2022年3月銷售xx乳制品實訓報告范文

1、2022年3月銷售xx乳制品實訓報告范文 一：實訓簡介 本次實訓coco廣告策劃公司成員全部參加，共銷售xx乳制品十箱，盈利總計22元，圓滿完成實訓任務。 二：市場分析 首先在實訓開頭前，我們選擇的銷售品為xx優(yōu)酸乳，24盒裝，此產(chǎn)品由周杰倫代言，深受廣闊同學青年的歡迎，正好符合學院內(nèi)的同學這一市場消費群體。由于單人銷售會消失遭到消費者的質(zhì)疑、誤認為劣質(zhì)品等問題，更考慮到其他各公司的競爭關系，我公司特預備集體進行銷售，并且以低價吸引消費者，占據(jù)市場，以最快的速度完成任務。 三：執(zhí)行狀況 銷售品于周五統(tǒng)一發(fā)放（4.13號），我公司共領取到10箱優(yōu)酸乳，分別為5箱原味和五箱草莓味?？紤]到公司各成員

2、空閑時間不統(tǒng)一，特定于周六和周日兩天為銷售時間，首先我們確定了目標市場為學院的廣闊同學，一是由于群體大，二是距離近，最主要是銷售品適合同學的需求。隨后我公司銷售地點定于學院的實訓廣場處，此處人來人往，人流量很大。最終為了吸引消費者的眼球，我們制作了一條橫幅，內(nèi)容為：“市場營銷專業(yè)牛奶促銷”。 周六上午8點我們集合完畢，由男同學搬牛奶，女同學負責扯條幅、收錢工作。首先我們把預備好的廢報紙鋪在地上，然后把牛奶分開放好（兩種味道），我們并沒有大聲的叫賣，當我們把條幅弄好時，旁邊路過的同學明顯很驚訝，而且也明白了我們的目的。開頭的時候很少有人來問，許多人抱著懷疑的態(tài)度，過了一段時間，當廣場上的人越來越

3、多時，漸漸的有人上前詢問，我們急躁的解釋，并樂觀推銷自己的產(chǎn)品。對他們提出同類產(chǎn)品在丹尼斯、望澤的價格，與我們對比，以低價打動他們，并說明我們的產(chǎn)品為正牌產(chǎn)品，絕非劣質(zhì)品。有人帶頭，一會兒產(chǎn)品前就圍了許多人，原來我們以為拆開賣比整箱要好賣，后來在銷售過程中發(fā)覺許多人都是整箱買的。10箱牛奶有8箱是整箱賣出的，2箱散賣的。整箱價格為35元，望澤的價格為43.2元，散賣每盒為1.5元，望澤價格為每盒1.8元。我們的低價策略也取得了很好的效果，在周六一天內(nèi)把產(chǎn)品全部售出。 四：感受與收獲 首先我們共盈利了22元，整箱售出每箱盈利2元，共整箱售出8箱，盈利16元，散開每箱可盈利3元，散開售出2箱，盈利

4、6元，共盈利22元。 在本次實訓中，讓我感覺到了目標市場的選擇、銷售地點的選擇等因素的重要性，以及對銷售結(jié)果的重大影響。在本次實訓中也有許多出錯的地方，例如：人員集合不準時，銷售場面有混亂等問題。而且人員工作支配不是特別的合理，有些成員不知做什么，沒有把工作詳細的支配清晰。這些都是要在以后的實訓中修改訂正的地方。 雖然本次只是一次實訓，并非真正的銷售，但也讓我感到了銷售過程的繁瑣，有種層層相扣的感覺，無論是產(chǎn)品的選擇，還是目標市場的打算，以及降低價格的決議，打亂一步就會產(chǎn)生不一樣的結(jié)果。事實證明，我們公司的各項打算還是很正確的。在本次實訓中也讓我熟悉到了自己的許多不足，盼望在以后的學習和實訓中

5、，樂觀參與，努力完善自己的力量。 我由于屬于在校外做設計，因此我的實習工作主要是同我所要從事的工作有關聯(lián)，畢業(yè)實習報告。在實習期間我主要是接觸一些工程進行檢測，以及加固改造工作。通過這些日子的實習，使我發(fā)覺在一些在設計及施工中所存在的一些問題。. 內(nèi)容經(jīng)過這幾個月的實習讓我深刻的體會到了，作為一名大堂的導儲不但要熟識業(yè)務學問、金融產(chǎn)品，更要加強自身職業(yè)道德修養(yǎng)，堅守自己的職業(yè)道德。 實習時間：xx年x月x日至xx年x月x日。實習單位：xx公司辦公室。實習主要內(nèi)容：根據(jù)老師的支配，我制定了相應的實習方案。注意在實習階段對所學的文秘理論學問進行進一步的鞏固和提高，以期達到依據(jù)理論學問，指導日常的工

6、作實踐的目的。 實踐地點:吉林省大安市石油鉆采機械廠配件庫房.實踐時間:大一暑期實踐內(nèi)容:初步了解產(chǎn)品庫房管理狀況,獵取一些銷售方面的實際閱歷,簡潔學習人員培育,人員安排以及人際關系的培育.實踐目的:盼望在實踐中通過目前所學的專業(yè)學問和自己的思維. 為了更好的完成學校規(guī)定的實習方案，也為了熬煉自己和提高自己的實踐操作力量，而畢業(yè)實習作為高校里的最終一次時間機會,也是邁入社會前的最終一次演練,它是告辭同學時代步入工作階段的過渡,因此這次實習機會對我來說是特別重要的。 (一)人力資源部工作總結(jié)的基本含義人力資源部工作總結(jié)，是人力資源部門依據(jù)其工作中取得的成果和存在的不足，對肯定時期內(nèi)的工作進行總結(jié)性回顧的一種文書，中學會計實習報告。 現(xiàn)在的我已經(jīng)回到學校了，開頭我的大四生活了，最終一年的高校生活，我信任自己會走的更好，更加努力的前進，自己肯定會是做的更好?；叵胱约菏罴僖粋€月的打工生活，參與打工社會實踐，真的是有一種很不一樣的感覺，自己就是這樣不斷的走. 經(jīng)過了一學期的理論