綠箭市場調(diào)查報告8

1、主講人：皇甫達 組員：溫勇波 王國峰 石未棟 荊 壯 韓 笑 張景陽綠箭市場調(diào)查報告綠箭市場調(diào)查報告口香糖口香糖美國箭牌糖果有限公司（美國箭牌糖果有限公司（Wm. Wrigley Jr. Company）是國際糖果業(yè)）是國際糖果業(yè)界的領(lǐng)導者之一和全球最大的口香糖生界的領(lǐng)導者之一和全球最大的口香糖生產(chǎn)及銷售商。產(chǎn)及銷售商。 箭牌糖果（中國）有限箭牌糖果（中國）有限公司為其在中國設立的獨資企業(yè)。目前公司為其在中國設立的獨資企業(yè)。目前在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、廣州市番禺區(qū)在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、廣州市番禺區(qū)和上海市松江工業(yè)區(qū)分別設有三家工廠。和上海市松江工業(yè)區(qū)分別設有三家工廠。 箭牌公司在中國的品牌組合包

2、括箭牌公司在中國的品牌組合包括“綠箭綠箭”（ Doublemint）、）、“ 黃箭黃箭”(Juicy Fruit)、“白箭白箭”(Wrigleys Spearmint)、“ 箭牌咖啡口香箭牌咖啡口香糖糖 ”(Wrigleys coffee gum)、“益益達達”(Extra)無糖口香糖、無糖口香糖、“勁勁浪浪”(Cool Air)超涼口香糖超涼口香糖 、“大大大大”（ Ta Ta）泡泡糖和）泡泡糖和“真知棒真知棒” (Pim Pom) 棒棒糖棒棒糖 等。等。美劇超人前傳中的角色美劇超人前傳中的角色GREEN GREEN ARROW/ARROW/綠箭綠箭 “綠箭綠箭”O(jiān)liver Queen是裝

3、扮成羅賓漢形象的是裝扮成羅賓漢形象的英雄人物，在英雄人物，在Smallville（超人前傳）中由（超人前傳）中由Justin Hartley(賈斯汀賈斯汀哈特利哈特利) 飾演的是年輕飾演的是年輕時期的綠箭，初出場于超人前傳第六季第時期的綠箭，初出場于超人前傳第六季第2集。集。擁有上億身價的擁有上億身價的Queen，曾與，曾與Lex Luthor在同在同一個寄宿學校，與一個寄宿學校，與Lex有著不和諧的過去。因有著不和諧的過去。因為對發(fā)生在為對發(fā)生在Smallville的神秘事件感到好奇而的神秘事件感到好奇而展開調(diào)查，并展開了一系列的劫富濟貧的行動，展開調(diào)查，并展開了一系列的劫富濟貧的行動，后與

4、后與Clark Kent成為朋友。他創(chuàng)立招募異能者成為朋友。他創(chuàng)立招募異能者的軍團，成為后來的正義聯(lián)盟之雛形。一度與的軍團，成為后來的正義聯(lián)盟之雛形。一度與Lois相戀，但因為相戀，但因為GREEN ARROW這一秘密這一秘密身份而分手。身份而分手。品牌歷史品牌歷史 1981年 和中國某進出口公司簽訂銷售合同，正式在北京、上海、廣州、大連和廈門的“涉外場所”銷售“綠箭”口香糖。1993年 中國開始自行生產(chǎn)“綠箭”口香糖。1999年 “綠箭”口香糖5片裝上市，自此成為箭牌中國銷量第一的單品。2001年 “綠箭”分享包上市，使消費者能分享綠箭帶來的清新口氣。2002年 “綠箭”超強薄荷口香糖上市。

5、2005年 “綠箭”推出粒裝口香糖，全新包裝產(chǎn)品令口氣持久清新，深受消費者歡迎，推動綠箭口香糖的產(chǎn)品線擴展到新的領(lǐng)域。2006年 “綠箭”推出在中國市場首次面世的薄荷糖產(chǎn)品茉莉花茶口味及原味薄荷糖，再次為箭牌公司麾下增加一名清新成員。2007年 “綠箭”先后推出綠茶薄荷味口香糖片裝及瓶裝產(chǎn)品。2008年 “綠箭”推出檸檬草薄荷味口香糖瓶裝產(chǎn)品，再次為消費者帶來清新口氣新體驗。年底綠箭品牌形象全新升級，全線產(chǎn)品（綠箭口香糖5片裝除外）推出新包裝，更時尚，更清新。 2009年 “綠箭”推出檸檬草薄荷味口香糖五片裝產(chǎn)品，并推出原味薄荷味及留蘭香薄荷味的無糖薄荷糖，令消費者“清新口氣，不留痕跡”。 2

6、010年 “綠箭金裝口香糖薄荷味”上市。12片纖薄包裝配有特含薄荷粒子的全新長效配方，帶來持久的清新口氣持久清新，從“金”開始！綠箭牌下有兩類產(chǎn)品：口香糖綠箭牌下有兩類產(chǎn)品：口香糖 薄荷糖薄荷糖 口香糖是以天然樹膠或甘油樹脂為膠體的基礎(chǔ)，加入糖漿、薄荷、甜味劑等調(diào)和壓制而成一種供人們放入口中嚼咬的糖。口香糖主要消費人群是青年，少年。（中老年消費人群有很大開發(fā)空間。） 薄荷糖是含化食用。怎樣辨別假綠箭口香糖怎樣辨別假綠箭口香糖 目前辨別真假目前辨別真假“綠箭綠箭”口香糖方法有四口香糖方法有四：一看：兩頭封口處，蠟封是真，膠貼是假；一看：兩頭封口處，蠟封是真，膠貼是假；二捏：對兩頭封口處按對角線用

7、手捏，輕輕一二捏：對兩頭封口處按對角線用手捏，輕輕一捏封口不易開的為真，易開的為假，手感軟的捏封口不易開的為真，易開的為假，手感軟的為真，手感硬的為假；為真，手感硬的為假； 三刮：用手刮生產(chǎn)日期字跡，字跡不易模糊的三刮：用手刮生產(chǎn)日期字跡，字跡不易模糊的是真，易模糊的是假；是真，易模糊的是假；四品嘗：薄荷味濃的是真，味淡甚至無薄荷味四品嘗：薄荷味濃的是真，味淡甚至無薄荷味的是假。的是假。消費者分析消費者分析1.現(xiàn)有消費者分析現(xiàn)有消費者分析 現(xiàn)有消費者的年齡現(xiàn)有消費者的年齡 老年占老年占0% 中年占中年占0% 青少年占青少年占90% 兒童占兒童占20%企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析企業(yè)和競爭對手的

8、競爭狀況分析 箭牌已占據(jù)中國口香糖市場箭牌已占據(jù)中國口香糖市場60%的份額。雖然箭的份額。雖然箭牌在中國的競爭對手并不少，有韓國的樂天和意牌在中國的競爭對手并不少，有韓國的樂天和意大利的不凡帝范梅勒糖果，但他們的市場份額、大利的不凡帝范梅勒糖果，但他們的市場份額、銷售額等都無法與箭牌相提并論。銷售額等都無法與箭牌相提并論。 自自1999年后，中國成為箭牌的全球第二大市場，年后，中國成為箭牌的全球第二大市場，僅次于美國。事實上，中國人均每年消費僅次于美國。事實上，中國人均每年消費10片箭片箭牌口香糖。該數(shù)字遠落后于美國的人均每年牌口香糖。該數(shù)字遠落后于美國的人均每年160片，但中國人口基數(shù)大，市場增長前景一片光明。片，但中國人口基數(shù)大，市場增長前景一片光明。 綠箭口香糖在中國享譽千家萬戶，大有綠箭口香糖在中國享譽千家萬戶，大有“口香糖口香糖=箭牌箭牌”之勢；箭牌中國公司的銷售額一直保持之勢；箭牌中國公司的銷售額一直保持著兩位數(shù)的增長。著兩位數(shù)的增長。 在現(xiàn)有口香糖品牌當中，綠箭品牌已有較高的市在現(xiàn)有口香糖品牌當中，綠箭品牌已有較高的市場知名度，從市場調(diào)研中獲悉，第一提及已達場知名度，從市場調(diào)研中獲悉，第一提及已達90%，提示后的提