房產(chǎn)代理公司市場部開發(fā)渠道

1、房產(chǎn)代理公司市場部開發(fā)渠道文 章來源于 .pmceo.COM 房產(chǎn)代理公司市場部的開發(fā)渠道現(xiàn)在，大多開發(fā)商對代理公司的認(rèn)可度不高，許多找代理公司做執(zhí)行的項(xiàng)目都是開發(fā)商本身管理環(huán)節(jié)混亂和人力資源匱乏下，不得已而為之的。另一種狀況是，開發(fā)商是異地開發(fā)，對項(xiàng)目所在區(qū)域不能完全把握，或者是為了快速啟動項(xiàng)目進(jìn)入市場而選者代理公司的?；仡櫹?，時(shí)間做的很長，且業(yè)界口碑很好的代理公司基本沒有，都是各領(lǐng)風(fēng)騷兩、三年。對于增加代理公司取得項(xiàng)目的勝利率，個(gè)人有以下幾點(diǎn)：1、表現(xiàn)專業(yè)力量，站在開發(fā)商的角度上想問題。許多代理公司，在與開發(fā)商接觸的時(shí)候，談?wù)撟疃嗟氖琼?xiàng)目如何包裝，用什么概念，怎么打廣告，推廣預(yù)算是多少等等

2、。而忽視了項(xiàng)目開發(fā)中的條件，這些概念、包裝是否符合。是否能與開發(fā)商資金流向、回款進(jìn)度、價(jià)值目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)掌握等方面的問題連接起來，假如不能，開發(fā)商會覺得再好的概念、市場策略都是玩笑。代理公司在與開發(fā)商接觸的時(shí)候，與他們多爭論開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，開發(fā)流程中技術(shù)節(jié)點(diǎn)、資金節(jié)點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、收益點(diǎn)、基本收益、增值收益等問題，讓kfs們感覺到你們比他們考慮的更全面、更專業(yè)。在爭論這些項(xiàng)目開發(fā)方面的東西時(shí)，就可以摸清項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)在什么地方，開發(fā)商最擔(dān)憂的是什么。然后，對癥下藥。知己知彼。嘿嘿。2、代理的自身形象和口碑許多代理公司往往都會有本公司簡介，上面列舉了做過的什么樓盤，有什么樣的團(tuán)隊(duì)。這些東西有用，但不會有什么太大的

3、用，也就和名片的作用差不多吧。這里說的形象，更多是指公眾形象和行業(yè)形象。公眾形象從代理公司的角度來說，目前還不成熟，但可以通過社會網(wǎng)絡(luò)、公眾信息、傳媒等方式做點(diǎn)嘗試，這個(gè)東西要積累的。行業(yè)形象現(xiàn)在更多的就是和媒體合作，搞一些行業(yè)的行業(yè)活動、聚會，酒會等等，擴(kuò)大行業(yè)的知名度和增加接觸機(jī)會。另外，在本地的報(bào)紙、雜志開拓專欄等，對市場提出觀點(diǎn)、評論等等，擴(kuò)大公司的影響力，增加開發(fā)商對其的了解程度。這其實(shí)許多公司在做了，對于小公司來講，可能覺得沒什么錢搞那么多事情，現(xiàn)在的代理公司也不能再是靠機(jī)會拿項(xiàng)目的經(jīng)營了。給別人項(xiàng)目做推廣前，先把自己的推廣做好?；ㄐ┟孀渝X還是有必要的。呵呵。3、名牌的技術(shù)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在

4、許多有水平的策劃人在取得了一些成果后，去了開發(fā)公司、投資公司，或者是自己做公司接項(xiàng)目。為什么，代理公司留不住人，大多緣由是薪水低、工作壓力大、心情壓抑。更重要的是，代理公司讓大家看不到盼望，覺得怎么做都是這個(gè)樣子，沒有歸屬感和保障。我不知道其他地方是怎么樣的，我這家代理公司招人和招臨時(shí)工一樣，什么社保、公積金、法定假日統(tǒng)統(tǒng)的沒有。代理公司也擔(dān)憂人才培育出來了留不住，但作為公司來講，留不住人就是最大的失敗，不要去想什么開拓市場了，有項(xiàng)目也做不好。能留住人，還要給他們個(gè)人的進(jìn)展機(jī)會，在做項(xiàng)目過程中，給他們盡量多的機(jī)會表現(xiàn)個(gè)人，讓他們站在行業(yè)的前端，都是些最nb的策略、文案、銷售等等。不用擔(dān)憂他們離開會給公司帶來損失。他們在你這里成長，他們的離開，只能告知別人，你這里出去的人都是最nb的，別人會怎么看你公司的實(shí)力呢？另外，能培育出一批，就能培育出更優(yōu)秀