2022年新店開業(yè)策劃案

1、高品質(zhì)文檔2022年新店開業(yè)策劃案 一、開業(yè)活動目的： 1、確立1.5青少年視力恢復(fù)體驗店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。 2、通過開業(yè)活動聚集人氣，呈現(xiàn)1.5青少年視力恢復(fù)體驗店的全新形象，提高知名度。 3、通過開業(yè)活動，加強1.5青少年視力恢復(fù)體驗店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。 4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。 二、前期宣揚方案： 開業(yè)活動的勝利由前期宣揚是否到位來打算。只有前期宣揚做好了，才能保證開業(yè)活動的勝利進行。我們在思想上肯定要有這個意識，不要前期宣揚上馬虎，否則沒有什么效果。 前期宣揚的方式和詳細操作： 1、周邊社區(qū)宣揚： 詳細操作： （1）分兩個宣揚組

2、進行宣揚，每個組在兩人或者兩人以上，假如條件限制一個人一組也可以。在社區(qū)內(nèi)搭設(shè)展臺，制作易拉寶，宣揚組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣揚，讓客戶填寫預(yù)約單，將精確信息留下，最終將顧客引導(dǎo)進入開業(yè)現(xiàn)場即可。 （2）將所在店面的區(qū)域進行劃分，安排上基本做到平衡。每個組負責(zé)一個區(qū)域，開展工作。兩組之間綻開競爭，競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的賜予表彰，譬如現(xiàn)金嘉獎。依據(jù)每組銷量進行提成等措施來調(diào)動詢問師的樂觀性。 （3）社區(qū)宣揚的內(nèi)容：1.5概況、產(chǎn)品介紹、近視危害、開業(yè)活動內(nèi)容具體介紹，值得留意的是，了解到準(zhǔn)顧客的狀況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購

3、員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時快速簽單做好預(yù)備。在開業(yè)前一天，詢問師要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認來店參與開業(yè)活動。 2、學(xué)校周邊：學(xué)校是我們產(chǎn)品的最有效渠道，假如前期能在學(xué)校四周鋪設(shè)海報或戶外廣告那是最好的，提前讓家長和學(xué)生知道，有好產(chǎn)品可以用，好禮品可以領(lǐng)；沒有這個廣告，那就要一對一，或一對二的與等孩子放學(xué)的家長講免費試用的模式，不要說的過多，否則家長也記不清晰，孩子出來也就不理睬你了，點清幾個重要的信息告知他，假如能留下客戶信息那就最好，直接預(yù)約。留意不要盲目的濫發(fā)單頁，沒有效果的，現(xiàn)在大公路的傳單太多了，有幾個能認真看的？ 3、宣揚物料：宣揚物料設(shè)計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體

4、現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。 發(fā)布內(nèi)容： a、開業(yè)信息 ：時間、地點、標(biāo)題、預(yù)約電話（可供應(yīng)提前預(yù)約）； b、優(yōu)待活動內(nèi)容； c、近視危害，產(chǎn)品特效； d、有關(guān)參加開業(yè)抽獎參加方法及禮品發(fā)放的信息。 4、報紙、電視媒體的臨時預(yù)報：在活動開頭前一個星期內(nèi)進行宣揚，一般都是臨時性集中宣揚。造勢很關(guān)鍵。 5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H狀況，也可以實行其他行之有效的方法來進行宣揚。這個可以請一些鼓樂隊來表演，可以請1-2個卡通形象的人偶來協(xié)作發(fā)禮品照相留念等等。 三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計： 1.結(jié)合我們的產(chǎn)品套裝來做文章，由于我們附贈產(chǎn)品標(biāo)有價格，所以可以敏捷把握，例如：到

5、店購買產(chǎn)品的客戶，可獲贈價值218元的1.5視力愛護筆一支，價值198元的1.5藍莓葉黃素一瓶。 2.由于我們要擴大品牌影響力，需要更多的人關(guān)注我們，所以，到店購買的客戶，只要微信掃描總部的二維碼（也可經(jīng)銷商自己的），共享一條產(chǎn)品信息的廣告到伴侶圈可立減現(xiàn)金100元；關(guān)注官方微博的客戶，轉(zhuǎn)發(fā)一條相關(guān)信息，也可立減現(xiàn)金100元。暫起名為【立刻“撿”百元】活動。 3.開業(yè)必定要有抽獎活動，可設(shè)立經(jīng)銷商自己可接受的獎金范圍（200元-1000元），可以是現(xiàn)金，也可以是物品，也要弄一些定制的1.5禮品，作為鼓舞獎。針對的就是填寫真實客戶登記表的顧客，并以領(lǐng)取完1.5視力恢復(fù)儀的客戶。 4.試用競賽，可

6、以將報名試用的孩子統(tǒng)計起來，15天的時間進行恢復(fù)近視的競賽，根據(jù)提升近視表上的行數(shù)來打算名次，最終依據(jù)報名數(shù)量來分設(shè)獎次和禮品，還有一份證書或獎狀。我們客戶孩子年齡都比較喜愛競爭，比比誰提升的快，家長也好鼓舞，這個年齡不重視獎金，在乎的是那份榮譽證書。 5.公益活動，可以再前期宣揚時，再了解客戶的家庭條件時，關(guān)注幾個家庭條件比較一般的客戶，讓他們可以來店體驗，恢復(fù)的好，產(chǎn)品可以贈送給他們，口碑很重要。讓他們留下照片和感動案例，或者同意送面錦旗也可。 四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造： 拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采納。擺放的時候肯定要大氣，經(jīng)銷商在開業(yè)前，可在群里預(yù)定其

7、他經(jīng)銷商送的花籃，總部在開業(yè)時也會送花籃祝愿。禮品的擺放也要有氣概，堆頭要大，給人感覺禮品許多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的留意，能夠精確找到位置；另外也能夠吸引全部市民的關(guān)注，甚至媒體的留意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。 1、終端布置： （1）周邊街區(qū)：發(fā)放開業(yè)單頁，近視小常識等dm單。 （2）店外： 門外陳設(shè)標(biāo)示logo的彩旗； 門前設(shè)置氣球； 門外設(shè)置大型拱門 ； 店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題； 店外懸掛開業(yè)橫幅。 （3）店內(nèi) 店內(nèi)用氣球及花束裝飾。 店內(nèi)配備服務(wù)人員并進行禮品和宣揚品的發(fā)放； 店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立宣揚臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣揚品展現(xiàn)品、紀(jì)念品，并供

8、應(yīng)詢問服務(wù)。 在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進行宣揚，我公司在會場中都力爭做到 “細心、細心、仔細、全面”，許多人第一次來店面，一個是看店面形象，一個是感受服務(wù)。 2、詳細布置：（參考） ?小禮品發(fā)放處布置好客戶登記表：登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫） ?登記臺/簽到紙筆各一 ?桌椅 ?禮品200份 ?1.5宣揚資料 500份 ?氣球20-50個 ?海報、易拉寶 工作人員統(tǒng)一配置及其它紀(jì)念品 ?紅綬帶 ?胸牌 ?1.5詢問師服裝 五、開業(yè)活動人員的培訓(xùn)和支配： 現(xiàn)場詢問師要支配到位，除了發(fā)資料，也負責(zé)維護現(xiàn)場秩序。最好就是前期進社區(qū)溝通的詢問師來發(fā)物料。他們能夠消退曾經(jīng)宣揚過的顧客的生疏感，帶領(lǐng)這些顧客直接進入店內(nèi)，對簽單有思想預(yù)備，勝利率比較高。 前期肯定要把參與活動的人員培訓(xùn)到位，對全部關(guān)