確認(rèn)商機(jī)階段工具

1、客戶(hù)SWOT分析客戶(hù)名客戶(hù)名:強(qiáng)強(qiáng) 項(xiàng)項(xiàng) （Strength） 客戶(hù)企業(yè)內(nèi)部客戶(hù)企業(yè)外部弱弱 項(xiàng)項(xiàng) (Weakness)機(jī)機(jī) 會(huì)會(huì) (Opportunity) 威威 脅脅 （Threat） 工具包客戶(hù)潛在需求分析客戶(hù)名客戶(hù)名: 時(shí)間：時(shí)間： 銷(xiāo)售代表：銷(xiāo)售代表：強(qiáng)強(qiáng) 項(xiàng)項(xiàng) （Strength） 弱弱 項(xiàng)項(xiàng) (Weakness)機(jī)機(jī) 會(huì)會(huì) (Opportunity) 威威 脅脅 （Threat） 工具包幫助客戶(hù)強(qiáng)化或擴(kuò)大其優(yōu)勢(shì)：幫助客戶(hù)克服其弱點(diǎn)，或使弱點(diǎn)不那么重要：幫助客戶(hù)抓住機(jī)遇：幫助客戶(hù)防御或消除威脅：深層次客戶(hù)潛在需求分析 SW OT強(qiáng)項(xiàng)強(qiáng)項(xiàng)（Strength)Strength)弱項(xiàng)弱項(xiàng)

2、（Weakness)Weakness)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)（Opportunity)幫助客戶(hù)以他的優(yōu)勢(shì)來(lái)抓住機(jī)會(huì)幫助客戶(hù)克服劣勢(shì)來(lái)把握機(jī)會(huì)威脅威脅(Threat)幫助客戶(hù)以他的優(yōu)勢(shì)來(lái)規(guī)避威脅幫助客戶(hù)克服劣勢(shì)來(lái)消除威脅工具包OA系統(tǒng)http:/ /服務(wù)服務(wù)成功案例成功案例工具包客戶(hù)現(xiàn)狀、困難及影響問(wèn)話(huà)的準(zhǔn)備客戶(hù)名客戶(hù)名: 時(shí)間：時(shí)間： 銷(xiāo)售代表：銷(xiāo)售代表：現(xiàn)現(xiàn) 狀狀工具包困難困難/問(wèn)題問(wèn)題影影 響響客戶(hù)現(xiàn)狀、困難及影響的分析客戶(hù)名客戶(hù)名: 時(shí)間：時(shí)間： 銷(xiāo)售代表：銷(xiāo)售代表：現(xiàn)現(xiàn) 狀狀工具包困難困難/問(wèn)題問(wèn)題產(chǎn)生的影響產(chǎn)生的影響客戶(hù)成功案例行業(yè)客戶(hù)主營(yíng)業(yè)務(wù)困難及影響金蝶的解決方案實(shí)施時(shí)間及效果選擇金蝶的原因聯(lián)系客戶(hù)方式A B C客戶(hù)名工具包銷(xiāo)售商機(jī)評(píng)估客戶(hù)名稱(chēng)客戶(hù)名稱(chēng) :_ 銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售代表:_日期日期:_ 銷(xiāo)售機(jī)會(huì)是不是虛的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)是不是虛的?1234客戶(hù)的需求客戶(hù)的預(yù)算客戶(hù)的決策權(quán)項(xiàng)目的時(shí)間計(jì)劃