旺旺企業(yè)戰(zhàn)略管理

1、感謝您下載包圖網(wǎng)平臺上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對作品進行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進行十倍的索取賠償！旺 旺 之 路XXXX專業(yè)XXXXXXXXXXXXX戰(zhàn) 略 管 理感謝您下載包圖網(wǎng)平臺上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對作品進行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進行十倍的索取賠償！目 錄企業(yè)簡介危機來臨前景展望成功之道經(jīng)驗總結(jié)感謝您下載包圖網(wǎng)平臺上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對作品進行維

2、權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進行十倍的索取賠償！企 業(yè) 簡 介感謝您下載包圖網(wǎng)平臺上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對作品進行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進行十倍的索取賠償！旺旺公司業(yè)務(wù)可追溯至臺灣宜蘭食品工業(yè)股份有限公司。旺旺公司于1992年正式投資大陸市場，是臺灣第一個在大陸注冊商標并且擁有最多注冊商標的公司。旺旺集團在中國地區(qū)開辦工廠110多家，打造生產(chǎn)線200余條，經(jīng)銷合作伙伴超萬家，業(yè)務(wù)范圍橫跨六大洲的40多個國家和地區(qū)。面對有限的資源及臺灣市場，并及時掌握大陸開放經(jīng)濟之良機，公司在1992年，正式拓展中國大陸市場，旺旺產(chǎn)品廣告

3、在中國大陸電視臺首播。感謝您下載包圖網(wǎng)平臺上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對作品進行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進行十倍的索取賠償！旺旺集團主要業(yè)務(wù)包括生產(chǎn)及銷售休閑食品、飲料及相關(guān)產(chǎn)品。大部份集團設(shè)/據(jù)點分布在中國大陸，其次在中國臺灣生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售分布個地，以中國大陸市場為主；其次為臺灣及其它市場，如東南亞國家感謝您下載包圖網(wǎng)平臺上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對作品進行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進行十倍的索取賠償！營業(yè)所分公司感謝您下載包圖網(wǎng)平臺上提供的PP

4、T作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對作品進行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進行十倍的索取賠償！1962年5月在臺灣設(shè)立的宜蘭食品工業(yè)股份有限公司是旺旺企業(yè)的前身。1976年以前, 宜蘭是以農(nóng)產(chǎn)品加工外銷為主。1976年種種原因使得股東們先后退股, 蔡阿仁為保住宜蘭,狠下心來買下了所有的股份。后來蔡衍明便挑起了父親蔡阿仁的擔(dān)子。為了重振旗鼓,蔡衍明一直在找尋新的出路,偶然間發(fā)現(xiàn)了生產(chǎn)米果食品這個商機,于是重新燃起了對宜蘭未來的信心。感謝您下載包圖網(wǎng)平臺上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！

5、包圖網(wǎng)將對作品進行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進行十倍的索取賠償！1992年,旺旺集團正式進軍中國內(nèi)地市場, 旺旺集團在祖國大陸設(shè)立的第一家合作工廠湖南旺旺食品有限公司。沒多久，旺旺食品就在當(dāng)時引起一陣陣旺旺的“旋風(fēng)”。僅僅在一年時間里,旺旺系列產(chǎn)品便創(chuàng)下了產(chǎn)值2.5億元人民幣的佳績。隨著社會的發(fā)展,食品市場逐漸“熱鬧”起來,在經(jīng)過了多年的市場激烈打拼后,現(xiàn)在的旺旺似乎已風(fēng)光不在,沒有了當(dāng)年璀璨的光環(huán)。感謝您下載包圖網(wǎng)平臺上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對作品進行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進行十倍的索取賠償！成 功 之 道感謝您下載

6、包圖網(wǎng)平臺上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對作品進行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進行十倍的索取賠償！ ( (一一) )獨特銷售策略創(chuàng)造歷史奇跡獨特銷售策略創(chuàng)造歷史奇跡蔡衍明在鄭州煙酒銷售會上的訂單遭遇困境，轉(zhuǎn)而把食品免費分發(fā)到長沙市及附近各地的中小學(xué)校。令人想不到的是,這樣的做法反倒打開了市場。此后旺旺采用了一套“后投產(chǎn)先營銷”的營銷策略。 ( (二二) )公益活動提升企業(yè)形象公益活動提升企業(yè)形象旺旺是一個富有社會責(zé)任感的企業(yè)。為了更好的回報社會、服務(wù)大眾,1997年6月旺旺集團成立了中國旺基金會,這個基金會主要從事社會福利與文

7、教活動方面的工作。總會會址選在了上海,在中國大陸十大地區(qū)設(shè)置了分會。旺旺集團每年以純利的510%作為基金,在全國各地從事賑災(zāi)、濟急、敬老、愛幼、扶殘、醫(yī)療、助學(xué)以及文體活動的開展。感謝您下載包圖網(wǎng)平臺上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對作品進行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進行十倍的索取賠償！ ( (三三) )獨特企業(yè)識別系統(tǒng)抓住消費者的心理需求獨特企業(yè)識別系統(tǒng)抓住消費者的心理需求提到“旺旺”就容易讓人聯(lián)想到吉祥如意的含義，迎合了中國人追求財運亨通的心理需求。“旺旺”名字是從英文One By One譯音而來；取“日日為王”之意是為“

8、旺旺”。在廣告語方面亦是如此,比如“吃旺旺人旺、財旺、氣旺、運道旺”這樣的廣告語。（四（四) )先入為主先入為主, ,引領(lǐng)市場引領(lǐng)市場 先入為主,是人們對客觀世界的事物形成第一印象的基本規(guī)律。旺旺起初可稱得上是一個成功的企業(yè),但是旺旺的成功很大意義上是來自于對市場的先知先覺、先入為主。發(fā)展的起初階段,由于大眾媒介尚未普及, 并且旺旺是第一個進入這片市場,幾乎沒有競爭對手。高額的廣告費用投入和超強電視媒體的傳播力度,使得旺旺在消費者心中樹立了很高的形象。感謝您下載包圖網(wǎng)平臺上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對作品進行維權(quán)，按照

9、傳播下載次數(shù)進行十倍的索取賠償！危 機 來 臨感謝您下載包圖網(wǎng)平臺上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對作品進行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進行十倍的索取賠償！ ( (一一) )市場應(yīng)變遲緩市場應(yīng)變遲緩 旺旺在進入大陸市場的時候,中國內(nèi)陸的銷售通路以批發(fā)零售為主,因此旺旺集團順應(yīng)了市場主渠道批發(fā)市場。隨著不斷發(fā)展, 批發(fā)市場已經(jīng)逐漸萎縮。面對著突然的變化,旺旺并沒有及時做出相應(yīng)的調(diào)整。結(jié)果造成了旺旺集團陷入了尷尬的局面，致使旺旺拱手讓給了競爭對手大片的市場, 這成為了旺旺發(fā)展史上一個最大的敗筆。 ( (二二) )未能建立起穩(wěn)定而有效

10、的銷售網(wǎng)絡(luò)未能建立起穩(wěn)定而有效的銷售網(wǎng)絡(luò) 由于旺旺缺少高瞻遠矚的目光,面對變化, 依然向本已經(jīng)處在退出歷史舞臺的批發(fā)市場壓業(yè)績。旺旺集團對經(jīng)銷商采取的是“先款后貨”的方式, 旺旺在與經(jīng)銷商的合作當(dāng)中缺少雙贏意識是屢見不鮮,就連雙方訂立的合同都是非常不合理的。 很明顯,旺旺產(chǎn)生了店大欺客的心理。旺旺集團只注重眼前的利益,沒能用長遠的目光看到未來的發(fā)展,因此導(dǎo)致了旺旺雖然在市場打拼了幾十年,依然沒能建立一個穩(wěn)定而有效的銷售網(wǎng)絡(luò)。感謝您下載包圖網(wǎng)平臺上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對作品進行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進行十倍的索取賠

11、償！( (三三) )極不穩(wěn)定的銷售團隊極不穩(wěn)定的銷售團隊 在業(yè)內(nèi)盛傳這樣一句話:“旺旺集團就是食品界的黃埔軍校”。旺旺面臨的不是缺少人才,而是留不住人才。初入旺旺集團可以學(xué)到很多東西, 這是旺旺的一個優(yōu)勢所在。但旺旺是個過分強調(diào)服從、等級森嚴、權(quán)力至上的組織結(jié)構(gòu),作為業(yè)務(wù)員惟有聽命與服從, 無法實現(xiàn)自身價值。這導(dǎo)致了旺旺業(yè)務(wù)員產(chǎn)生了跳槽的心理,人才流失相當(dāng)嚴重。( (四四) )乏力的促銷手段乏力的促銷手段 旺旺算得上一個成功的企業(yè),但是不能算是一個營銷成功的企業(yè)。旺旺的廣告費用投入,每年都達到了幾個億。盡管非常重視電視廣告的投入,把大把大把的資金都投入到電視廣告的宣傳中,但是卻很少利用其它廣告

12、手段。對于廣告之外的公關(guān)、促銷等手段旺旺也用之甚少,就更不用說與消費者間建立良好的溝通了。 乏力的促銷手段和缺少與消費者的溝通成為了旺旺營銷活動中的短板。感謝您下載包圖網(wǎng)平臺上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對作品進行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進行十倍的索取賠償！ ( (五五) )品牌混亂品牌混亂 旺旺剛進入中國內(nèi)陸初期,是賣方市場幾乎沒有競爭對手。隨著市場的變化眾多的企業(yè)加入到這個行業(yè)里來搶占這塊蛋糕。思之再三,旺旺米果便實行了多品牌戰(zhàn)略,把米果品牌按價格從高至低依次分為:旺旺、挑戰(zhàn)派、黑皮、萬事通、米太郎、小頑子。但這種做法

13、造成了這些同企業(yè)的產(chǎn)品互相競爭打壓，還會使消費者對旺旺品牌形象產(chǎn)生混淆,給企業(yè)帶來巨大影響,長此下去,旺旺如何可以再“旺”?感謝您下載包圖網(wǎng)平臺上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對作品進行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進行十倍的索取賠償！ ( (六六) )廣告宣傳問題突出廣告宣傳問題突出 旺旺集團曾經(jīng)的輝煌歷史,可以說大部分的功勞都是電視廣告的宣傳推動的,但是事物往往都是有兩面性的,電視廣告也給旺旺帶來了不少的麻煩。 為了增強廣告的強化效果，旺旺的廣告運用了非?？鋸埖囊粋€表達效果，但夸張的效果引來了不小的問題。媒體批旺仔牛奶“母愛泛

14、濫”、消費者起訴吃了旺旺雪餅并沒有旺等事件接踵而至，給旺旺集團造成了很大的影響。感謝您下載包圖網(wǎng)平臺上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對作品進行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進行十倍的索取賠償！前 景 展 望感謝您下載包圖網(wǎng)平臺上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對作品進行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進行十倍的索取賠償！（一）市值縮水（一）市值縮水 令人失望令人失望2018年10月10日，瑞信發(fā)表了將港股中國旺旺評級降至“中性”的研報，并預(yù)計2019財年公司的收入及盈利增

15、長均將低于市場預(yù)期。 中金公司在調(diào)研報告也曾提及，旺旺食品自2014年起便陷入業(yè)績下滑的泥沼。實際上，中國旺旺的營收、凈利在2014年-2016年連續(xù)3年下滑，三年間營收累計減少約16.53%，市值縮水逾五成。 感謝您下載包圖網(wǎng)平臺上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對作品進行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進行十倍的索取賠償！（二）業(yè)績瓶頸凸顯（二）業(yè)績瓶頸凸顯 變革成效難見變革成效難見從產(chǎn)品策略看，旺旺在既有產(chǎn)品線和產(chǎn)能的基礎(chǔ)上不斷挖掘副品牌，然而產(chǎn)品不論在銷量還是話題性上都成效有限。2017年旺旺推出約50款新產(chǎn)品，包括邦德咖啡、

16、“莎娃 SAWOW”果酒和草本飲料“大口爽”等多種飲品，但新品貢獻率并不理想，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更新也沒能跟上新消費趨勢，加之市場經(jīng)驗不足、市場中各品類產(chǎn)品已經(jīng)飽和、競爭力有限。舊有產(chǎn)品銷售疲軟、新產(chǎn)品又推廣乏力，旺旺集團的經(jīng)營瓶頸凸顯。 感謝您下載包圖網(wǎng)平臺上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對作品進行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進行十倍的索取賠償?。ㄈ┣罃U張（三）渠道擴張 市場低迷市場低迷在渠道方面，從2016年起，旺旺開始進行渠道擴張，在天貓旗艦店、蘇寧易購等多個電商渠道努力推新，將電商平臺的建設(shè)和互聯(lián)網(wǎng)銷售策略作為重點發(fā)展方向。2

17、017年，旺旺乳飲類產(chǎn)品三分之一收益來自電商渠道。但電商平臺休閑零食競爭者良多且發(fā)展勢頭猛勁，三只松鼠、百草良品鋪子形成三強格局，深受市場青睞，且其產(chǎn)品創(chuàng)新、品質(zhì)不斷提高，導(dǎo)致旺旺在線上零售端所占份額微乎其微。 感謝您下載包圖網(wǎng)平臺上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對作品進行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進行十倍的索取賠償！（四）品牌聯(lián)名（四）品牌聯(lián)名 增強推廣增強推廣TYAKASHA旺旺自然堂CHANDO旺旺李寧悟道旺旺感謝您下載包圖網(wǎng)平臺上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)

18、任！包圖網(wǎng)將對作品進行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進行十倍的索取賠償?。ㄎ澹雅f營銷（五）懷舊營銷 跨界文化傳媒跨界文化傳媒旺旺集團的跨界還分布在文化傳媒等領(lǐng)域。公司的IP策略布局廣泛，成立了旺仔俱樂部并擁有同名線下店鋪，同名微博擁有164萬粉絲。公司同時還涉足文化傳媒產(chǎn)業(yè)，以“旺仔、黑皮和旺妞”為主角，制作的動畫片旺仔全知道于愛奇藝平臺播出。2017年，旺旺推出了李子明長大了的廣告，在傳統(tǒng)廣告的效用逐漸降低的情況下，企圖在年輕一代的數(shù)字化傳播上開辟一襲之地，但除了以打情懷牌的營銷手法喚醒部分80、90后的消費群體外，公司近年來似乎并未產(chǎn)生讓人耳目一新的作品。感謝您下載包圖網(wǎng)平臺上提供的PPT作品，

19、為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對作品進行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進行十倍的索取賠償！經(jīng) 驗 總 結(jié)感謝您下載包圖網(wǎng)平臺上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對作品進行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進行十倍的索取賠償！ ( (一一) )戰(zhàn)略是一個動態(tài)的管理工具戰(zhàn)略是一個動態(tài)的管理工具 市場環(huán)境瞬息萬變,因此與此相適應(yīng)的市場戰(zhàn)略也需要持續(xù)的、動態(tài)的運轉(zhuǎn)才有生命力。 ( (二二) )聚焦戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略: :只擁有一個概念只擁有一個概念 很多企業(yè)這山望著那山高,朝三暮四淺嘗輒止,不停的挖井,一輩子喝不到水。市場上很多企業(yè)選擇多頭出擊,分散投資, 沒有在自己的核心競爭力上使勁,結(jié)果企業(yè)大而弱,不堪一擊就全軍覆沒了。 ( (三三) )坦誠自己的坦誠自己的“不足不足” ” 很多企業(yè)在營銷或者戰(zhàn)略制定上難免會出錯，只要找到問題所在，應(yīng)當(dāng)勇于承擔(dān)責(zé)任，坦承自己的“不足”并加以改進。如果一味掩飾，只會加深問題的嚴重性。感謝您下載包圖網(wǎng)平臺上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對作品進行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進