房地產(chǎn)代理公司流程

1、房地產(chǎn)代理公司流程房地產(chǎn)代理公司的部門一般由：財務(wù)部 行政部 市場部（策劃部） 企化部 銷售部五大部分構(gòu)成，采取總經(jīng)理負(fù)責(zé)制 .行政部主要職能在于人力資源管理，市 場部、也稱策劃部，其主要職能是市場研究、項目的價值研判、項目定位等， 核心功能是為公司順利接下項目服務(wù)，功能穿插于項目操作的整個過程；企化 部，主要職能是包裝項目，以 VI、平面、文案、廣告等為主要功能；銷售部的 職能是人員培訓(xùn)、銷售、并配合其他部門進(jìn)行工作。以下是個人思考，并結(jié)合沈陽當(dāng)?shù)厍闆r，所總結(jié)出的各部門應(yīng)具有的工作 職能：研究部主要職能：一般公司并不配置，而是將功能與市場部合為一體，主要的外部效應(yīng)在于 提高公司的品牌。設(shè)立的

2、優(yōu)勢在于將市場研究專業(yè)化，提供專業(yè)的數(shù)據(jù)，樹立 公司在行業(yè)中的領(lǐng)袖地位；劣勢是人力投入較大，對于人才要求較高。依托市房產(chǎn)管理局房屋產(chǎn)權(quán)市場處、市房地產(chǎn)交易市場，運用或者建立房 地產(chǎn)預(yù)警系統(tǒng)、價格指數(shù)系統(tǒng)和信息資源，開展政府重大房地產(chǎn)課題研究，同 時接受開發(fā)商、金融機構(gòu)委托開展專項研究，成為區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展研究中 心。1、價格指數(shù)研究室：主要負(fù)責(zé)城市房地產(chǎn)市場行情監(jiān)測，建立城市房地產(chǎn)價格指數(shù)系統(tǒng)，進(jìn)行城市房地產(chǎn)價格指數(shù)的測算與定期發(fā)布。2、預(yù)警系統(tǒng)研究：主要負(fù)責(zé)城市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r監(jiān)測，開展城市房地產(chǎn) 預(yù)警系統(tǒng)研究，撰寫發(fā)展與預(yù)警研究報告；深入分析各項政策對房地產(chǎn)市場的 影響，為政府制定政策提

3、供決策參考。3、市場動態(tài)研究：主要負(fù)責(zé)相關(guān)部門房地產(chǎn)信息收集整理；監(jiān)測與研究全 國大中城市的房地產(chǎn)市場；開展房地產(chǎn)市場專項調(diào)查；完成城市市房產(chǎn)管理局 及下屬單位交辦的各項研究報告撰寫。1、2 相對比較容易，在條件允許的情況下可以初步建立，成為政府的顧 問，性質(zhì)類似公關(guān)，可以建立公司與政府、開發(fā)商之間良好的關(guān)系，為進(jìn)一步 的合作打下堅實的基礎(chǔ)。 3 點短時間內(nèi)無法完成，暫時不必考慮。市場部主要職能：監(jiān)測市場發(fā)展，為開發(fā)商提供房地產(chǎn)市場調(diào)研、土地價值研判、項目定 位、產(chǎn)品策劃、可行性分析等工作。市場部主要職能是為公司拓展業(yè)務(wù)，并把握項目的整體方向。市場部服務(wù)內(nèi)容：開盤前的服務(wù)內(nèi)容市場調(diào)查市場分析聯(lián)

4、系項目 土地評估可行性分析項目定位提 案確定產(chǎn)品風(fēng)格、戶型等產(chǎn)品的修正建議前期推廣工作：項目營銷策 略、推廣主題的確定設(shè)計規(guī)劃人員的引入開盤后服務(wù)內(nèi)容定期提供市場調(diào)研報告定期提交廣告效果分析定期與銷售員開總結(jié)會 定期分析競爭對手的廣告并提交報告，保證項目的順利進(jìn)行，隨時關(guān)注市 場，調(diào)整價格、廣告、銷售等策略，以獲得最大收益。企化部主要職能：負(fù)責(zé)項目的VI設(shè)計、SP活動、平面廣告的設(shè)計、媒體的包裝等方面的事宜。項目的主題定位、概念設(shè)計、確保項目宣傳的正確方向，為銷售打好基 礎(chǔ)。企化部服務(wù)內(nèi)容：開盤前的服務(wù)內(nèi)容推廣的前期工作分階段廣告策略廣告設(shè)計及發(fā)布項目案名、推廣 名、 VI 系統(tǒng)設(shè)計及運用建議

5、協(xié)助監(jiān)督模型制作協(xié)助監(jiān)督效果圖制作協(xié)助 銷售中心規(guī)劃及布置協(xié)助樣板房、實品房的規(guī)劃及布置銷售現(xiàn)場POP-樓 盤交通示意圖地理位置圖工地圍墻看板、燈箱廣告銷售人員形象設(shè)計 事物用品設(shè)計（如：名片、信紙、卷宗夾、紙杯、安全帽等）銷售道具設(shè)計 （如：樓書、平面圖、海報、室內(nèi)展板、銷控表等）媒體廣告設(shè)計戶外廣 告選址及設(shè)計公關(guān)活動方案設(shè)計開盤活動方案的策劃，并協(xié)助實施開盤后服務(wù)內(nèi)容設(shè)計制作各期廣告定期提供廣告策略調(diào)整方案各種公關(guān)活動設(shè)計等， 視項目進(jìn)展情況，與市場部研究決定。銷售部服務(wù)內(nèi)容：開盤前服務(wù)內(nèi)容組建銷售隊伍監(jiān)督銷售人員進(jìn)行針對性的市場調(diào)研制定行銷策略制 定銷售手冊平、立面價差分析及價格建議確定引導(dǎo)路線制定業(yè)務(wù)指標(biāo)及 內(nèi)部制度銷售隊伍培訓(xùn)銷售員現(xiàn)場模擬訓(xùn)練引導(dǎo)期客戶積累引導(dǎo)期銷 售報告的編寫。 開盤后服務(wù)內(nèi)容開展正常的銷售活動定期檢查銷售過程，并提交報告解決銷售過程中 遇見的各種問題案場每期分析競爭對手的廣告并提交報告制定提交新的銷 售策略制定階段性價格調(diào)整協(xié)助每次公關(guān)活動其他需要指導(dǎo)的工作。鑒于實際情況，銷售部的任務(wù)可主要放在實際銷售中，綠色部分可以由公 司其他