村戶用光伏會(huì)銷營銷案

1、策劃案項(xiàng)目名名稱：* 村“光伏養(yǎng)老”宣傳活動(dòng)方案國家惠民工程 光伏養(yǎng)老有保障活動(dòng)主題零首付 零風(fēng)險(xiǎn) 國家 / 地方都有補(bǔ)貼活動(dòng)地點(diǎn)* 村村委前一條路的第三家門前廣場活動(dòng)時(shí)間10月28日一、已和村委主要成員簽訂光伏合同，借助村委支持開展我司“光伏養(yǎng)老”理念宣傳；活動(dòng)目的二、通過集中式的宣傳，普及“光伏養(yǎng)老”的模式知識(shí)，使村民客戶了解并接受公司服務(wù)，達(dá)成參與意向。(1) 線上：建立大豐公司微信平臺(tái)，完成光伏養(yǎng)老內(nèi)容微文。當(dāng)?shù)仃P(guān)注度高的論壇注冊，發(fā)布資海能源“光伏養(yǎng)老”文章。鹽城公司的 QQ已經(jīng)申請，空間已經(jīng)添加公司介紹。(2) 會(huì)場：會(huì)場布置條幅布置宣傳服務(wù)桌 （村委活動(dòng)會(huì)議中心）U 型展架會(huì)銷禮

2、品 整齊碼放（粘貼“禮“貼紙）業(yè)務(wù)人員 工號(hào)牌佩戴 （統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，便于客戶找準(zhǔn)公司服務(wù)人員）條幅宣傳：至少制作橫幅：會(huì)場內(nèi)部、村委周邊、中心人流密集區(qū)活動(dòng)宣傳橫幅內(nèi)容：“不掏錢就能享“光伏養(yǎng)老”計(jì)劃，國家 / 地方雙重補(bǔ)貼！資海能源“墻體廣告宣傳：墻體廣告醒目搭配是“白底紅字” ，建議使用（待定）廣告文字內(nèi)容同“條幅文字”會(huì)場/ 站點(diǎn) U型展架 5個(gè)主要內(nèi)容分五個(gè)： 光伏發(fā)電原理說明 、資海能源服務(wù)流程說明、 光伏發(fā)電收益說明 、光伏養(yǎng)老、光伏養(yǎng)老和養(yǎng)老保險(xiǎn)的區(qū)別 。一、活動(dòng)細(xì)則禮品活動(dòng)A、本次現(xiàn)場簽訂合同的，前5 名贈(zèng)送電水壺一臺(tái)B、調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛，引導(dǎo)有意向客戶簽訂合同現(xiàn)場簽訂合同的客戶前6-

3、50 名均有禮品一份 （已網(wǎng)購，在途）示例圖C、51 名以后登記的意向合同的客戶贈(zèng)送玻璃杯一個(gè)示例圖水晶碗建議準(zhǔn)備 60 個(gè)，磨砂玻璃碗建議準(zhǔn)備500 個(gè)（制作 logo ，后期活動(dòng)活動(dòng)細(xì)則可繼續(xù)使用。）現(xiàn)場活動(dòng)氣氛調(diào)節(jié)：小袋洗衣粉 ，現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)，業(yè)務(wù)員拉進(jìn)客戶關(guān)系使用；同時(shí)避免活動(dòng)禮品出現(xiàn)斷檔D、現(xiàn)場簽約 5KW裝機(jī)，一次性全款付清，獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)電動(dòng)車。預(yù)熱宣傳流程走訪：提前 2 天，由業(yè)務(wù)隊(duì)長安排，將宣傳單頁發(fā)放到“目標(biāo)客戶” ，邀約客戶參加活動(dòng)當(dāng)天“光伏養(yǎng)老”宣傳活動(dòng)。村委廣播通知 / 組長帶隊(duì)通知村民： 上午 9 點(diǎn)，到村委養(yǎng)老服務(wù)中心門口，參加國家惠民工程 - “光伏養(yǎng)老”，新型養(yǎng)老模

4、式宣傳?，F(xiàn)場有村委、銀行、太陽能企業(yè)工作人員進(jìn)行政策講解。宣傳會(huì)結(jié)束后有禮品一份，請各位相互轉(zhuǎn)告！明天上午 9 點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)參加公司微信后臺(tái)： 27 日推送 * 村活動(dòng)內(nèi)容短信邀約： 業(yè)務(wù)經(jīng)理 27 日將意向強(qiáng)烈客戶名字交銷售助理，業(yè)務(wù)注意： 1、在走訪派發(fā)宣傳單時(shí)，需簡單考察客戶屋頂基本情況，可先行篩選掉屋面結(jié)構(gòu)不適合安裝光伏板的村戶。2 、走訪客戶時(shí)，向客戶說明，現(xiàn)場去參加宣傳活動(dòng)，可領(lǐng)取免費(fèi)禮品。加入國家支持的“光伏養(yǎng)老”計(jì)劃，現(xiàn)場抽取大獎(jiǎng) - 電瓶車及其他禮品。會(huì)場宣傳流程上午： 7：30-9 ：00進(jìn)行場地布置橫幅、宣傳桌、展架、人員分配、意向合同、水筆、文件夾、業(yè)務(wù)員名片、宣傳單、便攜

5、式音箱（配話筒） 、訂書機(jī)9 ：00 活動(dòng)開始村委：牽頭，開場白資海：如何實(shí)現(xiàn)光伏養(yǎng)老禮品活動(dòng)政策宣傳9 ： 40 業(yè)務(wù)員接待客戶簽訂“ 安裝合同 ”，發(fā)禮品和抽獎(jiǎng)券 。銷售內(nèi)勤做好禮品發(fā)放、資料整理收集，協(xié)助客戶填寫合同。簽訂合同的客戶， 贈(zèng)送一張抽獎(jiǎng)券， 獎(jiǎng)券為號(hào)碼牌形式，一號(hào)兩張，投入抽獎(jiǎng)箱一張，客戶留存一張?，F(xiàn)場簽的合同，裝機(jī)容量一欄是空白的， 等業(yè)務(wù)經(jīng)理上門勘察后，確認(rèn)裝機(jī)容量， 補(bǔ)全合同，當(dāng)天現(xiàn)場憑號(hào)碼牌和完整合同到宣傳臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。10： 30 準(zhǔn)時(shí)抽獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)：三開門冰箱 一臺(tái)1名一等獎(jiǎng)：不銹鋼電水壺一個(gè)10名二等獎(jiǎng)： 水杯一個(gè)100% 中獎(jiǎng)10：45 業(yè)務(wù)經(jīng)理整理手頭客戶資料，開

6、始上門拜訪，實(shí)地勘察，補(bǔ)全合同。【乘熱打鐵】活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間表（SOP）活動(dòng)需知下午資海宣傳臺(tái)繼續(xù)接待零散來了解政策的居民，登記。下午 16：00 前，簽訂完整合同的客戶，均可持抽獎(jiǎng)券和完整合同到在宣傳點(diǎn)領(lǐng)取上午抽獎(jiǎng)禮品?？头碚硐挛缌闵⒖蛻糇稍?，核對發(fā)放禮品。注意：抽獎(jiǎng)順序 - 先抽取一等獎(jiǎng)；再在抽取特等獎(jiǎng)；二等獎(jiǎng)憑獎(jiǎng)券到宣傳點(diǎn)集中領(lǐng)取。會(huì)后客戶跟進(jìn)流程整理登記客戶資料 - 分配至業(yè)務(wù)經(jīng)理 - 登門拜訪（初步勘察現(xiàn)場） - 簽訂合同 - 整理有效客戶，進(jìn)入項(xiàng)目流程。第 1 天 活動(dòng)方案討論，敲定細(xì)節(jié)第 2 天 活動(dòng)方案溝通，確認(rèn)定稿，設(shè)計(jì)相關(guān)內(nèi)容。部分物料開始采購。和 * 村委聯(lián)系，看會(huì)議現(xiàn)

7、場情況，敲定會(huì)場我司宣傳臺(tái)布置。第 3 天 條幅制作驗(yàn)收， * 村外部布置?；顒?dòng)物料采購；活動(dòng)宣傳展架設(shè)計(jì)；光伏養(yǎng)老宣傳單設(shè)計(jì)；第 4 天 展架設(shè)計(jì)定稿；宣傳單設(shè)計(jì)定稿；畫面發(fā)出制作（展架制作周期1 天，宣傳單制作 2-3 天）第 5 天 展架驗(yàn)收；接受檢查已到貨的物料；第 6 天 檢查追蹤物料；到會(huì)場進(jìn)行簡單布置準(zhǔn)備， 部分物料可以提前送到會(huì)場。第 7 天 按宣傳活動(dòng)當(dāng)天流程進(jìn)行。宣傳會(huì)結(jié)束后，繼續(xù)在會(huì)場對有意向的村民講解公司服務(wù)流程?；毓菊砜蛻糍Y料。第 8 天 按登記的意向客戶信息，登門拜訪。 （盡量爭取村委人員陪同）1、業(yè)務(wù)經(jīng)理注意客戶在現(xiàn)場表達(dá)的意愿性，對意愿強(qiáng)烈的客戶，盡早安排現(xiàn)場查勘，乘熱打鐵，落實(shí)合同。2、“光伏養(yǎng)老”是本次活動(dòng)宣傳的主題，圍繞“光伏養(yǎng)老理念”，公司優(yōu)勢：安裝不花錢；發(fā)電有國家 / 地方雙重補(bǔ)貼，額度高；國家政策補(bǔ)貼20 年，有保障；25 年收益，保險(xiǎn)公司給保險(xiǎn)；等宣傳物料：1