《復(fù)仇者聯(lián)盟》的營(yíng)銷方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 西江影視引進(jìn)復(fù)仇者聯(lián)盟的營(yíng)銷方案系 別 信息工程系班 級(jí) 游戲制作111班姓 名 康永泰學(xué) 號(hào) 目 錄一、電影概況2（一）影片介紹2（二）內(nèi)容簡(jiǎn)介2二、市場(chǎng)分析3（一）優(yōu)勢(shì)分析3（二）劣勢(shì)分析3三、目標(biāo)市場(chǎng)4（一）賣點(diǎn)分析4（二）目標(biāo)市場(chǎng)4四、預(yù)計(jì)票房4五、宣傳方式及廣告投放5（二）營(yíng)銷傳播階段劃分5（三）影片各階段宣傳重點(diǎn)6（四）“AIDA”整合營(yíng)銷模型6（五）影片前期宣傳范式（2個(gè)月內(nèi)）7六、戰(zhàn)略合作伙伴及模式7（一）商業(yè)合作模式7（二）常規(guī)品牌贊助計(jì)劃9（三）影片開關(guān)機(jī)發(fā)布會(huì)冠名9（四）影片首映冠名9七、核算10一、電影概況時(shí)至今日，復(fù)仇者聯(lián)盟已經(jīng)成立了半個(gè)世

2、紀(jì)，而伴隨它一起壯大的漫威（Marvel）漫畫公司也擁有了70多年的歷史積淀。這半個(gè)世紀(jì)給了漫畫編劇們足夠的時(shí)間去修補(bǔ)和完善漫威宇宙龐雜的世界觀，同樣給了一代又一代的創(chuàng)作者們深入挖掘人物的機(jī)會(huì)。每部漫畫的獨(dú)立背景和故事，已經(jīng)不能滿足需求。在這個(gè)什么都需要“跨界crossover”的時(shí)代，“復(fù)仇者聯(lián)盟”的出現(xiàn)是必然的。他們中有出身平民的草根英雄，有科技結(jié)晶的人工智能，有最具威脅的外星生命，有天生神力的神界大君。魔法、科技、超能力在一次次摩擦與合作中達(dá)到完美的平衡；人、神、外星人和諧共存的局面也日趨合理。美漫電影式的制作流程和人物塑造也讓每一個(gè)英雄甚至是反派都具有很強(qiáng)的真實(shí)性和信服力。而復(fù)仇者聯(lián)盟

3、電影的橫空出世，意味著從此漫畫改編電影進(jìn)入到了商業(yè)和藝術(shù)的新高度。形成了話題，也聚集了粉絲。群俠集結(jié)帶來的的感官刺激會(huì)呈指數(shù)倍的增長(zhǎng)。復(fù)仇者聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)了老一輩漫迷和普通觀眾共同的夢(mèng)想：看到自己心愛的幾位英雄擠在一個(gè)鏡頭中組團(tuán)打怪。（一）影片介紹中文片名：復(fù)仇者聯(lián)盟外文片名：The Avengers 制作人：Victoria Alonso；阿維阿拉德；Louis DEsposito；喬恩儒；凱 文費(fèi)格；Alan Fine；Jeremy Latcham；斯坦李；Patricia Whitcher 導(dǎo)演：?jiǎn)趟鬼f登 副導(dǎo)演（助理）：Julian Brain；Greg Hale；Conor Kelly；J

4、ohn Mahaffie 編?。?jiǎn)趟鬼f登 攝影：西穆斯邁克加維 剪輯：Jeffrey Ford；Paul Rubell 選角導(dǎo)演：Sarah Finn；Randi Hiller 藝術(shù)指導(dǎo)：James Chinlund 美術(shù)設(shè)計(jì)：Benjamin Edelberg；Jann K. Engel；Gregory S. Hooper；Billy Hunter；Richard L. Johnson；Randy Moore 服裝設(shè)計(jì)：Alexandra Byrne 視覺特效：Vincent Cirelli；Venti Hristo；Jake Morrison；Janek Sirrs；Jason Smith

5、；Jeff White；Guy Williams 布景師：Victor J. Zolfo主演：小羅伯特唐尼、克里斯埃文斯、克里斯海姆斯沃斯、馬克魯 法洛、斯嘉麗約翰遜、杰瑞米雷納、湯姆希德勒斯頓 作品類型：動(dòng)作/科幻/冒險(xiǎn)國(guó)家地區(qū)：美國(guó) 對(duì)白語言：英語上映時(shí)間：國(guó)家/地區(qū)上映/發(fā)行日期國(guó)家/地區(qū)上映/發(fā)行日期中國(guó)China2012年5月5日中國(guó)臺(tái)灣Taiwan2012年4月25日法國(guó)France2012年4月25日意大利Italy2012年4月25日澳大利亞Australia2012年4月25日丹麥Denmark2012年4月26日中國(guó)香港Hong Kong2012年4月26日愛爾蘭Irela

6、nd2012年4月26日英國(guó)UK2012年4月26日德國(guó)Germany2012年4月26日俄羅斯Russia2012年5月3日土耳其Turkey2012年5月4日加拿大Canada2012年5月4日波蘭Poland2012年5月11日格魯吉亞Georgia2012年5月31日日本Japan2012年8月14日制作公司：Marvel EnterprisesMarvel Studios Inc.漫威電影工作室派拉蒙影業(yè)公司 （二）內(nèi)容簡(jiǎn)介電影講述了一股突如其來的強(qiáng)大邪惡勢(shì)力對(duì)地球造成致命威脅，沒有任何一個(gè)超級(jí)英雄能夠單獨(dú)抵擋。長(zhǎng)期致力于保護(hù)全球安危的神盾局感到措手不及，其指揮官“獨(dú)眼俠”尼克弗瑞（

7、塞繆爾杰克遜飾）意識(shí)到他必須創(chuàng)建一個(gè)“史上最強(qiáng)”的聯(lián)盟組織，云集各方超級(jí)英雄一起發(fā)威，才能拯救世界于水深火熱，抵御黑暗勢(shì)力的侵襲。于是由六大超級(jí)英雄鋼鐵俠（小羅伯特唐尼飾）、雷神（克里斯海姆斯沃斯飾）、美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)（克里斯埃文斯飾）、浩克（馬克魯弗洛飾）、黑寡婦（斯嘉麗約翰遜飾）和鷹眼（杰瑞米雷納飾）組成的 “復(fù)仇者聯(lián)盟”應(yīng)運(yùn)而生。他們各顯神通，團(tuán)結(jié)一心，終于戰(zhàn)勝了邪惡勢(shì)力，保證了地球的安全。 二、市場(chǎng)分析（一）優(yōu)勢(shì)分析 舊金紀(jì)事報(bào)：包含了真誠(chéng)的傷感、幽默和驚喜；在作為一部標(biāo)準(zhǔn)的漫畫電影大片以外，本片還充滿了導(dǎo)演所特有的那種筆觸，讓本片的一切都顯得臻于完美。 紐約每日新聞：影片最不可思議的一點(diǎn)就是

8、讓超級(jí)英雄影片居然又煥發(fā)出了新意，這確實(shí)是一個(gè)了不起的成就。 亞利桑那共和報(bào)：既體現(xiàn)出了漫畫迷的熱情，又展現(xiàn)出了他對(duì)這一類型影片深刻的了解。 滾石：本片擁有了一切，甚至更多。這是用一張電影票就能看到六個(gè)超級(jí)英雄的機(jī)會(huì)，這也是我想像中的集合漫威漫畫中的眾多偶像在一起時(shí)所應(yīng)該有的樣子；這是一部有大腦、有心血還有合格的幽默感的變形金剛。 洛杉磯時(shí)報(bào)：這部2.2億成本的怪獸級(jí)電影能夠如此精彩而生動(dòng)的關(guān)鍵；如此紛繁復(fù)雜的內(nèi)容使得觀眾幾乎不會(huì)注意到近兩個(gè)半小時(shí)的片長(zhǎng)。 帝國(guó)雜志：復(fù)仇者們已經(jīng)集合，而且多數(shù)時(shí)候他們?nèi)诤系檬殖錾?。英雄主義與幽默細(xì)胞恰到好處的結(jié)合使得影片在保持了每個(gè)英雄獨(dú)自的成功特點(diǎn)的同時(shí)，

9、還讓影片的整體素質(zhì)得到了提升。 華盛頓郵報(bào)：本片成功地滿足了超級(jí)粉絲幾乎所有的要求；依靠著足夠的自我解嘲式的幽默，那些穿著奇裝異服的成年人們顯得真實(shí)可信了起來。 今日美國(guó)：韋登讓每個(gè)角色都得到了充分的發(fā)揮，雖然他們的出場(chǎng)時(shí)間也許并不完全相等，但觀眾們卻都得到了滿足的感覺。這確實(shí)是非常聰明的做法。（二）劣勢(shì)分析 村之聲：影片中每到要進(jìn)入一些更深層次的內(nèi)涵時(shí)，韋登就用一句笑話把這個(gè)時(shí)刻毀掉；導(dǎo)演講述一個(gè)故事的大局觀被他急于取悅觀眾的小聰明完全的破壞了。 邁阿密先驅(qū)報(bào)：本片有一個(gè)全壘打式的最后30分鐘、充分利用了IMAX和3D的各種動(dòng)作場(chǎng)面，但變形金剛也是這樣的。 華爾街日?qǐng)?bào)：本片擁有稍嫌緩慢的開場(chǎng)

10、，唯一出色的表演被更多了無生趣的明星們包圍著，肆無忌憚的電腦特效場(chǎng)面包括了從變形金剛里的一切和遍布曼哈頓上空的怪異物體等等內(nèi)容。 紐約時(shí)報(bào)：那些輕松、逗樂的小笑話掩蓋不了這部影片的喧鬧與空洞，這不是影片本身的缺點(diǎn)，而更是這種類型影片的一大特色。三、目標(biāo)市場(chǎng)（一）賣點(diǎn)分析復(fù)仇者聯(lián)盟的導(dǎo)演喬斯韋登了解每一種類型觀眾的心態(tài)。在電影的劇情上滿足大眾需求：對(duì)于熱血少年，電影里有的是豪邁劇情、英雄氣概；對(duì)于挑剔的資深影迷，井井有條的敘述和，不動(dòng)聲色的鏡頭突顯出多年拍攝科幻電影題材的實(shí)力；對(duì)于來看打斗戲和大爆炸的觀眾，劇情足夠緊張，場(chǎng)面足夠狗血；對(duì)于控大塊肌肉的男女，超級(jí)英雄們的身材完全對(duì)胃口；對(duì)于只想看點(diǎn)

11、兒喜劇取點(diǎn)兒樂子的觀眾們，密集的段子可以保證從開場(chǎng)爆笑到燈亮。即使對(duì)以上內(nèi)容都不感興趣的觀眾，也能從愛犯賤的鋼鐵俠和愛賣萌的壞蛋洛基身上得到樂趣。（二）目標(biāo)市場(chǎng) 關(guān)注這部電影的受眾是最有消費(fèi)能力的群體，以時(shí)尚白領(lǐng)、職場(chǎng)精英、宅男宅女、大學(xué)生為主，喜歡嘗試新鮮事物，總是走在時(shí)尚潮流的前沿;（1）基礎(chǔ)觀眾80后，90后，00后 近幾年的超級(jí)英雄電影不斷的出現(xiàn)，在中國(guó)市場(chǎng)也有很好的票房收入，在這里面的消費(fèi)群體大多都是青少年與青年為主，所以引進(jìn)復(fù)仇者正是這個(gè)原因（2）新觀眾群70年代四、預(yù)計(jì)票房預(yù)計(jì)全國(guó)2到3億人民幣五、宣傳方式及廣告投放（一）定制化“品牌+電影+終端促銷”整合娛樂營(yíng)銷計(jì)劃獨(dú)家 電影植

12、入式營(yíng)銷 ：品牌植入式營(yíng)銷A+級(jí) ； 故事情節(jié)+對(duì)白植入 電影形象授權(quán)：主題曲MV植入；電視廣告TVC植入、產(chǎn)品包裝、媒體投放 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意互動(dòng)：網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)專區(qū)、電影頻道、產(chǎn)品專區(qū)、積分換禮、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)小 游戲、屏保壁紙下載 聯(lián)合活動(dòng)推廣：電影開關(guān)機(jī)儀式；首映式、電影媒體發(fā)布會(huì)、影迷互動(dòng)見面 會(huì)、品牌點(diǎn)映會(huì) 零售終端促銷：終端消費(fèi)促銷（二）營(yíng)銷傳播階段劃分前期傳播中期傳播后期傳播傳播目的對(duì)媒體進(jìn)行廣泛預(yù)熱；集中傳遞本影片上映；塑造對(duì)后續(xù)傳播有利的媒體氛圍；新聞稿/軟文發(fā)布為主重點(diǎn)，全面的傳播全國(guó)上映預(yù)告；深度影響專業(yè)媒體人之，深度報(bào)道；發(fā)動(dòng)各上映城市媒體結(jié)合報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)影響力度；新聞稿、專業(yè)深度稿同

13、時(shí)進(jìn)行借勢(shì)提升產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展；總結(jié)本次活動(dòng)的影響力；權(quán)威專家點(diǎn)評(píng)笨影片；深度稿及點(diǎn)評(píng)類稿件發(fā)布媒體范圍影視類、娛樂類媒體等；動(dòng)漫類、游戲類、電影類分眾化傳播渠道推廣影視專業(yè)類、主流媒體報(bào)道；銀幕內(nèi)外DVD、環(huán)球銀幕、看電影、世界電影、愛電影、電影頻道夢(mèng)工場(chǎng)等電視臺(tái)、雜志媒體總結(jié)、點(diǎn)評(píng)性報(bào)道 不管是影片營(yíng)銷的戰(zhàn)略策略、方式渠道，還是具體的實(shí)際發(fā)行，都要進(jìn)行一元化整合重組，使復(fù)仇者聯(lián)盟在各個(gè)環(huán)節(jié)上達(dá)到高度協(xié)調(diào)一致，緊密配合，共同進(jìn)行組合化營(yíng)銷，提升影片宣傳力度。（三）影片各階段宣傳重點(diǎn)宣傳核心核心推廣方式配合的廣告載體第一階段復(fù)仇者聯(lián)盟是感官盛宴，超強(qiáng)的特效，英雄大混合活動(dòng)推廣，在目標(biāo)受眾幾種的地方進(jìn)

14、行各大圓心促銷各影院場(chǎng)所的廣告；網(wǎng)絡(luò)廣告第二階段受眾有自己的個(gè)性化需求，對(duì)影片會(huì)產(chǎn)生不同感觀以海報(bào)、促銷、與其他商家聯(lián)合促銷的方式推廣院線廣告；渠道廣告；第三階段實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷對(duì)應(yīng)的各大網(wǎng)站推出影片的廣告、影評(píng)互聯(lián)網(wǎng)廣告；平面廣告；（四）“AIDA”整合營(yíng)銷模型AIDA模型：attention(注意)、interest(興趣)、desire（欲望）、action（行動(dòng)）。從引起注意到產(chǎn)生購(gòu)買行為的心理模式。 空中打擊：報(bào)紙過高、戶外廣告、手機(jī)廣告、網(wǎng)站等整合 地面推動(dòng)：影視新聞發(fā)布會(huì)；影院海報(bào)、立牌、屏幕片花播放；明星出擊 推廣等 資料支持：POP海報(bào)、影評(píng)預(yù)告CD、宣傳資料 公關(guān)影響：軟件文章

15、、國(guó)際影展（五）影片前期宣傳范式（一個(gè)月內(nèi)）時(shí)間（天）流程備注35制作組攜復(fù)仇者聯(lián)盟舉行大型新聞發(fā)布會(huì)各地交叉進(jìn)行，時(shí)間靈活掌握?？傮w思路不變，協(xié)調(diào)各組成員，全國(guó)宣傳57公司打出關(guān)于復(fù)仇者聯(lián)盟出征某電影節(jié)的報(bào)道714復(fù)仇者聯(lián)盟出其不意的放出少許片花1530演員導(dǎo)演等前往數(shù)個(gè)城市參加首映場(chǎng)的見面會(huì)六、戰(zhàn)略合作伙伴及模式（一）商業(yè)合作模式1.電影植入式廣告所謂植入式廣告，又稱植入式營(yíng)銷：是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號(hào)甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電影、電視劇或電視節(jié)目?jī)?nèi)容中，通過場(chǎng)景的再現(xiàn)，讓觀眾留下對(duì)產(chǎn)品及品牌印象，續(xù)而達(dá)到營(yíng)銷的目的。品牌植入類型復(fù)仇者聯(lián)盟適合植入的行業(yè)產(chǎn)品植入A+級(jí)：品牌到達(dá)率

16、70%-90%：故事情節(jié)植入，對(duì)白植入產(chǎn)品植入A級(jí)：品牌到達(dá)率50%-60%:道具植入，場(chǎng)景植入產(chǎn)品植入B級(jí)：品牌到達(dá)率20%-40%：拍攝背景植入，拍攝前景植入媒體：電視、報(bào)紙、雜志、周刊、網(wǎng)絡(luò)、戶外、新媒體奢侈消費(fèi)品：服裝、鞋包、飾品、化妝品、眼鏡快速消費(fèi)品：飲料、煙酒、洗發(fā)水護(hù)膚品、化妝品、食品飲料耐用消費(fèi)品：手機(jī)、汽車、房地產(chǎn)、電腦、家電其他：網(wǎng)站、海內(nèi)外旅歐景點(diǎn)、大型企業(yè)企業(yè)形象品牌植入超值組合：到達(dá)率150%：廣告牌+情節(jié)+對(duì)白+片尾鳴謝+素材授權(quán)2.做真正的植入廣告 潤(rùn)物細(xì)無聲 植入廣告充分融入藝術(shù)創(chuàng)作，無刻意強(qiáng)行灌輸，消費(fèi)者樂得接受，切根植入劇情，永不消失。3.告別“兩張皮”

17、作為電影創(chuàng)作商、制作商和發(fā)行商，我們能做的不僅是擺設(shè)道具等簡(jiǎn)單銷售，我們要做的是從內(nèi)涵上挖掘娛樂產(chǎn)品與企業(yè)品牌之間的戲劇性關(guān)聯(lián)，讓贊助商品牌與消費(fèi)者深度情感溝通。4.專業(yè)團(tuán)隊(duì)打后援很多電影商務(wù)合作的計(jì)劃書“很好很強(qiáng)大”，但一執(zhí)行就大打折扣，這就是執(zhí)行隊(duì)伍業(yè)余化的結(jié)果。我們有一支專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，一旦合作將全程跟劇組協(xié)商、執(zhí)行商務(wù)要求，保證維護(hù)到位（二）常規(guī)品牌贊助計(jì)劃 貼片廣告：全國(guó)貼片廣告、非指定位置、區(qū)域貼片影院搭載廣告：電影院線-電影海報(bào)、易拉寶、宣傳單頁(yè)、手機(jī)卡、各種宣傳 品聯(lián)合市場(chǎng)推廣：合作活動(dòng)推廣-電影開關(guān)機(jī)，首映式獨(dú)家冠名贊助、原先電影見 面互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)（媒體影迷）、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意互動(dòng)；電影形象授權(quán)- 媒體宣傳-TVC、平面廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、戶外廣告等 終端促銷：賣場(chǎng)廣告、促銷海報(bào)、易拉寶、產(chǎn)品推箱等 產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品自身及包裝上電影形象使用（三）影片開關(guān)機(jī)發(fā)布會(huì)冠名記者區(qū)：現(xiàn)場(chǎng)四周布置合作品牌巨型廣告畫面；入場(chǎng)通道豎立LOGO墻；入口處及 發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)合作品牌易拉寶擺放；向現(xiàn)場(chǎng)貴賓、媒體記者派發(fā)宣傳資料； 媒體新