要進(jìn)入市場，就必須緊密關(guān)注這些品牌的動靜，關(guān)注他們的營銷策略，并且做好充足的預(yù)備。 一、活動主題： 歡樂女人節(jié)“漂亮存折”送不停 二、活動目的： 三八婦女節(jié)促銷活動是化裝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。 三、活動時間： 3月5日3月1

7、2日 四、活動內(nèi)容： （1）、活動期間，凡進(jìn)店者可獲贈“漂亮存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。 （2）、消費(fèi)滿38元，即可獲贈“漂亮存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。 （3）、消費(fèi)滿138元，即可獲贈“漂亮存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃奇妙裸妝BB霜一盒+周護(hù)。 （4）、消費(fèi)滿238元，即可獲贈“漂亮存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。 （5）、消費(fèi)滿338元，即可獲贈“漂亮存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。 （6）、所有的“漂亮存折”限以后購物使用，每消費(fèi)50元，就可使用一張“漂亮存折”，一張“漂亮存折”可抵10元。“漂

8、亮存折”有效期至20_年9月1日。 （7）、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。 （8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。 五、實(shí)施步驟： （1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。 （2）、預(yù)備好“漂亮存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清楚記錄顧客的消費(fèi)情況。 （3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、_展架。 （4）、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。 六、費(fèi)用預(yù)算： 卡片費(fèi)用300元 _展架 40元 海報25元 傳單200元 其他費(fèi)用500元 合計 1065元

9、 化裝品的營銷籌劃方案范文3 繽紛好禮，超值優(yōu)惠 活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠 活動地點(diǎn)：_ 連鎖店 活動時間：_月_日（3天） 活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放 活動人員：本店員+貼柜美導(dǎo) 活動目標(biāo)：_萬_千 活動獎勵： 1、完成個人銷售目標(biāo)的銷售人員獎勵現(xiàn)金_元。 2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵_元。 活動方式： 超值贈送、奇妙抽獎、互動游戲 活動前預(yù)備工作（一）： 1、 店面布置 ? 最直觀的店門口宣傳 ? 提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口 ? 拉起橫幅（紅底黃字） ? 在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示 ? 在賣場內(nèi)上方做吊旗呈現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳 ? 提前3天在

10、產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體內(nèi)容的告示 全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達(dá)視覺上的沖擊效果! 2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁 DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。 3、號碼、短信通知邀約 1采納號碼告知、短信邀約的方式通知會員。 ? 最近已購置產(chǎn)品顧客暫不通知。 2每個店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者號碼給自己的老顧客，并登記在冊。 4、人員告知 正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店_月_號將進(jìn)行 “繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要損害到活動前期的消費(fèi)顧客。 5、短信平臺群發(fā)信息 正式活動前兩天，各店把會員信息（會員號碼號碼，必須有

11、效）整理出來，平臺群發(fā)! 6、QQ群里公布公告和信息 活動前預(yù)備工作（二）： 1、 會員積分禮品 此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氣氛和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。 會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，防止出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。 2、 活動贈品 1贈品擺放必須醒目，夸張?；顒娱_始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。 2抽獎獎品及互動游戲獎品。 保障獎品的充足。 3注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。 顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法防止的，因些會前針對這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，防止中樣的

12、贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應(yīng)盡量防止產(chǎn)品的過多贈送。 4入店送小禮物。 小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。 活動前預(yù)備工作（三）： 熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品） 對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時跟蹤，盡可能防止出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動效果不好,二來業(yè)績影響.當(dāng)然,假如確實(shí)有個別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時可以轉(zhuǎn)移到成

13、效相近有庫存的貨品上,保證活動進(jìn)行中不受干擾. 活動前預(yù)備工作（四）： 人員安排 1、防止出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強(qiáng)。 2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況.防止人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。 3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場忙時，要注意防止出現(xiàn)心里慌亂的情況:比方找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場，清理

14、前臺以及補(bǔ)充贈品臺和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單查找顧客。 4、必須熟悉產(chǎn)品。防止人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對一場活動來說是很不負(fù)責(zé)任的。因此,會前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清楚。 5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢與銷售信心，對銷售目標(biāo)的堅(jiān)決性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)憂顧客的承受能力，不用擔(dān)憂強(qiáng)勢的推介會嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上。 現(xiàn)場活動方案： 1、超值贈送

15、：買100送25 買200送60 買300送100買400送150 圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看 注：三天銷售額最低目標(biāo) _元，（三個店員+兩個美導(dǎo)，共計5人），個人目標(biāo)_元/天。 2、奇妙抽獎： 回饋老顧客，吸納新顧客并參加會員而特別預(yù)備的一項(xiàng)活動。 顧客購滿68元即可參加抽獎!（只限一次，金額不累計） 一等獎：贈送100元的代金卷 二等獎：贈送50元的代金卷 三等獎：贈送30元的代金卷 參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋 3、互動游戲（氣球吹獎）： 競賽規(guī)則： 在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，（其中一個氣球內(nèi)設(shè)置有獎項(xiàng)：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）

16、 規(guī)定時間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎項(xiàng)吹出來，超過1分鐘吹出，獎項(xiàng)作廢。 活動結(jié)束善后工作： 1活動結(jié)束后必須回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自己的顧客，做好回訪記錄表。 如顧客購置產(chǎn)品7日后提示顧客“_產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么?歡迎咨詢號碼_”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。 2加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流。 加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流,會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀，不會給顧客造成一種“打號碼給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，形成我們與其他店的形象區(qū)別。 3對會員資料必須更正。 發(fā)覺

17、有局部顧客號碼號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結(jié)束后，當(dāng)有老會員返店消費(fèi)時，務(wù)必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動做預(yù)備。 化裝品的營銷籌劃方案范文4 一、明確節(jié)假日促銷活動目的： 專賣店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲得利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化裝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化裝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。 冬季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候嚴(yán)寒而枯燥，化裝品專賣店的消費(fèi)者主動消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化裝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品

18、牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費(fèi)者感受到化裝品專賣店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益;在促銷活動中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專賣店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化裝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去籌劃節(jié)假日促銷活動方案。 二、確定適合的節(jié)假日促銷活動方案： 1、節(jié)假日促銷活動方案籌劃根底： 分析化裝品專賣店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專賣店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購置單品價格帶、購置頻率、品牌購置動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛的促銷模式、贈品等構(gòu)成。 結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)

19、消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化裝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤系列為主。一二級市場消費(fèi)者的化裝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元200元之間，客單量在150元400元之間;三級市場消費(fèi)者的化裝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元100元為主，客單量以80元200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費(fèi)金額以多少分段并贈送多少價值的贈品;通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌;通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈品種類。 在不同商圈里，化裝品消費(fèi)者喜愛的促銷模式不同，

20、有些人喜愛特價，名品打折，有些人喜愛買贈，有些人喜愛抽獎，有些人喜愛加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜愛的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。 2、節(jié)假日期間化裝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費(fèi)者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，依據(jù)化裝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動模式： 3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項(xiàng)目： 節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項(xiàng)目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利

21、優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專賣店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等 4.特價 專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者，選擇消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價格比照度會清楚，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。 5.品牌折扣 面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的。