奢侈品營(yíng)銷(xiāo)和趨優(yōu)消費(fèi)(共37頁(yè)).ppt

1、0歐洲商業(yè)文化的顯著特征是崇尚品牌，歐洲商業(yè)文化的顯著特征是崇尚品牌，法國(guó)和意大利是全球奢侈品的最大發(fā)法國(guó)和意大利是全球奢侈品的最大發(fā)源地。品牌源地。品牌奢侈品的商業(yè)模式為歐奢侈品的商業(yè)模式為歐洲人賺到最豐厚的回報(bào)和利潤(rùn)。洲人賺到最豐厚的回報(bào)和利潤(rùn)。 - 1 - - 2 - - 3 - - 4 - - 5 - - 6 - - 7 - - 8 - - 9 - - 10 - - 11 - - 12 - - 13 - - 14 - - 15 - - 16 - - 17 - - 18 - - 19 -價(jià)格價(jià)格需求需求傳統(tǒng)消費(fèi)傳統(tǒng)消費(fèi)趨優(yōu)消費(fèi)趨優(yōu)消費(fèi) 傳統(tǒng)的“需求價(jià)格“曲線(xiàn)是向下延伸的，認(rèn)為價(jià)格的降低會(huì)

2、促進(jìn)需求的增長(zhǎng)； 趨優(yōu)消費(fèi)現(xiàn)象在一定程度上突破了傳統(tǒng)“需求價(jià)格”曲線(xiàn)，認(rèn)為在一定的條件下價(jià)格的提升反而可以促進(jìn)需求的增長(zhǎng)。 曾經(jīng)巨大的中間市場(chǎng)正在逐漸瓦解，消費(fèi)逐漸呈兩極化。對(duì)于那些并不是很富裕的消費(fèi)者，“趨優(yōu)消費(fèi)”和“趨低消費(fèi)”的趨勢(shì)更加明顯，這正是新奢華主義品牌流行的重要基礎(chǔ)。 - 20 -大型超市降低必需品價(jià)格女性是新奢侈品消費(fèi)的主力人數(shù)減少、雙職工增加晚婚、離婚率高、單身多教育程度提高、視野擴(kuò)展超前消費(fèi)、精品消費(fèi)關(guān)愛(ài)自己、人際交往、探索、個(gè)人風(fēng)格更多貸款、更少負(fù)擔(dān) - 21 - 當(dāng)消費(fèi)從物質(zhì)層面上升到精神層面，或者說(shuō)在消費(fèi)過(guò)程中精神層當(dāng)消費(fèi)從物質(zhì)層面上升到精神層面，或者說(shuō)在消費(fèi)過(guò)程中精

3、神層面的滿(mǎn)足感超過(guò)了物質(zhì)層面的滿(mǎn)足感，這就形成了對(duì)奢侈品的需求；面的滿(mǎn)足感超過(guò)了物質(zhì)層面的滿(mǎn)足感，這就形成了對(duì)奢侈品的需求； 這種需求是隨著剩余產(chǎn)品的產(chǎn)生而出現(xiàn)，伴隨著人類(lèi)的進(jìn)步一直這種需求是隨著剩余產(chǎn)品的產(chǎn)生而出現(xiàn)，伴隨著人類(lèi)的進(jìn)步一直存在，并且隨著人類(lèi)經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)而不斷擴(kuò)大存在，并且隨著人類(lèi)經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)而不斷擴(kuò)大(欲壑難填欲壑難填)； 趨優(yōu)消費(fèi)是由人類(lèi)固有的需求趨勢(shì)決定的，永無(wú)止境；但是，趨趨優(yōu)消費(fèi)是由人類(lèi)固有的需求趨勢(shì)決定的，永無(wú)止境；但是，趨優(yōu)消費(fèi)會(huì)受到個(gè)體或者組織經(jīng)濟(jì)能力的制約；優(yōu)消費(fèi)會(huì)受到個(gè)體或者組織經(jīng)濟(jì)能力的制約；新奢侈品是滿(mǎn)足更廣大人群的趨優(yōu)消費(fèi)需求的產(chǎn)物，是一種符合經(jīng)新奢侈品是滿(mǎn)

4、足更廣大人群的趨優(yōu)消費(fèi)需求的產(chǎn)物，是一種符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的現(xiàn)象（由人的精神和欲望決定），前景廣闊。濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的現(xiàn)象（由人的精神和欲望決定），前景廣闊。 - 22 -你認(rèn)為對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的個(gè)人而言，賺錢(qián)和消費(fèi)的關(guān)系是怎樣的？A 賺錢(qián)是本，消費(fèi)是末，賺錢(qián)是因，消費(fèi)是果B 賺錢(qián)是本，消費(fèi)是末，賺錢(qián)是果，消費(fèi)是因C 賺錢(qián)是末，消費(fèi)是本，賺錢(qián)是因，消費(fèi)是果D 賺錢(qián)是末，消費(fèi)是本，賺錢(qián)是果，消費(fèi)是因 - 23 - - 24 - - 25 - - 26 - - 27 - - 28 - 新奢華品牌因?yàn)樗鼈兊母咂焚|(zhì)、高性能和情感吸引力，和一般品牌相比擁有很高的品牌溢價(jià)能力，利潤(rùn)要高出很多倍。 - 29 -

5、- 30 - - 31 - - 32 - - 33 - - 34 - 經(jīng)濟(jì)水平的提升已經(jīng)使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)趨優(yōu)消費(fèi)和趨低消費(fèi)經(jīng)濟(jì)水平的提升已經(jīng)使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)趨優(yōu)消費(fèi)和趨低消費(fèi)分化的傾向；分化的傾向；同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的格局終將瓦解，廠(chǎng)商要么提供質(zhì)量一般的廉價(jià)貨，要同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的格局終將瓦解，廠(chǎng)商要么提供質(zhì)量一般的廉價(jià)貨，要么提供質(zhì)量好有特色的么提供質(zhì)量好有特色的“新奢侈品新奢侈品”，中間狀態(tài)廠(chǎng)商的市場(chǎng)空間會(huì)，中間狀態(tài)廠(chǎng)商的市場(chǎng)空間會(huì)不斷受到擠壓；不斷受到擠壓；由于由于“新奢侈品新奢侈品”利潤(rùn)空間更大，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)越來(lái)越集中于利潤(rùn)空間更大，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)越來(lái)越集中于“新奢新奢侈品侈品”營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)域；營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)域； 認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者的變化，在營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)該越來(lái)越重視消費(fèi)