2022年化妝品活動促銷方案

1、高品質(zhì)文檔2022年化妝品活動促銷方案 化妝品(或稱彩妝)是除了簡潔的清潔用品以外，被用來提升人體漂亮程度的物質(zhì)。化妝品的使用起源相當(dāng)早且普遍，特殊是在有肯定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的女性會常常使用?，F(xiàn)在，就來看看以下三篇關(guān)于化妝品活動促銷方案的文章吧! 化妝品圣誕節(jié)促銷活動方案 以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，特殊推出名優(yōu)家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍，通過轟動的社會效應(yīng)，促進(jìn)商場銷售，提升企業(yè)形象。 一、歡快圣誕打折購物帶好禮 時間：xx年12月18日-25日 詳細(xì)內(nèi)容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計購物滿30元，家電

2、、彩妝類滿60元者(黃鉑金、量販、*、潔具及明示不參與活動的商品除外)可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡快卡一張，多買多換。 二、來就送 時間：xx年年12月24日時晚20：00-24：00 詳細(xì)內(nèi)容：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。 三、買還送 1、時間：xx年年12月24日晚20：00-24：00 2、詳細(xì)內(nèi)容：活動期間，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計購物滿10元，可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。 四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送 1、活動時間：xx年年12月24日晚20：00-24：00 2、詳細(xì)內(nèi)容：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參與現(xiàn)場名

3、優(yōu)家電競拍活動。 五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出 1、活動時間：xx年年12月24日晚20：00-24：00 2、詳細(xì)內(nèi)容：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。 這只是某化妝品店搞的一個化妝品圣誕節(jié)活動方案，僅供參考，其中的具體內(nèi)容，您可以依據(jù)自己店鋪的需要而做隨便更改，最終目標(biāo)就是把商品售出去，還要客戶對你的商品及店鋪體驗良好，能讓客戶在你的店里長期的消費(fèi)才是最高超的哦! 化妝品店圣誕節(jié)促銷活動方案 所謂促銷，即是通過一種手段或方法來促進(jìn)和提升專營店銷量的一種活動方式。節(jié)假日的到來，消

4、費(fèi)者輕松過節(jié)，有較充分的時間來化妝品專營店輕松消費(fèi)，遇到節(jié)假日，消費(fèi)者也讓勞碌辛苦的自己有一個消費(fèi)的理由。這樣的時機(jī)也賜予專營店促銷活動一個好的促銷理由，促銷主題。 但節(jié)假日時期，各零售商家都在舉辦各類促銷活動，消費(fèi)者面對的各類促銷活動的誘惑數(shù)不勝數(shù)，化妝品專營店面對不同的商家及同行之間的促銷活動，承受的促銷競爭壓力極大，專營店經(jīng)營者如何規(guī)避終端促銷競爭的風(fēng)險，如何讓促銷活動吸引住消費(fèi)者的眼球，能將消費(fèi)者導(dǎo)流至自己的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。而不勝利的促銷活動會導(dǎo)致有的專營店在節(jié)假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤目標(biāo)。我們該如何做? 一、明確化妝品節(jié)假日促銷活動目的：

5、 專營店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量，獵取利潤。平常時段的促銷可能會以宣揚(yáng)化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣揚(yáng)為主，吸納更多的新客源。 如冬季的"三大節(jié)日"(圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié))，氣候寒冷而干燥，化妝品專營店的消費(fèi)者主動消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做"三節(jié)"促銷活動的主要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣揚(yáng)專營店內(nèi)的促銷優(yōu)待活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)待讓利活動，讓消費(fèi)者感受到化妝品專營店賜予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)待，得到她們想要的利益;在促銷活動中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專營店的宣揚(yáng)工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知

6、我們經(jīng)營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。 二、確定適合的節(jié)假日促銷的活動方案： 1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)： 分析化妝品專營店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛的促銷模式、贈品構(gòu)成。 我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤系列為主。一二級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元200元之

7、間，客單量在150元400元之間;三級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元100元為主，客單量以80元200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費(fèi)金額以多少分段并贈送多少價值的贈品;通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)待多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌;通過分析消費(fèi)者的喜好方一直確定贈品種類。 在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜愛的促銷模式不同，有些人喜愛特價，名品打折，有些人喜愛買贈，有些人喜愛抽獎，有些人喜愛加錢優(yōu)待多購，我們組織的促銷模式應(yīng)當(dāng)以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜愛的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消

8、費(fèi)群體。 2、節(jié)假日期間化妝品促銷活動種類 包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費(fèi)者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，依據(jù)化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動模式。 ·戶外促銷活動 戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者;大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。 冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外

9、促銷臺協(xié)作店內(nèi)促銷活動。 ·店內(nèi)促銷活動 化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以敏捷組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深化刺激消費(fèi)者的意識;專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時間賜予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。 店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費(fèi)會有時間段性，在入店消費(fèi)者人多時假如接待詢問來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而

10、做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費(fèi)者按時間段分流，不要流失消費(fèi)者。 ·會議促銷活動 在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費(fèi)者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座，通過會議組織消費(fèi)者在固定的場所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。 會議促銷活動針對的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必需要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強(qiáng)會場的宣揚(yáng)工作，最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會更有效。 3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目： 節(jié)假日促銷活動要想勝利，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度

11、要夠，滿意消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)待力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。)專營店必需利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度打算了對消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。 常用的促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。 特價 專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟識或較熟識的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)待價格來吸引消費(fèi)者，選擇消費(fèi)者熟識的產(chǎn)品，價格對比

12、度會清楚，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)待的力度。消費(fèi)者不熟識的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。 品牌折扣 面對大家熟識的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)待銷售?？梢钥焖倬奂藲?，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。 買贈 消費(fèi)肯定金額或是消費(fèi)肯定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它

13、贈品以消費(fèi)者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜愛日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。 加錢增購 加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到肯定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有肯定的有用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的成原來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。) 限時搶購 限時搶購，在指定時間內(nèi)供應(yīng)給顧客特別優(yōu)待的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有肯定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同

14、時通過時間段的掌握可以掌握客流。 空瓶抵現(xiàn) 這一促銷方法在"三節(jié)"時可以運(yùn)用，消費(fèi)者在秋季時所購買的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開頭預(yù)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要留意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。 要提升消費(fèi)者的入店率，專營店還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)詢問、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。 促銷活動在市場上不凡其多，節(jié)假日促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即分散

15、點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲恍衼y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。 三、做好充分的節(jié)假日促銷活動預(yù)備工作： 1、促銷產(chǎn)品、贈品預(yù)備：針對促銷活動做好銷售估計，預(yù)備好合理的促銷產(chǎn)品及贈品庫存，以免在活動中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動的不完善;或是因為庫存過多而導(dǎo)致壓貨。 2、促銷物料預(yù)備：促銷活動單頁、店內(nèi)pop、掛旗、店門橫幅、展架、海報、產(chǎn)品折頁、氣球等。做為店面與消費(fèi)者之間的溝通媒介，影響消費(fèi)者購買欲的工具，在促

16、銷活動開頭前肯定要全部到位。 3、促銷人員工作支配：在促銷活動開頭前，促銷人員全部到位，參與促銷活動人員培訓(xùn)，熟識促銷方案，熟識促銷產(chǎn)品的陳設(shè)及贈品的位置，支配好各人員促銷活動中的工作，每個人要把握好促銷工作屬于自己工作內(nèi)容，這樣在促銷活動中不會因為不熟識某些事宜而影響了促銷活動的效果。 四、節(jié)假日促銷活動方案執(zhí)行： 1、節(jié)假日促銷活動宣揚(yáng)推廣：前期宣揚(yáng)推廣和現(xiàn)場宣揚(yáng)推廣 前期宣揚(yáng)推廣：促銷單頁的派發(fā)，短信群發(fā)，告知消費(fèi)者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動，只有讓更多的消費(fèi)者知道專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費(fèi)者具有吸引力時，消費(fèi)者才會關(guān)注促銷活動，才會關(guān)注專營店，才會有更多的入店率

17、。 現(xiàn)場宣揚(yáng)推廣：支配促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。(派發(fā)話術(shù)：把促銷活動重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡迎到我們促銷現(xiàn)場來參加，我們今日的化妝修眉呢都是免費(fèi)的，同時還會贈送你一份禮品哦。) 2、節(jié)假日促銷活動現(xiàn)場氛圍營造：制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。 a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，(如在圣誕節(jié)時陳設(shè)圣誕樹，圣誕老人貼畫，圣誕禮物包等)，同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類pop等宣揚(yáng)品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝愿

18、橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。 b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架(至少保證三至四個，有肯定的數(shù)量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳設(shè)。沒有促銷場地的店要利用好宣揚(yáng)品和陳設(shè)作好氛圍以吸引人氣。 c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費(fèi)者，更易購買。 d、贈品區(qū)的有效陳設(shè)。贈品陳設(shè)要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時要注意贈品的有用性，大多顧客心動的源頭來自贈品，贈品金額不高，但要具有用性，才能激發(fā)愛好促使消費(fèi)。 e、店內(nèi)的特價區(qū)的設(shè)立。價格數(shù)字要醒目，特價產(chǎn)品陳設(shè)要惹眼。(店員與消費(fèi)者溝通時要突出價格) f、促銷人員服裝統(tǒng)一化，

19、可以搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。 3、節(jié)假日促銷活動銷量提升留意事項： a、促銷人員肯定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱忱接待每一位入店消費(fèi)者，祝愿節(jié)日歡樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。 b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避開繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。 c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟識，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)詢問，通過免費(fèi)詢問或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間，查找機(jī)會銷售。 d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)

20、多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后準(zhǔn)時溝通。 勝利的節(jié)假日促銷活動，離不開專營店平常工作的積累，消費(fèi)者越認(rèn)可的店面，促銷越有效果，消費(fèi)者越不認(rèn)可的店面，促銷活動再怎么做也難以達(dá)到想要的效果。在這一基礎(chǔ)上，策劃的方案對消費(fèi)者有針對性，具有吸引消費(fèi)者的力度，預(yù)備工作充分，在促銷活動執(zhí)行中每一位促銷人員都能有激情去面對促銷活動及消費(fèi)者，促銷活動確定勝利。 化妝品活動促銷方案 活動目的： 1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。 2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為動

21、身點(diǎn)，力求增加整體銷量。 3、本次活動對進(jìn)一步提升*店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進(jìn)作用，同時也會關(guān)心該店在與其它競爭對手的力氣對比中占據(jù)比較有利的地位。 4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。 活動對象： *市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者 活動主題： 迎雙節(jié)純美情動女人心 活動方式： *化妝品店可采納幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。 詳細(xì)環(huán)節(jié)： a、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純漂亮人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精致禮品一份，這

22、樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在肯定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可依據(jù)顧客的消費(fèi)狀況抵現(xiàn)使用。 b、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式 68元+1元=168元 購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性) 200元=400元贈代金券 購物滿200元贈總價值200元代金券 (此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主) c、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客伴侶的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。 主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。 d、以各品牌

23、的獨(dú)立贈送為第三條線，各品牌可以依據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要留意的是盡量使各品牌的贈送力度達(dá)到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。 確定刺激程度：促銷要取得勝利，必需使活動具有刺激性，能刺激 目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。 活動時間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。 廣告協(xié)作方式： 一次勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 依據(jù)本次活動的狀況，建議經(jīng)銷商印制dm宣揚(yáng)彩頁，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜。dm彩頁要設(shè)計精致，更能吸引消費(fèi)者的目光。 同時建議店方在店內(nèi)將參與