NIKE戰(zhàn)略管理（PPT 頁）

1、NIKE:Just do itGet started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施背景俄勒岡傳奇人物式的田徑教練彼爾鮑爾曼，總是給他的明星運(yùn)動(dòng)員定做跑鞋。 奈特被選入俄勒岡州大學(xué)田徑隊(duì)，成為專業(yè)中長(zhǎng)跑隊(duì)員Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施背景奈特在上學(xué)時(shí)寫了一篇論文，“打敗阿迪達(dá)斯，讓越來越多的運(yùn)動(dòng)員穿上日本生產(chǎn)的高質(zhì)量低價(jià)格的跑鞋Tigers(虎牌)。以這篇論文為模型，耐特和鮑爾曼每人投資500美金成立藍(lán)帶運(yùn)動(dòng)公司，在美國(guó)代理虎牌運(yùn)動(dòng)鞋，也

2、就是耐克公司的前身。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施背景1970年，鮑爾曼教練在烤華夫餅干的鐵模中擺弄出一種脲烷橡膠，制成一種新型鞋底。這種鞋底是“華夫餅干”式的，鞋底還有小橡膠圓釘，使它比市場(chǎng)流行的其他鞋底的彈性更強(qiáng)。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施背景1972年藍(lán)帶公司正式結(jié)束和虎牌公司的臺(tái)作關(guān)系，并成立了一個(gè)年輕的新公司，取名為耐克，從

3、那以后，它開始設(shè)計(jì)耐克公司商標(biāo)的鞋。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施背景耐克鞋在1972年俄勒岡州尤金市奧運(yùn)會(huì)預(yù)選賽上首次亮相。耐克1976年的銷售額從前一年830萬美元猛增到1400萬美元。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施背景到了1979年，耐克又一次建立了在技術(shù)上的霸主地位耐克氣墊技術(shù)，從而占領(lǐng)了50的跑步鞋市場(chǎng)。到1980年，這個(gè)擁有2

4、700名雇員的公司成為一個(gè)兩億股的上市公司。1981年，其市場(chǎng)份額約達(dá)到50。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施背景八十年代，芝加哥公牛隊(duì)的喬丹成為品牌代言人公司改為耐克國(guó)際有限公司，并且發(fā)起了“just do it ”運(yùn)動(dòng)。同時(shí)耐克也拓展其生產(chǎn)線，在不同的運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域都有所發(fā)展。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施背景88年，收購Cole Haan公

5、司，這是美國(guó)的一個(gè)高檔品牌，該品牌主要生產(chǎn)鞋，追求的是工藝、設(shè)計(jì)和特色。95年，收購Canstar Sports 公司，并于98年成為Hockey的一部分。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施背景2002年，耐克收購了Hurley International 公司2003年，耐克的國(guó)際業(yè)務(wù)首次超過了國(guó)內(nèi)的銷售額。并且在這一年，成功購并了Converse公司。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)

6、者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施背景Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施大股東耐特是公司最大的股東，其個(gè)人擁有78.7萬股A種股票，占公司A種股票的80.4。另外四個(gè)大股東都是公司，分別是：Cardinal Fund I,LP 、 Capital Research and Management Company 、Janus Capital Management Company 以及Wellington Management Company。Get starte

7、d 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施大股東持有股份的董事以及高層管理者總共有26位，這26位人士共持有A種股票的81.6，B種股票的33.5。除耐特之外的其他25名高層管理者和董事?lián)碛械墓善敝徽脊続種股票的1.2%，B種股票的1.3%。持股方面，耐特優(yōu)勢(shì)地位明顯。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施大股東股權(quán)結(jié)構(gòu)表A（97 816 966）B（165 916 126）

8、Philip.Knight80.432.2Cardinal Fund I,LP15.08.1Capital Research and Management Company 5.0Janus Capital Management Company 5.8Wellington Management Company 8.1Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施供應(yīng)商N(yùn)IKE本身沒有一家生產(chǎn)工廠，供應(yīng)商都是以許可證方式在耐克公司的授權(quán)下生產(chǎn)“耐克”牌產(chǎn)品。OEM廠商利潤(rùn)穩(wěn)定但水平低O

9、EM廠商擁有教大自主權(quán) OEM廠商的一線生產(chǎn)員工待遇糟糕，雇傭童工、工作環(huán)境差、給予工人非人道待遇等一度困擾著耐克管理層，在今后仍需耐克管理層的關(guān)注。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施顧客 為顧客提供最為舒適的體驗(yàn)最cool的風(fēng)格和最佳的技術(shù) 耐克產(chǎn)品給顧客創(chuàng)造的這些價(jià)值深深吸引著大批忠誠的消費(fèi)者。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施員工 這里的員

10、工分為兩種：1）管理、設(shè)計(jì)開發(fā)以及營(yíng)銷人員2）另外一種是OEM的生產(chǎn)員工福利培訓(xùn) “教育支持計(jì)劃”（educational assistance programs） Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施員工OEM的分布 南亞、東亞、南美以及墨西哥 資源和勞動(dòng)力比較廉價(jià)的區(qū)域 OEM生產(chǎn)員工和耐克自己?jiǎn)T工的待遇差別大。 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略

11、實(shí)施CEO 知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)豐富 創(chuàng)始人之一，65歲，1964年創(chuàng)始至今一直呆在耐克， 擔(dān)任了20年的董事長(zhǎng)。 參與型的決策風(fēng)格 保守和冒進(jìn)之間找到很好的均衡 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施CEO報(bào)酬 基本工資 獎(jiǎng)金 股票期權(quán) LTIP（長(zhǎng)期激勵(lì)報(bào)酬） 奈特2003年的基本工資是135萬美元，獎(jiǎng)金 是121萬美元。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施

12、董事會(huì) 董事長(zhǎng) 耐特兼任 構(gòu)成 管理層董事 獨(dú)立董事 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施董事會(huì)優(yōu)勢(shì) 降低了管理機(jī)會(huì)主義 沒有外部相關(guān)董事，有助于管理層獨(dú)立決策。劣勢(shì) 董事年齡偏高，不利于創(chuàng)新 董事會(huì)對(duì)企業(yè)高層執(zhí)行官的監(jiān)督和控制力弱 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施內(nèi)部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析效率效率質(zhì)量質(zhì)量反應(yīng)速度反應(yīng)速度創(chuàng)新創(chuàng)新價(jià)值鏈分析價(jià)值鏈分

13、析 核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施效率效率2003年公司存貨周轉(zhuǎn)率4.4流動(dòng)比率2.3資產(chǎn)回報(bào)率11.3%權(quán)益回報(bào)率18.9%公司員工人均創(chuàng)造凈收入20608.7美元Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施創(chuàng)新創(chuàng)新公司一直非常重視研究開發(fā)和技術(shù)革新?lián)碛幸恢Ц咚刭|(zhì)的研發(fā)隊(duì)伍運(yùn)動(dòng)研究實(shí)驗(yàn)室針對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)的工程部每年投入大量研發(fā)資金其

14、擁有的專利數(shù)、產(chǎn)品工藝一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位。 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施反應(yīng)速度反應(yīng)速度04年2月底公司有現(xiàn)金914,700,000公司平均每40天就推出一款新鞋都反應(yīng)了較快的反應(yīng)速度 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)

15、外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力研發(fā)營(yíng)銷韓日世界杯贊助費(fèi)用億歐元 2003年?duì)I銷成本占銷售收入的57.9% 形成了完整的營(yíng)銷體系 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)品牌認(rèn)知度高顧客忠誠度高市場(chǎng)響應(yīng)度高良好的財(cái)務(wù)狀況強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍與研發(fā)能力樹立了一個(gè)良好的公司形象 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施

16、弱點(diǎn)弱點(diǎn)多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略起步較晚女性產(chǎn)品、涼鞋、便鞋、靴子不多同遠(yuǎn)東的低工資的工廠靠合同來進(jìn)行生產(chǎn)使公司易受到法律、自然災(zāi)害和國(guó)外經(jīng)濟(jì)問題的影響 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)人們健康觀念的興起。亞洲等人口較多的國(guó)家和地區(qū)收入增長(zhǎng)。 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施威脅威脅國(guó)內(nèi)和國(guó)際激烈的競(jìng)爭(zhēng) 美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢, 衰退和戰(zhàn)爭(zhēng)的威脅年輕

17、消費(fèi)者消費(fèi)偏好改變國(guó)外通貨匯率的波動(dòng)以及利率的波動(dòng)亞洲與遠(yuǎn)東國(guó)家通貨膨脹與金融危機(jī)的威脅進(jìn)出口規(guī)章的不利影響。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施政策建議政策建議 集中力量應(yīng)對(duì)消費(fèi)者偏好的改變?cè)黾俞槍?duì)女性的產(chǎn)品的生產(chǎn)繼續(xù)保持研發(fā)上的優(yōu)勢(shì)把握良好時(shí)機(jī)，加大宣傳，增加收入Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施行業(yè)分析 行業(yè)規(guī)模： 2000年，美國(guó)的鞋業(yè)的市

18、場(chǎng)規(guī)模共有1.1billion雙，$38billion，其中根據(jù)Sporting Goods Manufacturers Association的數(shù)據(jù)，運(yùn)動(dòng)鞋的份額大約占35，有8.7billion。 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施行業(yè)分析行業(yè)利潤(rùn)潛力：運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)而且趨向飽和的市場(chǎng)。激烈的競(jìng)爭(zhēng)、時(shí)尚潮流的日新月異以及消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感在很大程度上延緩了這個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)。 綜上所述，這個(gè)行業(yè)在美國(guó)國(guó)內(nèi)已經(jīng)到達(dá)了成熟期，行業(yè)的利潤(rùn)潛力一般。但是，盡管整個(gè)行

19、業(yè)增長(zhǎng)緩慢，但是在跑鞋、訓(xùn)練鞋和籃球鞋等方面有著很強(qiáng)的增長(zhǎng)潛力。因此，具有較強(qiáng)品牌知名度的企業(yè)更應(yīng)該轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施行業(yè)分析行業(yè)的季節(jié)性：總的說來，運(yùn)動(dòng)鞋的銷售在一年內(nèi)相對(duì)平穩(wěn)，但是會(huì)在春季，back-to-school season以及the Christmas holiday season出現(xiàn)增長(zhǎng)。行業(yè)的周期性：整個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)周期性比較明顯，例如在奧運(yùn)年以及世界杯年，銷售額會(huì)有較大的增長(zhǎng)。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)

20、境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施行業(yè)分析行業(yè)的進(jìn)入壁壘： 運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈和成熟的市場(chǎng)。行業(yè)領(lǐng)先者的地位已經(jīng)確立。換句話說，正是nike和reebok以及adidas將這個(gè)行業(yè)帶到了今天這個(gè)位置。 另外，在品牌構(gòu)建方面也為新的進(jìn)入者設(shè)立了較高的壁壘，nike公司每年的廣告和促銷費(fèi)用為$750 million，Reebok公司為 $425million。 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)

21、略實(shí)施行業(yè)分析行業(yè)的進(jìn)入壁壘：規(guī)模經(jīng)濟(jì)也為新的市場(chǎng)進(jìn)入者設(shè)置了的較高的壁壘，合理的定價(jià)、足夠的產(chǎn)量以及良好的產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于進(jìn)入者來講都是難以企及的。 另外，傳統(tǒng)的分銷商也為新的進(jìn)入者設(shè)置了較高的壁壘，因?yàn)閷?duì)于像Sports Authority and FootLocker這樣較大規(guī)模的分銷商來說，用品牌知名度較低的產(chǎn)品來替代諸如nike和reebok這樣知名品牌，無疑具有很大的風(fēng)險(xiǎn)。 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施行業(yè)分析供應(yīng)商的議價(jià)能力：較弱。因?yàn)榇蠖鄶?shù)運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)的

22、投入都是同質(zhì)的，特別是在耐克發(fā)起了外購浪潮后，超過90的生產(chǎn)都集中在低工資、勞動(dòng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)供過于求的國(guó)家。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施行業(yè)分析通過分析我們可以看到，一方面，這是一個(gè)令人垂涎的市場(chǎng)，不過壁壘高筑，有較低的供應(yīng)商議價(jià)能力，適度的購買者議價(jià)能力并且沒有焦點(diǎn)產(chǎn)品的替代產(chǎn)品，很難擠出利潤(rùn)。另一方面，當(dāng)除了高度市場(chǎng)集中但沒有任何壟斷力量時(shí)，區(qū)域里的對(duì)抗十分激烈。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started

23、背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Evaluation CriteriaWeightRankingWeightedScore1. Industry Growth0.0820.16Size0.0640.24Profitability0.0620.12Cyclicality0.0330.09Seasonality0.0330.09Entry/exit barriers0.0120.02Customers0.0540.2Competitors0.0820.16Suppliers0.0630.18Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Ge

24、t started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施G o v e r n m e n t Regulations 0.0220.04Labor unions 0.0240.08Demographics 0.1230.36Culture 0.120.2Economy 0.1250.6Politics 0.0240.08Technology 0.130.3Pressure groups0.0420.08TOTAL13Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)

25、施競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 銳步公司涉足于sports, fitness, and casual footwear, apparel and accessories as well as sport and fitness以及相關(guān)產(chǎn)品的制造和營(yíng)銷。銳步公司同時(shí)擁有Rockport Company, Ralph Lauren and Polo brands, and the Greg Norman brand， Weebok (for children)等品牌，其產(chǎn)品主要通過athletic specialty stores, “urban” athletic outlets, sporting goods

26、 stores, and independent specialty shops.銷售。時(shí)下公司的主要戰(zhàn)略是拓展Reebok品牌的全球認(rèn)知度，同時(shí)并不和NIKE進(jìn)行直接競(jìng)爭(zhēng)。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析阿迪達(dá)斯公司有著80年的歷史，涉足體育運(yùn)動(dòng)的各個(gè)領(lǐng)域，主要產(chǎn)品是運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服飾以及運(yùn)動(dòng)配件。銷售額6.267 billion euros，阿迪達(dá)斯公司是該行業(yè)的領(lǐng)先者之一，公司戰(zhàn)略是持續(xù)不斷的加強(qiáng)品牌知名度，保持現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)位置和擁有良好的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。預(yù)計(jì)

27、該公司現(xiàn)在市場(chǎng)份額為9。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析Nike公司是這個(gè)行業(yè)的top lealder，正如時(shí)任reebok公司總裁達(dá)到Paul Fireman所說，“nike公司一直致力于加強(qiáng)單一品牌的增殖，而我們只有在后面傻傻的跟著”。在過去相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間之內(nèi)，nike公司的主要競(jìng)爭(zhēng)者都缺乏有效的聚焦管理，銳步公司一直在有氧運(yùn)動(dòng)、婦女運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品制造商之間徘徊，而阿迪達(dá)斯公司在失去其創(chuàng)始人家族的領(lǐng)導(dǎo)之后經(jīng)歷了一段相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的低谷，在美國(guó)市場(chǎng)曾一度具有相當(dāng)

28、知名度的“threestriped”也幾乎銷聲匿跡了。但是，當(dāng)你是行業(yè)第一時(shí)，誰都想要把你擊倒，任何一個(gè)營(yíng)銷和技術(shù)上的錯(cuò)誤，都可能導(dǎo)致嚴(yán)重的后果。 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施行業(yè)分析Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略最初執(zhí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略后來執(zhí)行差異化戰(zhàn)略Make it Personal With NIKE IDGet start

29、ed 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施公司層戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略2001年Nike公司各類產(chǎn)品的收入比例59%29%7%5%FootwearApparelEquipmentOther brandsGet started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施公司層戰(zhàn)略企業(yè)合作網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略 Nike將生產(chǎn)外包給供應(yīng)商N(yùn)ike的銷售采用特許經(jīng)營(yíng)的方式Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)

30、略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施公司層戰(zhàn)略國(guó)際化戰(zhàn)略 在業(yè)務(wù)層，執(zhí)行國(guó)際差異化戰(zhàn)略在公司層，執(zhí)行全球化戰(zhàn)略進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施財(cái)務(wù)分析$-$2,000.0$4,000.0$6,000.0$8,000.0$10,000.0$12,000.0RevenusRevenus $9,55 $8,77 $8,99 $9,48 $9,89 $10,61998199920002001200

31、22003Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施財(cái)務(wù)分析Gross Margin %34.0%35.0%36.0%37.0%38.0%39.0%40.0%41.0%42.0%199819992000200120022003Gross Margin %Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施財(cái)務(wù)分析00.511.522.5199819992000200120

32、022003Current RatioCurrent RatioGet started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施財(cái)務(wù)分析Return on Assets0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%199819992000200120022003Return on AssetsGet started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施財(cái)務(wù)分析Return on Equi

33、ty0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%199819992000200120022003Return on EquityGet started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略實(shí)施公司文化 :nike公司有著較強(qiáng)的公司文化，公司的使命就是“To be the worlds leading sports and fitness company.”體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)、獲勝和擊敗對(duì)手的感覺；不斷加強(qiáng)著員工的忠誠度和團(tuán)隊(duì)精神。紅色的nike標(biāo)志體現(xiàn)在公司的每一個(gè)角落。公司稱總部為campus，員工為players