戰(zhàn)略管理案例分析題

1、由于全球金融危機(jī)， 電腦制造行業(yè)進(jìn)展了行業(yè)內(nèi)的分析， 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說(shuō)明， 該 行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)占有率前五名的企業(yè)為 A、B C、D E,市場(chǎng)占有率分別為29%、25%、 21%、15%和10%。其中E公司為了制訂自身的開(kāi)展戰(zhàn)略，采用著名的五力模 型對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造進(jìn)展了分析，其分析的內(nèi)容如下：首先，電腦制造行業(yè)屬于技術(shù)和資本雙重密集型的行業(yè)， 其競(jìng)爭(zhēng)者既包括國(guó) 外的著名品牌也包括國(guó)內(nèi)的著名品牌， 行業(yè)的新進(jìn)入者也來(lái)自國(guó)內(nèi)、 國(guó)外兩個(gè)方 面，對(duì)于國(guó)外的進(jìn)入者， 政府制定了一系列的政策對(duì)該行業(yè)進(jìn)展保護(hù)， 但由于中 國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大，新進(jìn)入者不斷增加；其次，在現(xiàn)有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者中， 各個(gè)企業(yè)所提供的產(chǎn)品差異性越來(lái)

2、越小， 顧 客在購(gòu)置時(shí)選擇也變得越來(lái)越多；再次，電腦制造行業(yè)更新?lián)Q代極快， 市場(chǎng)上出現(xiàn)了更高性能的同類產(chǎn)品， 新 產(chǎn)品的價(jià)格略高于市場(chǎng)上已有的傳統(tǒng)產(chǎn)品；最后，E公司的產(chǎn)品的原料供給商集中在少數(shù)幾家，而且這些原材料并沒(méi)有 替代品。E公司的管理層不僅運(yùn)用五力模型對(duì)自身進(jìn)展分析， 還對(duì)其內(nèi)部和外部因素 進(jìn)展了分析：E公司認(rèn)識(shí)到，當(dāng)前狀況下自身具有強(qiáng)大的研發(fā)能力，這是電腦制造行業(yè)最 關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)力，這種能力與其先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備的支持是分不開(kāi)的。E公司現(xiàn)有的產(chǎn)品在市場(chǎng)上認(rèn)可度很好， 性能和質(zhì)量都處于上游水平。 目前， 對(duì)于高科技行業(yè) 政府有著相當(dāng)?shù)恼叻龀郑?也為其提供了寬松的金融環(huán)境， 這些都為電腦制造業(yè)

3、 的不斷前進(jìn)和開(kāi)展增加了動(dòng)力。但是，雖然整體來(lái)看E公司的開(kāi)展良好，但其管理層仍清醒認(rèn)識(shí)到目前公司 內(nèi)部管理上的不完善， 很多內(nèi)部政策實(shí)施不利造成員工的積極性有所懈怠， 更因 其銷售渠道的問(wèn)題， 引致生產(chǎn)出的產(chǎn)品造成一定程度的積壓， 銷售的不利轉(zhuǎn)而在 財(cái)務(wù)上表達(dá)為流動(dòng)資金的緊張。 由于原材料只由少數(shù)幾家供給商提供， 現(xiàn)在由于 某些問(wèn)題，一些供給商不再提供原材料，而購(gòu)置商也不斷得拖延貨款，E公司管理層十分苦惱。1請(qǐng)答復(fù) E 公司面臨的情況分別是五力模型中的哪幾個(gè)方面，并 說(shuō)明各個(gè)因素對(duì)該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度是增強(qiáng)還是減弱。答：五力模型中的五力分別是： 1.潛在的行業(yè)新進(jìn)入者 2. 替代品的威脅 3買方討價(jià)

4、還價(jià)的能力 4. 供給商討價(jià)還價(jià)的能力 5. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng) .E公司面臨著五力模型中的以下幾個(gè)方面：1. 潛在的行業(yè)新進(jìn)入者：“電腦制造行業(yè)屬于技術(shù)和資本雙重密集型的行業(yè)， 其競(jìng)爭(zhēng)者既包括國(guó)外的著名品牌也包括國(guó)內(nèi)的著名品牌， 行業(yè)的新進(jìn)入者也來(lái)自 國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)方面， 對(duì)于國(guó)外的進(jìn)入者， 政府制定了一系列的政策對(duì)該行業(yè)進(jìn) 展保護(hù)，但由于中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大，新進(jìn)入者不斷增加。由此可以看出，整個(gè) 行業(yè)都面臨著來(lái)自國(guó)內(nèi)外的新進(jìn)入者的威脅。2. 替代品的威脅 :“在現(xiàn)有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者中， 各個(gè)企業(yè)所提供的產(chǎn)品差異性越 來(lái)越小，顧客在購(gòu)置時(shí)選擇也變得越來(lái)越多。 產(chǎn)品的差異性越來(lái)越小， 說(shuō)明產(chǎn) 品的越

5、來(lái)越相似，其替代性越來(lái)越強(qiáng)。3買方討價(jià)還價(jià)的能力：“電腦制造行業(yè)更新?lián)Q代極快， 市場(chǎng)上出現(xiàn)了更高 性能的同類產(chǎn)品， 新產(chǎn)品的價(jià)格略高于市場(chǎng)上已有的傳統(tǒng)產(chǎn)品。 商品的跟新?lián)Q 代極快，說(shuō)明產(chǎn)品的淘汰性很強(qiáng)， 那么對(duì)于那些性能稍差的產(chǎn)品， 消費(fèi)者具有充 足的討價(jià)還價(jià)空間。4供給商討價(jià)還價(jià)的能力： “E 公司的產(chǎn)品的原料供給商集中在少數(shù)幾家， 而且這些原材料并沒(méi)有替代品。 原材料的供給集中在少數(shù)的供給商手中且沒(méi)有 替代品，這樣 E 公司在原材料上的討價(jià)還價(jià)能力很弱， 根本由供給商占主導(dǎo)地位。5現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)： “該行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)占有率前五名的企業(yè)為 A、B、C、D、E,市場(chǎng)占有率分別為29%、25%

6、、21 %、15 %和10%?！案鱾€(gè)企業(yè)所提供的產(chǎn)品差異性越來(lái)越小。 E 公司在現(xiàn)有的大企業(yè)中所占份額最小，且 產(chǎn)品的差異性越來(lái)越小,說(shuō)明行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈。2根據(jù)E公司內(nèi)外部因素情況，運(yùn)用 SWO方法進(jìn)展分析。答：對(duì) E 公司的 SWOT 分析如下：優(yōu)勢(shì)： 1.在全行業(yè)中排名第五。2. 自身具有強(qiáng)大的研發(fā)能力，這是電腦制造行業(yè)最關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)力。3. 有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備作為支撐。4. E 公司現(xiàn)有的產(chǎn)品在市場(chǎng)上認(rèn)可度很好，性能和質(zhì)量都處于上游水平。5. 從整體上看， E 公司的開(kāi)展良好。 劣勢(shì)部管理上的不完善，很多內(nèi)部政策實(shí)施不利造成員工的積極性有所懈怠。2.銷售渠道存在問(wèn)題，引致生產(chǎn)出的產(chǎn)品

7、造成一定程度的積壓。3. 銷售不利在財(cái)務(wù)上表現(xiàn)為流動(dòng)資金的緊張。4. 原材料只由少數(shù)幾家供給商提供，現(xiàn)在由于某些問(wèn)題，一些供給商不 再提供原材料，且原材料沒(méi)有替代品。5. 購(gòu)置商不斷拖延貨款，加大資金的緊張程度。時(shí)機(jī)：1.國(guó)外的進(jìn)入者，政府制定了一系列的政策對(duì)該行業(yè)進(jìn)展保護(hù)。威脅：1.國(guó)內(nèi)外新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，造成競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。2.電腦制造行業(yè)更新?lián)Q代極快，市場(chǎng)上出現(xiàn)了更高性能的同類產(chǎn)品，企業(yè) 面臨替代品威脅。3指出E公司應(yīng)選擇何種戰(zhàn)略。答：結(jié)合對(duì)E公司的分析，我認(rèn)為E公司應(yīng)該采取以下戰(zhàn)略:一、公司的總體戰(zhàn)略 ： 從企業(yè)的規(guī)模來(lái)看，應(yīng)該采用一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的縱向一體化戰(zhàn)略。鑒于E公司在銷售渠道上的問(wèn)

8、題導(dǎo)致產(chǎn)品的積壓， 且購(gòu)置商不斷的拖延貨款 導(dǎo)致公司的資金流動(dòng)緊張，所以可以實(shí)施前向一體化戰(zhàn)略。而E公司產(chǎn)品原材料 的供給商少且替代品少， 且一些供給商已經(jīng)不再提供原材料使得產(chǎn)品生產(chǎn)的原材 料緊張，使得公司在原材料議價(jià)上不具有主導(dǎo)地位， 這樣提高了企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn) 本錢，所以此時(shí)企業(yè)應(yīng)采取后向一體化。從企業(yè)的產(chǎn)品來(lái)看，應(yīng)采用密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。E公司現(xiàn)有的產(chǎn)品在市場(chǎng)上認(rèn)可度很好，性能和質(zhì)量都處于上游水平，同時(shí)E公司在產(chǎn)品的研發(fā)上有較好的創(chuàng)新能力， 所處的電腦制造行業(yè)也是創(chuàng)新的高速 開(kāi)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，所以鑒于這些原因，我認(rèn)為E公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略已取得 新市場(chǎng)和消費(fèi)群體，取得更佳的銷售渠

9、道。二、業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略：我覺(jué)得E公司應(yīng)主要采用本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略。E 公司的原材料一直是又供給商提供的，而此原材料的供給少且替代性差， 那么之前一直處于價(jià)格弱勢(shì)中， 那么生產(chǎn)本錢自然比擬高。 而在總體戰(zhàn)略中我們 提出了一體化戰(zhàn)略， 進(jìn)展前向一體化， 那么這樣可以適當(dāng)?shù)慕档蜕a(chǎn)的本錢取得 本錢領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。E公司自身具有強(qiáng)大的研發(fā)能力，這是電腦制造行業(yè)最關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)力。所以E公司應(yīng)運(yùn)用去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加大研發(fā)的力度研發(fā)新產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品與競(jìng) 爭(zhēng)者的差異，開(kāi)拓自己的新市場(chǎng)，進(jìn)展差異化策略。三、職能策略：E公司在職能策略中應(yīng)主要采取財(cái)務(wù)策略、營(yíng)銷策略、研究開(kāi)發(fā)策略、人力 資源開(kāi)發(fā)策略。因?yàn)闋I(yíng)銷渠道的問(wèn)題， 使得 E 公司的流動(dòng)資金緊張， 且銷售商的拖欠加劇了 公司的財(cái)