某公司純牛奶上市規(guī)劃策略課件

1、CATALOGUE 目 錄CATALOGUE第一章 我們面臨的市場如何？ 我 是 誰 Wahaha pure milk Wahaha pure milk 一、潛心看市場一、潛心看市場長勢洶洶長勢洶洶行業(yè)發(fā)展速度增快行業(yè)發(fā)展速度增快目前年人均奶類消費(fèi)僅為公斤全球年人均奶類消費(fèi)量公斤目前國內(nèi)市場奶類產(chǎn)品消費(fèi)目前國內(nèi)市場奶類產(chǎn)品消費(fèi)僅達(dá)世界水平的僅達(dá)世界水平的7.2% 1、行業(yè)長勢較快。中國的乳品行業(yè)正以 以上的速度快速增長。 2、政府支持。指出要“突出發(fā)展奶牛生產(chǎn)”， 積極推行“學(xué)生飲用奶”，和“戰(zhàn)士奶”計(jì)劃。促進(jìn)行業(yè)快速增長，迅速滲透。二、細(xì)心看消費(fèi)二、細(xì)心看消費(fèi)奶市初成長奶市初成長市場消費(fèi)持續(xù)

2、增長市場消費(fèi)持續(xù)增長中國乳品的消費(fèi)主要集中在上海、北京、廣州等中心城市。增長最快的是液態(tài)奶，僅2000年增速就高達(dá)達(dá)50%。奶類消費(fèi)需求預(yù)測，2015年會(huì)發(fā)展到2000萬噸，2030年會(huì)發(fā)展到7000萬噸。在城鎮(zhèn)人均占有量達(dá)到40公斤后，增速可能會(huì)放慢。乳品消費(fèi)總量和人均消費(fèi)量近三年來增速均超過10%，呈快速發(fā)展態(tài)勢。城市化進(jìn)程的加快，也對奶業(yè)市場的開拓起了很大的推進(jìn)作用。液態(tài)奶的發(fā)展速度在近5年內(nèi)可保持20%-40%左右。核心價(jià)值核心價(jià)值延伸價(jià)值延伸價(jià)值附加價(jià)值附加價(jià)值三、小心對競爭三、小心對競爭品牌區(qū)隔差品牌區(qū)隔差新鮮、天然、健康、營養(yǎng)、純是牛奶產(chǎn)品的五大核心價(jià)值，也是眾多品牌爭奪的重地。

3、眾多品牌死死抱住核心價(jià)值展開撕殺，牛奶品牌區(qū)隔性差“我們用培養(yǎng)孩子的觀點(diǎn)培養(yǎng)奶?！?，伊利等品牌已經(jīng)開始進(jìn)行外延伸價(jià)值的探索。目前在在附加價(jià)值領(lǐng)域，少有品牌展開推廣?，F(xiàn)有產(chǎn)品認(rèn)識：牛奶的特點(diǎn)就是純、純、鮮、營鮮、營養(yǎng)養(yǎng) 目前大部分牛奶品牌都針對消費(fèi)者的固有認(rèn)識展開競爭。一方面競爭的同質(zhì)化程度較高，不利于新品牌/新產(chǎn)品的進(jìn)入；另一方面，在固有產(chǎn)品需求方面，消費(fèi)者已經(jīng)得到了充分的滿足，過分糾纏沒有太大意義。打破認(rèn)識習(xí)打破認(rèn)識習(xí)慣是產(chǎn)品進(jìn)慣是產(chǎn)品進(jìn)入市場的唯入市場的唯一途徑！一途徑！純牛奶產(chǎn)品消費(fèi)者心智第一章 我們的目標(biāo)消費(fèi)者是誰？ 向 誰 說 Wahaha pure milk Wahaha pure

4、 milk 一、一般牛奶消費(fèi)者是誰？1、一般消費(fèi)者分類用途消費(fèi)者類型產(chǎn)品類型家庭裝獨(dú)特裝普通裝專用型早餐飲用團(tuán)體團(tuán)體個(gè)人個(gè)人個(gè)人個(gè)人個(gè)人個(gè)人家庭 學(xué)校幼兒園部隊(duì)等 個(gè)人年輕女性為主個(gè)人個(gè)人購買團(tuán)體消費(fèi)休閑/出游其他用途團(tuán)團(tuán)體體團(tuán)體購買個(gè)人消費(fèi)Wahaha pure milk一般牛奶的消費(fèi)者是一般牛奶的消費(fèi)者是 第三類:個(gè)人第二類:家庭第一類:學(xué)校幼兒園部隊(duì)醫(yī)院等事業(yè)單位團(tuán)體消費(fèi)者團(tuán)體消費(fèi)者( (第一類、第二類第一類、第二類) )與個(gè)體消費(fèi)者在牛奶市場消費(fèi)與個(gè)體消費(fèi)者在牛奶市場消費(fèi)格局中各占半壁江山格局中各占半壁江山年輕或年幼消費(fèi)者為主,新鮮感是影響他們品牌忠誠度的關(guān)鍵具有年輕的心態(tài),重視營養(yǎng)與

5、新鮮體驗(yàn)；童稚型童稚型消費(fèi)消費(fèi)群體，易受廣告影響。 類 型特 性 描 述娃哈哈乳制品:AD鈣奶、樂酸乳、優(yōu) 乳、麥香牛奶、果汁牛奶、雞蛋牛奶、純牛奶（利樂磚）娃哈哈消費(fèi)者二、娃哈哈乳制品原有消費(fèi)者是誰？ 類 型娃哈哈三角裝純牛奶消費(fèi)者消費(fèi)者特性描述年輕消費(fèi)群： 個(gè)人、家庭?？粗禺a(chǎn)品形象的個(gè)性、獨(dú)特口感和自我特性體現(xiàn)；屬于潮流型潮流型群體，容易接受新事物，易受廣告影響。三角裝純牛奶消費(fèi)者：三、娃哈哈純牛奶消費(fèi)者是誰？注重新鮮體驗(yàn)、以及他人對自己健康與活力外型的評價(jià)三角裝純牛奶消費(fèi)者具有年輕的心態(tài),重視營養(yǎng)與新鮮體驗(yàn)；童稚型童稚型消費(fèi)消費(fèi)群體，易受廣告影響。娃哈哈原有消費(fèi)者競爭品牌牛奶消費(fèi)者看重產(chǎn)

6、品形象的個(gè)性、獨(dú)特口感和自我特性體現(xiàn)；屬于潮流型潮流型群體，容易接受新事物，易受廣告影響。主要來源 擠占競爭品牌市場，挖掘 競爭品牌現(xiàn)有消費(fèi)群。 次要來源鼓勵(lì)原來消費(fèi)者在娃哈哈品牌吸引下消費(fèi)，增加購買數(shù)量，使其產(chǎn)品更快得到認(rèn)可。四、娃哈哈三角裝純牛奶的消費(fèi)者是誰？競爭品牌消費(fèi)者特性 + 娃哈哈原有消費(fèi)者特性 從消費(fèi)者來源看我們的消費(fèi)者特性 ：1、我們的消費(fèi)者特性是什么？Wahaha pure milkWahaha pure milk 我們的特性我們的特性更有健康追求：更有健康追求：渴望健康的身體與生活狀態(tài)更有童稚感更有童稚感：需要更多的新鮮感,并作為享受生活的一種樂趣更注重規(guī)律更注重規(guī)律：生活

7、具有穩(wěn)定的規(guī)律性,品牌忠誠度較高,并可培養(yǎng)2、我們的消費(fèi)者飲用牛奶的場合有哪些？ 第一類第一類學(xué)校、公交車學(xué)校、公交車以個(gè)人消費(fèi)為主，作為早餐食用，注重新鮮感與方便性。年輕消費(fèi)者，對生活有自己獨(dú)到的見解，具有童稚心理特質(zhì)，購買有自己固定的地點(diǎn)和時(shí)間。 第二類第二類旅游、家庭、旅游、家庭、以小型單位購買為主，作為早餐佐食，或旅游、休閑時(shí)共同分享。以超市購買為主，具有隨機(jī)性，易受身邊人的影響。Wahaha pure milkWahaha pure milk第二章 我們對消費(fèi)者宣傳什么？ 說 什 么 Wahaha pure milk Wahaha pure milk 主打天然、新鮮、香濃奶概念，并以

8、多點(diǎn)訴求，吸引多方面的消費(fèi)者一、競爭品牌對消費(fèi)者說什么1、主要競爭對手光明、伊利、蒙牛說什么伊利純牛奶“天天天然”；光明牛奶“新鮮營養(yǎng)每一天”； 蒙牛牛奶“來自大自然，香濃好感受”； 知己知彼，百戰(zhàn)不殆！知己知彼，百戰(zhàn)不殆！ 廣宣策略宣傳主題2、其他競爭品牌廣告宣傳說什么三元強(qiáng)調(diào)健康的同時(shí)，更強(qiáng)調(diào)它的營養(yǎng)美學(xué)。晨光 將企業(yè)名作為一個(gè)大背景，強(qiáng)調(diào)新鮮生活。恒康積極挖掘“別樣的生態(tài)”的概念，主打海洋生物營養(yǎng)奶。其他則在新鮮、健康生活上做文章，在性價(jià)比上也不忘與光明、伊利等拉開檔次，形成區(qū)隔。傳播核心傳播核心簡述簡述范例范例備注備注模式一：單一傳播核心價(jià)值有助于消費(fèi)者記住一個(gè)品牌的核心，但是只對剛剛

9、啟動(dòng)的市場有效，隨著市場不斷成熟，單一核心價(jià)值傳播難度很高。晨光牛奶“享受晨光，享受健康”伊利純牛奶“天天天然”單一核心價(jià)值賣點(diǎn)的占位已經(jīng)飽和，幾乎新的賣點(diǎn)產(chǎn)生模式二：捆綁核心價(jià)值將單一價(jià)值進(jìn)行捆綁，成為復(fù)合價(jià)值，而后展開傳播。光明牛奶“新鮮營養(yǎng)每一天”三元牛奶“營養(yǎng)美容新概念”通過捆綁，在傳播上部分品牌能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)隔模式三：升華價(jià)值傳播進(jìn)一步將核心價(jià)值進(jìn)行升華，形成新興的奶產(chǎn)品賣點(diǎn)，展開傳播恒康乳業(yè)“恒康海洋生物營養(yǎng)奶”部分產(chǎn)品開始升華牛奶價(jià)值，并開始探索品牌凸顯之路3、傳播策略對比二、消費(fèi)者關(guān)注什么？ 消費(fèi)者最關(guān)注： 次關(guān)注：新鮮 均衡 消化 針對性 經(jīng)濟(jì)性 WahahaPure milk學(xué)

10、生學(xué)生白領(lǐng)為白領(lǐng)為代表的代表的年輕個(gè)年輕個(gè)體體家庭家庭三、娃哈哈純奶上市達(dá)到目的1、純奶品牌、純奶品牌建立區(qū)隔性建立區(qū)隔性2、建立防御、建立防御壁壘壁壘3、擴(kuò)大、擴(kuò)大“利基利基市場市場”純奶品牌眾多，任何一個(gè)品牌進(jìn)入市場都需要建立區(qū)隔性，沒有區(qū)隔就沒有生存空間。通過產(chǎn)品差異實(shí)現(xiàn)品牌區(qū)隔，迅速切入純牛奶市場。以產(chǎn)品切入市場，一邊占領(lǐng)市場，一邊需要建立競爭壁壘，否則奪取的市場也會(huì)被競爭品牌奪回。更重要的是擴(kuò)大“利基市場”，因?yàn)榧兣Ｄ淌袌鲈诳焖俪砷L，“只盯著碗里的，就忽略了鍋里的”。利用擴(kuò)大的利基市場，能夠獲得更大的奶酪。Wahaha pure milk四、娃哈哈新品可用資源分析品牌資源品牌資源產(chǎn)品

11、資源產(chǎn)品資源概念資源概念資源以概念拉動(dòng)新品入市，用產(chǎn)品主張帶以概念拉動(dòng)新品入市，用產(chǎn)品主張帶動(dòng)消費(fèi)需求。動(dòng)消費(fèi)需求。目前娃哈哈牛奶所具有的各項(xiàng)奶源、目前娃哈哈牛奶所具有的各項(xiàng)奶源、產(chǎn)品、生產(chǎn)等特點(diǎn)。需要指出的是，產(chǎn)品、生產(chǎn)等特點(diǎn)。需要指出的是，這些資源相對于競爭品牌，優(yōu)勢可能這些資源相對于競爭品牌，優(yōu)勢可能變?yōu)榱觿?。變?yōu)榱觿荨Ｗ畲蟮?，也是娃哈哈最為基礎(chǔ)性的資最大的，也是娃哈哈最為基礎(chǔ)性的資源，通過對娃哈哈品牌的挖掘與利用，源，通過對娃哈哈品牌的挖掘與利用，可以迅速入市，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。可以迅速入市，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。五、新品突破點(diǎn)五、新品突破點(diǎn)尋求差異化尋求差異化1、新產(chǎn)品需要與眾不同、新產(chǎn)品需

12、要與眾不同只有與眾不同的新產(chǎn)品才能引起消費(fèi)者注意，如果僅僅是名稱不同，產(chǎn)品本身沒有任何不同，在純牛奶市場難以實(shí)現(xiàn)突圍。2、品牌價(jià)值需要差異化、品牌價(jià)值需要差異化單一品牌價(jià)值的產(chǎn)品已經(jīng)基本飽和，而簡單捆綁后的價(jià)值也越來越多，新產(chǎn)品進(jìn)入市場，需要在品牌價(jià)值上采用更多的升華策略，實(shí)現(xiàn)更大的品牌差異。六、娃哈哈純牛奶該怎樣定位？娃哈哈品牌下的純奶產(chǎn)品純正國際型的標(biāo)準(zhǔn)與消費(fèi)運(yùn)用符合新一代消費(fèi)者的健康與心理需求四、我們該怎么宣傳它的定位？走共同化道路:和競爭對手訴求同樣的利益點(diǎn) 尋找差異化:從產(chǎn)品本身特質(zhì)出發(fā),尋找獨(dú)特的賣點(diǎn)娃哈哈純牛奶根本的特質(zhì)純牛奶、真品質(zhì)因此我們的口號是從策略的層面闡釋：BRILLI

13、ANCE AUTOBRILLIANCE AUTO 新定位 是市場中專為具有純真心理、懷念純真年代的人而生的乳制品 新占位 雖然進(jìn)入乳制品市場較晚，但是找到了牛奶消費(fèi)群共同的 生活面貌純真，甚至帶有童稚稟性，注重真實(shí)的個(gè)人生活感受與 經(jīng)驗(yàn)，并有資格為市場制定新標(biāo)準(zhǔn)、新規(guī)則。 高屋建瓴 對現(xiàn)有市場進(jìn)行一個(gè)人群上、態(tài)度上的劃分，以降低自身產(chǎn)品入市難度。 從產(chǎn)品的層面闡釋：純真的生活純真的生活純真的活力純真的活力純真的奶源純真的奶源純真的工藝純真的工藝純牛奶廣告語純牛奶廣告語支持點(diǎn)支持點(diǎn)Wahaha pure milk 純真的營養(yǎng)純真的營養(yǎng)五、娃哈哈純牛奶該怎樣命名？以純真取代純牛奶，一語雙關(guān)，既說明

14、了娃哈哈純牛奶的真實(shí)品質(zhì)帶來的獨(dú)特口感，又點(diǎn)出了消費(fèi)群的獨(dú)特性選用一些童真、妙趣橫生的字眼，觸動(dòng)消費(fèi)者敏感的心態(tài)，扭轉(zhuǎn)已有的對乳制品新鮮、營養(yǎng)、香濃的片面注意力，用感性訴求闡釋理性利益點(diǎn)個(gè)性、具力量感個(gè)性、具力量感突出的新一代伙伴五、牛奶定位策略備選方案 廣告口號：牛奶有型有力量三角包裝的牛奶在中國乳制品市場上鶴立雞群，可作為突破點(diǎn)從策略的層面闡釋：BRILLIANCE AUTOBRILLIANCE AUTO 新定位 三角形是最穩(wěn)定的形狀，象征了健康是生活穩(wěn)固、平衡的基礎(chǔ)， “有型”也是年輕一代健康的一種新說法。 新占位 作為三口之家的消費(fèi)者構(gòu)成的正是一個(gè)新“三角關(guān)系”，家庭中的每一個(gè)成員的健

15、康都至關(guān)重要；牛奶中富含鈣、維生素、蛋白質(zhì)三大人體所需健康元素 推廣策略 從牛奶的包裝形狀分子結(jié)構(gòu)營養(yǎng)成分健康關(guān)系進(jìn)行“三角”的持續(xù)推廣，具有聯(lián)系性和強(qiáng)烈的關(guān)聯(lián)性，擴(kuò)大了牛奶包裝的特點(diǎn)成為牛奶的特點(diǎn)。 【小結(jié)】 拓展了娃哈哈品牌概念，體現(xiàn)了娃哈哈品牌的核心價(jià)值 符合了娃哈哈純牛奶在完善娃哈哈品牌產(chǎn)品線的需求， 尋求了對于同等產(chǎn)品的競爭突破口，凸顯出著名品牌創(chuàng)新的優(yōu)勢。純真牛奶：純真牛奶： 第三章 我們怎樣后來者居上？ 怎 樣 做 Wahaha pure milk Wahaha pure milk 整合傳播核心用 一 種 聲 音 說 話SPEEK WITH ONE VOICE總體推廣策略闡述外延

16、形體概念總體推廣策略推導(dǎo) 從實(shí)體、形體、概念，到外延，品牌規(guī)劃是一個(gè)逐步遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣、層層解密的過程，藉此為娃哈哈純真牛奶的正式亮相起到市場預(yù)熱的作用。實(shí)體實(shí)體形體形體概念概念牛奶本身質(zhì)量保證，特別是處在同質(zhì)化階段，尋找牛奶本身的屬性尤為重要精神價(jià)值外延外延包裝包裝體驗(yàn)的感覺體驗(yàn)的感覺命名、傳播命名、傳播純真口味與營養(yǎng)純真口味與營養(yǎng)純真心態(tài)純真心態(tài)純真關(guān)于整合提升策略的闡述 我們期望，在娃哈哈純真牛奶的整合營銷傳播中，既能夠突出產(chǎn)品獨(dú)特之處，又能夠超越現(xiàn)有牛奶品牌，同時(shí)能夠充分借助娃哈哈品牌的影響力。整體品牌帶動(dòng)純真牛奶，讓新產(chǎn)品有所依托，尋求產(chǎn)品知名度的快速提高。整合現(xiàn)有牛奶賣點(diǎn)，確保產(chǎn)品

17、價(jià)值與利益達(dá)到與目前市面上產(chǎn)品一致的高度。提升價(jià)值，挖掘新產(chǎn)品的獨(dú)特利益點(diǎn)，讓新產(chǎn)品與新利益緊密聯(lián)系。策略闡述活動(dòng)目的:為配合新產(chǎn)品的上市,進(jìn)行上市前的炒熱,提高品牌知名度,吸引人氣,引起 各方關(guān)注,特別是對未來消費(fèi)群:年輕家庭和年輕人進(jìn)行一種品牌塑造工程.活動(dòng)時(shí)間: 2003年9-10月 活動(dòng)地點(diǎn):全國各大一線城市小區(qū)、大學(xué)為中心開展，超市終端配合活動(dòng)內(nèi)容：以“純真健康新生活”為主線進(jìn)行娃哈哈純真牛奶的上市宣傳活動(dòng)。宣傳 娃哈哈純真牛奶的健康、營養(yǎng)和年輕生活狀態(tài)。以試嘗、買贈(zèng)為活動(dòng)主線 進(jìn)行娃哈哈純真牛奶的終端促銷，吸引賣場人流，提高新品的知名度和美譽(yù)度。 未 見 其 形 先 聞 其 聲Br

18、illiance AutoBrilliance Auto華 晨 汽 車上市前推廣策劃活動(dòng)建議上市前推廣策劃活動(dòng)建議各階段推廣策略WahahaWahaha pure milk pure milk 上市前通過新聞炒作新聞炒作，不斷變化主題，未見其形，先聞其聲，擴(kuò)大知名度和關(guān)注度，令消費(fèi)者翹首以待。上市后以豐富的上市活動(dòng)上市活動(dòng)強(qiáng)勢介入，整合硬性廣告硬性廣告、促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)，擴(kuò)大影響力，引導(dǎo)消費(fèi)者跟風(fēng)購買活動(dòng)主題：活動(dòng)主題： “校園靚白之星”選星活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：上市前2003年9月（開學(xué)后）-10月8日活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：在各高校掀起娃哈哈純真牛奶浪潮，以純真、靚白的校園美女青春、健康的形

19、象寓意娃哈哈純真牛奶的至純品味與美好口感，聯(lián)想度好，并可通過此活動(dòng)引起社會(huì)關(guān)注。學(xué)生群體也可起到良好的口碑宣傳效果，且一旦在心目中建立某種產(chǎn)品的良好形象就會(huì)保持長期的忠誠消費(fèi)。活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：在北京、上海、廣州、成都、武漢、西安、南京、重慶等高校聚集的一線城市（共分八個(gè)區(qū)）進(jìn)行“校園靚白之星”選星活動(dòng)，以各所高校為單位進(jìn)行評選，凡報(bào)名參加的女大學(xué)生均可獲贈(zèng)娃哈哈純真牛奶一包，校際明星可獲贈(zèng)玉蘭油秋季“靚白護(hù)膚品”一套，各區(qū)冠軍可獲得“靚白之星西湖游”機(jī)會(huì)，并參加娃哈哈純真牛奶校園靚白之星簽售活動(dòng)。公關(guān)活動(dòng)WahahaWahahaPure milk活動(dòng)主題：活動(dòng)主題： “娃哈哈健康家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)

20、” 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：上市前2003年10月1日-10月8日活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：家庭是社會(huì)的細(xì)胞，現(xiàn)代家庭將健康置于首位，健康也是每個(gè)家庭穩(wěn)固的基礎(chǔ)，每個(gè)家庭成員的健康與營養(yǎng)都應(yīng)得到重視。娃哈哈純牛奶正是針對現(xiàn)代人現(xiàn)代生活推出的一項(xiàng)健康運(yùn)動(dòng)，活動(dòng)以宣傳娃哈哈純牛奶的特點(diǎn)為暗線，以純真健康新體驗(yàn)純真健康新體驗(yàn)作為明線，以豐富有趣的社區(qū)活動(dòng)帶動(dòng)品牌宣傳。公關(guān)活動(dòng)WahahaWahahaPure milk活動(dòng)主題：活動(dòng)主題： “娃哈哈健康家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)” 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：在各城市知名高尚小區(qū)或社區(qū)學(xué)校為單位進(jìn)行活動(dòng)。運(yùn)動(dòng)會(huì)內(nèi)容包括：創(chuàng)意三角拼圖：每個(gè)家庭在30分鐘內(nèi)用三角形的牛奶模型300塊拼出最

21、具創(chuàng)意的圖形來，宣傳健康新生活概念。體能競技：身體健康，生活有活力，工作、學(xué)習(xí)才有動(dòng)力，用趣味體育活動(dòng)加智力問答形式進(jìn)行。.我們的健康金字塔：每個(gè)家庭在3分鐘內(nèi)用三角形的牛奶模型搭建金字塔，寓意健康越來越高，包含了三角這種最穩(wěn)固的形狀，鞏固健康的含義。繪圖：用三角形的牛奶模型和顏料、畫筆設(shè)計(jì)包裝上的花紋和圖案。凡報(bào)名參加的三口之家均可獲贈(zèng)娃哈哈三角牛奶優(yōu)惠券12張（每張購買整箱純牛奶可優(yōu)惠10元，每月限用一張，每次消費(fèi)只可使用一張優(yōu)惠券），優(yōu)惠金額120元；各區(qū)冠軍可獲得30天免費(fèi)贈(zèng)送的娃哈哈純牛奶，每家每天三包，30天優(yōu)惠金額約225元。公關(guān)活動(dòng)WahahaWahahaPure milk活動(dòng)

22、主題：活動(dòng)主題： “尋找城市健康金三角長跑”活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：上市前2003年10月底活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：“尋找城市健康金三角長跑” 活動(dòng)意在尋找城市的金三角地帶，健康就在身邊。長跑也是我國廣大群眾喜愛的一項(xiàng)秋季體育活動(dòng)。此活動(dòng)將城市文化與健康生活通過娃哈哈結(jié)合起來。以健康為旗幟，以文化為線路，還可以贏得消費(fèi)者的積極響應(yīng)與參與。迅速的在當(dāng)?shù)匾疝Z動(dòng)，博得注意。公關(guān)活動(dòng)WahahaWahahaPure milk活動(dòng)主題：活動(dòng)主題： “尋找城市健康金三角長跑”活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)可同時(shí)協(xié)同其他贊助商與合作伙伴：如運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)鞋、網(wǎng)站、當(dāng)?shù)赝緩降闹频甑?。以四市為例選擇各個(gè)城市最有代表性的黃金三角線路：北京：德勝門內(nèi)大街地安門鼓樓西大街，圍繞著名名 勝什剎海。天津：多倫道友誼賓館解放北路，圍繞天津著名的 勸業(yè)場。杭州：環(huán)城西路湖濱路延安路體育場路，圍繞武林 路與鳳起路，遙望西湖著名景觀平湖秋月。廣州：惠福東路文明路萬福路起義路，經(jīng)過廣州最 著名的商業(yè)步行街北京路。凡參加活動(dòng)者在終點(diǎn)都可獲得娃哈哈純牛奶9包（寓意健康長久），獲得各市前三名的還可分別獲得娃哈哈免費(fèi)派送（每人每天一包）30包、25包、15包，以及相應(yīng)健康榮譽(yù)證書與優(yōu)惠券。公關(guān)活動(dòng)WahahaWahahaPure