《孫子兵法》與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營

1、第三講第三講 孫子兵法孫子兵法與企業(yè)戰(zhàn)與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營略經(jīng)營1.孫子兵法孫子兵法的思想體系的思想體系2.孫子兵法孫子兵法的戰(zhàn)略思想體系的戰(zhàn)略思想體系3. 兵法在戰(zhàn)略經(jīng)營中的應(yīng)用兵法在戰(zhàn)略經(jīng)營中的應(yīng)用11.孫子兵法孫子兵法的思想體系的思想體系利危利危先知先知先勝先勝為勝為勝勝勝2利危： 起危利，落于勝。起危利，落于勝。 “兵者，國之大事，死生之地，存亡之道兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”(計計) “軍爭為利，軍爭為危軍爭為利，軍爭為?！保ㄜ姞庈姞帲?“智者之慮，必雜于利害智者之慮，必雜于利害”（九變九變） “非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)。合于利而動，非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)。合于利而動，不

2、合于利而止不合于利而止”（火攻火攻） “凡用兵法之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，凡用兵法之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧；則內(nèi)外之費，賓客之用，膠膝之材，車千里饋糧；則內(nèi)外之費，賓客之用，膠膝之材，車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣”，“故不故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也”(作作戰(zhàn)戰(zhàn))3先知： 內(nèi)容：內(nèi)容： “經(jīng)之以五，校之以計，而索其情經(jīng)之以五，校之以計，而索其情”(計計) “道、天、地、將、法道、天、地、將、法” “主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰

3、行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負(fù)矣。眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負(fù)矣。” 手段：手段： 相敵（相敵（行軍行軍） 策之、作之、形之、角之（策之、作之、形之、角之（虛實虛實） 用間（用間（用間用間）4相敵策之作之形之角之用間手段手段先知天地道將法天地彼己知利危識長短趨利避害揚(yáng)長避短內(nèi)容內(nèi)容目的目的孫子兵法的先知思想5先勝：先勝： 知勝：知勝：“故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。之

4、道也?！?謀攻謀攻) 先勝：先勝：“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者能為可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知而不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知而不可為。不可為?！?形形)6 孫子“經(jīng)之以五”思想 孫子“知勝有五”思想先知知勝勝勝道天地將法修道上下同欲者勝先知知勝勝勝戰(zhàn)道曰勝知 可 以 戰(zhàn) 與 不 可 以 戰(zhàn) 者勝明君賢將將能而君不御者勝保法以虞待不虞者勝造形治氣識眾寡之用者勝7主體：明君賢將動力：修道保法手段：造形治氣前提：戰(zhàn)道曰勝創(chuàng)勢造形治氣強(qiáng)弱形名同欲勇怯力量和結(jié)構(gòu)優(yōu)勢勝目的

5、勝敵而勝敵而益強(qiáng)益強(qiáng)二、二、孫子兵法孫子兵法的戰(zhàn)略思想體系的戰(zhàn)略思想體系8為勝：為勝： 致人而不致于人：致人而不致于人：凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者致人而不致于人。而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者致人而不致于人。 利害制權(quán)：利害制權(quán)：能使敵人自至者，利之也。能使敵人不得能使敵人自至者，利之也。能使敵人不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動之。至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動之。出其所不趨，趨其所不意。故能為敵之司命。進(jìn)而不出其所不趨，趨其所不意。故能為敵之司命。進(jìn)而不可御者，沖其虛也。退而不可追者，速而不可及也。可御者，沖其虛也。退

6、而不可追者，速而不可及也。故我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者，攻其所故我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者，攻其所必救也。我不欲戰(zhàn)，雖畫地而守之，敵不得與我戰(zhàn)者，必救也。我不欲戰(zhàn)，雖畫地而守之，敵不得與我戰(zhàn)者，乖其所之也。乖其所之也。9 兵形之至，至于無形：兵形之至，至于無形：故形人而我無形，則我專而敵故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡。能以眾擊寡，則吾之所與戰(zhàn)者約矣。吾所與戰(zhàn)敵寡。能以眾擊寡，則吾之所與戰(zhàn)者約矣。吾所與戰(zhàn)之地不可知，不可知則敵所備者多，敵所備者多，則之地不可知，不可知則敵所備者多，敵所

7、備者多，則吾所吾所 與戰(zhàn)者寡矣。故備前則后寡，備后則前寡，備左與戰(zhàn)者寡矣。故備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右側(cè)左寡，無所不備則無所則右寡，備右側(cè)左寡，無所不備則無所 不寡。寡者，不寡。寡者，備人者也。眾者，使人備己者也。故知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)備人者也。眾者，使人備己者也。故知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日，則可千里而會戰(zhàn)。不知戰(zhàn)地，不知戰(zhàn)日，則之日，則可千里而會戰(zhàn)。不知戰(zhàn)地，不知戰(zhàn)日，則 左左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而況遠(yuǎn)者數(shù)十里，近者數(shù)里乎？以吾度之，越人之兵而況遠(yuǎn)者數(shù)十里，近者數(shù)里乎？以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝哉？故曰：勝可為

8、也，敵雖眾，可雖多，亦奚益于勝哉？故曰：勝可為也，敵雖眾，可使無斗。使無斗。10先為不可勝勝可知而不可為致人而不致于人勝可為兵者詭道兵貴神速以迂為直因糧于敵先知知勝貴勝全勝先勝為勝孫子為勝之術(shù)的內(nèi)在關(guān)系11造形造形治氣治氣利器利器創(chuàng)勢創(chuàng)勢致勝致勝能力形氣器資源最后最后勝利勝利勝敵而益強(qiáng)勝敵而益強(qiáng)123. 兵法在戰(zhàn)略經(jīng)營中的應(yīng)用兵法在戰(zhàn)略經(jīng)營中的應(yīng)用兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的相異之處兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的相異之處贏得或創(chuàng)造顧客贏得或創(chuàng)造顧客打垮或征服敵人打垮或征服敵人正當(dāng)競爭是建設(shè)性的，不正當(dāng)競爭是建設(shè)性的，不正當(dāng)競爭是破壞性的正當(dāng)競爭是破壞性的破壞性破壞性5.抗?fàn)幗Y(jié)果抗?fàn)幗Y(jié)果必須遵守游戲規(guī)則必須遵守游戲規(guī)則從不從不遵

9、守規(guī)則、條遵守規(guī)則、條約和諾言約和諾言4.行為方式行為方式市場競爭市場競爭武力較量武力較量3.表現(xiàn)形式表現(xiàn)形式非非敵人敵人(間接性間接性)敵人敵人(直接性直接性)2.雙方關(guān)系雙方關(guān)系為了獲取商業(yè)利益為了獲取商業(yè)利益為了獲取政治經(jīng)濟(jì)為了獲取政治經(jīng)濟(jì)利益利益1.活動目的活動目的商戰(zhàn)商戰(zhàn)兵戰(zhàn)兵戰(zhàn)13都是對抗性競爭都是對抗性競爭都是為了爭奪某種利益都是為了爭奪某種利益都是有目的、有計劃、有組織的活動都是有目的、有計劃、有組織的活動都是雙方經(jīng)濟(jì)、科技、管理、后勤等整體實力都是雙方經(jīng)濟(jì)、科技、管理、后勤等整體實力的較量的較量抗?fàn)庍^程都要耗費大量資源、成本很高抗?fàn)庍^程都要耗費大量資源、成本很高雙方指揮官或總

10、經(jīng)理的智謀精神，士兵或員工雙方指揮官或總經(jīng)理的智謀精神，士兵或員工的素質(zhì)、士氣具有決定性的作用的素質(zhì)、士氣具有決定性的作用3. 兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的共同之處兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的共同之處14法法道道將將天天地地適應(yīng)和利用適應(yīng)和利用大環(huán)境能力大環(huán)境能力軍隊的戰(zhàn)斗力。天時地利人和軍隊的戰(zhàn)斗力。天時地利人和，三者最終體現(xiàn)在道法之中。，三者最終體現(xiàn)在道法之中。熟悉和掌握熟悉和掌握戰(zhàn)場的能力戰(zhàn)場的能力知天知地、知知天知地、知彼知己、修道彼知己、修道保法的能力保法的能力天地人，人居其中。天地人，人居其中?！熬焙秃汀皩ⅰ睘檐婈犞?。為軍隊之要。15法法道道器器將將天天地地企業(yè)競爭力企業(yè)競爭力修道保法利器修道保法利器人人

11、是最是最活躍、最重要的活躍、最重要的資源，資源，將將是最重要的是最重要的人。人。天天是是政治、經(jīng)濟(jì)、社會文政治、經(jīng)濟(jì)、社會文化、技術(shù)、自然等環(huán)境化、技術(shù)、自然等環(huán)境地地是企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，是企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，包括競爭對手和合作者。包括競爭對手和合作者。企業(yè)唯一的目企業(yè)唯一的目的是的是創(chuàng)造顧客創(chuàng)造顧客16法法 道道器器5. 基于戰(zhàn)略過程的應(yīng)用基于戰(zhàn)略過程的應(yīng)用將將天天地地法法道道器器將將天天地地知彼知彼知己知己戰(zhàn)略戰(zhàn)略意圖意圖戰(zhàn)略戰(zhàn)略構(gòu)架構(gòu)架戰(zhàn)略戰(zhàn)略方案方案戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施實施勝勝不斷學(xué)習(xí)、靈活調(diào)整不斷學(xué)習(xí)、靈活調(diào)整(因地制宜、因敵制勝因地制宜、因敵制勝)廟廟算算先為先為不可勝，不制于人不可勝，

12、不制于人度度量量數(shù)數(shù)稱稱勝勝適應(yīng)、利用和適應(yīng)、利用和創(chuàng)造環(huán)境創(chuàng)造環(huán)境175. 基于核心能力的應(yīng)用基于核心能力的應(yīng)用人人財財人的結(jié)構(gòu)人的結(jié)構(gòu)財?shù)慕Y(jié)構(gòu)財?shù)慕Y(jié)構(gòu)強(qiáng)弱強(qiáng)弱(資源資源)形名形名(結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu))形形:資源資源及其結(jié)及其結(jié)構(gòu)構(gòu)企業(yè)文化企業(yè)文化獎懲制度獎懲制度同欲同欲勇怯勇怯氣氣:士氣士氣器器:技術(shù)技術(shù)和知識和知識技術(shù)技術(shù)知識知識基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施(含設(shè)備含設(shè)備)造造形形治治氣氣利利器器能能力力核核心心能能力力創(chuàng)勢創(chuàng)勢:持續(xù)持續(xù)動態(tài)動態(tài)競爭競爭優(yōu)勢優(yōu)勢勝勝:利利潤和潤和成長成長檢驗條件檢驗條件1:知天知地知天知地檢驗條件檢驗條件2:知彼知己知彼知己檢驗條件檢驗條件3:顧客價值顧客價值企業(yè)企業(yè)成長成長18核心能力核心能力企業(yè)成長企業(yè)成長核心