某天鵝灣整合推廣策略教材

1、寫在一切之前寫在一切之前： 仁愛天鵝灣，承擔(dān)粵泰集團(tuán)在合淮、安徽乃至華東區(qū)域的開拓布局任務(wù)，因此，這絕不是一個(gè)普通的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，而是，而是，一次升級(jí)城市為使命的企業(yè)戰(zhàn)略超越，一次升級(jí)人居生活價(jià)值的對(duì)接與實(shí)踐，足以改變一個(gè)城市的居住未來(lái)，代言一個(gè)城市的新人居形象，見證一個(gè)城市未來(lái)的居住文明。 我們有責(zé)任，讓仁愛天鵝灣，成為天鵝灣譜系中，最璀璨的一個(gè)淮南仁愛天鵝灣，承擔(dān)粵泰集團(tuán)在合淮、安徽乃至華東區(qū)域的開拓布局任務(wù)，因此，這絕不是一個(gè)普通的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，而是，而是，一次升級(jí)城市為使命的企業(yè)戰(zhàn)略超越，一次升級(jí)人居生活價(jià)值的對(duì)接與實(shí)踐，足以改變一個(gè)城市的居住未來(lái)，代言一個(gè)城市的新人居形象，見證一

2、個(gè)城市未來(lái)的居住文明。 一個(gè)擁有自身品牌高貴血脈的高端社區(qū)、一個(gè)建在城市最高等學(xué)府原址之上的高端社區(qū)、一個(gè)坐落于城市核心區(qū)域享有最佳區(qū)位優(yōu)勢(shì)的高端社區(qū)如何尋找項(xiàng)目自身唯一核心屬性？如何對(duì)接洞山路核心的城市價(jià)值？如何以我為主再造區(qū)域人居中心？如何應(yīng)對(duì)未來(lái)淮南一線品牌競(jìng)爭(zhēng)？與天鵝灣品牌對(duì)接與淮南城市文化對(duì)接與仁愛天鵝灣產(chǎn)品特性對(duì)接與淮南市場(chǎng)特點(diǎn)及走向?qū)又挥猩钔谔禊Z灣品牌的特性才能不斷傳承天鵝灣品牌的精髓；只有深析淮南市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)、深究淮南天鵝灣的產(chǎn)品特性才能找出淮南天鵝灣項(xiàng)目的唯一屬性，才能使之在淮南市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中找出差異化找到出路。 溝通綱要第一部分：定位分析第二部分：傳播規(guī)劃第四部分：推廣執(zhí)

3、行第五部分：活動(dòng)建議第一部分：定位分析立足西地塊，放眼大淮南。我們的推廣考量，需要顧及三個(gè)地塊，盡可能做到資源利用最大化、策略覆蓋最優(yōu)化。一個(gè)項(xiàng)目，三個(gè)地塊；三個(gè)地塊，周邊狀況各不相同；如何找到公約，以利于整合推廣？1、項(xiàng)目區(qū)位定義中心板中心板塊塊朝陽(yáng)東路板朝陽(yáng)東路板塊塊泉山板塊泉山板塊廣場(chǎng)板塊廣場(chǎng)板塊山南板塊山南板塊隨著近年房地產(chǎn)不斷開發(fā)，淮南房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸細(xì)化，目前可劃分的五個(gè)房地產(chǎn)板塊，板塊特征鮮明。商業(yè)中心主城區(qū)山南新區(qū)市政府1.5KM中校區(qū)地塊西校區(qū)地塊北校區(qū)地塊淮南仁愛天鵝灣共包括三個(gè)地塊，分別位于安徽理工大學(xué)的三個(gè)校區(qū)原址之上。其中，中地塊原安徽理工大學(xué)中校區(qū)，陳洞路立交橋旁，扼

4、守山南新區(qū)與老城區(qū)的咽喉；西地塊原安徽理工大學(xué)西校區(qū)，淮南第一路洞山中路旁，緊鄰淮南市政府，淮南的政治文化中心；北地塊原安徽理工大學(xué)北校區(qū)，陳洞北路，淮河二橋所在地，周邊居住小區(qū)林立，是淮南的居住片區(qū)之一；中心版塊項(xiàng)目以舊城改造為主，中心版塊項(xiàng)目以舊城改造為主，價(jià)格較高，但產(chǎn)品檔次一般。價(jià)格較高，但產(chǎn)品檔次一般。產(chǎn)品特點(diǎn)：中心市區(qū)產(chǎn)品多為產(chǎn)品特點(diǎn)：中心市區(qū)產(chǎn)品多為高層產(chǎn)高層產(chǎn)品，密度高，居住舒適性差品，密度高，居住舒適性差。銷售特點(diǎn)：在售貨量銷售率較高，均銷售特點(diǎn)：在售貨量銷售率較高，均在在70%70%以上。以上。客源特點(diǎn)：住宅客源較為廣泛，但缺客源特點(diǎn)：住宅客源較為廣泛，但缺乏高端客戶。乏高

5、端客戶。供應(yīng)特點(diǎn)：目前在售貨量較少，約供應(yīng)特點(diǎn)：目前在售貨量較少，約8 8萬(wàn)萬(wàn)平方米。未來(lái)可售貨量大，約平方米。未來(lái)可售貨量大，約89.889.8萬(wàn)平萬(wàn)平方米。方米。價(jià)格特點(diǎn)：價(jià)格在價(jià)格特點(diǎn)：價(jià)格在4500550045005500元元/ /平方平方米，屬淮南價(jià)格較高區(qū)域。米，屬淮南價(jià)格較高區(qū)域。鑫誠(chéng)花園鑫誠(chéng)花園家樂福時(shí)代廣場(chǎng)家樂福時(shí)代廣場(chǎng)北京名都北京名都新天地廣場(chǎng)新天地廣場(chǎng)雙子星座雙子星座龍湖路龍湖路1 1號(hào)號(hào)盛世名門盛世名門中央國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)中央國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)淮南樓市5板塊，而本項(xiàng)目的三個(gè)地塊，皆屬于中心板塊。 【城央城央】【本項(xiàng)目三個(gè)地塊的共同屬性】ARTDECO風(fēng)格、各種配套、園林、房型、物

6、管等等，從市場(chǎng)角度而言，抽取怎樣的產(chǎn)品usp，才最具銷售力？ 2、項(xiàng)目產(chǎn)品定義淮南政經(jīng)核心區(qū)淮南政經(jīng)核心區(qū) 仁愛天鵝灣三個(gè)地塊，均處于淮南市田家庵區(qū)。是淮南市的政治、經(jīng)濟(jì)、文化和商貿(mào)中心。歷史悠久，積淀深厚。 田家庵區(qū)田家庵區(qū)精髓地段亦是產(chǎn)品重要屬性之一；尤其是西校地塊，緊鄰政府、礦業(yè)集團(tuán)核心屬地，上風(fēng)上水，騰龍起鳳，無(wú)可爭(zhēng)議的屬于淮南戶型戶型面積區(qū)間面積區(qū)間( () )戶均面積戶均面積( () )套數(shù)比套數(shù)比2 2室室2 2廳廳1 1衛(wèi)衛(wèi)80-8580-85828210%10%2 2室室2 2廳廳1 1衛(wèi)衛(wèi)85-9085-90888830%30%3 3室室2 2廳廳1 1衛(wèi)衛(wèi)95-10095

7、-100989825%25%3 3室室2 2廳廳1 1衛(wèi)衛(wèi)110-115110-11511211220%20%3 3室室2 2廳廳2 2衛(wèi)衛(wèi)125-14012510%大平層大平層160-200160-200（市場(chǎng)空白點(diǎn)）（市場(chǎng)空白點(diǎn)）1801805%5%合計(jì)合計(jì)100100%淮南消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品總價(jià)較為敏感，明年樓市總體走向亦不明朗；所淮南消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品總價(jià)較為敏感，明年樓市總體走向亦不明朗；所以，以，9090平米左右為主流的產(chǎn)品設(shè)置對(duì)迎合剛需、促進(jìn)銷售至關(guān)重要。平米左右為主流的產(chǎn)品設(shè)置對(duì)迎合剛需、促進(jìn)銷售至關(guān)重要。這是一個(gè)生活講究的社區(qū)，這是一個(gè)生活講究的社區(qū)，精裝立面：

8、演繹貴族氣質(zhì)、風(fēng)格獨(dú)樹；精裝立面：演繹貴族氣質(zhì)、風(fēng)格獨(dú)樹；戶型設(shè)計(jì)：重視中小戶型，精致溫馨；戶型設(shè)計(jì)：重視中小戶型，精致溫馨；園林風(fēng)景：用心精細(xì)雕琢，移步換景；園林風(fēng)景：用心精細(xì)雕琢，移步換景；社區(qū)配套：商業(yè)服務(wù)合理，恰到好處。社區(qū)配套：商業(yè)服務(wù)合理，恰到好處。精致戶型以迎合剛需的90平米為主流；西校區(qū)地塊的總體量并不大；小區(qū)內(nèi)高差明顯，復(fù)合式景觀設(shè)計(jì)巧妙布置；總之，這是個(gè)精致的社區(qū)這是一個(gè)智能化小區(qū)，擁有這是一個(gè)智能化小區(qū)，擁有2424小時(shí)安防系統(tǒng)；新材料、新系統(tǒng)的采用無(wú)一小時(shí)安防系統(tǒng)；新材料、新系統(tǒng)的采用無(wú)一不精挑細(xì)選；管家式物業(yè)服務(wù)打造的是舒適社區(qū)不精挑細(xì)選；管家式物業(yè)服務(wù)打造的是舒適社

9、區(qū) 。精工淮南樓市雖然競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，大盤迭出，但是，物管的專業(yè)化和科技化，仍然是市場(chǎng)關(guān)注度較高的售賣因素；仁愛天鵝灣將要奉獻(xiàn)給淮南的，是包含一個(gè)精心設(shè)計(jì)、工于匠心的高科技高附加值高科技高附加值物業(yè)服務(wù)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品精髓 精致 精工這是一所精宅?！揪俊卷?xiàng)目產(chǎn)品屬性】地段、產(chǎn)品特性，都是物質(zhì)屬性。而，唯有精神上的價(jià)值屬性，才可能帶來(lái)銷售的高溢價(jià)。才可能帶來(lái)真正的差異化區(qū)隔。3、項(xiàng)目?jī)r(jià)值定義淮南市的支柱產(chǎn)業(yè)為煤、 電、化工，以煤炭和電力馳名中國(guó) ，淮南占全國(guó)儲(chǔ)煤量的19%，預(yù)計(jì)可開采周期約為120年 ?；茨?，是一座重工業(yè)城市、資源性城市。 淮南人自己總結(jié)的淮南特色在淮南劉安是城市形象代表的;在淮

10、南煤礦是養(yǎng)活一半人口的;在淮南另一半人口也是離不了煤礦的;在淮南某些公交車是比磁懸浮還快的;在淮南很大一部分人是習(xí)慣了自由散漫的;在淮南公安部門是不會(huì)為偷搶扒拿費(fèi)神的;在淮南人們是習(xí)慣不煩勞政府解決糾紛的;在淮南人們認(rèn)為南蠻北侉自己是最正中的 雖有歷史文化保留至今，但作為資源性、重工業(yè)城市的現(xiàn)代淮南，仍然民風(fēng)彪悍、文教不舉；現(xiàn)代淮南缺乏文化底蘊(yùn)缺乏文化底蘊(yùn)，是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。當(dāng)然，狀況也在發(fā)生變化樓盤名稱樓盤名稱所處學(xué)區(qū)所處學(xué)區(qū)目前價(jià)格目前價(jià)格銷售情況銷售情況產(chǎn)品情況產(chǎn)品情況圣地新都會(huì)圣地新都會(huì)洞二小洞二小62006200一期售罄一期售罄高層高層陽(yáng)光國(guó)際城陽(yáng)光國(guó)際城礦一中礦一中60006000售

11、罄售罄小高層小高層鑫誠(chéng)花園鑫誠(chéng)花園洞二小洞二小65006500基本售罄基本售罄高層高層上東錦城上東錦城礦一中礦一中60006000（二手房）（二手房）售罄售罄高層高層中央國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)中央國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)淮師附小淮師附小58005800待開盤待開盤高層高層備注：學(xué)區(qū)房概念目前在淮南較為顯著，各區(qū)教育水平差距較大，故想在市區(qū)（田家庵）為孩子尋找合適且教學(xué)質(zhì)量較高的學(xué)校就讀；西校區(qū)附近最近無(wú)土地出讓計(jì)劃，可成為洞山路唯一樓盤； 尊文重教，是中國(guó)人骨子里的DNA，市場(chǎng)的需求，反映出人們渴望變化陳洞路學(xué)院南路舜耕路花園路洞山中路兩淮路 湖 濱 路 規(guī) 劃 路 變 電 所6中校區(qū)中校區(qū)北校區(qū)北校區(qū)西校區(qū)西校區(qū)

12、項(xiàng)目三個(gè)地塊，分別處于安理工三個(gè)校區(qū)之上，此一狀況，在淮南絕無(wú)僅有。安徽理工大學(xué)，創(chuàng)辦于1945年，前身是安徽省第一所工科院校安徽省立蚌埠高級(jí)工業(yè)職業(yè)學(xué)校，六十多年來(lái)，先后經(jīng)歷了安徽省立工業(yè)?？茖W(xué)校、淮南煤礦工業(yè)專科學(xué)校、淮南煤炭學(xué)院、淮南礦業(yè)學(xué)院、淮南工業(yè)學(xué)院、安徽理工大學(xué)等不同階段。已成為以工科為主，工、理、管、醫(yī)、文、經(jīng)、法等多科性大學(xué)。桃李滿天下。中國(guó)移動(dòng)洞泉菜市礦一中實(shí)驗(yàn)中學(xué)實(shí)驗(yàn)中學(xué)實(shí)驗(yàn)中學(xué)十八小淮南四中淮南一中淮南一中淮南一中淮南四中淮南四中洞二小洞二小洞二小礦一中礦一中十八小十八小中國(guó)聯(lián)通項(xiàng)目西校區(qū)地塊，周邊緊鄰淮南重要職教機(jī)關(guān)、各類學(xué)校稠密分布，學(xué)區(qū)優(yōu)越、安理工教職工就是最直接

13、的鄰居。仁愛天鵝灣西地塊飽受文脈浸染。在這里，土地里都有墨汁的養(yǎng)分；在這里，樹木都有教化的氣息；在這里，空氣中都飄蕩文風(fēng)雅韻?！疚拿}文脈】【項(xiàng)目?jī)r(jià)值屬性】【城央城央】【本項(xiàng)目三個(gè)地塊的共同屬性】【精宅精宅】【項(xiàng)目產(chǎn)品屬性】【文脈文脈】【項(xiàng)目?jī)r(jià)值屬性】這是項(xiàng)目所處地段 這是項(xiàng)目精神價(jià)值這是項(xiàng)目產(chǎn)品利益【定位語(yǔ)輸出定位語(yǔ)輸出】天鵝灣項(xiàng)目，作為粵泰集團(tuán)全國(guó)性品牌，已具備一定特色調(diào)性。仁愛天鵝灣，應(yīng)該繼承那些優(yōu)秀的品牌基因，讓天鵝灣品牌在淮南得以發(fā)展壯大。4、項(xiàng)目調(diào)性定義在日本天鵝被認(rèn)為是天的使者，是“神鳥”。西方文化中，文人的臨終絕筆被稱為“天鵝絕唱”（swan song）。在英國(guó)，卓越的詩(shī)人或歌手

14、可以與天鵝作比，例如莎士比亞的雅號(hào)正是“艾馮的天鵝”。西方的音樂和文學(xué)作品中也有天鵝的形象，圣桑的天鵝之死、柴可夫斯基的舞劇天鵝湖中都有天鵝高貴、圣潔的形象。天鵝灣品牌DNA中，最核心的資產(chǎn)，是天鵝。無(wú)論是東方文化還是西方文化，都把白色的天鵝作為純潔、忠誠(chéng)、高貴的象征。【高雅高雅】【項(xiàng)目推廣調(diào)性】第二部分：傳播規(guī)劃接下來(lái)，我們要確認(rèn)目標(biāo)人群，解決傳播主題仁愛天鵝灣，是淮南核心區(qū)域之高雅文脈精宅，她的主人是誰(shuí)？他們？她們？ABC他們。她們。他們。她們。年收入在十萬(wàn)左右的新一代中層礦職工、中高端收入可觀的政企員工、中小型私企老板對(duì)于他們，淮南核心區(qū)域之高雅文脈精宅意味著什么樣的生活方式？新一代中層

15、礦職工多為大專以上文化水平，對(duì)文化的認(rèn)知度跟認(rèn)可度較高。中高端收入可觀的政企員工受教育水平自然不在話下，因此對(duì)文化的認(rèn)知度認(rèn)可度較高。中小型私企老板以及上述兩種人群對(duì)下一代的教育問(wèn)題都有一定程度的重視。“我渴望居所更有文化氛圍；鄰里之間守望相；家人不會(huì)和一些層次不高的人為鄰；而我自己，期望繼續(xù)深造；孩子生活在一個(gè)文化氛圍濃厚社區(qū)里，對(duì)他們今后的發(fā)展，至關(guān)重要； “鄰里往來(lái)無(wú)白?。缓团笥押群炔?，找人下下圍棋；聽聽柴可夫斯基；可以對(duì)山冥想；不管是我，還是家人，生活在一個(gè)文化氛圍濃厚的社區(qū)中，對(duì)我們的身份，很重要”“我也應(yīng)該充充電了；跟有文化的人交往，感覺自己檔次也變變高了；辦公室里，喜歡用些有文化

16、底蘊(yùn)的物品做裝飾；自己文化有限，小孩子不能跟我一樣”在仁愛天鵝灣他們的生活將會(huì)發(fā)生什么樣的變化？在詩(shī)書簪纓之地，沐浴著習(xí)習(xí)文風(fēng)；在詩(shī)書簪纓之地，沐浴著習(xí)習(xí)文風(fēng)；生活更富品質(zhì)感，居住更有安全感；生活更富品質(zhì)感，居住更有安全感；因?yàn)橛形拿}渲染，身心更臻于化境。因?yàn)橛形拿}渲染，身心更臻于化境。有六十年文脈積淀，這里草木都有文氣；有六十年文脈積淀，這里草木都有文氣；以安理工教工為鄰，居家生活更有境界；以安理工教工為鄰，居家生活更有境界；因?yàn)樯詈裎娜A浸染，氣質(zhì)心態(tài)臻于化境。因?yàn)樯詈裎娜A浸染，氣質(zhì)心態(tài)臻于化境。他們可以生活在這樣一個(gè)充滿人文底蘊(yùn)、以高知為鄰、周邊遍布讀書聲的社區(qū)，交通便捷、緊靠舜耕山、物管

17、設(shè)施人性化高科技化，個(gè)人享受身心愉悅的同時(shí)，更能帶來(lái)家人、家庭的潛移默化，讓子孫知書達(dá)理、家族文華昌盛。簡(jiǎn)言之，他們的生活，將因?yàn)榇说氐奈拿}淵源，而發(fā)生變化。文【傳播關(guān)鍵字】仁愛天鵝灣的最重要價(jià)值區(qū)隔點(diǎn)，就是“文脈”；60年文脈淵源，文氣彰彩，居住在此，個(gè)人和家庭不但身心愉悅、如沐春風(fēng)，更能夠感受教化，持續(xù)提升。而，文脈的最精華部分，叫做“”?；緜鞑リP(guān)鍵字】仁愛天鵝灣帶給消費(fèi)者的重要利益點(diǎn)，是他們的生活將會(huì)因?yàn)槲娜A而變化：文脈氤氳的社區(qū)，人們品味高雅、佳鄰相伴，心態(tài)氣質(zhì)自然日臻變化；而，這種變化，將使人生層次深化；使生活品味進(jìn)化；使居住感受升華；我們把這種變化叫做“”?！竞诵膹V告語(yǔ)核心廣告語(yǔ)

18、】對(duì)于豪放的淮南人而言，這是一種通過(guò)居住，令人得到文化熏陶、佳鄰為伴、氣質(zhì)教化的居住體驗(yàn)。居住在這里，生命形態(tài)，都可以發(fā)生潛移默化的轉(zhuǎn)變。因?yàn)樘禊Z灣，生活發(fā)生了無(wú)盡的變化，居所變得更富有詩(shī)情畫意，環(huán)境更怡人，人的氣質(zhì)、身份從此不同，周圍的鄰居更有涵養(yǎng)，被周圍的一切感召，受到教化，人也隨之改變。小孩子更愛學(xué)習(xí)，年輕人學(xué)會(huì)冷靜，中年人更加從容，老年人更加平和，生活如此美好。【其它廣告語(yǔ)其它廣告語(yǔ)】文雋 澤天下享，稀世書香文華之尚 素質(zhì)人居【傳播關(guān)鍵詞傳播關(guān)鍵詞】大盤氣度大盤氣度/文脈氤氳文脈氤氳/精工質(zhì)感精工質(zhì)感/優(yōu)雅格調(diào)優(yōu)雅格調(diào)大大 盤盤 氣氣 度度文脈氤氳文脈氤氳精工質(zhì)感精工質(zhì)感優(yōu)優(yōu) 雅雅 格

19、格 調(diào)調(diào)項(xiàng)目傳播策略小結(jié)項(xiàng)目傳播策略小結(jié)【項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目產(chǎn)品定位】【項(xiàng)目調(diào)性定位項(xiàng)目調(diào)性定位】高雅【核心創(chuàng)意概念核心創(chuàng)意概念】【策略關(guān)鍵詞策略關(guān)鍵詞】大盤氣度大盤氣度/文脈氤氳文脈氤氳/精工質(zhì)感精工質(zhì)感/優(yōu)雅格調(diào)優(yōu)雅格調(diào)【傳播建議傳播建議】為三個(gè)地塊，分別取名，以利于傳播應(yīng)用。為三個(gè)地塊，分別取名，以利于傳播應(yīng)用。方向一：思路方便記憶。中園（苑）、西園（苑）、北園（苑）方向二：思路挖掘組團(tuán)地塊特色。中校區(qū)：輝府輝府（輝，取自光輝燦爛，描述的是該地塊的商業(yè)氛圍）西校區(qū)：雋府雋府（突出該地塊的文化底蘊(yùn)，強(qiáng)調(diào)文脈）北校區(qū)：逸府逸府（取自該區(qū)周邊安逸的居住氛圍）第三部分：推廣執(zhí)行推廣傳播的過(guò)程，就是

20、把制造變成附加值的過(guò)程破題點(diǎn)樹立粵泰天鵝灣品牌地位項(xiàng)目賣點(diǎn)跟進(jìn) 建立市場(chǎng)至高點(diǎn)，全面建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)銷售促進(jìn) 文華精宅形象建立 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景優(yōu)勢(shì)的建立 整合攻擊優(yōu)勢(shì)建立傳播路徑節(jié)點(diǎn)規(guī)劃節(jié)點(diǎn)規(guī)劃5月初售樓部落成 6月初實(shí)景樣板房開放7月初開盤銷售前期籌備核心價(jià)值價(jià)值深挖公關(guān)演繹9月中淮南房展會(huì)基礎(chǔ)物料基礎(chǔ)物料報(bào)廣報(bào)廣戶外戶外道旗道旗VIVI展示展示另作詳細(xì)展示另作詳細(xì)展示第四部分：活動(dòng)建議市場(chǎng)預(yù)熱市場(chǎng)預(yù)熱 形象導(dǎo)入形象導(dǎo)入 項(xiàng)目預(yù)約項(xiàng)目預(yù)約 項(xiàng)目開盤期項(xiàng)目開盤期接受接受客戶預(yù)約客戶預(yù)約 中心園林、樣板房中心園林、樣板房示范區(qū)開放示范區(qū)開放 首期開盤首期開盤接待點(diǎn)接待點(diǎn)開始接待開始接待6月10日7月10日

21、8月10日10月10日俄羅斯芭蕾舞團(tuán)天鵝湖表演俄羅斯芭蕾舞團(tuán)天鵝湖表演柴可夫斯基音樂會(huì)柴可夫斯基音樂會(huì)安徽理工大學(xué)風(fēng)云學(xué)友會(huì)安徽理工大學(xué)風(fēng)云學(xué)友會(huì)5月10日名家油畫展名家油畫展陶藝展示會(huì)陶藝展示會(huì)公關(guān)活動(dòng)節(jié)奏劃分公關(guān)活動(dòng)節(jié)奏劃分開盤活動(dòng)開盤活動(dòng)9月10日目標(biāo)：目標(biāo)：利用與天鵝灣品牌相近的天鵝湖表演來(lái)打響品牌時(shí)間：時(shí)間：5月對(duì)象：俄羅斯圣彼德堡芭蕾舞團(tuán)對(duì)象：俄羅斯圣彼德堡芭蕾舞團(tuán)地點(diǎn)：地點(diǎn)：淮南市新體育館傳播：傳播：報(bào)紙、戶外、微博，務(wù)必把此活動(dòng)宣傳做到最大化，以此在初期就能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。 另外，就淮南本地而言，此文藝表演形式較罕見，也能夠吸引媒體前來(lái)報(bào)道。形式：形式：以俄羅斯圣彼德堡

22、芭蕾舞團(tuán)天鵝湖演出為主要形式，與天鵝灣品牌十分貼近，以此打響品牌知名度。目標(biāo)：目標(biāo)：提高項(xiàng)目精神層次，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力時(shí)間：時(shí)間：6月對(duì)象：對(duì)象：淮南民眾、目標(biāo)消費(fèi)者地點(diǎn)：地點(diǎn)：淮南市新體育館媒體配合：媒體配合：晨報(bào)、晚報(bào)等傳播：傳播：報(bào)紙、戶外、微博形式：形式：與國(guó)內(nèi)或省內(nèi)比較著名的鋼琴家聯(lián)系，舉辦一場(chǎng)柴可夫斯基音樂會(huì)的文藝演出。一方面與第一個(gè)天鵝湖的活動(dòng)形成承接關(guān)系，另一方面，由于此活動(dòng)在淮南較為罕見，又能進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。柴可夫斯基音樂會(huì)柴可夫斯基音樂會(huì)目標(biāo)：目標(biāo)：擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，提升項(xiàng)目形象和知名度時(shí)間：時(shí)間：7月對(duì)象：對(duì)象：全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)的安徽理工大學(xué)校友地點(diǎn)：地點(diǎn)：安徽理工大

23、學(xué)傳播：傳播：前期可在新安晚報(bào)上進(jìn)行宣傳，一方面是宣傳，另一方面也是對(duì)人員的邀請(qǐng)。盡可能選擇在全省范圍內(nèi)發(fā)行量較高的報(bào)紙媒體。形式：形式：邀請(qǐng)安徽理工大學(xué)的風(fēng)去校友前來(lái)聚會(huì)，以人才聚集安徽理工大學(xué)為一個(gè)宣傳亮點(diǎn)，一方面是宣傳安徽理工，另一方面更是宣傳項(xiàng)目本身。安徽理工大學(xué)風(fēng)云學(xué)友會(huì)安徽理工大學(xué)風(fēng)云學(xué)友會(huì)目標(biāo)：目標(biāo)：進(jìn)一步炒熱人氣，展現(xiàn)項(xiàng)目人文氣息，為開盤銷售積累客戶。時(shí)間：時(shí)間：8月對(duì)象：對(duì)象：淮南民眾、意向客群地點(diǎn)：地點(diǎn)：項(xiàng)目營(yíng)銷中心傳播：傳播：一方面可小眾傳播，向本地書畫協(xié)會(huì)發(fā)出邀請(qǐng)，通過(guò)他們的鑒賞寫出短評(píng)，發(fā)表在當(dāng)?shù)貓?bào)刊。一方面進(jìn)行報(bào)紙、戶外等大眾傳播，形式：形式：租借部分國(guó)際或國(guó)內(nèi)名家的油畫作品，在項(xiàng)目營(yíng)銷中心區(qū)域進(jìn)行展覽展示（建議在室內(nèi)），以此來(lái)進(jìn)一步展現(xiàn)與油畫氣質(zhì)相匹配的項(xiàng)目格調(diào)，為項(xiàng)目知名度做出貢獻(xiàn)。