大數(shù)據(jù)下信息搜集系統(tǒng)如何建立

1、大數(shù)據(jù)下信息搜集系統(tǒng)如何建立 -趙華主講老師趙華工業(yè)品營銷研究院高級顧問、銷售總經(jīng)理IMSC工業(yè)品營銷研究院項(xiàng)目性銷售與管理授證講師國家職業(yè)高級企業(yè)培訓(xùn)師上海交通大學(xué)MBA曾任美國凱德防水涂料任銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)十年銷售及團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)五年咨詢項(xiàng)目及授課經(jīng)驗(yàn)主講課程：工業(yè)品銷售流程與技巧、項(xiàng)目性銷售流程與管理、大客戶銷售制勝策略和技巧、銷售商務(wù)禮儀、大客戶客戶關(guān)系管理、精準(zhǔn)化客戶開發(fā)、專業(yè)銷售及客戶關(guān)系管理等曾輔導(dǎo)過100多家企業(yè)（不限于以下企業(yè)）： 上海電力公司、開能建設(shè)、上海通用汽車、華菱衡鋼、鞍鋼集團(tuán)、華儀電氣、朗訊科技、天地科技、天安電氣、蕪湖安得物流、天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保、藍(lán)星東麗膜科技、

2、四川正升環(huán)保科技、上海三線凈化工程、淄博綠奧環(huán)?？萍?、浙江恒成硬質(zhì)合金、浙江威星智能儀表、山東海潤德儀器儀表友邦保險、太平洋安泰人壽、浙江永固集團(tuán)、交通銀行、捷豹汽車、上海外服 西蒙電氣、浙江建華管樁、浙東建材、青科恒安、驛力科技等。電商宏觀背景1、整體態(tài)勢2、國家層面3、培訓(xùn)咨詢層面4、企業(yè)家層面微觀企業(yè)層面1、數(shù)據(jù)的魅力2、企業(yè)的需要什么樣的數(shù)據(jù)3、銷售人員在數(shù)據(jù)當(dāng)中應(yīng)該起的作用工業(yè)品營銷研究院-版權(quán)所有，翻譯必究!需求匹配性資金狀況項(xiàng)目大小項(xiàng)目影響力“項(xiàng)目所處階段1- 項(xiàng)目立項(xiàng)選擇項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn) 工業(yè)品營銷研究院-版權(quán)所有，翻譯必究!潛在客戶意向客戶立項(xiàng)客戶100個50個20個信息收集18招

3、MAN原則立項(xiàng)評估表業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)經(jīng)理評估小組信息漏斗的三個步驟工業(yè)品營銷研究院-版權(quán)所有，翻譯必究!意向客戶評估細(xì)則7評估要素權(quán)重評估內(nèi)容及評分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算公式A資源匹配度（產(chǎn)品匹配度、交貨時間）40%4.產(chǎn)品匹配度高，交貨時間在標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)期內(nèi)3.產(chǎn)品匹配度高，交貨時間緊張2.產(chǎn)品匹配度差，交貨時間充足1.產(chǎn)品匹配度差，交貨時間緊張得出得出 %B項(xiàng)目所處的階段20%4.正在擬定招標(biāo)需求3.計(jì)劃已經(jīng)上報(bào)2.已發(fā)招投標(biāo)信息1.已進(jìn)入標(biāo)書購買階段C項(xiàng)目金額30%4.1000萬以上3.5001000萬2.50500萬1.50萬以下D初步毛利5%4.50%以上3.40-50%2.30-40%1.30%以下E資

4、金來源5%4.國網(wǎng)3.省網(wǎng)2.市局1.縣級單位工業(yè)品營銷研究院-版權(quán)所有，翻譯必究!立項(xiàng)申請及評估表立項(xiàng)申請及評估表項(xiàng)目申請項(xiàng)目申請項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目名稱：本公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門、負(fù)責(zé)人：本公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門、負(fù)責(zé)人：申請人：申請人： 申請日期：申請日期：申請理由（簡要說明）申請理由（簡要說明）: : 項(xiàng)目評分結(jié)果項(xiàng)目評分結(jié)果評估要素評估要素權(quán)重權(quán)重評估內(nèi)容及評分標(biāo)準(zhǔn)評估內(nèi)容及評分標(biāo)準(zhǔn)評分結(jié)果評分結(jié)果1 1、項(xiàng)目性質(zhì)、項(xiàng)目性質(zhì)（甲方信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)、需求真實(shí)，項(xiàng)目（甲方信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)、需求真實(shí)，項(xiàng)目大、利潤高大、利潤高 ）50%50%涉及項(xiàng)目金額涉及項(xiàng)目金額 1515分分行業(yè)影響力行業(yè)影響力 1515分分

5、支付能力及項(xiàng)目付款方式支付能力及項(xiàng)目付款方式 1515分分項(xiàng)目延續(xù)性項(xiàng)目延續(xù)性 5 5分分 2 2、商務(wù)關(guān)系匹配、商務(wù)關(guān)系匹配（與甲方等有較好的人脈關(guān)系，確保成功（與甲方等有較好的人脈關(guān)系，確保成功獲得項(xiàng)目）獲得項(xiàng)目）30%30%項(xiàng)目信息來源項(xiàng)目信息來源 1010分分與甲方等關(guān)系與甲方等關(guān)系 1010分分對我方認(rèn)可度對我方認(rèn)可度 1010分分3 3、設(shè)計(jì)技術(shù)能力、資源匹配、設(shè)計(jì)技術(shù)能力、資源匹配（有足夠的設(shè)計(jì)技術(shù)能力和資源，確保項(xiàng)（有足夠的設(shè)計(jì)技術(shù)能力和資源，確保項(xiàng)目成功）目成功）15%15%設(shè)計(jì)、技術(shù)能力設(shè)計(jì)、技術(shù)能力 5 5分分 生產(chǎn)交付能力生產(chǎn)交付能力 5 5分分相關(guān)資質(zhì)要求相關(guān)資質(zhì)要求

6、5 5分分 5 5分分4 4、綜合因素、綜合因素5%5%招投標(biāo)、對手、價格因素、質(zhì)量因素招投標(biāo)、對手、價格因素、質(zhì)量因素項(xiàng)目評估結(jié)果項(xiàng)目評估結(jié)果立項(xiàng)小組意見：立項(xiàng)小組意見：工業(yè)品營銷研究院-版權(quán)所有，翻譯必究!項(xiàng)目立項(xiàng)的評估結(jié)果運(yùn)用項(xiàng)目立項(xiàng)的評估結(jié)果運(yùn)用l將項(xiàng)目優(yōu)劣的四個等級，與評估得分向?qū)?yīng)：分類分類得分標(biāo)準(zhǔn)得分標(biāo)準(zhǔn)營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略結(jié)果運(yùn)用甲級甲級8080分以上分以上全力跟進(jìn)，全力跟進(jìn)，重點(diǎn)進(jìn)攻重點(diǎn)進(jìn)攻項(xiàng)目應(yīng)該在營銷服務(wù)中心層面，利用高層的資源來爭取項(xiàng)目乙級乙級7070分以上分以上重點(diǎn)關(guān)注重點(diǎn)關(guān)注, ,適時進(jìn)攻適時進(jìn)攻項(xiàng)目上升到大區(qū)經(jīng)理的層面，必須重視丙級丙級6060分以上分以上順其自然順其自然, ,選擇進(jìn)攻選擇進(jìn)攻可以嘗試爭取項(xiàng)目丁級丁級6060分以下分以下放棄放棄建議銷售工程師不做說明：得分標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)實(shí)踐的結(jié)果進(jìn)行調(diào)整工業(yè)品營銷研究院-版權(quán)所有，翻譯必究!基于大數(shù)據(jù)需要增加的信息內(nèi)容競爭