貿易術語及有關的國際慣例

1、專題一專題一貿易術語及有關的國際慣例貿易術語及有關的國際慣例20132013年年9 9月月一一、貿易術語的含義和作用（一）貿易術語的產生和發(fā)展一）貿易術語的產生和發(fā)展 貿易術語（貿易術語（Trade Terms ）,又稱貿易條件，又稱貿易條件，價格術語或價格條件（價格術語或價格條件（Price Terms），）， 交貨條件（交貨條件（Delivery Terms），）， 銷售條件銷售條件 （Sales Terms）等。）等。 貨物由賣方交付給買方過程中所涉及的問貨物由賣方交付給買方過程中所涉及的問題，主要表現為：題，主要表現為：1、事務的辦理（、事務的辦理（tasks）2、費用的支付（、費用的

2、支付（costs）3、風險的承擔（、風險的承擔（risks）4、交貨點（、交貨點（point of delivery） 出口國出口國-進口國進口國（二）貿易術語的含義（二）貿易術語的含義 貿易術語是指用一個簡短的概念，貿易術語是指用一個簡短的概念，例如例如“Free On Board”，或三個字母，或三個字母的縮寫，例如的縮寫，例如“FOB”，來說明買賣雙，來說明買賣雙方有關事項、費用和風險的責任劃分，方有關事項、費用和風險的責任劃分，確定賣方交貨和買方接貨方面各自應確定賣方交貨和買方接貨方面各自應盡的義務和商品價格的構成。盡的義務和商品價格的構成。 貿易術語包含兩層意思：貿易術語包含兩層意思

3、：1、買賣雙方在交接貨物（貨物交付）過買賣雙方在交接貨物（貨物交付）過程中有關事項、費用和風險的責任劃分程中有關事項、費用和風險的責任劃分（貿易術語明確了交貨點）（貿易術語明確了交貨點） FOB（裝運港船上交貨）（裝運港船上交貨） DAT（目的港或目的地終點站交貨）（目的港或目的地終點站交貨）2、商品價格的構成、商品價格的構成 不同的貿易術語，價格構成是不同的；不同的貿易術語，價格構成是不同的；出口國出口國-進口國進口國（賣方工廠所在地）賣方工廠所在地） （買方工廠所在地）（買方工廠所在地）（三）貿易術語的作用貿易術語的作用 節(jié)省交易磋商的時間和費用；節(jié)省交易磋商的時間和費用； 簡化交易磋商的

4、內容和合同的內容；簡化交易磋商的內容和合同的內容； 避免爭議的發(fā)生；避免爭議的發(fā)生； 有助于國際貿易的開展；有助于國際貿易的開展；二二、有關貿易術語的國際慣例有關貿易術語的國際慣例（一）1932年華沙年華沙牛津規(guī)則牛津規(guī)則（Warsaw-Oxford Rules,簡稱簡稱W.O.Rules 1932） 對對CIF貿易術語作了解釋貿易術語作了解釋(二)1941年美國對外貿易定義修正本年美國對外貿易定義修正本（Revised American Foreign Trade Definitions） 對六種貿易術語作了解釋；對六種貿易術語作了解釋； 其中其中FOB術語又分為六種；術語又分為六種；（三）

5、（三）INCOTERMS2010 （國際貿易術語解釋通則（國際貿易術語解釋通則） 國際商會于國際商會于1936年首次公布年首次公布； 于于1953年、年、1967年、年、1976年、年、1980年、年、1990年、年、2000年先后進行了六次修訂和補充；年先后進行了六次修訂和補充； 最新第七次修訂是最新第七次修訂是2010年，于年，于2011年年1月月1日正日正式生效，為國際商會第式生效，為國際商會第715出版物；出版物；1、Incoterms2010 適用的范圍適用的范圍(the Scope of Incoterms2010) (1) 只限于只限于買賣合同當事人的權利義務買賣合同當事人的權利

6、義務與與已售已售貨物交付貨物交付有關的事項有關的事項(the rights and obligations of the parties to the contract of the sale with respect to the delivery of goods sold)； (2) 為當事人設定的若干特定義務（為當事人設定的若干特定義務（a number of identified obligation imposed on the parties) 賣方的一般義務（賣方的一般義務（A1） 提供符合買賣合同要求的貨物和商業(yè)發(fā)票，以及提供符合買賣合同要求的貨物和商業(yè)發(fā)票，以及按合同規(guī)定需

7、提供的任何其他證明貨物符合合同按合同規(guī)定需提供的任何其他證明貨物符合合同的憑證的憑證 買方的一般義務（買方的一般義務（B1） 依照買賣合同規(guī)定支付價款依照買賣合同規(guī)定支付價款貨物包裝義務（貨物包裝義務（A9-packaging) 包裝：指為滿足買賣合同的要求對貨物進行包包裝：指為滿足買賣合同的要求對貨物進行包裝以及為適應運輸方式需要對貨物進行的包裝，裝以及為適應運輸方式需要對貨物進行的包裝，其不包括在集裝箱或其他運載工具中裝載包裝其不包括在集裝箱或其他運載工具中裝載包裝好的貨物。好的貨物。 賣方必須自付費用包裝貨物，但在特定貿易中賣方必須自付費用包裝貨物，但在特定貿易中運輸此類貨物無需包裝的情

8、況除外。賣方必須運輸此類貨物無需包裝的情況除外。賣方必須按照通常適合運輸的方式包裝，除非在訂立合按照通常適合運輸的方式包裝，除非在訂立合同前買方已通知賣方特定的包裝要求。同前買方已通知賣方特定的包裝要求。 （A9） 包裝應作適當標記（包裝應作適當標記（marking) 運輸標志、指示性或警告性標志、產地磅碼標志等運輸標志、指示性或警告性標志、產地磅碼標志等 查對和檢驗貨物的義務（查對和檢驗貨物的義務（A9-checking; B9-inspection of goods ) 賣方必須支付為完成交貨所需核對（如核對賣方必須支付為完成交貨所需核對（如核對品質、丈量、過磅、計數的費用；品質、丈量、過

9、磅、計數的費用； 買方必須支付任何裝運前的檢驗買方必須支付任何裝運前的檢驗(PSI- pre-shipment of inspection)費用，出口國當費用，出口國當局強制檢驗者除外；局強制檢驗者除外； 貨物進出口安檢通關義務貨物進出口安檢通關義務(A2、B2Licences, authorizations, security clearances and other formalities) 海關手續(xù)海關手續(xù) 為遵守任何適用的海關規(guī)定所需滿足的要求，為遵守任何適用的海關規(guī)定所需滿足的要求，包括各類單證、安全、信息或實物檢驗的義包括各類單證、安全、信息或實物檢驗的義務。務。 不僅包括交納關稅

10、和其他費用，而且包括履行一不僅包括交納關稅和其他費用，而且包括履行一切與貨物通過海關有關的行政事務，以及向當局切與貨物通過海關有關的行政事務，以及向當局提供必要信息并交納相關費用。提供必要信息并交納相關費用。 進出口許可證或其他許可手續(xù)。進出口許可證或其他許可手續(xù)。海關職能的轉變海關職能的轉變 從傳統(tǒng)的關稅征收轉變?yōu)橘Q易供應鏈安全保障從傳統(tǒng)的關稅征收轉變?yōu)橘Q易供應鏈安全保障和合作和合作全球貿易安全和便利標準框架全球貿易安全和便利標準框架（WCO SAFE Framework of Standards 世界海關組織（世界海關組織（WCO）2005年制訂年制訂 提出了保障供應鏈安全的兩大支柱提出了

11、保障供應鏈安全的兩大支柱 海關與海關間的合作海關與海關間的合作 海關與商界的合作海關與商界的合作 實施了經認證的經營者（實施了經認證的經營者（AEOAuthorized Economic Operator ）管理制度）管理制度 以任何一種方式參與貨物國際流通，并經海關認可以任何一種方式參與貨物國際流通，并經海關認可符合世界海關組織或相應供應鏈安全標準的一方。符合世界海關組織或相應供應鏈安全標準的一方。AEO包括生產商、進口商、出口商、報關行、承運包括生產商、進口商、出口商、報關行、承運商、理貨人、中間商、口岸和機場、貨站經營者、商、理貨人、中間商、口岸和機場、貨站經營者、綜合經營者、倉儲業(yè)經營

12、者和分銷商。綜合經營者、倉儲業(yè)經營者和分銷商。 AEO制度的基本內涵制度的基本內涵 海關以企業(yè)為基本合作對象，通過海關為守海關以企業(yè)為基本合作對象，通過海關為守法、安全的企業(yè)提供最大化的通關便利，建法、安全的企業(yè)提供最大化的通關便利，建立合作伙伴關系，達到互利雙贏的目的。立合作伙伴關系，達到互利雙贏的目的。 賣方或買方幫助提供貨物安全措施所需要的必賣方或買方幫助提供貨物安全措施所需要的必要信息（要信息（A2 B2 A10 B10） 賣方的交貨義務（賣方的交貨義務（A4 交貨交貨-Delivery 交貨：用來指明在此貨物損壞滅失的風險從賣方交貨：用來指明在此貨物損壞滅失的風險從賣方轉移至買方轉移

13、至買方 交貨點風險點交貨點風險點 分為三類：分為三類： 在賣方所在地將貨物交付買方處置在賣方所在地將貨物交付買方處置(at the disposal of the buyer)EXW 將貨物交付承運將貨物交付承運(hand them over for the carriage)F組、組、C組術語組術語 在目的地交貨在目的地交貨(deliver them at destination)D組術語組術語 買方受領貨物的義務買方受領貨物的義務（B4-taking delivery ) 當貨物按照當貨物按照A4交付時，買方必須收取貨交付時，買方必須收取貨物物 例如：按例如：按CIF或或CFR術語成交，當

14、賣方完術語成交，當賣方完成交貨義務后，買方有義務接收貨物，并成交貨義務后，買方有義務接收貨物，并在指定目的港向承運人收取貨物。在指定目的港向承運人收取貨物。 雙方當事人之間的風險劃分雙方當事人之間的風險劃分 (A5 /B5-transfer of risks) 風險轉移點與交貨點一致原則風險轉移點與交貨點一致原則 賣方在指定地完成交貨義務時，貨物損壞滅賣方在指定地完成交貨義務時，貨物損壞滅失風險即由賣方轉移給買方失風險即由賣方轉移給買方 風險提前轉移風險提前轉移 買方未能按照要求使賣方能夠交付貨物買方未能按照要求使賣方能夠交付貨物 僅限于僅限于“清楚地已確認本合同項下的貨物清楚地已確認本合同項

15、下的貨物” 雙方當事人之間的費用分攤雙方當事人之間的費用分攤 （A6/B6-Alocation of costs) 費用分攤點與交貨點一致原則費用分攤點與交貨點一致原則 賣方必須承擔按照賣方必須承擔按照A4將貨物運送至指定交貨將貨物運送至指定交貨點所必須的費用，買方承擔至該交貨點起所點所必須的費用，買方承擔至該交貨點起所發(fā)生的一切費用發(fā)生的一切費用 C組術語組術語 賣方承擔至指定目的港或目的地的運輸費用，賣方承擔至指定目的港或目的地的運輸費用，其中其中CIF、CIP還須支付保險費還須支付保險費 當事人的通知義務（當事人的通知義務（A7和和B7） 賣方給予買方充分通知賣方給予買方充分通知 買方給

16、予賣方及時和充分的通知買方給予賣方及時和充分的通知 通知方式通知方式 電子方式電子方式 未及時發(fā)出通知未及時發(fā)出通知 風險提前轉移（風險提前轉移（B5） 支付額外費用（支付額外費用（B6） 交貨單據的提交和接受（交貨單據的提交和接受（A8-Documents of Delivery；B8-Proof of Delivery 賣方須提供賣方須提供證明已完成交貨義務的證明已完成交貨義務的單據單據 運輸單據或對應的電子記錄運輸單據或對應的電子記錄 接受等同于運輸單據的電子交單（接受等同于運輸單據的電子交單（A1和和B1） 買方須接受賣方所提供的交貨單據買方須接受賣方所提供的交貨單據 Incoterm

17、s2010未涉及的問題未涉及的問題 貨物所有權和其他產權的轉移；貨物所有權和其他產權的轉移； 違約及違約行為的后果；違約及違約行為的后果； 某些情況下的免責（如不可抗力的免責）；某些情況下的免責（如不可抗力的免責）； 一方為其本身是否應做某項事；一方為其本身是否應做某項事； 貨物將怎樣送達至指定的交貨點；貨物將怎樣送達至指定的交貨點； 買方收到貨后如何處置貨物買方收到貨后如何處置貨物 FOB-A3 Contracts of carriage and insurance a)Contract of carriage There is no obligation owed by the selle

18、r to the buyer to make a contract of carriage. b) Contract of insurance There is no obligation owed by the seller to the buyer to make a contract of insurance. However, the seller must provide the buyer, upon request, with the necessary information for procuring insurance. B3 Contracts of carriage a

19、nd insurance a) Contract of carriage The buyer must contract at its own expense for the carriage of the goods from the named port of shipment. b) Contract of insurance There is no obligation owed by the buyer to the seller to make a contract of insurance 本合同受本合同受Incoterms 2010的約束的約束（The contract is

20、governed by “Incoterms 2010”） “CIF Hongkong Incoterms 2010”2、Incoterms 2010主要變化主要變化 （1）修訂背景）修訂背景 保障貨物安全（保障貨物安全（Cargo security) 針對反恐（針對反恐（anti-terrorism）-security clearances；any cargo security information 適應英國適應英國ICC條款最新修訂（條款最新修訂（ICC-2009）和美國）和美國UCC的修訂（的修訂（UCC-2004)； 從適應制成品從適應制成品(manufactured goods)貿

21、易試圖向初級貿易試圖向初級產品貿易領域滲透；產品貿易領域滲透； 從跨境（關境）貿易試圖向國內（區(qū)域內）貿易從跨境（關境）貿易試圖向國內（區(qū)域內）貿易(domestic trade, custom-free blocs)滲透；滲透；（2）修訂原則）修訂原則 語言表述上符合業(yè)務習慣（明確；列點；短句）語言表述上符合業(yè)務習慣（明確；列點；短句） 如，如，No obligation(2000)，改為：明確，改為：明確A對對B不承擔不承擔義務，但將提供協(xié)助（義務，但將提供協(xié)助（2010） 規(guī)定了責任（規(guī)定了責任（Obligation)的底限（的底限（minimum obligation) 例如，例如，C

22、IF賣方的保險責任賣方的保險責任 保持與保持與公約公約（CISG）的協(xié)調（內容、表）的協(xié)調（內容、表述）述） （3）修訂目的）修訂目的 擴大擴大Incoterms適用范圍適用范圍 對術語各類進行整合（對術語各類進行整合（D組）組） 對術語內容進行完善對術語內容進行完善 如運輸單據要求（電子單據）如運輸單據要求（電子單據） 方便術語使用方便術語使用 每個術語前面加入了介紹（每個術語前面加入了介紹（Introduction）和使用指南（和使用指南（Guidance Note)（4）修訂要點）修訂要點 調整了術語的種類調整了術語的種類 原原13種術語調整為種術語調整為11種；種； 增加了增加了DAT

23、、DAP兩種術語，以替代兩種術語，以替代DAF、DES、DEQ、DDU四種術語；四種術語； 調整了術語的分類標準調整了術語的分類標準 以運輸方式（以運輸方式（Mode of transport）作為術語）作為術語分類標準（分類標準（Classification） 將將11種術語分為兩類種術語分為兩類 海運和內河運輸術語（海運和內河運輸術語（Terms only for sea and inland waterway transport） 4 種：種：FOB/FAS/CIF/CFR 多式聯運術語多式聯運術語(Terms for any model of transport) 7 種：種：EXW/

24、FCA/CPT/CIP/DAT/DAP/DDP 完善了術語介紹和使用指南完善了術語介紹和使用指南 如何使用如何使用Incoterms 2010 不自動適用；不自動適用； 不替代合同，不高于法律；不替代合同，不高于法律； 選擇適當的術語；選擇適當的術語； 明確交貨點明確交貨點 可用于國內貿易可用于國內貿易 使用指南（使用指南（Guidance Note) 每個術語的背景、風險和費用基本概況；每個術語的背景、風險和費用基本概況； 僅是解釋性說明，不是術語的組成部分僅是解釋性說明，不是術語的組成部分 電子通訊（電子通訊（Electronic Communication） 電子單據可替代所有紙質單據電

25、子單據可替代所有紙質單據 保險保險 新修訂的新修訂的ICC條款（條款（2009年）；年）； 互供保險信息（互供保險信息（Information Duty) 與清關所需的安全信息責任與清關所需的安全信息責任 鏈式交易（鏈式交易（String Sales) 初級產品的路貨交易（初級產品的路貨交易（sell/buy afloat) 在交易鏈中的賣方（在交易鏈中的賣方（subsequent buyer)，其，其交貨不再是交貨不再是ship the goods on board，而是，而是procure goods shipped（通常憑指示提單）（通常憑指示提單） 試圖滲透傳統(tǒng)上由試圖滲透傳統(tǒng)上由SO

26、GA控制的大宗初級產控制的大宗初級產品貿易的嘗試品貿易的嘗試 重要詞語的解釋重要詞語的解釋 Carrier：與其簽訂運輸合同的一方（訂約：與其簽訂運輸合同的一方（訂約承運人）承運人） Delivery：多義，此處為風險轉移點；：多義，此處為風險轉移點； Electronic Record：等同于：等同于Paper Documents 海關手續(xù)、包裝、交貨單據海關手續(xù)、包裝、交貨單據 術語的變形（術語的變形（Variants) 在合同中明確規(guī)定，不用縮寫；在合同中明確規(guī)定，不用縮寫； 若變形涉及費用（若變形涉及費用（costs)，最好在合同中說，最好在合同中說明，風險（明，風險（Risk）劃分是

27、否同時變化，即）劃分是否同時變化，即Delivery/risk point 和和 Costs point 是否同時是否同時變化變化 調整了部分義務分配和文字表述調整了部分義務分配和文字表述3、 Incoterms 2010 的的結構結構(the Structure of Incoterms 2010) 解釋了解釋了11種貿易術語種貿易術語 按適用的運輸方式分為兩大類按適用的運輸方式分為兩大類 適用于任何或多種運輸方式的術語（適用于任何或多種運輸方式的術語（Terms for Any or More Modes of Transport）為七種）為七種 EXW FCA CPT CIP DAT D

28、AP DDP 適用于海運和內陸水路運輸方式的術語（適用于海運和內陸水路運輸方式的術語（Terms for Sea and Inland Waterway Transport）為四種）為四種 FAS FOB CFR CIF 買賣雙方各自的義務規(guī)定仍為十項買賣雙方各自的義務規(guī)定仍為十項 賣方在每一項目中的地位對應了買方在同一項賣方在每一項目中的地位對應了買方在同一項目中的相應地位，但采用逐項平列，左右對照目中的相應地位，但采用逐項平列，左右對照方式方式（A-sellers obligation; B-buyers obligation) 例如：例如：A1 賣方的一般義務賣方的一般義務(Genera

29、l obligations of the seller) B1 買方的一般義務買方的一般義務(General obligations of the buyer)三、三、Incoterms 201011種貿易術語種貿易術語1. EXW “Ex Works” means that the seller delivers when it places the goods at the disposal of the buyer at the sellers premises or at another named place (i.e., works, factory, warehouse, etc

30、.). For the seller to deliver the goods, it does not need to load the goods on any collecting vehicle; neither does it need to clear the goods for export, where such clearance is applicable. Ex Works represents the minimum obligation for the seller.EXW 屬啟運合同屬啟運合同/發(fā)貨合同發(fā)貨合同(departure contract) 賣方在其所在地

31、（工廠或倉庫）將貨物交付賣方在其所在地（工廠或倉庫）將貨物交付給買方即完成交貨義務。給買方即完成交貨義務。 適用的運輸方式適用的運輸方式任何運輸方式（一種或多任何運輸方式（一種或多種）種） 交貨地點交貨地點賣方所在地或其他指定地（工廠、賣方所在地或其他指定地（工廠、工場、或倉庫等）將貨物交付買方處置（賣方工場、或倉庫等）將貨物交付買方處置（賣方不負責將貨物裝上任何運輸工具）不負責將貨物裝上任何運輸工具） 風險劃分點風險劃分點賣方所在地或其他指定地賣方所在地或其他指定地 費用劃分點費用劃分點賣方所在地或其他指定地賣方所在地或其他指定地 出口清關出口清關買方買方 EXW 裝車（裝車（EXW loa

32、ded） EXW the added obligation for the seller to load the goods on the buyers collecting vehicle 適用于國內貿易，國際貿易適用于國內貿易，國際貿易FCA更適用更適用2. FCA、FAS 、FOB 主運費未付術語主運費未付術語(Main Carriage Unpaid） 買方負責訂立運輸合同，支付運費買方負責訂立運輸合同，支付運費 屬裝運合同屬裝運合同 （shipment contract） 賣方在合同規(guī)定的裝運地賣方在合同規(guī)定的裝運地/港將貨物交付至買方港將貨物交付至買方指定的承運人指定的承運人/船邊

33、船邊/船上，即履行了交貨義務。船上，即履行了交貨義務。 賣方負責出口清關，買方負責進口清關賣方負責出口清關，買方負責進口清關 Contract of insurance There is no obligation owed by the seller to the buyer to make a contract of insurance. However, the seller must provide the buyer, upon request, with the necessary information for procuring insurance.FAS與與FOB的比較的比較

34、FASnamed port of shipment船邊交貨船邊交貨（指定裝運港）（指定裝運港）sellers primary duty deliver the goods alongside the ship provide an “alongside receipt” provide export clearancebuyers primary duty nominate carrier contract for the carriageFOB(named port of shipment) 船上交貨（船上交貨（指定裝運港）指定裝運港）sellers primary duty deliver

35、y the goods on board the vessel or to procure goods delivered for the destination . provide a clean on board receipt pay loading costs not included in the freight arrange export clearancebuyers primary duty nominate carrier contract for carriage pay unloading costsFAS (Free Alongside Ship) FAS means

36、 that the seller delivers when the goods are placed alongside the vessel, e.g., on a quay or a barge, at the named port of shipment. This means that the buyer has to bear all costs and risks of loss of or damage to the goods from that moment onwards.FOB( Free On Board) “Free on Board” means that the

37、 seller delivers the goods on board the vessel nominated by the buyer at the named port of shipment or procures the goods already so delivered. The risk of loss of or damage to the goods passes when the goods are board the vessel, the buyer bearing all risks from that moment onwards. 相同點：相同點： 適用的運輸方

38、式適用的運輸方式海洋運輸與內河運輸；海洋運輸與內河運輸； 出口清關辦理出口清關辦理-賣方賣方 FAS術語的出口清關由賣方負責，是術語的出口清關由賣方負責，是INCOTERMS 2000的一個重要修改的一個重要修改 FAS-Where the goods are packed in containers, it is typical for the seller to hand the goods over to the carrier at a terminal and not alongside the vessel. In such situations, the FAS term wou

39、ld be inappropriate, and the FCA term should be used. The FOB term is not appropriate for use where goods are handed over to the carrier at a point other than the ships rail, for example goods in containers, which are typically delivered at a terminal, or for loading on a roll-on/roll-off or LASH sh

40、ip. In such situations, the FCA term should be used. 不同點：不同點： FAS FOB 交貨點：裝運港船邊交貨點：裝運港船邊 裝運港船上裝運港船上 (碼頭或駁船碼頭或駁船) 風險點：裝運港船邊風險點：裝運港船邊 裝運港船上裝運港船上 費用點：裝運港船邊費用點：裝運港船邊 裝運港船上裝運港船上 程租船運輸方式下，采用程租船運輸方式下，采用FOB術語成交，應明確術語成交，應明確卸貨費用由何方負責。通常采用貿易術語的變形，卸貨費用由何方負責。通常采用貿易術語的變形，如：如：FOB Liner Terms; FOB Under Tackle；FOB

41、Stowed; FOB Trimmed；FOBST 等。等。 FAS 明確規(guī)定明確規(guī)定loading point at the shipment(如具如具體港區(qū)），因各港口的體港區(qū)），因各港口的handling charge水平水平差異很大差異很大 FOB賣方責任賣方責任 賣方必須在指定的裝運港，于買方指明的裝載地點賣方必須在指定的裝運港，于買方指明的裝載地點（如有的話）將貨物放置于買方指定的船上，或取（如有的話）將貨物放置于買方指定的船上，或取得已如此于交付的貨物作為交貨。但在任何情況下，得已如此于交付的貨物作為交貨。但在任何情況下，賣方均必須在約定的日期或約定的期間內，賣方均必須在約定的日

42、期或約定的期間內，按照該按照該港口的慣常方式交貨。港口的慣常方式交貨。 （A4 交貨交貨-The seller must deliver the goods either by placing them on board the vessel nominated by the buyer at the loading point, if any, indicated by the buyer at the named port of shipment or by procuring the goods so delivered. In either cases, the seller must

43、 deliver the goods on the agreed date or within the agreed period and in the manner customary at the port.) 賣方負擔貨物滅失或損壞的一切風險，直至賣方負擔貨物滅失或損壞的一切風險，直至貨物已如貨物已如A4規(guī)定交付為止。（規(guī)定交付為止。（A5 風險轉移風險轉移- The seller must bear all risks of loss of or damage to the goods until they have been delivered in accordance with

44、A4 with the exception of loss or damage in the circumstanced described in B5） 賣方必須支付與貨物有關的一切費用，直至賣方必須支付與貨物有關的一切費用，直至貨物已按照貨物已按照A4完成交付。（完成交付。（A6 費用劃分費用劃分-The seller must pay all costs relating to the goods until they have been delivered in accordance with A4, other than those payable by the buyer as e

45、nvisaged in B6 FOB術語買方責任術語買方責任 買方須承擔風險和費用買方須承擔風險和費用 未向賣方通知指定的船舶（未向賣方通知指定的船舶（fails to give notice of nomination of vessel) 指定的船舶未及時抵港（指定的船舶未及時抵港（ the vessel nominated by the buyer fails to arrive on time） 到港船舶無法安排裝運（到港船舶無法安排裝運（ unable to take the goods） 到港船舶提前截艙（到港船舶提前截艙（ closes for cargo earlier tha

46、n the time notified）美國美國對外貿易定義修正本對外貿易定義修正本： FAS-Free Along Side FAS vessel FOB vessel 出口清關出口清關-買方負責買方負責 FCA與與FOB術語術語的比較的比較 FCA FCA（named place of deliverynamed place of delivery）貨交承運人（貨交承運人（指定交貨地）指定交貨地） Free Carrier Free Carrier 在在8080通則通則及此前的通則中代號為及此前的通則中代號為FRCFRC； 9090通則通則改動最大的術語是改動最大的術語是FCAFCA； 2

47、0002000通則通則也對也對FCAFCA作了較大的修改；作了較大的修改； “Free Carrier” means that the seller delivers the goods to the carrier or anther person nominated by the buyer at the sellers premises or another named place. The parties are well advised to specify as clearly as possible the point within the named place of deli

48、very , as the risk passed to the buyer at that point. 在集裝箱運輸時，根據貨物裝箱方式的不同，在集裝箱運輸時，根據貨物裝箱方式的不同，分為：分為： 整箱貨（整箱貨（FCLFCLFull Container LoadFull Container Load） 拼箱貨（拼箱貨（LCLLCLLess than a Container LoadLess than a Container Load） FCL- FCL-賣方自行裝箱，并在其所在地（工廠賣方自行裝箱，并在其所在地（工廠/ /倉庫）將倉庫）將集裝箱交給承運人，或將集裝箱交給集裝箱堆場（集裝箱

49、交給承運人，或將集裝箱交給集裝箱堆場（CYCYContainer YardContainer Yard）的貨物承運人）的貨物承運人; ; 賣方工廠賣方工廠/ /倉庫所在地倉庫所在地(Door)(Door) FCL FCL 集裝箱堆場（集裝箱堆場（CYCY） 拼箱貨（拼箱貨（LCLLCL）-賣方通常將貨物交集裝箱貨賣方通常將貨物交集裝箱貨運站（運站（CFSCFSContainer Freight StationContainer Freight Station）的）的貨物承運人，由貨物承運人，由CFSCFS的承運人負責將去同一目的承運人負責將去同一目的地的不同貨主的貨物裝箱。的地的不同貨主的貨物

50、裝箱。 LCLLCL CFSCFS 賣方所在地（工廠賣方所在地（工廠/ /倉庫）倉庫） FCLFCL CY CY 船船/ /運輸工具運輸工具 LCL CFS LCL CFS sellers primary sellers primary dutyduty deliver the goods deliver the goods at the named pointat the named pointprovide evidence provide evidence of delivery of the of delivery of the goods to the goods to the ca

51、rriercarrierarrange export arrange export clearanceclearance buyers primary dutybuyers primary dutynominate carriernominate carriercontract for contract for carriagecarriage1、適用的運輸方式適用的運輸方式各種運輸方式，包各種運輸方式，包括各種單一的運輸方式和多式聯運；括各種單一的運輸方式和多式聯運；2、訂立運輸合同，支付運費訂立運輸合同，支付運費買方負責買方負責根據根據20102010通則通則，如果買方要求，或者根，如果買

52、方要求，或者根據商業(yè)慣例，且買方未在適當時間給予相反據商業(yè)慣例，且買方未在適當時間給予相反指示，則賣方可按照通常的條件訂立運輸合指示，則賣方可按照通常的條件訂立運輸合同，但費用和風險由買方承擔；無論何種情同，但費用和風險由買方承擔；無論何種情況，賣方均可拒絕訂立運輸合同，如果拒絕，況，賣方均可拒絕訂立運輸合同，如果拒絕，應及時通知買方。應及時通知買方。3、交貨地點交貨地點買方指定承運人或其他人買方指定承運人或其他人(a (a freight forwarder)freight forwarder)接收貨物的地方（內地接收貨物的地方（內地/ /口口岸，如賣方所在地或承運人收貨處）；岸，如賣方所在

53、地或承運人收貨處）；INCOTERMSINCOTERMS 2010 2010：（1）如指定交貨地點是賣方所在處所，當貨物裝如指定交貨地點是賣方所在處所，當貨物裝上買方提供的運輸工具上時，即履行了交貨義務上買方提供的運輸工具上時，即履行了交貨義務. . 交貨地點交貨地點-賣方所在處所（工廠、倉庫）買方賣方所在處所（工廠、倉庫）買方指定的運輸工具上指定的運輸工具上（2) 2) 在其他情況下（不在賣方所在地，在其他任在其他情況下（不在賣方所在地，在其他任何地點，通常是買方指定承運人所在地，如承運何地點，通常是買方指定承運人所在地，如承運人收貨處），當貨物放置于賣方的運輸工具上準人收貨處），當貨物放置

54、于賣方的運輸工具上準備卸載，交付給買方指定的承運人時，即履行了備卸載，交付給買方指定的承運人時，即履行了交貨義務。交貨義務。 交貨地點交貨地點-承運人所在地賣方運輸工具上承運人所在地賣方運輸工具上 If no specific point has been notified by the buyer within the named place of delivery , and if there are several points available, the seller may select the point that best suits its purpose. Unless t

55、he buyer notifies the seller otherwise, the seller may deliver the goods for carriage in such a manner as the quantity and/or nature of the goods may require.FCAShanghai 如：如：“FCA 123 Example Street, Paris, France Incoterms 2010” FCA上海鐵路局收貨處；上海鐵路局收貨處；FCA上海浦東國際機場東方貨運有限公上海浦東國際機場東方貨運有限公司收貨處；司收貨處；FCA上海張華

56、浜碼頭錦海集裝箱有限公上海張華浜碼頭錦海集裝箱有限公司收貨處；司收貨處；承運人（承運人（carriercarrier）-是與其訂立運輸合是與其訂立運輸合同的一方。同的一方。承運人不僅包括實際履行運輸的承運人，承運人不僅包括實際履行運輸的承運人，還包括訂立運輸合同的承運人，即運輸代還包括訂立運輸合同的承運人，即運輸代理人。理人。4、風險轉移點風險轉移點貨交承運人處置處貨交承運人處置處5、費用劃分點費用劃分點貨交承運人處置處貨交承運人處置處INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000的一個實質性變更：的一個實質性變更：明確了明確了FCAFCA術語項下當貨物交付至買方指術語項下當貨物交付

57、至買方指定承運人時的裝貨和卸貨義務。定承運人時的裝貨和卸貨義務。-如果指定地點是在賣方所在地，則賣方必須將貨如果指定地點是在賣方所在地，則賣方必須將貨物裝上買方指定的承運人或其代理人提供的運輸工物裝上買方指定的承運人或其代理人提供的運輸工具上，這時裝貨義務是賣方，有關費用由賣方承擔。具上，這時裝貨義務是賣方，有關費用由賣方承擔。-如果指定地點是在其他任何地點，則當貨物在賣如果指定地點是在其他任何地點，則當貨物在賣方的運輸工具上，尚未卸貨而交給買方指定的承運方的運輸工具上，尚未卸貨而交給買方指定的承運人或其代理人處置時，這時卸貨義務是買方，有關人或其代理人處置時，這時卸貨義務是買方，有關費用由買

58、方承擔。費用由買方承擔。6、出口清關出口清關賣方賣方7 7、進口清關、進口清關-買方買方8、提交的單據提交的單據商業(yè)發(fā)票及證明已交貨商業(yè)發(fā)票及證明已交貨的通常單據的通常單據 證明已交貨的通常單據，即運輸單據證明已交貨的通常單據，即運輸單據 運輸單據應視不同的運輸方式而定，如可轉讓的運輸單據應視不同的運輸方式而定，如可轉讓的提單，不可轉讓的海運單，內河運單、航空運單、提單，不可轉讓的海運單，內河運單、航空運單、鐵路運單、公路運單或多式聯運單據。也可以是鐵路運單、公路運單或多式聯運單據。也可以是電子單據。電子單據。 備運單據備運單據FCA與與FOB的主要區(qū)別：的主要區(qū)別：1、適用的運輸方式不同、適

59、用的運輸方式不同 FOB-海洋運輸和內河運輸；海洋運輸和內河運輸； FCA-各種運輸方式，各種單一的運輸方式，包括多各種運輸方式，各種單一的運輸方式，包括多式聯運；式聯運；2、交貨地點、交貨地點 FOB裝運港船上；裝運港船上； FCA貨交承運人處；貨交承運人處；3、風險的劃分點、風險的劃分點 FOB裝運港船上；裝運港船上； FCA貨交承運人處；貨交承運人處；4、費用的負擔（支付）、費用的負擔（支付） 租船運輸下，租船運輸下，FOB裝船費用由誰負擔；裝船費用由誰負擔； FCA(1) 在賣方所在地交貨，裝貨費用由賣方負擔；在賣方所在地交貨，裝貨費用由賣方負擔； (2) 在其他情況下，即在指定交貨地

60、賣方的運輸工具在其他情況下，即在指定交貨地賣方的運輸工具上交貨，有關卸貨費用由買方負擔。上交貨，有關卸貨費用由買方負擔。 5、運輸單據、運輸單據 FOB-已裝船、清潔提單；已裝船、清潔提單； FCA-據不同的運輸方式而定，通常是備運單據；據不同的運輸方式而定，通常是備運單據； ( 3) CFR、CIF、CPT、CIP 為主運費已付術語（為主運費已付術語（Main Carriage Paid） 賣方訂立運輸合同，支付運費；其中賣方訂立運輸合同，支付運費；其中CIF、CIP術術語由賣方辦理貨物運輸保險，支付保險費；語由賣方辦理貨物運輸保險，支付保險費； 屬裝運合同屬裝運合同(shipment co