國(guó)際商務(wù)談判2——概述

1、80 年代中期，某國(guó)進(jìn)出口銀行向上海市一項(xiàng)目提供數(shù)千年代中期，某國(guó)進(jìn)出口銀行向上海市一項(xiàng)目提供數(shù)千萬美元的優(yōu)惠貸款，這是這家銀行第一次向上海提供優(yōu)惠萬美元的優(yōu)惠貸款，這是這家銀行第一次向上海提供優(yōu)惠貸款，我們對(duì)此相當(dāng)重視，并有意保持和加強(qiáng)同這家銀行貸款，我們對(duì)此相當(dāng)重視，并有意保持和加強(qiáng)同這家銀行的聯(lián)系，所以決定由上海某投資信托公司出面與這家銀行的聯(lián)系，所以決定由上海某投資信托公司出面與這家銀行發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系。由于是第一次發(fā)生業(yè)務(wù)交往，該銀行對(duì)我發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系。由于是第一次發(fā)生業(yè)務(wù)交往，該銀行對(duì)我方公司的性質(zhì)、實(shí)力、信譽(yù)不了解，對(duì)方相當(dāng)謹(jǐn)慎。為此，方公司的性質(zhì)、實(shí)力、信譽(yù)不了解，對(duì)方相當(dāng)謹(jǐn)慎。為此

2、，根據(jù)對(duì)方銀行提出的要求，上海市人民政府出具了中文證根據(jù)對(duì)方銀行提出的要求，上海市人民政府出具了中文證明信函，表示該投資信托公司是隸屬于上海市人民政府的明信函，表示該投資信托公司是隸屬于上海市人民政府的地方國(guó)有企業(yè)，市政府愿承擔(dān)因其負(fù)債、破產(chǎn)、合并、資地方國(guó)有企業(yè)，市政府愿承擔(dān)因其負(fù)債、破產(chǎn)、合并、資產(chǎn)轉(zhuǎn)移等引起的一切責(zé)任；產(chǎn)轉(zhuǎn)移等引起的一切責(zé)任； n同時(shí)，我方以主管官員的名義同時(shí)，我方以主管官員的名義 簽發(fā)了經(jīng)過公證的一封內(nèi)簽發(fā)了經(jīng)過公證的一封內(nèi)容完全相同的英文信函給該銀行負(fù)責(zé)人。正當(dāng)我們辦理這容完全相同的英文信函給該銀行負(fù)責(zé)人。正當(dāng)我們辦理這筆貸款的時(shí)候，該銀行因故突然提出要我方出具一份證

3、明，筆貸款的時(shí)候，該銀行因故突然提出要我方出具一份證明，說明原來的中文函件無效，必須以英立函件為準(zhǔn)。這樣做，說明原來的中文函件無效，必須以英立函件為準(zhǔn)。這樣做，意味著要求我們聲明以本國(guó)文字形成的文件無效，這是不意味著要求我們聲明以本國(guó)文字形成的文件無效，這是不能接受的。由此引起了一場(chǎng)危機(jī)。經(jīng)商談，了解到對(duì)方是能接受的。由此引起了一場(chǎng)危機(jī)。經(jīng)商談，了解到對(duì)方是有誠意的，不是節(jié)外生枝，故意刁難，只是不久前在這個(gè)有誠意的，不是節(jié)外生枝，故意刁難，只是不久前在這個(gè)方面發(fā)生了一件不愉快的事，從而對(duì)方顯得更加小心。我方面發(fā)生了一件不愉快的事，從而對(duì)方顯得更加小心。我方認(rèn)為，從共同的利益出發(fā)，方認(rèn)為，從共同的利益出發(fā)， 必須找出一個(gè)中性的解決必須找出一個(gè)中性的解決方案，我們要顯示出誠意，要主動(dòng)找到一個(gè)可以妥協(xié)讓步方案，我們要顯示出誠意，要主動(dòng)找到一個(gè)可以妥協(xié)讓步的地方。為此，