汽車產(chǎn)業(yè)商業(yè)計劃書

1、汽車產(chǎn)業(yè)公司商業(yè)計劃書草案王志強先生起草二零一五年十一月概述針對當(dāng)前國內(nèi)汽車市場的形式與趨勢，我們調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，定位租賃市場為重點環(huán)節(jié)，設(shè)置一個符合當(dāng)下及未來發(fā)展趨勢的運營模式，完全以商業(yè)理念深入涉足汽車租賃領(lǐng)域，通過渠道、金融理念、創(chuàng)造新的需求點奠定根基。我們現(xiàn)階段最基本的業(yè)務(wù)是傳統(tǒng)汽車租賃。通過穩(wěn)定的業(yè)務(wù)渠道開發(fā)，把握客戶開發(fā)新領(lǐng)域及新的需求點。我們的發(fā)展目標(biāo)是通過不斷完善服務(wù)，打造全新的產(chǎn)融一體的汽車類綜合經(jīng)營體。目錄發(fā)展規(guī)劃框架第一階段發(fā)展計劃第一階段市場運營計劃市場分析/風(fēng)險分析第一階段成本與效益分析財務(wù)支出預(yù)測條件收支預(yù)測表附件公司發(fā)展總體規(guī)劃框架機構(gòu)發(fā)展規(guī)劃：根據(jù)公司實際經(jīng)營項目

2、及發(fā)展方向我們有目的、有步驟地分三個階段第一階段：生存計劃時間：15年11月-16年12月中心思想：將傳統(tǒng)模式玩活重點內(nèi)容：在傳統(tǒng)模式下生存的基礎(chǔ)上，開發(fā)金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)內(nèi)容：B2b:商務(wù)長租、商務(wù)短租、渠道商婚慶公司、旅行社、同行、B2c：私人長包、私人零租特色業(yè)務(wù)：房車銷售與租賃。體系建設(shè)成立金融事業(yè)部，整合金融合作機構(gòu)，提前研發(fā)金融產(chǎn)品及應(yīng)用。第二階段：旗艦打造計劃時間：17年01月17年12月中心思想：產(chǎn)融完美結(jié)合重點內(nèi)容：上線信用及額度租購車金融產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售及維修功能，拓展客運及貨運領(lǐng)域。業(yè)務(wù)內(nèi)容B2b:租售、額度的支付模式推廣。B2c:租售、信用的支付模式推廣。B2o:租售特色業(yè)務(wù)：

3、房車銷售與租賃。第三階段：擴展上市計劃時間：18年01月20年中心思想：將汽車行業(yè)專業(yè)化、實體化、集團(tuán)化重點內(nèi)容：將專業(yè)化的業(yè)務(wù)向職能化公司轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化，擴張分部。業(yè)務(wù)內(nèi)容B2b:租售、額度的支付模式推廣。B2c:租售、信用的支付模式推廣。B2o:租售O2o：租售、支付模式推廣。特色業(yè)務(wù)：房車銷售與租賃，綠色能源的開發(fā)。體系建設(shè)購制體系：職能化、區(qū)域化金融體系：職能化、區(qū)域化售后體系：職能化、區(qū)域化平臺體系：職能化、區(qū)域化發(fā)展規(guī)劃第一階段計劃機構(gòu)管理體系的組織管理方式總辦負(fù)責(zé)重大決策與監(jiān)管，并授權(quán)項目部高層成員代理、分管總經(jīng)理具體工作每周一次定期召開匯報工作會議。宗旨：建立完善機構(gòu)體系

4、，根據(jù)市場和環(huán)境變化，適時調(diào)整產(chǎn)業(yè)運營策略，以實現(xiàn)機構(gòu)可持續(xù)發(fā)展、降低運營風(fēng)險以及公司長期利益最大化。資金運做：維持機構(gòu)正常辦公、運營等開支預(yù)算，相關(guān)工作開展產(chǎn)生的經(jīng)費將以書面形式申報。機構(gòu)擴大發(fā)展經(jīng)費主要來自前期營業(yè)利潤，將按比例預(yù)留后期機構(gòu)擴大發(fā)展建設(shè)經(jīng)費為維護(hù)機構(gòu)健康發(fā)展，全體董事、總監(jiān)、總經(jīng)理及股東不能擅自挪用。薪金制度：行政人員及技術(shù)人員享受固定工資、平均獎金及福利。市場人員享受固定工資，個人效益獎金及福利待遇，效益部門分管負(fù)責(zé)人額外享受部門效益獎金。部門組織管理架構(gòu)/人事任免依據(jù)機構(gòu)經(jīng)營發(fā)展需要組建發(fā)展規(guī)劃第一階段管理機構(gòu)，并根據(jù)適時經(jīng)營狀況調(diào)整。總經(jīng)理辦公室運營總監(jiān)：項目開發(fā)、金

5、融資本、企宣部行政：法務(wù)部、人事部、后勤部市場部：商務(wù)部、散租部、渠道合作部服務(wù)中心：調(diào)度室、司機班、救援組、話務(wù)中心、會員部車輛管理部：維修部、采購部第一階段市場運營計劃計劃時間：15年11月-16年12月中心思想：將傳統(tǒng)模式玩活重點內(nèi)容：在傳統(tǒng)模式下生存的基礎(chǔ)上，開發(fā)金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)內(nèi)容：B2b:商務(wù)長租、商務(wù)短租、運營渠道商婚慶公司、旅行社、駕校、酒店、同行等車輛服務(wù)運營機構(gòu)B2c：私人長包、私人零租特色業(yè)務(wù)：房車銷售與租賃。體系建設(shè)：成立金融事業(yè)部，整合金融合作機構(gòu)，提前研發(fā)金融產(chǎn)品及應(yīng)用。運營策略：融合金融工具、渠道商為主、以量取勝；項目開發(fā)：1、原則：市場可行性：針對掌控的客戶需求，從

6、執(zhí)行到成本核算，有針對性地購置車輛；項目可控性：針對租賃行業(yè)資金運營特點，利用客戶信用，借助金融減少投資，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險;政策風(fēng)險性：針對宏觀調(diào)控，區(qū)域發(fā)展動態(tài)，做到預(yù)知、預(yù)判；2、專業(yè)機構(gòu)合作利用自身金融及指標(biāo)的優(yōu)勢，針對運營合作伙伴的開發(fā)，做到優(yōu)勢互補，合作共贏。3、體系構(gòu)建：著重打造會員服務(wù)管理體系，增強客戶忠實度；市場定位是企業(yè)客戶的靈活機動可靠的車隊。是運營合作伙伴的堅實后盾。是私人的車庫?？蛻舳ㄎ恢懈叨?、企業(yè)客戶2、私人客戶3、運營渠道商：婚慶公司、旅行社、駕校、酒店、同行等車輛服務(wù)運營機構(gòu)產(chǎn)品定位中高端1、車輛出租：長租、短租、零租2、駕駛服務(wù)：代駕、陪駕、專職3、金融服務(wù)：融資租賃

7、、租賃回購、按揭貸款市場營銷策略1、短期策略利用金融優(yōu)勢，壓縮成本，重點開發(fā)企業(yè)客戶、運營渠道商，迅速提升資本。2、長期策略在旅居車，新能源車方面重點開發(fā)，引領(lǐng)時代走向；實現(xiàn)產(chǎn)融完美結(jié)合；人性服務(wù)與服務(wù)及產(chǎn)品創(chuàng)新，創(chuàng)品牌效應(yīng)。3、加強客戶管理體系會員制管理，管家式服務(wù)，提升客戶忠誠度。工作計劃表時間/階段內(nèi)容資金計劃負(fù)責(zé)人籌備期2015/62015/91、選址2、注冊公司3、建設(shè)公司體系4、洽談企業(yè)客戶及運營渠道商意向日常支出：差旅、商務(wù)、注冊等即時支出啟動期2015/91、招聘2、建立采購、倉儲體系3、搭建網(wǎng)絡(luò)平臺4、簽約企業(yè)客戶機運營渠道商5、私人業(yè)務(wù)投入運營行政支出：市場支出：購置支出：

8、公關(guān)支出：拓展期2015/10運營：針對三類客戶群拓展開發(fā)：新的服務(wù)產(chǎn)品行政支出：市場支出：購置支出：公關(guān)支出：總結(jié)2016/1015年計劃購置10臺高檔車均價100萬購置20臺中端車均價40萬購置20臺低檔車均價10萬16年上半年計劃購置30臺旅居車均價80萬購置20臺高檔車均價100萬購置30臺中端車均價40萬購置20臺低端車均價10萬駕駛服務(wù)2萬人次，200元/人/次第一階段完成資本積累7800萬元、凈資產(chǎn)1560萬元流水2200萬元第一階段成本/效益預(yù)測12個月收益車輛收益前半年低端車：20臺*6000元*6個月=72萬元中端車：20臺*12000元*6個月=144萬元高端車：10臺*30000元*6個月=180萬元后半年低端車：40臺*6000元*6個月=144萬元中端車：50臺*12000元*6個月=360萬元高端車：30臺*30000元*6個月=540萬元旅居車：30臺*20000元*6個月=360萬元服務(wù)收益代駕、陪駕、專職等計劃服務(wù)2萬人次，人均收費200元，年總流水400萬元。預(yù)計第一年實現(xiàn)流水2200萬元?？傆嫷谝浑A段：總營業(yè)額2200萬元。財務(wù)支出預(yù)測條件12個月的管理運