企業(yè)經營戰(zhàn)略概論(-)

1、第一節(jié)第一節(jié) 中小型企業(yè)的特點和地位中小型企業(yè)的特點和地位一、中小型企業(yè)的內涵、特點和地位一、中小型企業(yè)的內涵、特點和地位 中小型企業(yè)（識記）：中小型企業(yè)（識記）：在勞動力勞動力或勞動手段、勞動對象，勞動手段、勞動對象，或產品或產品，或固定資產價值固定資產價值等集中程度中等或低等中等或低等的企業(yè)。（一）中小企業(yè)的特點（領會）（一）中小企業(yè)的特點（領會）（1）生產規(guī)模中等或微小規(guī)模中等或微小，因而投資較省，建設周期短，收效較快（2）對市場變化的適應性適應性強（3）機制靈活，能發(fā)揮“小而專小而?！?”，“ “小而活小而活”的優(yōu)勢（4）經營范圍的廣泛性，行業(yè)齊全行業(yè)齊全，點多面廣（5）成本較高，提高

2、經濟效益成本較高，提高經濟效益的任務艱巨（6）抵御經營風險抵御經營風險的能力差（7）資金薄弱，籌資能力差籌資能力差第八章第八章 中小型企業(yè)的總體經營戰(zhàn)略中小型企業(yè)的總體經營戰(zhàn)略（二）中小企業(yè)的地位（領會）（二）中小企業(yè)的地位（領會） （1）中小企業(yè)在國民經濟中處于重要地位重要地位，正逐步成為發(fā)展社會生產力的生力軍發(fā)展社會生產力的生力軍（2）在農村農村經濟中處于主體地位（集中農村零散的資金和利用分散的資源、吸收農村過剩的勞動力）（3）中小企業(yè)是大型企業(yè)不可缺少的伙伴和助手伙伴和助手（承接大型企業(yè)的零件、部件、元器件的生產或者原材料的生產）（三）中小企業(yè)的作用（領會）（三）中小企業(yè)的作用（領會）

3、（1）拾遺補闕拾遺補闕作用（滿足市場上小批量、多品種產品）（2）就業(yè)就業(yè)的“蓄水池”作用（吸收大量技能和素質不高的勞動力）（3）對技術革新技術革新的推動作用（競爭的壓力）單選1、關于中小型企業(yè)的作用，下列說法錯誤的是【 】 A拾遺補缺作用 B就業(yè)的“蓄水池”作用 C國民經濟的領頭羊作用 D對技術革新的推動作用2.中小型企業(yè)在國民經濟中具有重要地位，下列說法錯誤的是( )。A.中小型企業(yè)正逐步成為發(fā)展社會生產力的生力軍B.中小型企業(yè)是參與國內外市場競爭的主力軍C.中小型企業(yè)在農村經濟中處于主體地位D.中小型企業(yè)是大型企業(yè)不可缺少的伙伴和助手簡答簡述中小型企業(yè)在國民經濟中的作用。第二節(jié)第二節(jié) 中小

4、型企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標中小型企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標 一、中小型企業(yè)的戰(zhàn)略思想（識記）一、中小型企業(yè)的戰(zhàn)略思想（識記）-6-6種種（1）靈活經營靈活經營的思想：利用對市場變化適應性強適應性強的特點，把握有利市場機會，開發(fā)和生產市場急需急需的產品，及時滿足顧客需求。（2）特色經營特色經營的思想：充分利用小批量、多品種小批量、多品種的生產經營方式，滿足顧客不同不同需求，提供獨特獨特服務。（3）快速應變快速應變的思想：及時掌握市場是需求信息和供應信息，果斷調整產品結構，對平銷和滯銷的平銷和滯銷的產品實行減產或停產產品實行減產或停產，及時開發(fā)和生產適銷對路的新新產品。（4）補缺補缺經營思想：通過市

5、場細分，發(fā)現(xiàn)不為大企業(yè)所重視的細小市場，抓住市場空隙市場空隙，開發(fā)和生產細分市細分市場場所需要的產品。（5）集中集中經營的思想：把有限的資源配置到重點經營領重點經營領域域，在主要的目標市場上尋求突破，提高企業(yè)及其產品的知名度，提高市場占有率。（6）聯(lián)合聯(lián)合經營的思想：中小企業(yè)之間聯(lián)合，共同與大企業(yè)競爭。真題簡述中小型企業(yè)應樹立的戰(zhàn)略思想。論述中小型企業(yè)應樹立的戰(zhàn)略思想二、中小型企業(yè)的戰(zhàn)略目標二、中小型企業(yè)的戰(zhàn)略目標（1）企業(yè)成長成長目標（小企業(yè)：小規(guī)模經營-中規(guī)模經營-大規(guī)模經營；中企業(yè)：中規(guī)模經營-大規(guī)模經營） （2）企業(yè)市場市場目標（根據中小型企業(yè)所確定的經營戰(zhàn)略不同，企業(yè)的市場目標也不同

6、）（3）企業(yè)財務財務目標（銷售收入；利潤；籌資）（4）企業(yè)貢獻貢獻目標（上繳稅金；投資回報）（5）企業(yè)職工收入職工收入增長目標（6）企業(yè)長壽長壽目標 我國中小企業(yè)平均壽命我國中小企業(yè)平均壽命2.52.5歲歲 平均就業(yè)人數(shù)平均就業(yè)人數(shù)1313人人小企業(yè)是國內最活躍的經濟體之一，但其存在的平均壽命卻不長。近日，中國中小企業(yè)人力資源管理白皮書調查顯示，我國中小企業(yè)平均壽命僅2.5年。第三節(jié)第三節(jié) 中小型企業(yè)總體經營戰(zhàn)略及其決策中小型企業(yè)總體經營戰(zhàn)略及其決策一、中小型企業(yè)總體經營戰(zhàn)略類型一、中小型企業(yè)總體經營戰(zhàn)略類型（識記） （1）“小而專小而?！?”或或“ “中而專中而?！钡膽?zhàn)略（專業(yè)化生產，利于中

7、小型企業(yè)提高勞動生產率、降低成本、增加效益、創(chuàng)出名牌） （2）規(guī)模擴大化規(guī)模擴大化的經營戰(zhàn)略（根據市場需求，擴大規(guī)模，追求規(guī)模經濟） （3）聯(lián)合經營聯(lián)合經營的成長戰(zhàn)略（同誰聯(lián)合、聯(lián)營什么、何種形式、如何聯(lián)合） （4）特色特色經營戰(zhàn)略（人無我有，以特色取勝）（5）補缺補缺經營戰(zhàn)略：從眾多的細份市場中，去發(fā)現(xiàn)那些被大廠忽視或無暇顧及的細小市場細小市場，或去拾起那些被別的廠家已經放棄已經放棄的市場，開發(fā)和生產適合這些細小市場所需的產品。（6）租賃經營租賃經營戰(zhàn)略：經營者向資產所有者融通資金融通資金和取得固定資產使取得固定資產使用權用權的一種經營方式。（“ “借雞生蛋借雞生蛋” ”戰(zhàn)略P139）（7）

8、承包經營承包經營戰(zhàn)略：接受大企業(yè)的發(fā)包任務企業(yè)的發(fā)包任務，中小企業(yè)有一個穩(wěn)定的生產領域，生產協(xié)作關系。（8）趕超型或防御型趕超型或防御型的競爭戰(zhàn)略：趕超型超型經營狀況好、處于上升勢頭的中小型企業(yè)；防御型防御型難以與實力雄厚的大型企業(yè)抗衡，開辟和戰(zhàn)領不被強手所重視的縫縫隙隙市場。單選1、一些小企業(yè)生產和經營的產品具有與眾不同的特色，“人無我有”，以特色取勝，這些小企業(yè)采取的戰(zhàn)略屬于( )A補缺經營戰(zhàn)略 B特色經營戰(zhàn)略C承包經營戰(zhàn)略 D聯(lián)合經營戰(zhàn)略特色經營指中小型企業(yè)從眾多的細分市場中，去發(fā)現(xiàn)那些被大廠忽視或無暇顧及的細小市場，或去拾起那些被別的廠家放棄的市場，開發(fā)和生產適合這些細小市場所需要的產

9、品。（ ）名詞解釋名詞解釋特色經營二、中小型企業(yè)總體經營戰(zhàn)略決策二、中小型企業(yè)總體經營戰(zhàn)略決策應考慮的因素：應考慮的因素：（1）企業(yè)自身自身成長階段和勢力狀況（2）市場需求市場需求狀況和發(fā)展趨勢（3）競爭強手強手發(fā)展情況（4）與之協(xié)作配套的整機廠整機廠的狀況和發(fā)展前景（5）國家國家對中小企業(yè)的方針和政策方針和政策第一節(jié)一節(jié) 國際化企業(yè)的內涵、類型特點和地位國際化企業(yè)的內涵、類型特點和地位（一）國際化企業(yè)（一）國際化企業(yè)（識記）（識記）：指以國際市場國際市場為導向，以國際市場作為主要目標市場并滿足其需要，實現(xiàn)在國際上拓展生存和發(fā)展的空間，跨國跨國進行科技開發(fā)，投融資，生產，營銷活動的企業(yè)（二）類

10、型（二）類型（識記）（1）生產過程立足于國內國內，產品銷往國際市場國際市場的企業(yè)。（初初級階段的一種類型）（2）境外投資設廠境外投資設廠，開發(fā)和利用國際資源進行技術開發(fā)和產品生產，產品銷往世界各國市場的企業(yè)。（發(fā)展發(fā)展階段的一種類型）第九章第九章 國際化企業(yè)的總體經營戰(zhàn)略國際化企業(yè)的總體經營戰(zhàn)略 單選關于國際化企業(yè)的內涵，下列說法正確的是( )A國際化企業(yè)就是產品在國外生產但在國內市場進行銷售的企業(yè)B國際化企業(yè)就是引進了外資，以滿足國內市場需要為主要目標的企業(yè)C國際化企業(yè)就是有涉外經營業(yè)務的企業(yè)D國際化企業(yè)就是以國際市場為導向，以滿足國外市場需要為主要目標的企業(yè)判斷一個企業(yè)是否為國際化企業(yè)的關

11、鍵是看它是否開展了涉外經營業(yè)務。（ ）（三）企業(yè)開展國際化經營的動因（三）企業(yè)開展國際化經營的動因（1）經濟全球化全球化的必然趨勢（2）我國企業(yè)成長企業(yè)成長壯大，變強的內在要求（3）我國有經濟大國轉變?yōu)榻洕洕鷱妵鴱妵目陀^需要 多選我國企業(yè)開展國際化經營的動因包括（ ）A.經濟全球化的必然趨勢B.企業(yè)領導方便出國考察C.發(fā)達國家迫使我國門戶開放D.我國企業(yè)成長壯大、變強的內在要求E.我國由經濟大國轉變?yōu)榻洕鷱妵目陀^需要（四）國際化企業(yè)的特點（四）國際化企業(yè)的特點（領會）（領會）（1）經營空間經營空間跨國化（2）經營環(huán)境環(huán)境復雜化（3）市場競爭市場競爭的激烈化，聯(lián)盟化（4）國際市場信息網絡化

12、信息網絡化（5）國際化經營計劃計劃周密化，組織扁平化組織扁平化簡述國際化企業(yè)具有的特點試述國際化企業(yè)所具有的特點。第二節(jié)第二節(jié) 國際化企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標國際化企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標一、國際化企業(yè)的戰(zhàn)略思想一、國際化企業(yè)的戰(zhàn)略思想（識記）（識記）（1）經營國際化經營國際化觀念（領會）：企業(yè)以國際市場的需求為導向，以開辟、戰(zhàn)領和擴大國際市場為目標，在復雜多變的國際經營環(huán)境中，球的生存和發(fā)展的過程。（2）生產全球化生產全球化觀念：在全球范圍內進行專業(yè)化協(xié)作生產，參與國際生產的分工與協(xié)作的過程。（確立國際生產分工觀念和確立在國際范圍內利用資源和優(yōu)化生產要素的觀念） （3）國際市場營銷觀念國際市

13、場營銷觀念（領會）（確立國際市場，國際發(fā)展空間，國際標準三個觀念）（4）產品整體化產品整體化觀念（領會）：把產品生產和產品消費看做一個整體，把產品設計、生產和售后服務看做是一個整體。（確立消費消費觀念和服務服務觀念）（5）聯(lián)合參與國際競爭聯(lián)合參與國際競爭的觀念（領會）:出口企業(yè)組成“聯(lián)合艦隊”，共同參與國際競爭。（確立整體功能大于各個局部功能簡單相加的觀念；確立優(yōu)勢互補的觀念）多選國際化企業(yè)應樹立的戰(zhàn)略思想有( )A經營國際化觀念B生產全球化觀念C國際市場營銷觀念D產品整體化觀念E聯(lián)合參與國際競爭的觀念簡述國際化企業(yè)應樹立的戰(zhàn)略思想-2010年4月二、國際化企業(yè)的戰(zhàn)略目標（領會）二、國際化企業(yè)

14、的戰(zhàn)略目標（領會）（1）增強產品的競爭競爭能力，提高國際市場占有率（2）發(fā)展成為知名度高知名度高，影響力大的跨國公司（3）從以產品出口為主，逐步轉變?yōu)橐跃惩馔顿Y和技境外投資和技術出口術出口為主，提高跨國投資的回報率第三節(jié) 國際化企業(yè)總體經營戰(zhàn)略及其決策國際化企業(yè)總體經營戰(zhàn)略及其決策一、國際化企業(yè)總體經營戰(zhàn)略的類型（識記）一、國際化企業(yè)總體經營戰(zhàn)略的類型（識記）1、按照產品技術的來源劃分（1）反回頭反回頭戰(zhàn)略：根據國內某一產品的市場需求量很大，而國內該產品的生產技術落后，生產規(guī)模很小，通過引進國外先進技術，改進落后產品，然后擴大生產規(guī)模，滿足國內需求；隨著生產規(guī)模的擴大，生產成本大大降低，在國際

15、市場上具有較強的競爭力，在打入國際市場，包括進入技術輸出國技術輸出國市場。（2）技術帶動出口技術帶動出口戰(zhàn)略：企業(yè)開發(fā)具有中國特色的國際領先國際領先技術，然后帶動其產品出口。2、按國際化企業(yè)發(fā)展的不同階段劃分A.商品出口商品出口戰(zhàn)略：企業(yè)生產過程立足于國內，商品交換在國際市場上，產品滿足國外顧客需要的戰(zhàn)略。（初創(chuàng)階段）包括1.間接商品出口；2.直接商品出口B.合資經營出口合資經營出口戰(zhàn)略：國際化企業(yè)與外商共同出資創(chuàng)辦企業(yè)，以帶動產品出口的戰(zhàn)略。a.目的：彌補資金不足和技術落后的缺陷，適用國際市場的需求b.特點：雙方投資，共同經營，利益共享，風險同擔c.優(yōu)點：見效快，收益大；可引進比較先進的技術

16、裝備，有利于增加產品技術含量和提高質量產品技術含量和提高質量；增加生產，擴大出口；也有利于培養(yǎng)涉外經營人才培養(yǎng)涉外經營人才，學習和掌握外商所帶來的現(xiàn)金的管理方法和技術現(xiàn)金的管理方法和技術。d.不足：沒有獨立沒有獨立支配經營資源的權利；雙方目的不同容易產生阻力。C.加工出口加工出口戰(zhàn)略（起步階段），即指“三來一補”戰(zhàn)略（來料加工、來樣加工、來件組裝和補償貿易戰(zhàn)略）注釋：補償貿易（Compensation Trade）又稱產品返銷，指交易的一方在對方提供信用的基礎上，進口設備技術，然后以該設備技術所生產的產品，分期抵付進口設備技術的價款及利息。D.境外投資境外投資戰(zhàn)略（成長階段）包括1.合資經營；2.海外獨資E.跨國公司跨國公司戰(zhàn)略（成熟階段）：一個國家的大型企業(yè)為了獲取巨額利潤，通過對外直接投資，在多個國家設立分支機構或子公司，從事生產、營銷或其他經營活動的跨國企業(yè)組織形式。（3）按企業(yè)生產經營行為為標準“母國取向型”：以母國或母公司為中心進行決策。“東道國取向型”：以其在國外眾多的子公司的權益為經營決策的前提。“全球取向型”：從全球環(huán)境的角度進行決策。二、國際化企業(yè)總體經營戰(zhàn)略決策因考慮因二、國際化企業(yè)總體經營戰(zhàn)