外貿(mào)合同制作流程細(xì)則說(shuō)明

1、第一節(jié) 交易磋商的一般程序國(guó)際貿(mào)易交易磋商的一般程序可概括為四個(gè)環(huán)節(jié): 交易磋商的交易磋商的四個(gè)環(huán)節(jié)四個(gè)環(huán)節(jié)詢?cè)儽P(pán)盤(pán) 發(fā)發(fā)盤(pán)盤(pán) 還還盤(pán)盤(pán) 接接受受 貿(mào)易合同簽訂流程圖:詢盤(pán)（Enquiry）發(fā)盤(pán)（Offer）還盤(pán)（Counter- Offer)接受(Acceptance) 第一節(jié) 交易磋商的一般程序詢盤(pán)(Inquiry)也稱為“邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)”，其內(nèi)容可涉及：價(jià)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問(wèn)價(jià)格，所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤(pán)稱作詢價(jià)。在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，有時(shí)一方發(fā)出的詢盤(pán)表達(dá)了與對(duì)方進(jìn)行交易的愿望，希望對(duì)方接到詢盤(pán)后及時(shí)發(fā)出有效的發(fā)盤(pán)，以便考慮接受與否。也有的詢問(wèn)只是想探詢一下市場(chǎng)價(jià)

2、格，詢問(wèn)的對(duì)象也不限于一人。 詢盤(pán)不具有法律上的約束力，并且不是每筆交易的必經(jīng)程序。 第一節(jié) 交易磋商的一般程序（一）詢盤(pán)（Inquiry）是指買(mǎi)方為了購(gòu)買(mǎi)或賣(mài)方為了銷(xiāo)售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問(wèn)。 1. 買(mǎi)方詢盤(pán)例: Interested in northeast soybean please telex CIF London lowest price. 對(duì)東北大豆有興趣,請(qǐng)電告CIF 倫敦最低價(jià). 2. 賣(mài)方詢盤(pán)例: Can supply Soybean 1,000M/T please BID.可以提供大豆1000公噸, 請(qǐng)遞盤(pán).第一節(jié) 交易磋商的一般程序說(shuō)明：1、詢盤(pán)法律效力 詢

3、盤(pán)對(duì)于詢盤(pán)人和被詢盤(pán)人均無(wú)法律上的約束力，而且不是交易磋商的必經(jīng)步驟。2、詢盤(pán)采用的主要詞句：Please advisePlease quote.Please offer .第一節(jié) 交易磋商的一般程序詢盤(pán)舉例：詢盤(pán)舉例：-Please inform us on what terms you can supply your electric fans.請(qǐng)告知你們電扇的供貨條件.-Kindly quote us your keenest prices for the goods listed below:敬請(qǐng)報(bào)來(lái)下列商品的最低價(jià)格.-Please let us know their prices

4、including packing and delivery to our warehouses.請(qǐng)告知這些貨物的價(jià)格,包括包裝和運(yùn)到我方倉(cāng)庫(kù)的價(jià)格在內(nèi)第一節(jié) 交易磋商的一般程序詢盤(pán)舉例：詢盤(pán)舉例：-We would appreciate it very much if you would send us the latest patterns and the price lists of your cotton underwear as advertised in the magazine Fashion Industry.如蒙惠賜回復(fù),告知貴公司刊登在服裝業(yè)雜志的棉制內(nèi)衣的最新式樣和價(jià)目表

5、,不勝感激.-Kindly let us know at what price per ton, and upon what terms of payment, you are able to deliver quantities of the best refined loaf sugar. - 惠請(qǐng)告知貴方特級(jí)塊狀精糖,若大宗供貨,每噸的價(jià)格以及付款條件.第一節(jié) 交易磋商的一般程序發(fā)盤(pán)（Offer）： 又稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱為要約。 根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約的規(guī)定：凡一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤(pán)人有在其發(fā)盤(pán)一旦得到接受就受其約束的意

6、思，幾即構(gòu)成發(fā)盤(pán)。習(xí)慣上買(mǎi)方盤(pán)稱為購(gòu)貨發(fā)盤(pán)（buying offer），又稱遞盤(pán)（Bid）。賣(mài)方盤(pán)稱為售貨發(fā)盤(pán)（Selling offer） 第一節(jié) 交易磋商的一般程序發(fā)盤(pán)有效期：規(guī)定最遲接受的有效期例如：“限5月6日復(fù)” 或“限5月6日復(fù)到此地”規(guī)定一段接受的期限例如：“發(fā)盤(pán)有效期為5天” 或“發(fā)盤(pán)限8天內(nèi)復(fù)第一節(jié) 交易磋商的一般程序發(fā)盤(pán)一般采用的術(shù)語(yǔ)： offer, firm offer, quote, supply, bid.舉例：0ffer HEBEI WHEAT FAQ 2001 CROP 50MT, NW25KG per bag, US$540MT CFR KOBE shipmen

7、t 0ct., Sight LC, Subject to your reply reaching here by the 16th 報(bào)河北小麥大路貨2001年產(chǎn)50公噸，凈重25公斤麻袋包裝，每公噸540美元CFR神戶10月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限本月16日復(fù)至有效。第一節(jié) 交易磋商的一般程序遞盤(pán)舉例：we are prepared to order 20 cases of black tea at 10 pounds per kilogram.我公司準(zhǔn)備訂購(gòu)二十箱紅茶，每公斤十英磅。we now order 10 machine tools at us $ 10 000 per set c

8、if shanghai.我公司現(xiàn)訂購(gòu)十臺(tái)機(jī)床，每臺(tái)CIF（到岸價(jià)）上海1萬(wàn)美圓。we are ready to purchase 200 tons of copper at the price closed at londonmetal exchange on 15th.我公司即可按倫敦五金交易所15日價(jià)購(gòu)買(mǎi)二百噸銅。第一節(jié) 交易磋商的一般程序selling offer 售貨發(fā)盤(pán)售貨發(fā)盤(pán)We can supply 1000 tons of apples at us $ 300 per ton FOB Sydney.我公司可供一千噸蘋(píng)果，每噸300美圓，F(xiàn)OB悉尼。We now offer l0

9、0 tons of apples at the lowest us 1000 per ton CIF shanghai.我公司現(xiàn)報(bào)盤(pán)一百噸蘋(píng)果，每噸最低一千美圓CIF上海。This is our offer for 10 000 pieces of table cloth at us CIF New York.這是我公司的報(bào)盤(pán)，一萬(wàn)塊臺(tái)布，每塊5美圓，CIF紐約。第一節(jié) 交易磋商的一般程序 還盤(pán)(counter-offer)又稱還價(jià)，在法律上成為反要約。還盤(pán)是受盤(pán)人不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改意見(jiàn)，建議原發(fā)盤(pán)人考慮，即還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。此外，

10、對(duì)發(fā)盤(pán)表示有條件的接受，也是還盤(pán)的一種形式。第一節(jié) 交易磋商的一般程序針對(duì)上面的發(fā)盤(pán)示例，可做如下還盤(pán)：Your offer price is too high counter offer US$480MT shipment Sept. Reply 12th. 你方發(fā)盤(pán)價(jià)格太高,每公噸480美元,9月份裝運(yùn),限12日復(fù)到. We make a counter offer to you of $150 per metric ton F.O.B. London. 我們還價(jià)為每公噸倫敦離岸價(jià)150美圓。In order to conclude the transaction, I think you

11、 should reduce your price by at least 3 dollars.為了達(dá)成交易，我想你們至少得減價(jià)3美圓才行第一節(jié) 交易磋商的一般程序 接受（acceptance）在法律上稱為承諾，是指受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤(pán)提出的各項(xiàng)條件。 接受的實(shí)質(zhì)是對(duì)發(fā)盤(pán)表示同意。 公約規(guī)定，接受既可以通過(guò)口頭或書(shū)面向發(fā)盤(pán)人發(fā)表聲明的方式接受，也可以通過(guò)其他實(shí)際行動(dòng)來(lái)表示接受。表示接受的術(shù)語(yǔ)：accept, agree, confirm Yours Twenty-Sixth confirmed please open L/C immediately 第一節(jié) 交易磋

12、商的一般程序美國(guó)CRYSTAL KOBE LTD.向上海新龍股份有限公司發(fā)出一封詢盤(pán)函。 詢盤(pán)函P20上海新龍股份有限公司向美國(guó)CRYSTAL KOBE LTD.發(fā)盤(pán)函。發(fā)盤(pán)函P21美國(guó)CRYSTAL KOBE LTD. 收到上海新龍股份有限公司的發(fā)盤(pán)給出了還盤(pán)函。還盤(pán)函P22上海新龍股份有限公司收到美國(guó)CRYSTAL KOBE LTD. 的還盤(pán)后，給出了一封還盤(pán)函。還盤(pán)函P23上海新龍股份有限公司確認(rèn)函確認(rèn)函P24第一節(jié) 交易磋商的一般程序業(yè)務(wù)信函或電子郵件的寫(xiě)作結(jié)構(gòu)。業(yè)務(wù)信函一般包括六個(gè)主要部分：（1）信頭，主要有企業(yè)名稱、地址、電話號(hào)碼等內(nèi)容。（2）日期，一般按日、月、年的順序，例如：1

13、2th October, 2011。月可用基數(shù)（1，2，3），也可用序數(shù)（1st，2nd，3rd）表示。例如：1st March 2011，也可以是1 March 2011。當(dāng)然，日期也可以采用月、日、年的表示方法，例如：Oct. 28, 2011。（3）信內(nèi)行名和地址放在信首，例如：本章所寫(xiě)的5封信函均是如此。信函中使用的禮節(jié)上的尊稱有先生（Mr.）、夫人（Mrs.）、小姐（Miss）.第一節(jié) 交易磋商的一般程序（4）信函的正文，這是信函的主體，是最重要的部分，在開(kāi)始寫(xiě)信之前，必須考慮寫(xiě)這封信函的目的是什么？如何著筆最佳？由于信函的主要目的是傳遞信息，因此應(yīng)該用易懂的語(yǔ)言來(lái)撰寫(xiě)，應(yīng)盡量做到：

14、 書(shū)信要簡(jiǎn)單、清楚、有禮貌，符合語(yǔ)法規(guī)則，并有針對(duì)性； 分段要正確，每段限于一個(gè)主題； 避免那些陳規(guī)套語(yǔ)以及難懂的商業(yè)行話。（5）表示敬意的結(jié)尾，這種結(jié)尾純粹是一個(gè)習(xí)慣問(wèn)題，是有禮貌地結(jié)束一封信的一種方式，措辭要恰當(dāng)，同時(shí)也要與客氣稱呼相稱。商業(yè)信函中一般常用的客氣稱呼如：Yours faithfully和Yours sincerely等。（6）署名，即寫(xiě)信函人的簽名，或是他或她所代表的那家公司的名稱，簽名一般寫(xiě)在表示敬意的結(jié)尾下面。范例可以參見(jiàn)本章案例分析的5封信函。第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算出口報(bào)價(jià)的核算出口報(bào)價(jià)的核算 成成本本核核算算 運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)核核算算 保險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)核費(fèi)核算算 出口出口稅收稅收

15、核算核算 銀行銀行費(fèi)用費(fèi)用核算核算 利潤(rùn)利潤(rùn)的核的核算算 出口出口報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)核算核算實(shí)例實(shí)例分析分析 傭金傭金的核的核算算 第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算( (一一) ) 成本核算成本核算出口商采購(gòu)成本,即購(gòu)貨成本購(gòu)貨成本購(gòu)貨成本貨價(jià)十增值稅額 貨價(jià)十貨價(jià)增值稅率 貨價(jià)(1增值稅率)貨價(jià)貨價(jià)購(gòu)貨成本/ (1增值稅率)所以實(shí)際成本實(shí)際成本購(gòu)貨成本出口退稅額出口退稅額 貨價(jià)(1增值稅率)貨價(jià)出口退稅率 貨價(jià)(1增值稅率出口退稅率)出口退稅率增值稅率增值稅率購(gòu)貨成本11(一) 成本核算 例例1 1：某商品每件購(gòu)貨成本是：某商品每件購(gòu)貨成本是200200人民幣元，其中包括人民幣元，其中包括1717的增值稅，若該

16、商品出口退稅率為的增值稅，若該商品出口退稅率為9%9%，那么該商，那么該商品品( (每件每件) )的實(shí)際成本為多少的實(shí)際成本為多少? ?第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算解：解：%171%9%171200出口退稅率增值稅率增值稅率購(gòu)貨成本11實(shí)際成本實(shí)際成本 184.6CNY第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算(二)運(yùn)費(fèi)核算1海洋運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)的核算海洋運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)的核算 1）件雜貨班輪運(yùn)費(fèi)核算）件雜貨班輪運(yùn)費(fèi)核算 件雜貨班輪運(yùn)費(fèi)包括基本運(yùn)費(fèi)和附加費(fèi)兩部分包括基本運(yùn)費(fèi)和附加費(fèi)兩部分?；具\(yùn)費(fèi)指對(duì)運(yùn)輸每批貨物所應(yīng)收取的最基本的運(yùn)費(fèi)費(fèi)率，是整個(gè)運(yùn)費(fèi)的主要構(gòu)成部分，它按航線上基本港之間的運(yùn)價(jià)給出，是計(jì)收班輪運(yùn)輸基本運(yùn)費(fèi)的基礎(chǔ)。其計(jì)收標(biāo)

17、準(zhǔn)分為下列幾種：第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算基本運(yùn)費(fèi)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)共有以下六種。1、重量法 按貨物的毛重計(jì)收按貨物的毛重計(jì)收，在運(yùn)價(jià)表內(nèi)用字母字母“W”（Weight）表示，稱為重量噸量噸。在我國(guó)一般以1公噸為運(yùn)費(fèi)單位，噸以下到小數(shù)點(diǎn)后三位。2、體積法按貨物的體積按貨物的體積(稱為尺碼噸)計(jì)收，在運(yùn)價(jià)表內(nèi)用字母字母“M （Measurement）表示。一般以1立方米立方米為計(jì)費(fèi)單位。立方米以下到小數(shù)點(diǎn)后三位。例如，食品罐頭一批共150箱，每箱體積為40cm30cm32cm，該批罐頭的尺碼噸（立方米）的計(jì)算公式為：長(zhǎng)（m）寬(m) 高(m) 包裝件數(shù)體積(m3)0.40.30.32150=5.76 (m3

18、)第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算基本運(yùn)費(fèi)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)共有以下六種。3、從價(jià)法按商品的價(jià)格計(jì)收按商品的價(jià)格計(jì)收，即按從價(jià)運(yùn)費(fèi)收取，在運(yùn)價(jià)表內(nèi)用“AV”（拉丁文ad valorem,意即“從價(jià)”）表示。從價(jià)運(yùn)費(fèi)是指該種貨物應(yīng)按其價(jià)格的某一百分比計(jì)算運(yùn)費(fèi)其價(jià)格的某一百分比計(jì)算運(yùn)費(fèi)。4、選擇法有以下四種具體的選擇方法：W/M表示在重量法和體積法兩種中選擇。W OR Ad Val表示在重量法和從價(jià)法兩種中選擇。M OR Ad Val表示在體積法和從價(jià)法兩種中選擇。W/M OR Ad Val表示在重量法、體積法和從價(jià)法三種中選擇。上述四種方法，根據(jù)不同貨物，由承運(yùn)人擇高選用擇高選用。第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算基本運(yùn)費(fèi)的

19、計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)共有以下六種。5、綜合法采用綜合法計(jì)費(fèi)的貨物，除按重量噸或尺碼噸計(jì)收運(yùn)費(fèi)外，還要加收從價(jià)運(yùn)費(fèi)。即：W & Ad Val表示按重量噸計(jì)費(fèi)并加上從價(jià)運(yùn)費(fèi)。M & Ad Val表示按體積（尺碼噸）計(jì)費(fèi)并加上從價(jià)運(yùn)費(fèi)。6、按件法有些貨物無(wú)法衡量其重量或測(cè)其體積，又非貴重物品，如活牲畜、汽車(chē)等，均按件（只、頭、輛）為單位計(jì)算運(yùn)費(fèi)。 在以上六種方法中，食品、紡織品、土畜產(chǎn)出口多以體積法為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，也有一小部分按重量或重量/體積選擇法為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算主要的附加費(fèi)有： 燃油附加費(fèi) 貨幣貶值附加費(fèi) 轉(zhuǎn)船附加費(fèi) 港口附加費(fèi) 港口擁擠附加費(fèi) 選港附加費(fèi) 超重附加費(fèi) 超長(zhǎng)附加費(fèi) 直航附加費(fèi)

20、變更卸貨港附加費(fèi)班輪附加費(fèi)計(jì)算方法有2鐘：一種是基本費(fèi)率基礎(chǔ)上加一個(gè)百分比；一種是在每運(yùn)費(fèi)噸后直接加若干金額。 第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算運(yùn)費(fèi)計(jì)算方法雜貨班輪運(yùn)費(fèi)計(jì)算公式:F = Fb + S式中： F-運(yùn)費(fèi)總額Fb -基本運(yùn)費(fèi)額S-某一項(xiàng)附加費(fèi)基本運(yùn)費(fèi)是所運(yùn)商品的計(jì)費(fèi)噸（重量噸或尺碼噸）與基本運(yùn)價(jià)（費(fèi)率）的乘積，即：Fb= Qf 式中：f-基本運(yùn)價(jià) Q-計(jì)費(fèi)噸第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算a. 附加運(yùn)費(fèi)是基本運(yùn)費(fèi)的一定百分比F = Fb + (S1+S2+Sn)Fb = Qf + Qf(S1+S2+Sn) = Qf(1+S1+S2+Sn)b. 附加費(fèi)是按每計(jì)費(fèi)噸加收若干的形式F = Fb + S = Q

21、f + (S1+S2+Sn) Q = Q(f+ S1+S2+Sn)第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算a.附加運(yùn)費(fèi)是基本運(yùn)費(fèi)的一定百分比例2:我公司出口商品200件，每件毛重95公斤，體積100厘米40厘米25厘米，查輪船公司運(yùn)費(fèi)表，該該商品計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為商品計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/MW/M，等級(jí)為8級(jí)，每運(yùn)費(fèi)噸為80美元，另收港口附加費(fèi)10%，直航附加費(fèi)15%。問(wèn)：該批貨物共計(jì)運(yùn)費(fèi)多少？我公司原報(bào)FOB上海每件400美元，客戶要求改報(bào)CFR價(jià)，我應(yīng)報(bào)價(jià)多少？ 第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算解：解：( (1)單位體積1004025=100000cm3=0.1m3 單位重量95kg=0.095M/T 體積重量 (2)總運(yùn)費(fèi)=800

22、.1200（1+10+15） =2000 USD 每件運(yùn)費(fèi)2000 USD/200件10 USD (3) CFRFOB+F=400+10=410 USD 答：該批貨物共計(jì)運(yùn)費(fèi)2000 USD，如改報(bào)CFR價(jià)，每件可報(bào)410 USD。第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算b. 附加費(fèi)是按每計(jì)費(fèi)噸加收若干的形式例例3 3：某公司出口斧頭一批，共：某公司出口斧頭一批，共19. 619. 6公噸，公噸，14.89214.892立方米立方米，由上海裝船經(jīng)香港轉(zhuǎn)運(yùn)至溫哥華港。經(jīng)查，上海至香港，由上海裝船經(jīng)香港轉(zhuǎn)運(yùn)至溫哥華港。經(jīng)查，上海至香港，該貨運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為該貨運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為W/MW/M，8 8級(jí)貨的基本費(fèi)率為每運(yùn)費(fèi)噸

23、級(jí)貨的基本費(fèi)率為每運(yùn)費(fèi)噸20.520.5美元；香港至溫哥華計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為美元；香港至溫哥華計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為W/MW/M，8 8級(jí)貨的基本費(fèi)率為每級(jí)貨的基本費(fèi)率為每運(yùn)費(fèi)噸運(yùn)費(fèi)噸6060美元；另收香港中轉(zhuǎn)費(fèi)，每運(yùn)費(fèi)噸為美元；另收香港中轉(zhuǎn)費(fèi)，每運(yùn)費(fèi)噸為13.0013.00美元。美元。試計(jì)算該批貨物的運(yùn)費(fèi)？試計(jì)算該批貨物的運(yùn)費(fèi)？第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算解：（1）19.614.892 W/TM/T 故選W/T（2）F=Q(f1+f2+s) =19.6(20.5+60+13) =1832.60 USD答：該批貨物的運(yùn)費(fèi)為1832.60USD第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算例例4：出口貨物一批，計(jì)：出口貨物一批，計(jì)400箱，每箱

24、重箱，每箱重50公斤，體積公斤，體積為為604030CM，由天津裝船去倫敦，由天津裝船去倫敦/鹿特丹鹿特丹/漢堡漢堡港口。查該貨為港口。查該貨為8級(jí)，計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為級(jí)，計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/M，基本費(fèi)率為，基本費(fèi)率為60美元美元/運(yùn)費(fèi)噸，另有燃油附加費(fèi)運(yùn)費(fèi)噸，另有燃油附加費(fèi)20%，選港附加費(fèi)每，選港附加費(fèi)每運(yùn)費(fèi)噸運(yùn)費(fèi)噸2美元，港口附加費(fèi)美元，港口附加費(fèi)10%。求該批貨物的運(yùn)費(fèi)？。求該批貨物的運(yùn)費(fèi)？第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算解：貨物體積0.60.40.3=0.072 m3因?yàn)閃=4000.05=20公噸體積(2)總運(yùn)費(fèi) = Qf(1+ S) = 31000（1+30） = 3900 USD第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算

25、例6：假設(shè)某公司出口電纜100箱，裝入一個(gè)裝入一個(gè)20英尺的集裝英尺的集裝箱箱。每箱體積為40 20 30cm3，每箱重30kg。查貨物分級(jí)表得知該貨屬于10級(jí)貨，按“W/M”計(jì)收運(yùn)費(fèi)；海運(yùn)費(fèi)的基本費(fèi)率是1000USD/TEU；查附加費(fèi)率表，得知需收取燃油附加費(fèi)30%，試計(jì)算運(yùn)費(fèi)？第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算解：因所運(yùn)商品采用一個(gè)20英尺的集裝箱，故: F = Fb+S = 1000+100030% = 1300USD 答：*第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算2）集裝箱班輪運(yùn)費(fèi)的核算 采用包箱費(fèi)率法計(jì)算運(yùn)費(fèi)例例7：某公司出口一批貨物，共：某公司出口一批貨物，共2640件，總重量為件，總重量為37.80公噸，公噸

26、，總體積為總體積為124.486立方米，由船公司裝一個(gè)立方米，由船公司裝一個(gè)20英尺和兩個(gè)英尺和兩個(gè)40英尺英尺集裝箱，從上海裝船，在香港轉(zhuǎn)船運(yùn)至荷蘭鹿特丹港。運(yùn)費(fèi)計(jì)集裝箱，從上海裝船，在香港轉(zhuǎn)船運(yùn)至荷蘭鹿特丹港。運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：算標(biāo)準(zhǔn)：M，等級(jí)，等級(jí)18級(jí)，從上海至鹿特丹港口的直達(dá)費(fèi)率和級(jí)，從上海至鹿特丹港口的直達(dá)費(fèi)率和香港轉(zhuǎn)船費(fèi)率分別為香港轉(zhuǎn)船費(fèi)率分別為USD1850/20，USD3515/40和和USD2050/20，USD3915/40。裝箱費(fèi)率為。裝箱費(fèi)率為USD120/20，USD240/40。 試計(jì)算該批貨物的總運(yùn)費(fèi)；試計(jì)算該批貨物的總運(yùn)費(fèi)； 假設(shè)該批貨原報(bào)價(jià)為每件假設(shè)該批貨原報(bào)價(jià)

27、為每件24USDFOB上海，試求上海，試求CFR鹿特鹿特丹價(jià)？丹價(jià)？第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算解： 因轉(zhuǎn)船，故運(yùn)費(fèi)為 F = 2050+3915 2+120+240 2 = 10480USD CFR = FOB+F = 24+10480/2640 = 28USD答：*第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算2.航空運(yùn)費(fèi)的核算（1）基本概念1.運(yùn)價(jià)（Rate） 運(yùn)價(jià)，又稱費(fèi)率，是指承運(yùn)人對(duì)所運(yùn)輸?shù)拿恳恢亓繂挝回浳铮ü锘虬酰╧g or lb）所收取的自始發(fā)地機(jī)場(chǎng)至目的地機(jī)場(chǎng)的航空費(fèi)用。2.航空運(yùn)費(fèi)（Weight Charge）航空公司將一票貨物自始發(fā)地機(jī)場(chǎng)運(yùn)至目的地機(jī)場(chǎng)所應(yīng)收取的航空運(yùn)輸費(fèi)用。3.其他費(fèi)用（Othe

28、r Charges）其他費(fèi)用是指由承運(yùn)人、代理人或其他部門(mén)收取的與航空貨物運(yùn)輸有關(guān)的費(fèi)用。 第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算2.航空運(yùn)費(fèi)的核算（2）計(jì)費(fèi)重量（計(jì)費(fèi)重量（chargeable weight）計(jì)費(fèi)重量是指用以計(jì)算貨物航空運(yùn)費(fèi)的重量。貨物的計(jì)費(fèi)重量：或者是貨物的實(shí)際毛重，或者是貨物的體積重量，或者是較高重量分界點(diǎn)的重量。 第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算實(shí)際毛重（Actual Gross Weigh）是包括貨物包裝在內(nèi)的貨物重量，稱為貨物的實(shí)際毛重。體積重量（Volume Weight）：按IATA（國(guó)際航空運(yùn)輸協(xié)會(huì)）的標(biāo)準(zhǔn)a.以最長(zhǎng)、最寬、最高的三邊的厘米長(zhǎng)度計(jì)算體積，小數(shù)部分四舍五入。b.體積重量（

29、體積重量（kgs）貨物體積）貨物體積/6000cm3第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算計(jì)費(fèi)重量（Chargeable Weight）一般貨物的實(shí)際毛重與貨物體積重量?jī)烧呷「哒?；但?dāng)貨物按較高重量分界點(diǎn)的較低運(yùn)價(jià)計(jì)算的航空運(yùn)費(fèi)較低時(shí)，則此較高重量分界點(diǎn)的貨物起始重量作為貨物的計(jì)費(fèi)重量。國(guó)際航協(xié)規(guī)定，國(guó)際貨物的計(jì)費(fèi)重量以國(guó)際航協(xié)規(guī)定，國(guó)際貨物的計(jì)費(fèi)重量以0.5公斤為最小單位公斤為最小單位，重量尾數(shù)不足，重量尾數(shù)不足0.5公斤的，按公斤的，按0.5公斤計(jì)算；公斤計(jì)算；0.5公斤以上公斤以上不足不足1公斤的，按公斤的，按1公斤計(jì)算。公斤計(jì)算。例如：例如：103.001kgs 103.5kgs103.501kgs

30、104.0kgs 第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算2.航空運(yùn)費(fèi)的核算（3）最低運(yùn)費(fèi)（最低運(yùn)費(fèi)（Minimum Charge）也叫起碼運(yùn)費(fèi)，是指一票貨物自始發(fā)地機(jī)場(chǎng)至目的地機(jī)場(chǎng)航空運(yùn)費(fèi)的最低限額，是航空公司辦理一票貨物所能接受的最低運(yùn)費(fèi) 不同地區(qū)有不同的起碼運(yùn)費(fèi)。第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算2.航空運(yùn)費(fèi)的核算國(guó)內(nèi)貨物運(yùn)價(jià)種類 M：最低運(yùn)費(fèi) N：45千克以下普通貨物運(yùn)價(jià) Q: 45千克以上普通貨物運(yùn)價(jià) Q100 Q300 C：指定商品運(yùn)價(jià) S：等級(jí)貨物運(yùn)價(jià)第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算2.航空運(yùn)費(fèi)的核算國(guó)際貨物運(yùn)價(jià)術(shù)語(yǔ)解釋 Volume：體積 Volume Weight：體積重量 Gross Weight: 實(shí)際重量 C

31、hargeable Weight:計(jì)費(fèi)重量 Applicable Rate：適用運(yùn)價(jià) Weight Charge：航空運(yùn)費(fèi)SHANGHAI CN SHAYRENMINBI CNY KGS OSAKA JP M 200.0 N 30.22 45 22.71 例例8 8：由上海運(yùn)往日本大阪一件洗發(fā)香波樣品：由上海運(yùn)往日本大阪一件洗發(fā)香波樣品5.35.3公斤，公斤， 計(jì)計(jì)算其航空費(fèi)算其航空費(fèi) 解：解：Gross Weighht : 5.3kgsGross Weighht : 5.3kgs Chargeable Weight : 5.5kgs Chargeable Weight : 5.5kgs Ap

32、plicable : GCR N 30.22 CNY/KG Applicable : GCR N 30.22 CNY/KG Weight Charge : 5.5 Weight Charge : 5.5* *30.22=166.21 CNY30.22=166.21 CNY Minimum Charge: Minimum Charge: 200.00CNY200.00CNY 此票貨物的航空運(yùn)費(fèi)應(yīng)為此票貨物的航空運(yùn)費(fèi)應(yīng)為 200.00CNY 200.00CNY (1)普遍貨物運(yùn)價(jià)普遍貨物運(yùn)價(jià)BEIJING CN BJY.RENMINB1 CNY KGSTOKYO JP M 200.00 N 38.

33、67 45 29.04 例例9.9.由北京運(yùn)往東京一箱服裝，毛重由北京運(yùn)往東京一箱服裝，毛重28.428.4公斤，體積尺寸為公斤，體積尺寸為 8282* *4848* *32cm32cm3 3，計(jì)算該貨物的航空運(yùn)費(fèi)。，計(jì)算該貨物的航空運(yùn)費(fèi)。 公布的運(yùn)價(jià)如下：公布的運(yùn)價(jià)如下：解：解：Volume 82*48*32cm3=125952cm3Volume Weight 125952cm3/6000cm3/kgs=20.99kg=21kgs Gross Weight 28.4kgs Chargeable Weight 28.5kgs Applicable Rate GCR N 38.67CNY/KG

34、Weight Charge 28.5*38.67=CNY1102.1例例1010HONGKONG HK HKGHONGKONG$ HKD KGSROME IT M 392.00 N 76.49 45 57.37 100 44.00Routing: HONGKONG, HK(HKG) to ROME, ITALY(ROM)Commodity: TEXTILESGross Weight: 30.0kgsDimensions: 1box 56cm65cm65cm計(jì)算該票貨物的航空運(yùn)費(fèi)。公布運(yùn)價(jià)如下：計(jì)算該票貨物的航空運(yùn)費(fèi)。公布運(yùn)價(jià)如下：按體積重量計(jì)算按體積重量計(jì)算Volume： 56cm65cm65

35、cm1=236600cm3Volume Weight：236600cm36000cm3/kg=39.43kgs=39.5kgsGross Weight：30.0kgsChargeable Weight：39.5kgsApplicable Weight:GCR N 76.49HKD/KGWeight Charge:76.4939.5=HKD3021.355=HKD3021.36采用較高重量分界點(diǎn)的較低運(yùn)價(jià)計(jì)算采用較高重量分界點(diǎn)的較低運(yùn)價(jià)計(jì)算Chargeable Weight：45.0kgsApplicable Weight:GCR Q 57.37HKD/KGWeight Charge:57.37

36、45.0=HKD2581.65取運(yùn)費(fèi)較低者，航空運(yùn)費(fèi)為取運(yùn)費(fèi)較低者，航空運(yùn)費(fèi)為HKD2581.65第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算（三）保險(xiǎn)費(fèi)核算 1、保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算 保險(xiǎn)金額=CIF（CIP）價(jià)（1+投保加成率） 保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率 = CIF（CIP）價(jià)（1+投保加成率） 保險(xiǎn)費(fèi)率 例例11：某公司出口一批貨物，報(bào)價(jià)：某公司出口一批貨物，報(bào)價(jià)CIF西雅圖，如出口金額為西雅圖，如出口金額為15000美元。已知該項(xiàng)貨物至西雅圖的平安險(xiǎn)費(fèi)率為美元。已知該項(xiàng)貨物至西雅圖的平安險(xiǎn)費(fèi)率為0.6%，一，一切險(xiǎn)的費(fèi)率為切險(xiǎn)的費(fèi)率為0.7%，戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)率為，戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)率為0.03%，試問(wèn)：該批貨，試問(wèn)

37、：該批貨物的投保金額是多少？應(yīng)付保險(xiǎn)費(fèi)多少？物的投保金額是多少？應(yīng)付保險(xiǎn)費(fèi)多少？第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算解：根據(jù)CIC、ICC相關(guān)最低責(zé)任險(xiǎn)險(xiǎn)別的投保規(guī)定：最低保險(xiǎn)金額應(yīng)該為合同規(guī)定的價(jià)款加10%投保，因此，本題中應(yīng)該投保平安險(xiǎn)，加成率為10%。 保險(xiǎn)金額 = CIF價(jià)（1+投保加成率） = 15000（1+10%） = 16500USD 保險(xiǎn)費(fèi) = 保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率 = 16500 （0.6%+0.03%） = 103.95（104）USD第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算2、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)換算CIF = FOB+F+I = CFR+I = CFR+ CIF（1+投保加成率） 保險(xiǎn)費(fèi)率故： CIF1-（1+投保

38、加成率） 保險(xiǎn)費(fèi)率 = CFR1+ +投保加成率）投保加成率）（1 1保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 =CFRCIF1+ +投保加成率）投保加成率）（1 1保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 =FFOBCIF第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算 例例1 2:一批出口貨一批出口貨CFR價(jià)為價(jià)為250000USD，現(xiàn)客戶要求改，現(xiàn)客戶要求改CIF價(jià)加二成投保海運(yùn)一切險(xiǎn)，我同意照辦，如保險(xiǎn)費(fèi)價(jià)加二成投保海運(yùn)一切險(xiǎn)，我同意照辦，如保險(xiǎn)費(fèi)率率0.6%時(shí)，我應(yīng)向客戶補(bǔ)收取保險(xiǎn)費(fèi)若干？時(shí)，我應(yīng)向客戶補(bǔ)收取保險(xiǎn)費(fèi)若干？第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算解：1+20%+20%）（1 10.6%0.6% =250000CIF保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi) 保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率

39、 = 251813.05 （1+20%） 0.6% = 1813.05(1814) USD 或者或者= 251813.05-250000 = 1813.05(1814) USD 第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算(四)出口稅收核算出口貨物應(yīng)納關(guān)稅 出口貨物完稅價(jià)格出口貨物關(guān)稅稅率FOB價(jià)成交時(shí)，出口完稅價(jià)格出口完稅價(jià)格 = FOB= FOB價(jià)價(jià)/ /（1 + 1 + 出口稅率）出口稅率）CFR價(jià)成交時(shí)，出口完稅價(jià)格 =（CFR價(jià)-運(yùn)費(fèi)）/（1 + 出口稅率）CIF價(jià)成交時(shí)，出口完稅價(jià)格 =（CIF價(jià)-保險(xiǎn)費(fèi)-運(yùn)費(fèi)）/（1 + 出口稅率）第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算 例例1313：我某出口公司出口某貨物，成交價(jià)格

40、為：我某出口公司出口某貨物，成交價(jià)格為CIFCIF紐約紐約USD1000USD1000（折合人民幣（折合人民幣85008500元），已知運(yùn)費(fèi)折合為元），已知運(yùn)費(fèi)折合為15001500元人民幣，保費(fèi)為元人民幣，保費(fèi)為5050元人民幣，出口稅率為元人民幣，出口稅率為15%15%，求應(yīng)，求應(yīng)征關(guān)稅稅額？征關(guān)稅稅額？第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算解： FOB = CIF-F-I= 8500-1500-50 = 6950CNY完稅價(jià)格= =出口關(guān)稅稅率出口關(guān)稅稅率）離岸價(jià)格（離岸價(jià)格（ 1FOB FOB ) )完稅價(jià)格=6950/（1+15%）=6043出口稅稅額 = 完稅價(jià)格出口稅率 = 6043 15% =

41、 906.45CNY第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算（五）傭金核算凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金傭金=含傭價(jià)傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)-含傭價(jià)傭金率 =含傭價(jià)（1-傭金率） 含傭價(jià)傭金率凈價(jià)1第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算例例1414：某公司出口貨物一批，原報(bào)價(jià)：某公司出口貨物一批，原報(bào)價(jià)USD2000/mt CIFC3% USD2000/mt CIFC3% SydneySydney，客戶要求改報(bào)，客戶要求改報(bào)CFRC5% SydneyCFRC5% Sydney，按發(fā)票金額的，按發(fā)票金額的110%110%投保一切險(xiǎn)加保戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)。經(jīng)查，一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的保投保一切險(xiǎn)加保戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)。經(jīng)查，一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)率分別為險(xiǎn)費(fèi)率分別為0.8%0.

42、8%和和0.4%0.4%。試計(jì)算。試計(jì)算CFRC5% SydneyCFRC5% Sydney的價(jià)格的價(jià)格？第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算解析：解析：因?yàn)椋簝魞r(jià)含傭價(jià)因?yàn)椋簝魞r(jià)含傭價(jià)*（1傭金率）傭金率）所以：所以：CIF=2000*（1-3%）CFR= CIF*（1-保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率）=2000*（1-3%）*（1-110%*1.2%）因?yàn)椋汉瑐騼r(jià)因?yàn)椋汉瑐騼r(jià)=凈價(jià)凈價(jià)/(1傭金率）傭金率）所以：所以：CFRC5%=2000*（1-3%）*（1-110%*1.2%）/（1-5%）=2015.15美元美元 第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算（六）銀行費(fèi)用的核算不同的結(jié)匯方式，銀行收取的費(fèi)用不同，同

43、一結(jié)匯方式，不同銀行收取的費(fèi)用也不盡相同，一般來(lái)說(shuō)，L/C費(fèi)率收取1.5%，D/A費(fèi)率0.15%，D/P費(fèi)率0.17%，T/T費(fèi)率0.1%。銀行在收取費(fèi)用時(shí)，是按報(bào)價(jià)總金額報(bào)價(jià)總金額來(lái)計(jì)收，其公式為：銀行費(fèi)用銀行費(fèi)用=報(bào)價(jià)總金額報(bào)價(jià)總金額銀行費(fèi)率銀行費(fèi)率第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算（七）利潤(rùn)的核算第一種方法是以成本作為計(jì)算的基礎(chǔ)。第二種方法是以銷(xiāo)售價(jià)格作為計(jì)算的基礎(chǔ)第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算（八）出口報(bào)價(jià)核算實(shí)例分析（八）出口報(bào)價(jià)核算實(shí)例分析FOB報(bào)價(jià)：成本報(bào)價(jià)：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)預(yù)期利潤(rùn)C(jī)FR報(bào)價(jià)：成本報(bào)價(jià)：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)預(yù)期利潤(rùn)C(jī)IF報(bào)價(jià)：成本報(bào)價(jià)：

44、成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)預(yù)期利潤(rùn)利潤(rùn)率出口各項(xiàng)費(fèi)用率之和出口各項(xiàng)費(fèi)用額之和貨物實(shí)際成本1出口報(bào)價(jià)出口報(bào)價(jià) 例例14：上海新龍股份有限公司：上海新龍股份有限公司(SHANGHAI NEW DRAGON CO. , LTD.)的報(bào)價(jià)進(jìn)行核算。報(bào)價(jià)資料：每打的報(bào)價(jià)進(jìn)行核算。報(bào)價(jià)資料：每打CIFC3% NY，共，共400打女打女士短衫。含增值稅士短衫。含增值稅17%的成本是的成本是24.88CNY/PIECE，退稅率為，退稅率為9%。國(guó)內(nèi)費(fèi)用包括運(yùn)雜費(fèi)。國(guó)內(nèi)費(fèi)用包括運(yùn)雜費(fèi)860人民幣人民幣；商檢報(bào)關(guān)費(fèi)；商檢報(bào)關(guān)費(fèi)150人民幣；港區(qū)人民幣；港區(qū)雜費(fèi)雜費(fèi)60

45、0人民幣；認(rèn)證費(fèi)人民幣；認(rèn)證費(fèi)80人民幣；業(yè)務(wù)費(fèi)人民幣；業(yè)務(wù)費(fèi)10 00人民幣；其他費(fèi)人民幣；其他費(fèi)用用800人民幣。海洋運(yùn)輸費(fèi)用為人民幣。海洋運(yùn)輸費(fèi)用為2 070美元美元。海運(yùn)保險(xiǎn)，按。海運(yùn)保險(xiǎn)，按CIF價(jià)價(jià)格加格加10%投保中國(guó)人民保險(xiǎn)公司海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款中的一切險(xiǎn)和投保中國(guó)人民保險(xiǎn)公司海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款中的一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，其保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，其保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為0.85%。客戶傭金為出口報(bào)價(jià)的?？蛻魝蚪馂槌隹趫?bào)價(jià)的3%，利潤(rùn)為報(bào)價(jià)的利潤(rùn)為報(bào)價(jià)的10%，當(dāng)時(shí)的匯率為，當(dāng)時(shí)的匯率為7.51人民幣兌換人民幣兌換1美元。請(qǐng)核算美元。請(qǐng)核算CIFC3%NY價(jià)是多少？?jī)r(jià)是多少？ 分析：分析：成本：成本

46、：含稅成本：含稅成本：24.88人民幣人民幣/件件 退稅收入：退稅收入：24.88（1+17%）9%=1.9138人民幣人民幣/件件 實(shí)際成本：實(shí)際成本：24.881.9138 = 22.9662人民幣人民幣/件件 費(fèi)用：費(fèi)用：國(guó)內(nèi)費(fèi)用：（國(guó)內(nèi)費(fèi)用：（860+150+600+80+1000+800） 4800 = 0.7271元人民幣元人民幣/件件 出口運(yùn)費(fèi)：出口運(yùn)費(fèi)：2 0707.514 800=3.2387人民幣人民幣/件件 客戶傭金：報(bào)價(jià)客戶傭金：報(bào)價(jià)3% 保險(xiǎn)費(fèi)：保險(xiǎn)費(fèi)：CIF報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)110%0.85%利潤(rùn)：利潤(rùn)：報(bào)價(jià)：報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)：報(bào)價(jià)10%CIF報(bào)價(jià)報(bào)價(jià) = 成本成本 + 費(fèi)用費(fèi)用 +

47、 利潤(rùn)利潤(rùn) = 22.9662 + 0.7271 + 3.2387 + 報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)3% （實(shí)際成本）（國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)）（出口運(yùn)費(fèi)）（客戶傭金）（實(shí)際成本）（國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)）（出口運(yùn)費(fèi)）（客戶傭金） + 報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)110%0.85% + 報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)10% （海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)）（海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)） （預(yù)期利潤(rùn)）（預(yù)期利潤(rùn)） 件件美元美元 /1666. 451. 72908.318607. 0932.26%10%85. 0%110%312387. 37271. 09662.22%3=CIFC4.166612=49.9992美元/打所以，每打約報(bào)價(jià)所以，每打約報(bào)價(jià)50美元美元 利潤(rùn)率出口各項(xiàng)費(fèi)用率之和出口各項(xiàng)費(fèi)用額之和貨物實(shí)際成本1出口報(bào)價(jià)出口報(bào)價(jià) 二、出口還價(jià)核算二、出口還價(jià)核算 美國(guó)CRYSTAL KOBE LTD.收到上海市新龍股份有限公司發(fā)盤(pán)后，對(duì)其報(bào)價(jià)進(jìn)行了還價(jià)。還價(jià)要求：每打USD45 CIFC3% NY，共400打女士短衫。那么，上海市新龍股份有限公司能否接受呢？這就要進(jìn)行還價(jià)核算。還價(jià)核算分析：利潤(rùn) = 銷(xiāo)售收入 實(shí)際購(gòu)貨成本 國(guó)內(nèi)費(fèi)用 海洋運(yùn)費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) 傭金 = 457.5112 - 22.9662 0.7271 3.2387 - 457.5112（110%0.85%+3%） = 28.1625 - 22.9662 - 0.7271 -