建材市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告怎么寫

1、1來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考建材市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告怎么寫隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)水平的逐步提高，人們對(duì)生活水 平有了新的想法，越來(lái)越多的人開(kāi)始注重生活質(zhì)量。因此，建材市場(chǎng) 得到的發(fā)展的機(jī)遇。下面是小編為大家整理的建材市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文， 希望能為有需要的人提供幫助，歡迎閱讀，請(qǐng)大家參考。建材市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文一為了改造、提升玉林城區(qū)各大專業(yè)市場(chǎng)，重塑玉林商貿(mào)形象，促 進(jìn)玉林商貿(mào)業(yè)進(jìn)一步繁榮發(fā)展，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的部署，由區(qū)建設(shè) 局牽頭，工商、稅務(wù)派員參與組成建材市場(chǎng)調(diào)研工作組，于1111 月 2525日一 2727 日對(duì)玉林市建材市場(chǎng)進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)研。 調(diào)研以走訪、 實(shí)地考 察等形成進(jìn)行。兩天來(lái)調(diào)研組分

2、別走訪了玉州區(qū)國(guó)家稅務(wù)局第三分局、 玉州區(qū)地方稅務(wù)局第三所、玉州區(qū)工商局環(huán)北工商所、玉林市市場(chǎng)開(kāi) 發(fā)服務(wù)中心環(huán)北市場(chǎng)服務(wù)部、以及搪瓷瓷磚、衛(wèi)生潔具、建筑鋼材、 水暖器材等業(yè)主各十戶，實(shí)地考察了玉林市建材市場(chǎng)?，F(xiàn)將調(diào)研情況 匯報(bào)如下：一、市場(chǎng)的基本情況玉林市建材市場(chǎng)，原名玉林建材家具市場(chǎng)，由玉林市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服 務(wù)中心于一九九五年五月投資興建，并負(fù)責(zé)管理。市場(chǎng)是集建筑材料、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場(chǎng)，是玉林市人民政府規(guī)劃建設(shè)的 重點(diǎn)項(xiàng)目之一。來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考2市場(chǎng)位于玉林市一環(huán)北路中段（一環(huán)北路 307307 號(hào)），地理位置優(yōu)越， 交通便利，南、北能便捷通達(dá)廣州、湛江、茂名、海南、北海

3、和南寧、 柳州、桂林、貴港、梧州等地，進(jìn)入市區(qū)乘坐 1515 路公交車可直接到 達(dá)。綜合市場(chǎng)總占地面積 1010 萬(wàn)平方米，其中建材市場(chǎng)部分約 6 6 萬(wàn)平 方米，摩托車市場(chǎng)部分約 4 4 萬(wàn)方米。建材市場(chǎng)有圍墻包圍，呈封閉式， 內(nèi)部道路寬暢，建設(shè)和安裝有衛(wèi)生保潔、倉(cāng)儲(chǔ)保管、金融、通訊、消 防等一流的配套設(shè)施，聘請(qǐng)有治安保衛(wèi)、運(yùn)輸裝卸隊(duì)，大小貨車2424小時(shí)可以裝卸貨物，服務(wù)周到，治安狀況良好。市場(chǎng)建筑面積 2910829108 平方米（包括：商住面積 40204020 平方米，倉(cāng)庫(kù) 面積 3063060 0平方米，經(jīng)營(yíng)面積 2202822028 平方米），共有門店 500500 間。市場(chǎng) 最

4、初為經(jīng)營(yíng)副食、五金、舊貨、獸藥等行業(yè)的綜合性市場(chǎng)，到一九九 六年最終發(fā)展成為專業(yè)性的建材市場(chǎng)。市場(chǎng)開(kāi)業(yè)之初，已有廣東、福 建、浙江、南寧、柳州、貴港、欽州、北流等省市的經(jīng)營(yíng)戶180180 多戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，雖有的經(jīng)營(yíng)業(yè)主在中途轉(zhuǎn)手，但門店出租率始終保持在 99%99%以上。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有產(chǎn)于廣東佛山等地的塘瓷瓷磚、水 暖器材、衛(wèi)生潔具、廚具、五金制品、防盜門、建筑涂料、石材，和 產(chǎn)于柳州、江西萍鄉(xiāng)、貴州水城、云南昆明等地的建筑鋼材等，共有 上千個(gè)品種，商品門類廣泛，品種齊全。商品的銷3來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)玉 林市，部分的商品銷售還輻射附近的地區(qū)，如貴港、桂平、岑溪、合 浦、

5、浦北、靈山等縣市。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)的日客流量在 1000010000 人以 上，年成交額約達(dá) 3 3 億元，年上繳稅金 310310 萬(wàn)元，其它征費(fèi)約 7070 多 萬(wàn)元。經(jīng)調(diào)查，建材市場(chǎng)目前鋪面利用率達(dá) 99%99%以上，銷售量基本能滿 足玉林附城地區(qū)的居民需要，但由于其面積有限，規(guī)模小、檔次低， 周邊缺乏擴(kuò)展空間，進(jìn)一步發(fā)展?jié)摿τ邢?。二、市?chǎng)當(dāng)前存在的主要問(wèn)題經(jīng)全面調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)建材市場(chǎng)在建設(shè)和管理中存在四個(gè)方面的突出問(wèn)題：（一）市場(chǎng)發(fā)展定位不夠高，不適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。作 為中南地區(qū)的商貿(mào)集散地，玉林有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)發(fā) 展前景。而建材市場(chǎng)的建立和發(fā)展，由于認(rèn)識(shí)上的局限

6、性，其發(fā)展戰(zhàn) 略定位不是很高。表現(xiàn)在二個(gè)方面：一是市場(chǎng)建設(shè)檔次不高，大部分 建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營(yíng)方式仍停留在攤位式經(jīng)營(yíng)， 商 品以低、劣居多；二是市場(chǎng)銷售覆蓋面不廣，目前市場(chǎng)上的商品多銷 在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。（二） 政策法規(guī)配套跟不上， 進(jìn)一步發(fā)展受阻。 表現(xiàn)為： 一是行政 引導(dǎo)不力，來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考4造致了市場(chǎng)分散。當(dāng)前玉林市區(qū)內(nèi)還有很多建筑材料店鋪 未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店， 工 業(yè)品市場(chǎng)附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金 （不銹鋼）窗 （門） 店等等。市場(chǎng)的分散既不利于市場(chǎng)的管理

7、，也不利于市場(chǎng)的良性發(fā)展， 更不利于市場(chǎng)品位的提升。二是征費(fèi)政策過(guò)緊，各種征費(fèi)過(guò)高。行內(nèi) 業(yè)主普遍反映，本市場(chǎng)與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區(qū)內(nèi)百色、欽州等地的同類市場(chǎng)相比，同類征費(fèi)偏高，這無(wú)疑 會(huì)打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。（三） 市場(chǎng)設(shè)施不配套，服務(wù)質(zhì)量不高。主要表現(xiàn)在：一是門店 （貨 位）面積大小不一，不合適。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完。二是鋼材貨位場(chǎng)地沒(méi)有硬化，場(chǎng)地沆洼不平，積水疏排不暢，雨 天一身泥，晴天一身灰。三是無(wú)地磅設(shè)施。四是倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施不配套，倉(cāng) 庫(kù)容量遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需要。 五是缺乏對(duì)裝運(yùn)隊(duì)的有效管理。 六是 生活設(shè)施不配套。

8、（四）地理位置已不相適應(yīng)城市發(fā)展要求。市場(chǎng)建成之初，其地理 位置尚屬城郊。隨著二環(huán)路的建成以及城區(qū)的擴(kuò)展，目前市場(chǎng)已進(jìn)入 市區(qū)之中。承載建材商品的重（大）型貨運(yùn)車輛將不再適宜進(jìn)出市區(qū)內(nèi) 的市場(chǎng)，在市區(qū)內(nèi)設(shè)置建材市場(chǎng)，一方面對(duì)其自身發(fā)展是一個(gè)限制， 另一方面影響到城區(qū)居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。三、建議根據(jù)當(dāng)前建材行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)以及我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要，調(diào)查組結(jié)合調(diào)查到的情況認(rèn)為必須重新建設(shè)我市建材市場(chǎng)，這是因?yàn)椋?來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考1 1、 鑒于當(dāng)前二環(huán)路的建成、城區(qū)的擴(kuò)展，現(xiàn)在的建材市場(chǎng)已進(jìn) 入了市區(qū)之中，承載建材貨物的重（大）型車輛將不能再在市區(qū)內(nèi)自由 進(jìn)出市場(chǎng)以及現(xiàn)有

9、的建材市場(chǎng)離鐵路和公路交通要道太遠(yuǎn)， 運(yùn)輸不方 便。2 2、 現(xiàn)有建材場(chǎng)建設(shè)的不規(guī)范、不集中，倉(cāng)儲(chǔ)保管、生活辦公設(shè)施不配套，遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需求。3 3、 經(jīng)營(yíng)戶在市場(chǎng)內(nèi)切割瓷磚和切割鐵制管材時(shí)的噪聲污染和塵 粉污染超標(biāo)，嚴(yán)重影響了城區(qū)居民的正常生活。4 4、 目前現(xiàn)有的建材市場(chǎng)銷售狀況已飽和，規(guī)模小、檔次低，周 邊缺乏發(fā)展空間，已不適應(yīng)當(dāng)前城市建設(shè)速猛發(fā)展的需求。因此現(xiàn)有的建材市場(chǎng)已不宜再繼續(xù)留在鬧市區(qū)中，必須重新選址, 整體搬遷。（一）建設(shè)新的建材市場(chǎng)應(yīng)該考慮的幾個(gè)問(wèn)題1 1、市場(chǎng)定位。新建市場(chǎng)應(yīng)按照立足現(xiàn)在，著眼未來(lái)的要求，建 設(shè)成為玉林城區(qū)范圍內(nèi)唯一的綜合性建材經(jīng)營(yíng)地，成為專門、集中、

10、 門類廣泛、品種齊全、管理統(tǒng)一、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的專業(yè)市場(chǎng)，成為憑借玉 林傳統(tǒng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，充分展現(xiàn)嶺南商貿(mào)都會(huì)魅力，有品位、上檔次、 有影響力的專業(yè)建材市場(chǎng)；進(jìn)一步建設(shè)成為兩廣及中南地區(qū)以建筑材 料為主，集展示、交易、信息、倉(cāng)儲(chǔ)、服務(wù)為一體的建材貿(mào)易集散中 心。來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考62 2、新建市場(chǎng)選址。建議選擇設(shè)置在二環(huán)路北流路口至秀水收費(fèi) 站之間路段的北側(cè)或在苗園路石子嶺附近。 主要是因?yàn)榻ú漠a(chǎn)品多屬 體重量大產(chǎn)品，對(duì)運(yùn)輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運(yùn)輸交通 方便，空地較多，便于建設(shè)和使用，同時(shí)也可拉動(dòng)該地段的經(jīng)濟(jì)繁榮 和勞動(dòng)就業(yè)。此外，新建市場(chǎng)近鄰的新體育館，對(duì)今后組織開(kāi)展商品 會(huì)展活動(dòng)

11、也相當(dāng)有利。3 3、建設(shè)規(guī)模。新建材市場(chǎng)占地 1515 萬(wàn)平方米，其中營(yíng)業(yè)面積 4.54.5 萬(wàn)平方米，倉(cāng)庫(kù)面積 3 3 萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)門店設(shè)計(jì)為二層，上面為辦公室、住房，下層為經(jīng)營(yíng)門店，倉(cāng)庫(kù)設(shè)計(jì)為單層。新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)門店為15001500 個(gè)，年銷售額為 5 5 億元人民幣，產(chǎn)品主要銷往桂南及粵西地區(qū)。4 4、新建市場(chǎng)投資。新市場(chǎng)預(yù)計(jì)總投資 45004500 萬(wàn)元，其中置地費(fèi)用 約 11001100 萬(wàn)元，建筑費(fèi)用約 34003400 萬(wàn)元，建設(shè)資金可由市場(chǎng)服務(wù)中心獨(dú) 立投資興建，也可通過(guò)招商引資，實(shí)行股分制進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。5 5、市場(chǎng)的管理和經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)的管理既可保持原有模式，繼續(xù)由市場(chǎng)服務(wù)部負(fù)責(zé)，或

12、是實(shí)行股份制，由股東董事會(huì)負(fù)責(zé)實(shí)施經(jīng)營(yíng)管理。 經(jīng)營(yíng)方式采取先進(jìn)的敞開(kāi)式、超市式經(jīng)營(yíng)，里面經(jīng)營(yíng)商品齊全，基礎(chǔ) 設(shè)施配套齊備，實(shí)現(xiàn)“一站式”采購(gòu)，提供細(xì)致周到的售后服務(wù)。（三）建設(shè)新的建材市場(chǎng)政府應(yīng)加強(qiáng)宏觀調(diào)控7來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考1 1、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，組建市場(chǎng)管理體制。主要由市政府牽頭，協(xié)調(diào)規(guī) 劃、建設(shè)、市政、工商、稅務(wù)、玉州區(qū)政府以及市場(chǎng)服務(wù)中心等部門， 組建市場(chǎng)建設(shè)管理委員會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)建設(shè)總體規(guī)劃和建設(shè)的 領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)內(nèi)外關(guān)系的協(xié)調(diào)和管理。2 2、 加大行政引導(dǎo)和管理力度，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。加大行政引導(dǎo)力度，將城區(qū)范圍內(nèi)與建筑業(yè)相關(guān)的、分散的專業(yè)門類店歸行納市，遷入建材市場(chǎng)之內(nèi)。如公

13、園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場(chǎng)附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金（不銹鋼）窗（門）店 等等所有分散的經(jīng)營(yíng)戶一律引進(jìn)市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，提高市場(chǎng)活力。3 3、營(yíng)造良好經(jīng)營(yíng)環(huán)境。幫助建立建材行業(yè)協(xié)會(huì)，充分發(fā)揮協(xié)會(huì) 幫助協(xié)商解決經(jīng)營(yíng)業(yè)主之間的矛盾，協(xié)助組建專業(yè)的裝卸、搬運(yùn)、運(yùn) 輸隊(duì)伍的作用。制訂出臺(tái)統(tǒng)一管理和統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)， 除按服務(wù)內(nèi)容收 取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)外，在征費(fèi)上免收業(yè)主地（鋪）租，降低經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng) 成本。出臺(tái)相適應(yīng)的優(yōu)惠政策，以優(yōu)惠的政策和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)定和吸 引廠家直銷商和其他經(jīng)銷商進(jìn)駐市場(chǎng)。建材市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文二我們?nèi)チ私ú氖?/p>

14、場(chǎng)調(diào)研，建材市場(chǎng)材料種類繁多，并了解到很多 東西，如一種材料有多種用途，建筑材料和裝飾建材的區(qū)別，家居材 料主要是什么等。裝修來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考8用的裝飾材料：瓷磚，地板、陶瓷衛(wèi)浴、吊頂、 木門、散熱器、集成吊頂、櫥柜等。家居建材就是指居住房的裝修材 料，就是那家居裝修公司用的材料，通常有板材，水電，五金和化工， 還有一些輔助材料。飾面板，木線，甲板，大芯板，鋁塑板，防火板， 貼膜板（單雙面兩種）天花龍骨及其配件。瓷磚按照其制作工藝及特色可分為釉面磚、通體磚、拋光磚、玻 化磚及馬賽克不同特色的瓷磚當(dāng)然有著各自的最佳用途，對(duì)磚瓷知識(shí) 有足夠的了解，可以在裝飾居室時(shí)做到有的放矢，物盡其用目前

15、市面上比較常用的瓷磚主要有兩種?；u是拋光磚的一種， 拋光磚是經(jīng)過(guò)機(jī)械研磨、拋光，表面呈鏡面光澤的瓷磚，?；u是強(qiáng) 化了的拋光磚，是全瓷磚，其表面非常光潔，不象普通拋光磚需要經(jīng) 過(guò)拋光。?；u的耐磨性能比較好，可以任意再加工，切割、打磨倒角等， 但其最大的缺點(diǎn)就是任意滲臟，一些茶水或者醬油很容易就會(huì)滲入進(jìn) 去而且無(wú)法復(fù)原，現(xiàn)在很多廠家針對(duì)此問(wèn)題對(duì)?；u的表面做了抗污 處理，的抗污性能還是比釉面磚差。釉面磚就是咱們傳統(tǒng)意義理解的 瓷磚，就是表面加釉燒制而成的瓷磚。由于釉質(zhì)所以釉面磚分為墻磚 和地磚，一般地用的釉面磚，表面強(qiáng)度會(huì)大很多，但現(xiàn)在很多仿古釉 面磚由于加工工藝不同，其強(qiáng)度和表面硬度都非常

16、強(qiáng)，可作為墻面和 地面兩用。相對(duì)于?；u，釉面磚最大的優(yōu)點(diǎn)是防滲，不怕臟，大部 分的仿古釉面磚的防滑度都非常好，而且釉面磚表面還可以燒制各種 花紋圖案，風(fēng)格比較9來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考多樣。很多人會(huì)說(shuō)釉面磚不耐磨，其實(shí)這種說(shuō)法是不科學(xué)的，雖然釉面 磚的耐磨性比玻化磚稍差，但合格的產(chǎn)品其耐磨度絕對(duì)能滿足家庭使 用的需要。除了以上所說(shuō)，在地面有水的情況下，?；u的防滑性能也比釉面磚差，而且一般玻化磚比釉面磚會(huì)貴很多樓梯扶手分類：鐵藝樓梯扶手、不銹鋼樓梯扶手、木樓梯扶手、 玻璃樓梯扶手、實(shí)木，扶手樓梯。還有一些特殊樓梯扶手：發(fā)光樓梯 扶手。木制的看起來(lái)比較高雅而且很適合家居環(huán)境。沒(méi)有扶手，失去 的

17、所謂的樓梯的意義，是懸梯，必然存在安全隱患。室內(nèi)共用樓梯扶 手高度, ,自踏步中心線量起至扶手上皮不宜低于900mm900mm 水平扶手超過(guò) 500mm500mm 長(zhǎng)時(shí)，其高度不宜低于 1000mm1000mm。室外共用樓梯欄桿高度不 宜低于 1050mm,1050mm,中高層住宅不應(yīng)低于1100mm1100mm。樓梯井寬度大于200mm200mm,欄桿垂直桿件之間凈空不應(yīng)大于 110mm110mm 欄桿、扶手上下或 平面轉(zhuǎn)接時(shí)，宜保持銜接。乳膠漆的配色原理：當(dāng)色調(diào)，明度，彩度三個(gè)有一個(gè)不同時(shí)，兩 個(gè)顏色不同。因此，可通過(guò)改變?nèi)齻€(gè)中的一個(gè)便可獲得一個(gè)新的顏色。 紅、黃、藍(lán)、按一定的比例混合可得

18、到不同中間色，中間色與其中 任一混合可得到復(fù)色。呈色基礎(chǔ)上，加白漆又可得到彩度不同的復(fù) 色。如：米黃+牙黃+珍珠白二豐田面包白呈色基礎(chǔ)上加入不等量的 黑色，可得到明度不同的顏色。如：鐵紅+黑二紫棕色，來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考10白+黑不同程度 灰色，黃+黑二墨綠色。乳膠漆配色，除了上面說(shuō)的配色原理，關(guān)鍵還在于對(duì)水性色漿的 認(rèn)識(shí)，如對(duì)色漿的色相，耐候性，著色力，耐堿性等因素作必要的了 解后，在配色時(shí)，對(duì)減低配色成本，減小浪費(fèi)等均有現(xiàn)實(shí)的意義。比 如配一個(gè)橙色，選料首先考慮到淡乳膠漆能否用于外墻和內(nèi)墻。 如果 是外墻涂料，選料時(shí)可考慮一個(gè)偏紅光的黃和一個(gè)偏黃光的紅兩種外 墻用色漿搭配。如果該顏色樣

19、板橙相較暗，可選出用鐵黃，鐵紅，比 較鮮艷，則選用高性能有機(jī)類顏料色漿。室內(nèi)家具家具在建筑室內(nèi)裝飾中具有實(shí)用和美觀雙重功效，是維持人們?nèi)粘Ｉ?、工作、學(xué)習(xí)和休息的必要設(shè)施。室內(nèi)環(huán)境只有在配 置了家具之后，才具備它應(yīng)有的功能。特別是在建筑空間確定之后， 家具便成為室內(nèi)環(huán)境的主要構(gòu)成因素和體現(xiàn)者。同時(shí)，家具的配置組合及運(yùn)用對(duì)于室內(nèi)空間分隔與環(huán)境氣氛創(chuàng)造有著極其重要的作用。通過(guò)這次調(diào)研，我了解到，建筑裝修材料不僅可以提高建筑物對(duì) 外界各種不利因素的抵抗能力，還可以保護(hù)建筑構(gòu)件不直接受到外力 的磨損，從而提高結(jié)構(gòu)構(gòu)件的耐久性，延長(zhǎng)其實(shí)用年限。且裝修不僅 具有功能和保護(hù)作用，還有美化作用。建筑師根據(jù)室內(nèi)

20、的特點(diǎn)，正確， 合理運(yùn)用建筑線型以及不同飾面材料的質(zhì)地和色彩給人以不同的感 受。同時(shí)，通過(guò)巧妙組合，還創(chuàng)造出優(yōu)美，和諧，統(tǒng)一而又豐富的空 間環(huán)境，以滿足人們?cè)诰穹矫鎸?duì)美的要求。11來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考建材市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文三xxxxxxxx 年 xxxx 月 1616 日至 xxxx 月 2626 日，本人就 xxxx 地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)進(jìn) 行了初步調(diào)查，主要走訪了沈陽(yáng)和長(zhǎng)春兩個(gè)地區(qū)，集中就目前休閑及整 體衛(wèi)浴品牌在市場(chǎng)終端的銷售情況以及 xxxx 地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)的基本 狀況進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查的主要目的是為了分析 xxxx 地區(qū)衛(wèi)浴建材 市場(chǎng)的整體情況，為下一階段阿諾瑪產(chǎn)品在xxxx 地

21、區(qū)的市場(chǎng)推廣做針對(duì) 性的準(zhǔn)備，同時(shí)為銷售決策提供依據(jù)。一、xxxx 地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)基本概況隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和中央振興xxxx 老工業(yè)基地政策的深入, ,xxxx 地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一日千里，由此也帶動(dòng)了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃 勃生機(jī)。以沈陽(yáng)為例，xxxxxxxx 年，沈陽(yáng)地區(qū)將陸續(xù)有 100100 多個(gè)樓盤投入使 用，預(yù)計(jì)住宅銷售面積將在 11001100 萬(wàn)平方米左右，建材及相相關(guān)銷售在 5050 億元以上, ,衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達(dá)到 6868 億元。加上沈陽(yáng)對(duì)外埠 周邊城市的輻射，巨大的市場(chǎng)需求和商機(jī)吸引了眾多商家的目光。目前沈陽(yáng)和長(zhǎng)春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要 銷售渠

22、道和經(jīng)營(yíng)模式有以下幾種：專業(yè)建材市場(chǎng)內(nèi)的自營(yíng)專賣店或加 盟專賣店（分銷商）、綜合賣場(chǎng), ,進(jìn)建材超市內(nèi)聯(lián)營(yíng)等。其中專業(yè)建材市 場(chǎng)專賣店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道， 也是品牌 資源在終端競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的渠道，而建材市場(chǎng)里的綜合賣場(chǎng)和建材超 市經(jīng)營(yíng)的品牌來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考12多數(shù)都以大眾化、低價(jià)位的產(chǎn)品為主。沈陽(yáng): :各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽(yáng)的終端分布較為集中，尤 其是中、高檔品牌在沈陽(yáng)的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽(yáng)的幾 個(gè)主要建材市場(chǎng)內(nèi)，如中國(guó)家具城、衡頤陶瓷城、陶林居、居然之家 皇姑店、XXXX 陶瓷城等專業(yè)建材市場(chǎng)。從建材市場(chǎng)中休閑及整體衛(wèi)浴聚 集影響力看 XX

23、XX 陶瓷城、陶林居、衡頤陶瓷城、居然之家為第一陣營(yíng) ， 中國(guó)家具城、金龍裝潢材料市場(chǎng)等為其次。長(zhǎng)春: :長(zhǎng)春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽(yáng)地區(qū) 比較接近，中、高檔品牌在長(zhǎng)春的專賣店位置主要集中在太陽(yáng)家居、 中東瑞家家居以及正在設(shè)置精品區(qū)的歐亞賣場(chǎng)。二、市場(chǎng)調(diào)查分析1 1、建材市場(chǎng)調(diào)查情況作為目前沈陽(yáng)、長(zhǎng)春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地，專業(yè)的建材市場(chǎng)是重點(diǎn)調(diào)查目標(biāo)。根據(jù)建材市場(chǎng)中休閑及整體衛(wèi)浴品牌 所占的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對(duì)幾個(gè)休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市場(chǎng)：沈陽(yáng)地區(qū)的中國(guó)家具城、陶林 居、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場(chǎng)、居然之家皇姑店、XXXX

24、 陶瓷城以 及長(zhǎng)春地區(qū)的太陽(yáng)家居、中東瑞家家居、歐亞賣場(chǎng)等進(jìn)行調(diào)查。沈陽(yáng)地區(qū)：中國(guó)家具城-作為沈陽(yáng)乃至 XXXX 地區(qū)最早的專業(yè)建材 市場(chǎng)，在13來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考沈陽(yáng)地區(qū)有著較高的知名度和影響力，但隨著近幾年其他大規(guī) 模的建材市場(chǎng)的興起以及自身管理等方面的原因，一些主要品牌紛紛撤離，當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不復(fù)存在，現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整 體衛(wèi)浴品牌有歐露莎、帝王等。陶林居、衡頤陶瓷城- -陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居，和中國(guó)家具城乘公交車兩站之遙，都是專業(yè)的陶瓷、 衛(wèi)浴綜合賣場(chǎng)。商場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同，一樓瓷磚、二樓潔具。無(wú)論是品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來(lái)看，都顯出了高檔

25、品位和時(shí)尚典雅的氛圍，但從商場(chǎng)的人流量和銷售氛圍看并不是很 理想，購(gòu)物的成交率也偏低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華 美嘉、歐路莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等。金龍裝潢材料市場(chǎng)-品牌的檔次較低，價(jià)位也較大眾化，高端休 閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒(méi)有。XXXX 陶瓷城-沈陽(yáng) XXXX 陶瓷城是 XXXX 地區(qū)最大的陶瓷、衛(wèi)浴集散地, ,在沈陽(yáng)地區(qū)的建材市場(chǎng)中的地位舉足輕重。 各種品牌的陶瓷潔具、龍 頭五金、瓷磚廠家對(duì) XXXX 地區(qū)的倉(cāng)庫(kù)幾乎全部集中在這里，發(fā)往 XXXX 地區(qū) 各個(gè)城市的貨運(yùn)方便快捷。但經(jīng)營(yíng)業(yè)戶相對(duì)比較散亂 ，購(gòu)物環(huán)境較差。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)洛成后，將能

26、夠在一定程度來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考14上提升陶瓷城的形象。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、益高、尚 咼、咼爾夫、澳妮斯、澳鑫等。居然之家-居然之家在沈陽(yáng)專業(yè)的建材家居市場(chǎng)中人氣最旺 但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對(duì)比較小，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅、 華美嘉、尚高、益高等。長(zhǎng)春地區(qū)：太陽(yáng)家居 作為 XXXX 地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材賣 場(chǎng)，從品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來(lái)看 和沈陽(yáng)的陶林 居相比有過(guò)之而無(wú)不及，但人流量和銷售氛圍卻比沈陽(yáng)的陶林居好很 多，購(gòu)物的成交率比較高。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣場(chǎng)內(nèi)的展示面積 和進(jìn)駐的品牌數(shù)量都是 XXXX 地區(qū)最多的。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有 阿波羅、

27、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、維特斯等。中東瑞家家居-中東瑞家家居的整體形象和太陽(yáng)家居比較接近 但人流量相對(duì)比太陽(yáng)家居要少一些，賣場(chǎng)內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌 的專賣店以外還有一些綜合性的經(jīng)營(yíng)戶。 休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有 阿波羅、浪鯨、英皇、益高、尚高、高爾夫等。歐亞賣場(chǎng)-歐亞賣場(chǎng)是一個(gè)幾乎囊括所有日常用品的大型綜合 市場(chǎng), ,除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營(yíng)家電、食品、服裝、超市等項(xiàng)目。商場(chǎng) 的人流量極高，但建材區(qū)定位相對(duì)檔次較低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主 要有阿波羅、英皇等。15來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考2 2、競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查情況休閑及整體衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)品牌是本次調(diào)查的核心 ，而作為對(duì)于阿諾瑪 整體衛(wèi)浴構(gòu)

28、成競(jìng)爭(zhēng)力的中、高檔品牌中，阿波羅、華美嘉、歐露莎、 英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等為代表性。其表現(xiàn)上都有以下特 點(diǎn): :在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌?chǎng)的顯著位置設(shè)立大規(guī)模的專賣店。以長(zhǎng)春市 場(chǎng)為例，阿波羅在太陽(yáng)家居、中東瑞家家居以及歐亞賣場(chǎng)三個(gè)專業(yè)的 建材市場(chǎng)專賣店總面積之和超過(guò)了 10001000 平方米；而英皇的展示面積也 在 800800 平方米左右。 專賣店裝修豪華， 整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的 品位和檔次。但各個(gè)品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色，主要有兩種形式: :一是以阿波羅、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌，休閑衛(wèi)浴在其專賣店中從擺放位置到占地面積都大大超過(guò)其附屬產(chǎn)品（以浴室柜為主），）

29、，附屬產(chǎn)品只是作為專賣店的一種點(diǎn)綴和補(bǔ)充。其主要產(chǎn) 品為電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、淋浴柱、 浴室柜等；另一類是以英皇、尚高、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品 整體推進(jìn)的品牌專賣店，這類品牌產(chǎn)品專賣店的特點(diǎn)是產(chǎn)品配套齊全, 以拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)整體衛(wèi)浴的銷售，銷售方式更為靈活。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等。如英皇長(zhǎng)春專賣店在0606 年度的產(chǎn)品銷售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額，陶瓷潔具、水龍頭等來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考16配套產(chǎn)品的銷售占余下的三分之一。目前在xxxx 地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力

30、到市場(chǎng)份額來(lái)看以阿波羅、華美嘉、歐路莎、英 皇、尚高、益高、澳妮斯、高爾夫?yàn)橹鲗?dǎo)，但在沈陽(yáng)和長(zhǎng)春其表現(xiàn)力各有不相同。沈陽(yáng): :沈陽(yáng)地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累，其品牌形象深入人心，具了解，其 0606 年全年零售額在 500500 萬(wàn)左右。 但從市場(chǎng)份額來(lái)看，尚高、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間，其中澳妮 斯的絕對(duì)銷量甚至超過(guò)了阿波羅，達(dá)到 600-700600-700 萬(wàn)之間。長(zhǎng)春: :在長(zhǎng)春地區(qū), ,阿波羅無(wú)論在品牌形象和市場(chǎng)份額上都是一枝 獨(dú)秀、遙遙領(lǐng)先于其他品牌，據(jù)悉在 0606 年零售總額在 800-1000800-1000 萬(wàn)之間; ; 而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及

31、銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)居次席 ，0606 年零售額在 500500 萬(wàn)左右。歐路莎、益高也表現(xiàn)不俗。從價(jià)位上來(lái)看：以電腦蒸汽浴房為例，零售（單人、雙人、帶沖浪缸） 價(jià)格從 60006000 元-18000-18000 元左右為主的品牌有阿波羅、華美嘉、歐路 莎、英皇、尚高, ,而零售 彈人、雙人、帶沖浪缸）價(jià)格從 xx000 xx000 元-10000-10000 兀左右為主的品牌有咼爾夫、澳妮斯、澳鑫等。從銷售方式來(lái)看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅、華美嘉、歐路莎、英 皇、尚高、益高、高爾夫等以專賣店銷售為主 ，而以分銷為主的主要 有澳妮斯、澳鑫等，其17來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考中澳妮斯在 XXXX 地區(qū)分銷商

32、的數(shù)量超過(guò) XXOXXO 個(gè)。 從品牌定位和專賣店形象來(lái)看：阿波羅品牌整體風(fēng)格以時(shí)尚、成熟、 優(yōu)雅為特色，設(shè)計(jì)元素中揉入歐洲風(fēng)情，專賣店以橙色、灰色、黑色配 以金屬的質(zhì)感，彰顯豪華與尊榮。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖 浪按摩浴缸、整體淋浴房為主；華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設(shè)計(jì)風(fēng)格, , 專賣店以白色為基本色調(diào)，追求尊貴、典雅、時(shí)尚的品牌文化。產(chǎn)品 主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜為主; ; 英皇其形象更是以西方文化背景為特色，時(shí)尚感很強(qiáng), ,表現(xiàn)出簡(jiǎn)約風(fēng)格 專賣店色彩以橙色、黑色、灰色為主調(diào)，主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴 房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜、陶瓷潔具、水龍

33、頭、浴室 掛件等；尚高品牌專賣店以黑色、蘭色為基調(diào)，其整體形象在消費(fèi)者中 傳遞著和諧風(fēng)格，表現(xiàn)出日夜相伴、真誠(chéng)恒久、共享幸福時(shí)光的品牌 文化內(nèi)涵。其主要產(chǎn)品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷潔具、水 龍頭、浴室掛件等；另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線 , , 其品牌風(fēng)格都以簡(jiǎn)約、舒適等為表現(xiàn)形式，但個(gè)性化都普遍不是很強(qiáng)。3 3、終端促銷方式情況休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴(kuò)張市場(chǎng)份額 ，擴(kuò)大品牌影響力。而 大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同，同時(shí)旺季、節(jié)假日的促銷又是 其中重點(diǎn)。從促銷方式看，目前各休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品普遍采用的是折扣

34、讓 利、買贈(zèng)送來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考18禮兩種形式。高價(jià)位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈(zèng)形式進(jìn)行促銷， 如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高等；而中檔價(jià)位產(chǎn)品則更多采用打折 和返利形式，如澳妮斯、澳鑫、高爾夫等產(chǎn)品。各品牌也會(huì)根據(jù)自己 的產(chǎn)品線，進(jìn)行一些配銷和組合銷售形式的活動(dòng)，如主導(dǎo)產(chǎn)品與附屬產(chǎn) 品的搭配，滯銷產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等。如尚高沈陽(yáng)專賣店買豪華 浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶；阿波羅產(chǎn)品沈陽(yáng)專賣店買休閑衛(wèi) 浴送鷹牌潔具等。從促銷力度看，一般強(qiáng)調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小，如阿波 羅、歐露莎、英皇、尚高產(chǎn)品，折扣一般都不會(huì)超過(guò) 8 8 折，但會(huì)作一些 特價(jià)產(chǎn)品，如阿波羅在長(zhǎng)春的銷售，專賣店顯著位

35、置的暢銷產(chǎn)品都以低 出標(biāo)價(jià)一半左右的價(jià)格打特價(jià)。在終端銷售過(guò)程中，各品牌都會(huì)積極搞好同當(dāng)?shù)匮b飾公司的關(guān)系，以高回扣吸引裝飾公司，如阿波羅沈陽(yáng)專 賣店休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品專賣店零售最低 8 8 折, ,而裝飾公司購(gòu)買或推薦購(gòu)買 則可以享受 7 7 折另外減10001000 元的優(yōu)惠，特價(jià)產(chǎn)品零售時(shí)沒(méi)有任何折扣， 裝飾公司購(gòu)買或推薦購(gòu)買則可獲減 10001000 元。各個(gè)品牌產(chǎn)品也會(huì)參加當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)購(gòu)、集采等活動(dòng)。另外休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品將折扣促銷與會(huì)員制度的結(jié)合也 正成為一種趨勢(shì)，利用會(huì)員制度來(lái)穩(wěn)固消費(fèi)群體，增進(jìn)二次消費(fèi)，同時(shí) 也能提升品牌形象。如阿波羅在長(zhǎng)春采用此種方式吸引裝飾公司和房 地產(chǎn)公司。19來(lái)

36、源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考三、市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)1 1、走高端路線的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌不斷涌現(xiàn)，在今后一段 時(shí)期內(nèi)肯定成為一種趨勢(shì)，無(wú)論是以休閑衛(wèi)浴為主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌還是 以整體衛(wèi)浴推進(jìn)的品牌，對(duì)于市場(chǎng)的沖擊力度不斷加大，在終端的爭(zhēng)奪 將表現(xiàn)的尤為突出，因此阿諾瑪在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變 思路，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線。以長(zhǎng)春太陽(yáng)家居為例， 在剛開(kāi)業(yè)的1991999 9年, ,衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店的 數(shù)量不足20%20%大部分都是綜合的業(yè)戶和低端的產(chǎn)品，而到 0707 年衛(wèi)浴區(qū) 品牌專賣店數(shù)量占 70%70%以上。在這個(gè)過(guò)程中太陽(yáng)家居的人流量和影響 力、知名度不斷上升，而隨之上升的是商場(chǎng)攤

37、位的租金，從 9999 年的 4040 元/ /平米上升到 0707 年的 120120元元/平米，一些經(jīng)營(yíng)低端產(chǎn)品的業(yè)戶由于產(chǎn) 品缺少特色，附加值不高, ,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下又不可能有很大的量 ， 也就自然沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間來(lái)維持高昂的場(chǎng)地費(fèi)用 ，只得要么重新 找到有特色或有一定品牌形象的產(chǎn)品保證足夠的利潤(rùn)空間 ，要么放棄, , 所以如今的太陽(yáng)家居才是品牌專賣店的天下。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì) ，太陽(yáng)家 居衛(wèi)浴區(qū)衛(wèi)浴的銷售占長(zhǎng)春市場(chǎng)衛(wèi)浴銷售的二分之一以上的銷量。在沈陽(yáng)和長(zhǎng)春市場(chǎng) 往往同一品牌的相同型號(hào)產(chǎn)品售價(jià)卻迥然不 同如阿波羅、英皇等產(chǎn)品在長(zhǎng)春的產(chǎn)品零售價(jià)格比沈陽(yáng)高20%20%以上, ,例如同一款衛(wèi)歐

38、 VG-XX27VG-XX27 在長(zhǎng)春零售價(jià)格 xx660 xx660 元, ,而在沈陽(yáng)只售 26002600 元; ;而尚來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考20高、毆路莎卻恰恰相反，在沈陽(yáng)的產(chǎn)品零售價(jià)格比長(zhǎng)春高 20%20%以上。但是阿波羅、英皇產(chǎn)品在長(zhǎng)春的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)沈陽(yáng)，而尚高、 毆路莎在沈陽(yáng)的銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)長(zhǎng)春，由此看到，價(jià)格定位比較高的反 而銷量更大。究其原因，問(wèn)題出在專賣店的裝修品味和檔次以及店內(nèi) 產(chǎn)品的陳設(shè)和促銷手段上，阿波羅、英皇長(zhǎng)春的專賣店裝修檔次、品 位和規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沈陽(yáng)；而尚高、毆路莎沈陽(yáng)的專賣店裝修檔次、品 位和規(guī)模又比長(zhǎng)春高檔很多，也就造成了如此不同的結(jié)果。2 2、產(chǎn)品的配套完

39、善不一定代表品牌的實(shí)力，不能一味追求配套產(chǎn) 品的齊全，更應(yīng)突出主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品，在主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品上投入更多資源, ,下更多工夫, ,使產(chǎn)品線更加清晰和優(yōu)化，形成以點(diǎn)帶面的 品牌效應(yīng)。尚高在 XXXX 地區(qū)乃至全國(guó)市場(chǎng)的成功得益于：準(zhǔn)確的品牌定 位-高端、時(shí)尚 清晰的產(chǎn)品線-以點(diǎn)帶面，重點(diǎn)突出；完善的產(chǎn)品配 套-配套產(chǎn)品精益求精，寧缺毋濫。3 3、在市場(chǎng)推廣上，目前沈陽(yáng)、長(zhǎng)春的高檔休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品完 全是以經(jīng)銷商地區(qū)代理的方式，而經(jīng)銷商也只是負(fù)責(zé)做好本地區(qū)的品 牌形象推廣和產(chǎn)品售賣，基本上沒(méi)有分銷；不存在廠商聯(lián)合或廠家設(shè)倉(cāng) 的方式。在休閑衛(wèi)浴做批發(fā)的只有澳妮斯和澳鑫兩個(gè)相對(duì)比較低端的 品

40、牌, ,工廠也沒(méi)有參與具體的分銷工作。由此造成高檔的休閑及整體 衛(wèi)浴在 XXXX 地區(qū)二級(jí)市場(chǎng)的分布極度的不平衡， xxxx 地區(qū)二級(jí)市場(chǎng)如鞍山、 遼陽(yáng)、丹東、撫順、錦州、盤錦、吉林、延吉、大慶、牡丹江等地近 幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展相當(dāng)迅猛，也有一批相對(duì)比較成熟的經(jīng)銷商隊(duì)伍和接近 成熟的建材市場(chǎng)。但由于地區(qū)差別，交通以及市場(chǎng)容量的因素，當(dāng)?shù)亟?jīng) 銷商很難象省會(huì)21來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考城市的經(jīng)銷商一樣投入很大的資金來(lái)和高端品牌的 廠家直接合作，因此在二級(jí)市場(chǎng)造成很多的品牌真空。這對(duì)于阿諾瑪 來(lái)講, ,是一個(gè)非常好的切入的機(jī)會(huì)。阿諾瑪應(yīng)以沈陽(yáng)為根據(jù)地，輻射整個(gè) XXXX 地區(qū)的二級(jí)市場(chǎng)。據(jù)了解歐派衛(wèi)浴在X

41、XXX 三省的沈陽(yáng)、長(zhǎng)春都沒(méi)有經(jīng)銷商, ,但是光憑借二級(jí)市場(chǎng)每月甚至能夠完成2020 萬(wàn)左右的銷量。阿諾瑪在 XXXX 地區(qū)的市場(chǎng)推廣應(yīng)該從沈陽(yáng)開(kāi)始，在沈陽(yáng)市場(chǎng)的拓展 方式可以從三個(gè)方面進(jìn)行考量：一是在沈陽(yáng)找一家總代理商；二是在沈 陽(yáng)設(shè)倉(cāng)庫(kù)，在市場(chǎng)找一家經(jīng)銷商開(kāi)專賣店；三是在沈陽(yáng)設(shè)倉(cāng)庫(kù)，在合適 的位置自己開(kāi)設(shè)一家專賣店。權(quán)衡三種方式，第一種情況時(shí)間可能要 求比較長(zhǎng)，另外在目前的市場(chǎng)形式下，難度很大，即使成功, ,在分銷方面 也會(huì)存在一些問(wèn)題；第二種情況操作的可能性相對(duì)比較大，但在經(jīng)銷商 的選擇上是一個(gè)關(guān)鍵的因素，因?yàn)樯蜿?yáng)專賣店應(yīng)該從規(guī)模到檔次到布 局都要達(dá)到一定的高度， 如果經(jīng)銷商的展廳面積太小貝y y不足以突出公 司的實(shí)力，但有能力在很好的地方拿到很大的面積來(lái)做專賣店的經(jīng)銷 商可能都會(huì)有現(xiàn)成的品牌在操作，由他們來(lái)做難免會(huì)存在一些觀望甚 至投機(jī)的成分。市場(chǎng)上流行著這樣一句話：店大的都是曾經(jīng)賺到錢的； 店小的都是苦苦掙扎的；第三種方式要求公司相對(duì)投入要大一些，但就 長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看應(yīng)該是最合適的一種形式，公司自己控制沈陽(yáng)地區(qū)零售和家 裝市場(chǎng)，專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和執(zhí)行，在