第八步制定利潤計(jì)劃2

1、2022-3-1512022-3-1522022-3-153 走完前面的七步，你應(yīng)該對你的企業(yè)的構(gòu)走完前面的七步，你應(yīng)該對你的企業(yè)的構(gòu)思充滿了信心，你的產(chǎn)品（服務(wù)）有銷路，而思充滿了信心，你的產(chǎn)品（服務(wù)）有銷路，而且也能籌集到足夠的啟動資金，問題是你的企且也能籌集到足夠的啟動資金，問題是你的企業(yè)一旦運(yùn)轉(zhuǎn)起來能夠獲得利潤嗎？這就是我們業(yè)一旦運(yùn)轉(zhuǎn)起來能夠獲得利潤嗎？這就是我們這一步要學(xué)的內(nèi)容這一步要學(xué)的內(nèi)容。2022-3-1542022-3-155張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小型磚廠，他向這張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小型磚廠，他向這個快速發(fā)展的城市供磚，每塊磚賣一角錢，他很擔(dān)心，個快速發(fā)展的城市

2、供磚，每塊磚賣一角錢，他很擔(dān)心，因?yàn)檫^去幾個月里他都沒有贏利，他決定采取更大膽的因?yàn)檫^去幾個月里他都沒有贏利，他決定采取更大膽的促銷活動，來增加他的銷售額，結(jié)果是他的銷售量大大促銷活動，來增加他的銷售額，結(jié)果是他的銷售量大大的增加了，但賠了更多的錢。同學(xué)們自由發(fā)言，看看張的增加了，但賠了更多的錢。同學(xué)們自由發(fā)言，看看張貴到底問題出在哪里？貴到底問題出在哪里？ 2022-3-156 作為業(yè)主，你必須詳細(xì)掌握企業(yè)的經(jīng)營成本，否作為業(yè)主，你必須詳細(xì)掌握企業(yè)的經(jīng)營成本，否則不僅會陷入財(cái)務(wù)困難，甚至?xí)斐善髽I(yè)的倒閉。則不僅會陷入財(cái)務(wù)困難，甚至?xí)斐善髽I(yè)的倒閉。 制定價(jià)格主要有兩種方法制定價(jià)格主要有兩種方

3、法: : 成本加價(jià)法，就是在成本的基礎(chǔ)上，再加一定百成本加價(jià)法，就是在成本的基礎(chǔ)上，再加一定百分比的利潤。分比的利潤。 這樣制定出的價(jià)格有無競爭力，取決于成本的高這樣制定出的價(jià)格有無競爭力，取決于成本的高低，而成本的高低則反映出企業(yè)經(jīng)營的好壞。低，而成本的高低則反映出企業(yè)經(jīng)營的好壞。2022-3-157 2022-3-158逐漸損耗逐漸損耗購買購買逐步轉(zhuǎn)移逐步轉(zhuǎn)移再生產(chǎn)需要再生產(chǎn)需要通過銷售通過銷售2022-3-159） ( (請同學(xué)自由發(fā)言請同學(xué)自由發(fā)言) ) 蘇秋蓮有一家洗染店，已經(jīng)經(jīng)營了六年。她現(xiàn)在有三名員蘇秋蓮有一家洗染店，已經(jīng)經(jīng)營了六年。她現(xiàn)在有三名員工，四部功能不同的洗染機(jī)，都是工

4、，四部功能不同的洗染機(jī)，都是6 6年來購置的，價(jià)值年來購置的，價(jià)值6500065000元。元。蘇秋蓮很為自己的企業(yè)自豪，她靠洗染的經(jīng)營收入改善了蘇秋蓮很為自己的企業(yè)自豪，她靠洗染的經(jīng)營收入改善了自己的住房條件并有能力送自己的孩子到一家很好但費(fèi)用很高自己的住房條件并有能力送自己的孩子到一家很好但費(fèi)用很高的學(xué)校讀書。不幸的是，上周最重要的干洗機(jī)壞了，無法修理。的學(xué)校讀書。不幸的是，上周最重要的干洗機(jī)壞了，無法修理。由于她最近剛買了一輛新車，因此拿不出錢來更換干洗機(jī)。由于她最近剛買了一輛新車，因此拿不出錢來更換干洗機(jī)。 利用你的折舊知識分析蘇秋蓮做錯了什么？她本應(yīng)怎樣做？利用你的折舊知識分析蘇秋蓮做

5、錯了什么？她本應(yīng)怎樣做？ 參考答案2022-3-1510 陳立華認(rèn)為，他需要買一部電焊機(jī)陳立華認(rèn)為，他需要買一部電焊機(jī)32503250元，一元，一個手電鉆個手電鉆250250元，一臺切割機(jī)元，一臺切割機(jī)450450元，一個氧氣瓶元，一個氧氣瓶800800元，一個乙炔瓶元，一個乙炔瓶10001000元，以及電纜和一些手動工具共元，以及電纜和一些手動工具共 30003000元。如果他期望這些物品能用元。如果他期望這些物品能用5 5年，請計(jì)算一下年，請計(jì)算一下這些物品的總折舊率（即年折舊率）。這些物品的總折舊率（即年折舊率）。參考答案參考答案2022-3-1511 陳立華認(rèn)為他最終能夠每月制作并出售

6、至少陳立華認(rèn)為他最終能夠每月制作并出售至少1010扇扇鋼門。鋼門。 他的成本已在練習(xí)他的成本已在練習(xí)1616中做了說明，請你計(jì)算一下中做了說明，請你計(jì)算一下習(xí)題習(xí)題2 2中物品的每月折舊成本，然后再回答下列問題：中物品的每月折舊成本，然后再回答下列問題： 1 1、月、月總成本是多少？總成本是多少？ 2 2、制作一扇鋼門的成本是多少？、制作一扇鋼門的成本是多少？ 3 3、如果陳立華、如果陳立華最高能加價(jià)最高能加價(jià)25%25%，每扇門的最高價(jià)，每扇門的最高價(jià)格是多少？格是多少？2022-3-1512七2022-3-1513 這是確定價(jià)格的另一種方法。參照競爭對手的價(jià)這是確定價(jià)格的另一種方法。參照競

7、爭對手的價(jià)格，看看你定的價(jià)格與他們的價(jià)格相比是不是具有競格，看看你定的價(jià)格與他們的價(jià)格相比是不是具有競爭力。爭力。 實(shí)際上可以同時(shí)用成本加價(jià)法和競爭價(jià)格法兩種實(shí)際上可以同時(shí)用成本加價(jià)法和競爭價(jià)格法兩種方法來制定產(chǎn)品的價(jià)格。方法來制定產(chǎn)品的價(jià)格。 一方面，你要嚴(yán)格核算產(chǎn)品成本，保證定價(jià)高于一方面，你要嚴(yán)格核算產(chǎn)品成本，保證定價(jià)高于成本；另一方面，你應(yīng)隨時(shí)觀察競爭者的價(jià)格，并與成本；另一方面，你應(yīng)隨時(shí)觀察競爭者的價(jià)格，并與之比較，以保持你的價(jià)格具有競爭力。之比較，以保持你的價(jià)格具有競爭力。2022-3-1514 在做定價(jià)時(shí)，有一件事對你來說可能是難以預(yù)在做定價(jià)時(shí)，有一件事對你來說可能是難以預(yù)料的，

8、即你的競爭對手對你的新企業(yè)的反應(yīng)。料的，即你的競爭對手對你的新企業(yè)的反應(yīng)。 當(dāng)一家新企業(yè)進(jìn)入市場時(shí)，競爭對手的反應(yīng)是當(dāng)一家新企業(yè)進(jìn)入市場時(shí)，競爭對手的反應(yīng)是很激烈的。他們也許會壓低價(jià)格，使新企業(yè)難以立很激烈的。他們也許會壓低價(jià)格，使新企業(yè)難以立足。所以即使你的企業(yè)計(jì)劃做得很完善，也總會面足。所以即使你的企業(yè)計(jì)劃做得很完善，也總會面臨一些意外風(fēng)險(xiǎn)。臨一些意外風(fēng)險(xiǎn)。2022-3-1515 第第4444頁頁 2022-3-1516在銷售預(yù)測的基礎(chǔ)上，根在銷售預(yù)測的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售量測算出據(jù)銷售量測算出銷售收入。銷售銷售收入。銷售收入等于銷售量收入等于銷售量乘以產(chǎn)品價(jià)格。乘以產(chǎn)品價(jià)格。2022-3-1

9、517 預(yù)測銷售和銷售收入是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最重要和預(yù)測銷售和銷售收入是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最重要和最困難的部分。最困難的部分。 預(yù)測銷售不要太樂觀，一定要符合實(shí)際。千預(yù)測銷售不要太樂觀，一定要符合實(shí)際。千萬要記住，在開辦企業(yè)的頭幾個月里，你的銷售萬要記住，在開辦企業(yè)的頭幾個月里，你的銷售收入不會太高。收入不會太高。 很多企業(yè)成活率低，大多都是因?yàn)轭A(yù)測銷售很多企業(yè)成活率低，大多都是因?yàn)轭A(yù)測銷售過高，從而導(dǎo)致盲目投資所致。過高，從而導(dǎo)致盲目投資所致。2022-3-1518 第第4545頁頁 黃亮的銷售收入2022-3-1519 制定銷售和成本計(jì)劃，可以掌握企業(yè)的實(shí)際運(yùn)制定銷售和成本計(jì)劃，可以掌握企業(yè)的實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)情

10、況，清楚地知道企業(yè)轉(zhuǎn)情況，清楚地知道企業(yè)既能看到既能看到也能看到也能看到并知道是否在并知道是否在 如果贏利，就繼續(xù)做下去（做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃）；如如果贏利，就繼續(xù)做下去（做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃）；如果虧損，需要及時(shí)搞清楚是哪個環(huán)節(jié)出了問題，調(diào)果虧損，需要及時(shí)搞清楚是哪個環(huán)節(jié)出了問題，調(diào)整后重新做計(jì)劃。整后重新做計(jì)劃。2022-3-1520 第第4545頁頁 2022-3-1521老趙打算開辦書報(bào)、雜志店，請你根據(jù)以下的老趙打算開辦書報(bào)、雜志店，請你根據(jù)以下的信息預(yù)測老趙這家店的利潤：信息預(yù)測老趙這家店的利潤： 在一年中他的銷售預(yù)測總計(jì)為在一年中他的銷售預(yù)測總計(jì)為6000060000元；元； 書報(bào)、雜志的進(jìn)價(jià)總額為

11、書報(bào)、雜志的進(jìn)價(jià)總額為3800038000元；元； 企業(yè)的年經(jīng)營支出為企業(yè)的年經(jīng)營支出為47504750元。元。參考答案參考答案2022-3-1522老李計(jì)劃開辦一家制造企業(yè)，請根據(jù)以下信老李計(jì)劃開辦一家制造企業(yè)，請根據(jù)以下信息為老李的企業(yè)預(yù)測利潤：息為老李的企業(yè)預(yù)測利潤： 他的銷售預(yù)測總額為他的銷售預(yù)測總額為3200032000元；元； 材料費(fèi)材料費(fèi)85008500元；元； 人工成本人工成本32503250元；元； 其他費(fèi)用其他費(fèi)用28002800元。元。 參考答案：參考答案：2022-3-1523 利用練習(xí)利用練習(xí)1616中介紹的有關(guān)陳立華的鋼門企業(yè)的成本中介紹的有關(guān)陳立華的鋼門企業(yè)的成本

12、信息和下面的銷售收入預(yù)測，來完成陳立華的銷售和成信息和下面的銷售收入預(yù)測，來完成陳立華的銷售和成本計(jì)劃。注：陳立華每月交定額稅本計(jì)劃。注：陳立華每月交定額稅200200元。元。( (參考答案參考答案) )67891011銷銷 售售 量量1246810平均單價(jià)平均單價(jià)180018001800180018001800月銷售額月銷售額180036007200108001440018000項(xiàng)目項(xiàng)目銷售銷售月份月份情況情況2022-3-1524 現(xiàn)金就像是使企業(yè)這臺發(fā)動機(jī)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的燃料，有些現(xiàn)金就像是使企業(yè)這臺發(fā)動機(jī)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的燃料，有些老板由于缺乏管理現(xiàn)金流量的能力與經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)老板由于缺乏管理現(xiàn)

13、金流量的能力與經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營中途拋錨。制定現(xiàn)金流量計(jì)劃對企業(yè)來說十分重要：營中途拋錨。制定現(xiàn)金流量計(jì)劃對企業(yè)來說十分重要： 2022-3-1525通常幾個月才能收回現(xiàn)金，影響了現(xiàn)金通常幾個月才能收回現(xiàn)金，影響了現(xiàn)金 的回籠；的回籠；通常新企業(yè)賒購的可能性不大，如果有通常新企業(yè)賒購的可能性不大，如果有 賒購，那么賒購支出的記錄會在以后的月份中賒購，那么賒購支出的記錄會在以后的月份中 出現(xiàn)；出現(xiàn)；等非現(xiàn)金因素必須充分考慮。折舊沒等非現(xiàn)金因素必須充分考慮。折舊沒 有發(fā)生現(xiàn)金的實(shí)際流動，因此不在現(xiàn)金流量中有發(fā)生現(xiàn)金的實(shí)際流動，因此不在現(xiàn)金流量中 反映。反映。2022-3-1526包 括不包括包

14、括包 括不包括包 括當(dāng)月有訂單的 記 錄 銷 售 （賒賬和現(xiàn)金）當(dāng)月收到現(xiàn)金 記 錄 銷 售項(xiàng)目比較2022-3-15271 1、現(xiàn)金流量計(jì)劃是按將來實(shí)際發(fā)生來編制的，發(fā)生、現(xiàn)金流量計(jì)劃是按將來實(shí)際發(fā)生來編制的，發(fā)生 多少就寫多少，發(fā)生在哪個月就寫在哪個月。多少就寫多少，發(fā)生在哪個月就寫在哪個月。2 2、可支配現(xiàn)金、可支配現(xiàn)金= =月初現(xiàn)金銷售總收入貸款業(yè)主月初現(xiàn)金銷售總收入貸款業(yè)主 投資。投資。3 3、現(xiàn)金總支出、現(xiàn)金總支出= =采購工資營銷費(fèi)用保險(xiǎn)維修采購工資營銷費(fèi)用保險(xiǎn)維修 費(fèi)用煤水電費(fèi)用貸款本息固定資產(chǎn)支出費(fèi)用煤水電費(fèi)用貸款本息固定資產(chǎn)支出 其他費(fèi)用支出。其他費(fèi)用支出。4 4、月底現(xiàn)金

15、、月底現(xiàn)金= =可支配現(xiàn)金現(xiàn)金總支出可支配現(xiàn)金現(xiàn)金總支出5 5、本月月底現(xiàn)金、本月月底現(xiàn)金= =下月月初現(xiàn)金下月月初現(xiàn)金數(shù)據(jù)關(guān)系提示數(shù)據(jù)關(guān)系提示2022-3-1528 第第4747頁頁 2022-3-15292022-3-15302022-3-1531從朋友或親戚處借從朋友或親戚處借從供應(yīng)商處賒購從供應(yīng)商處賒購從金融機(jī)構(gòu)貸從金融機(jī)構(gòu)貸國家優(yōu)惠政策國家優(yōu)惠政策。 。 。 。 2022-3-1532 第第5050頁頁 2022-3-1533 你確實(shí)需要錢，并清楚你所要買的資產(chǎn)；你確實(shí)需要錢，并清楚你所要買的資產(chǎn)； 核實(shí)了其他成本和資產(chǎn)類型；核實(shí)了其他成本和資產(chǎn)類型； 能夠還本付息，還款來自企業(yè)的利

16、潤。能夠還本付息，還款來自企業(yè)的利潤。 1 1、提前約定見面時(shí)間；、提前約定見面時(shí)間；2 2、回答好關(guān)于企業(yè)的、回答好關(guān)于企業(yè)的 詢問；詢問；3 3、多備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃副本；、多備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃副本；4 4、應(yīng)答個人信用和企、應(yīng)答個人信用和企 業(yè)資產(chǎn)問題；業(yè)資產(chǎn)問題；5 5、詢問何時(shí)能夠?qū)δ?、詢問何時(shí)能夠?qū)δ?的貸款申請做出答的貸款申請做出答 復(fù)，有無未盡事宜。復(fù)，有無未盡事宜。2022-3-1534 你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思被認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大；你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思被認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大； 你沒有足夠的抵押、質(zhì)押或擔(dān)保品；你沒有足夠的抵押、質(zhì)押或擔(dān)保品； 你要求貸款的理由不清楚或出借人不能接受；你要求貸款的理由不清楚或出借人不能接受；

17、你看上去不自信、不樂觀、不投入，對于你的企業(yè)你看上去不自信、不樂觀、不投入，對于你的企業(yè) 目標(biāo)你了解的不夠或不實(shí)際；目標(biāo)你了解的不夠或不實(shí)際； 你沒有準(zhǔn)備好完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。你沒有準(zhǔn)備好完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。 如果你的申請被拒絕，請修改你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。你要如果你的申請被拒絕，請修改你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。你要 有恒心和決心，直到能夠被貸款人接受為止。有恒心和決心，直到能夠被貸款人接受為止。2022-3-1535 本步主要關(guān)注你的企業(yè)如何掙錢及如何具體籌措啟動本步主要關(guān)注你的企業(yè)如何掙錢及如何具體籌措啟動資金：資金： 1 1、計(jì)算自己產(chǎn)品、計(jì)算自己產(chǎn)品( (服務(wù)服務(wù)) )的成本，參考競爭者的定價(jià)確的成本，參考競爭者

18、的定價(jià)確定自己產(chǎn)品定自己產(chǎn)品( (服務(wù)服務(wù)) )的價(jià)格；的價(jià)格； 2 2、預(yù)測、預(yù)測1212個月的銷售收入；個月的銷售收入； 3 3、制定銷售成本計(jì)劃，看是否能夠贏利，特別注意，、制定銷售成本計(jì)劃，看是否能夠贏利，特別注意，你的銷售預(yù)測來源于真實(shí)的市場調(diào)查，但是還要保守一些。你的銷售預(yù)測來源于真實(shí)的市場調(diào)查，但是還要保守一些。 4 4、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃，掌握啟動資金的需求，掌握企、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃，掌握啟動資金的需求，掌握企業(yè)經(jīng)營過程中的現(xiàn)金流動情況。業(yè)經(jīng)營過程中的現(xiàn)金流動情況。2022-3-15362022-3-1537 將制作產(chǎn)品的全部費(fèi)將制作產(chǎn)品的全部費(fèi)用加起來，計(jì)算出成本價(jià)用加起來，計(jì)

19、算出成本價(jià)格，在成本價(jià)格之上加一格，在成本價(jià)格之上加一定比例利潤得出銷售價(jià)格定比例利潤得出銷售價(jià)格.以同行業(yè)競爭對手的價(jià)以同行業(yè)競爭對手的價(jià)格為依據(jù)制定企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格格為依據(jù)制定企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法。不與成本直接的定價(jià)方法。不與成本直接發(fā)生聯(lián)系。發(fā)生聯(lián)系。2022-3-1538產(chǎn)品的成本產(chǎn)品的成本同類產(chǎn)品市場價(jià)格同類產(chǎn)品市場價(jià)格本行業(yè)平均利潤率本行業(yè)平均利潤率產(chǎn)品的技術(shù)特征及質(zhì)量產(chǎn)品的技術(shù)特征及質(zhì)量本公司的產(chǎn)量本公司的產(chǎn)量市場需求和銷售量預(yù)測市場需求和銷售量預(yù)測本公司的利潤預(yù)期和銷本公司的利潤預(yù)期和銷售保本點(diǎn)售保本點(diǎn)顧客愿出的價(jià)格顧客愿出的價(jià)格經(jīng)營理念和促銷策略經(jīng)營理念和促銷策略2022-3-

20、1539簡簡 析：析： 張貴不清楚當(dāng)前自己企業(yè)生產(chǎn)磚的成本，由于張貴不清楚當(dāng)前自己企業(yè)生產(chǎn)磚的成本，由于工資增加，煤炭漲價(jià)每塊磚的成本比原來有了很大工資增加，煤炭漲價(jià)每塊磚的成本比原來有了很大的增加，他的銷售價(jià)已經(jīng)低于成本，當(dāng)然他的磚賣的增加，他的銷售價(jià)已經(jīng)低于成本，當(dāng)然他的磚賣的越多就會賠的越厲害。的越多就會賠的越厲害。2022-3-1540參考答案參考答案她的錯誤：她的錯誤： 沒提折舊，也沒預(yù)留更新改造資金，所以無法沒提折舊，也沒預(yù)留更新改造資金，所以無法更換應(yīng)報(bào)廢的干洗機(jī)。更換應(yīng)報(bào)廢的干洗機(jī)。她應(yīng)該怎么做：她應(yīng)該怎么做： 應(yīng)提折舊，同時(shí)應(yīng)注意節(jié)約生活開支和其它開應(yīng)提折舊，同時(shí)應(yīng)注意節(jié)約生

21、活開支和其它開支，留下部分利潤用于設(shè)備的更新改造，擴(kuò)大再生支，留下部分利潤用于設(shè)備的更新改造，擴(kuò)大再生產(chǎn)。產(chǎn)。2022-3-1541計(jì)算出購買物品的總額計(jì)算出購買物品的總額 購買物品總額為：購買物品總額為：8750元元 （見附表）（見附表）計(jì)算出年折舊額計(jì)算出年折舊額 年折舊額物品總額年折舊額物品總額使用年限使用年限 875051750計(jì)算出年折舊率計(jì)算出年折舊率 年折舊率年折舊額年折舊率年折舊額物品總額物品總額100% 17508750 100%20%1電焊機(jī)電焊機(jī)1部部32502手電鉆手電鉆1把把2503切割機(jī)切割機(jī)1臺臺4504氧氣瓶氧氣瓶1個個8005乙炔瓶乙炔瓶1個個10006電纜和

22、手動工具電纜和手動工具3000合合 計(jì)計(jì)87502022-3-1542第一步：第一步：計(jì)算出陳立華的月折舊成本計(jì)算出陳立華的月折舊成本 習(xí)題習(xí)題2已計(jì)算出了陳立華的年折舊額為已計(jì)算出了陳立華的年折舊額為1750元元 那么其月折舊額那么其月折舊額175012145.83146元元第二步：第二步：根據(jù)練習(xí)根據(jù)練習(xí)16的資料，計(jì)算出陳立華的月總成本的資料，計(jì)算出陳立華的月總成本 陳立華的月總成本為：陳立華的月總成本為：14485元元 ( (見附表見附表) )第三步：第三步：計(jì)算出生產(chǎn)一扇門的單位成本計(jì)算出生產(chǎn)一扇門的單位成本 1448510 1449元元第四步：第四步：按照成本加價(jià)法公式制定出產(chǎn)品價(jià)

23、格按照成本加價(jià)法公式制定出產(chǎn)品價(jià)格 產(chǎn)品單價(jià)單位成本產(chǎn)品單價(jià)單位成本（125%） 1449（125%）1811.25 1 1鋼門材料費(fèi)鋼門材料費(fèi)90090010=900010=90002 2灌氣費(fèi)灌氣費(fèi)1001002=2002=2003 3工人工資工人工資170017004 4業(yè)主工資業(yè)主工資150015005 5租租 金金7007006 6保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)2525保險(xiǎn)費(fèi)為保險(xiǎn)費(fèi)為3003007 7電電 費(fèi)費(fèi)3503508 8電話費(fèi)電話費(fèi)1001009 9注冊費(fèi)注冊費(fèi)4.174.17注冊費(fèi)為注冊費(fèi)為5050元元1010辦公費(fèi)辦公費(fèi)6006001111廣告費(fèi)廣告費(fèi)1001001212設(shè)備折舊設(shè)備折舊

24、1461461313維護(hù)費(fèi)維護(hù)費(fèi)6060528552859200920014485144852022-3-15432022-3-1544預(yù)測銷售收入的步驟、方法及原則預(yù)測銷售收入的步驟、方法及原則 1 1、列出你所有產(chǎn)品或服務(wù)的項(xiàng)目；、列出你所有產(chǎn)品或服務(wù)的項(xiàng)目；2 2、預(yù)測一年中每個月產(chǎn)品的銷售、預(yù)測一年中每個月產(chǎn)品的銷售 量；量；3 3、為你計(jì)劃銷售的產(chǎn)品制定價(jià)格；、為你計(jì)劃銷售的產(chǎn)品制定價(jià)格；4 4、用（單價(jià)、用（單價(jià)銷售量）計(jì)算出每銷售量）計(jì)算出每 項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額；項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額；5 5、匯總各種產(chǎn)品的銷售收入。、匯總各種產(chǎn)品的銷售收入。 具有客觀合理性和實(shí)現(xiàn)可能性。因此必須有市場

25、調(diào)研具有客觀合理性和實(shí)現(xiàn)可能性。因此必須有市場調(diào)研 和和STP和和4P決決策的支持。策的支持。 留有余地，切勿高估。留有余地，切勿高估。1 1、業(yè)主經(jīng)驗(yàn)；、業(yè)主經(jīng)驗(yàn)；2 2、與同類企業(yè)比較；、與同類企業(yè)比較；3 3、實(shí)地測試（試銷）；、實(shí)地測試（試銷）；4 4、售前信函或意向書；、售前信函或意向書；5 5、實(shí)地調(diào)查。、實(shí)地調(diào)查。2022-3-1545項(xiàng)目項(xiàng)目3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月銷售數(shù)量銷售數(shù)量（件）（件）3006008001000120012001200120012001200產(chǎn)品單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)（元）（元）1.591.591.591.591.591.

26、591.591.591.591.59含稅銷售收含稅銷售收入（元）入（元）47795412721590190819081908190819081908黃亮李燕預(yù)測的銷售收入黃亮李燕預(yù)測的銷售收入注：注：銷售量：銷售量：來自第三步來自第三步P13P13頁，創(chuàng)業(yè)故事（十三）銷售預(yù)測頁，創(chuàng)業(yè)故事（十三）銷售預(yù)測價(jià)格：價(jià)格：來自第三步來自第三步P8P8頁，創(chuàng)業(yè)故事（十）價(jià)格決策頁，創(chuàng)業(yè)故事（十）價(jià)格決策批發(fā)價(jià)：批發(fā)價(jià)：1.51.5元，再加上增值稅元，再加上增值稅6%6%，含稅價(jià)格為，含稅價(jià)格為1.591.59元。元。2022-3-15462022-3-15473456789101112合計(jì)合計(jì)30060

27、08001000120012001200120012001200銷銷售售含稅銷售收入含稅銷售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值稅增值稅27547290108108108108108108891銷售凈收入銷售凈收入4509001200150018001800180018001800180014850成成本本原材料原材料1452903874835805805805805805804785工資工資6006006006006006006006006006006000營銷和促銷營銷和促銷50505050505050505050500保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)

28、20202020202020202020200維修費(fèi)維修費(fèi)30303030303030303030300電費(fèi)、電話費(fèi)電費(fèi)、電話費(fèi)20202020202020202020200折舊和攤銷折舊和攤銷65656565656565656565650總成本總成本93010751172126813651365136513651365136512635利潤利潤-480-175282324354354354354354352215稅稅費(fèi)費(fèi)納稅基數(shù)納稅基數(shù)8215個人所得稅個人所得稅410.75附加稅費(fèi)附加稅費(fèi)35.64個人凈收入個人凈收入7768.61項(xiàng)目項(xiàng)目金額金額月份月份元元黃亮和李燕的銷售和成本計(jì)劃黃亮

29、和李燕的銷售和成本計(jì)劃銷量銷量2022-3-1548 黃亮李燕的銷售成本計(jì)劃中的的數(shù)字來源黃亮李燕的銷售成本計(jì)劃中的的數(shù)字來源1 1、含稅銷售收入、含稅銷售收入P45P45頁，頁，預(yù)測銷售收入預(yù)測銷售收入原始數(shù)據(jù)錄入原始數(shù)據(jù)錄入 銷售量：銷售量：P13P13頁，頁，銷售預(yù)測銷售預(yù)測 300 600 800 300 600 80012001200 價(jià)價(jià) 格：格：P9P9頁，頁，價(jià)格決策價(jià)格決策 批發(fā)價(jià)不高于批發(fā)價(jià)不高于1.51.5元元2 2、增值稅、增值稅（300件件） = = 價(jià)格（價(jià)格（1.51.5）增值稅率（增值稅率（6%6%）銷量銷量（300300）=27=273 3、銷售凈收入、銷售凈

30、收入 = = 含稅銷售收入含稅銷售收入- -增值稅增值稅 = 477-27=450= 477-27=450 原材料原材料 朱砂泥：朱砂泥：400/1200400/1200300=100300=1004 4、成本、成本 羊毛及其它纖維材料：羊毛及其它纖維材料：60/120060/1200300=15300=15 彩繪原材料：彩繪原材料：120/1200120/1200300=30300=30 所有費(fèi)用：將所有費(fèi)用：將P42P42頁表中的費(fèi)用直接填入即可頁表中的費(fèi)用直接填入即可 折舊和攤銷：見折舊和攤銷：見P42P42頁及頁及3535頁頁5 5、利潤、利潤= =銷售凈收入銷售凈收入- -總成本總成

31、本=450-930=-480=450-930=-4806 6、納稅基數(shù)、納稅基數(shù)= =老板的薪金老板的薪金( (工資工資) + ) + 稅前利潤稅前利潤=6000+2215=8215=6000+2215=8215=145=145元元2022-3-15497 7、個人所得稅、個人所得稅= =納稅基數(shù)納稅基數(shù)個人所得稅率個人所得稅率=8215=82155%=410.755%=410.75（為什么只交（為什么只交5%5%？按個人五級超額累進(jìn)稅應(yīng)按？按個人五級超額累進(jìn)稅應(yīng)按10%10%交，但他們是倆交，但他們是倆 個人，每人平均個人，每人平均41084108元，所以應(yīng)按元，所以應(yīng)按5%5%來交）來交）

32、8 8、附加稅費(fèi)、附加稅費(fèi)= =增值稅增值稅（城市維護(hù)建設(shè)稅率（城市維護(hù)建設(shè)稅率+ +教育費(fèi)附加率）教育費(fèi)附加率） a a、年增值稅額、年增值稅額= =年銷售額年銷售額增值稅率增值稅率=(9900=(99001.5) 1.5) 6%=8916%=891 b b、附加稅費(fèi)、附加稅費(fèi)=891=891（1%+3%1%+3%）=35.64=35.649 9、個人凈收入、個人凈收入= =（利潤（利潤+ +個人薪金）個人薪金）- -（個人所得稅（個人所得稅+ +附加稅費(fèi)）附加稅費(fèi)） = =（2215+60002215+6000）-(891+35.64)=7768.61-(891+35.64)=7768.612022-3-1550參考答案：參考答案： 不含增值稅的收入不含增值稅的收入=60000=60000（1+6%1+6%）=56604=56604 稅前利潤稅前利潤= =凈收入凈收入- -成本成本- -費(fèi)用費(fèi)用 =56604-38000-4750=13854 =56604-38000-4750=13854元元 2022-3-1551參考答案：參考答案： 不含增值稅的收入不含增值稅的收入=32000=32000（1+6%1+6%）=30189=30189 稅前利潤稅前利潤= =凈收入凈收入- -成本成本- -費(fèi)用費(fèi)用