電商創(chuàng)業(yè)之術(shù)（課堂PPT）

1、最專業(yè)的組合式網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)服務(wù)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者 成就一個(gè)企業(yè)家 電商創(chuàng)業(yè)之術(shù)投資與效益分析第 章 培訓(xùn)紀(jì)律手機(jī)關(guān)機(jī)或靜音狀態(tài)，培訓(xùn)過程中不得在課堂上接聽電話。上課期間，不得遲到、不早退。課程上服從講師安排。 教學(xué)目標(biāo)教學(xué)目標(biāo)1 1、預(yù)測(cè)創(chuàng)辦、預(yù)測(cè)創(chuàng)辦電商電商企業(yè)需要的投資企業(yè)需要的投資 2 2、掌握、掌握創(chuàng)辦電商企業(yè)創(chuàng)辦電商企業(yè)常見的融資方式常見的融資方式 3 3、預(yù)測(cè)企業(yè)未來是否贏利、預(yù)測(cè)企業(yè)未來是否贏利？ 電商創(chuàng)業(yè)投資電商創(chuàng)業(yè)投資 預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)1 1.創(chuàng)業(yè)投資類型l 注冊(cè)費(fèi)用l 平臺(tái)費(fèi)用l 品牌費(fèi).l 生產(chǎn)設(shè)備l 辦公家具l 購買場(chǎng)地. l 產(chǎn)品和原材料l 員工工資l 房租l 推廣費(fèi)用l 水電、

2、交通費(fèi)l 物流費(fèi)用. 2. 電商企業(yè)投資計(jì)劃表 練習(xí)：請(qǐng)每一位學(xué)員做電商企 業(yè)投資計(jì)劃表（6分鐘） 小微電商企業(yè)小微電商企業(yè) 融資方式融資方式2 頭腦風(fēng)暴：電商創(chuàng)業(yè)者的融資渠道？資金資金來源來源存款存款銀行銀行貸款貸款政府政府擔(dān)保擔(dān)保YBCp2p股份股份合作合作網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)眾籌眾籌借款借款 阿里金融小額貸款 3. 計(jì)算投資回收期 投資回收期投資回收期 = 初始投資額初始投資額年均營業(yè)凈現(xiàn)金流量年均營業(yè)凈現(xiàn)金流量投資回收期（投資回收期（PEPPEP）指的是收回初始投資所需的年限。）指的是收回初始投資所需的年限。投資回收期短表明投資風(fēng)險(xiǎn)低投資回收期短表明投資風(fēng)險(xiǎn)低。 舉例說明：如果初始投資額（現(xiàn)金流出

3、）是舉例說明：如果初始投資額（現(xiàn)金流出）是100000 人民幣，年均營業(yè)凈現(xiàn)金流量是人民幣，年均營業(yè)凈現(xiàn)金流量是40000元人民幣，元人民幣，則則 投資回收期投資回收期 =￥100000￥40000= 2.5 年年 預(yù)測(cè)企業(yè)利潤預(yù)測(cè)企業(yè)利潤 3 1. 預(yù)測(cè)企業(yè)利潤的要素 利潤利潤 = 總收入總收入總成本總成本產(chǎn)品單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)銷售量銷售量直接成本直接成本間接成本間接成本+ 客單價(jià)客單價(jià)流量（訪客）流量（訪客）轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率 客單價(jià)n指網(wǎng)店一定時(shí)間內(nèi)，每一個(gè)指網(wǎng)店一定時(shí)間內(nèi)，每一個(gè) 顧客平均購買商品的金額顧客平均購買商品的金額n 計(jì)算：銷售總額顧客總數(shù)計(jì)算：銷售總額顧客總數(shù)/ 成交筆數(shù)成交筆數(shù)n 意

4、義意義:關(guān)聯(lián)營銷；巧用促銷關(guān)聯(lián)營銷；巧用促銷 2.預(yù)測(cè)利潤工具銷售成本計(jì)劃 3. 如何預(yù)測(cè)一家淘寶服裝網(wǎng)店利潤 ？（按（按3個(gè)月計(jì)算）個(gè)月計(jì)算） 1. 預(yù)測(cè)銷售收入2.預(yù)測(cè)直接成本3.預(yù)測(cè)間接成本4.完成利潤計(jì)劃 案例：XYZ男裝店 預(yù)測(cè)步驟：預(yù)測(cè)步驟： （1）預(yù)測(cè)網(wǎng)店月流量預(yù)測(cè)網(wǎng)店月流量(訪客數(shù)訪客數(shù)) （2）分析轉(zhuǎn)化率）分析轉(zhuǎn)化率 （3）預(yù)測(cè)客單價(jià)預(yù)測(cè)客單價(jià) （5）計(jì)算月銷售額）計(jì)算月銷售額步驟1：預(yù)測(cè)網(wǎng)店銷售收入訪客數(shù)訪客數(shù)轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率客單價(jià)客單價(jià)全店銷售額全店銷售額= 網(wǎng)店1-3月銷售收入預(yù)測(cè) 第一個(gè)月原價(jià)試銷，預(yù)測(cè)日流量在100UV上下，月3000UV左右。 第二個(gè)月5折促銷， 預(yù)測(cè)

5、日流量在150-180UV，月5000UV左右。 第三個(gè)月7折促銷， 預(yù)測(cè)日流量在120-150UV，月4000UV左右 頭腦風(fēng)暴：淘寶店銷售一件衣服的成本有哪些？頭腦風(fēng)暴：淘寶店銷售一件衣服的成本有哪些？服裝成品或輔料服裝成品或輔料 員工員工工資和福利工資和福利辦公辦公費(fèi)用費(fèi)用 營銷推廣費(fèi)用營銷推廣費(fèi)用房屋租金房屋租金水電水電電話電話 倉儲(chǔ)物流費(fèi)用倉儲(chǔ)物流費(fèi)用 稅金稅金 折舊折舊寬帶費(fèi)寬帶費(fèi) 美工設(shè)計(jì)美工設(shè)計(jì)交通差旅費(fèi)交通差旅費(fèi) 包裝費(fèi)包裝費(fèi) 注冊(cè)注冊(cè)費(fèi)費(fèi) 淘寶管理費(fèi)淘寶管理費(fèi) . 預(yù)測(cè)總成本 折舊是一種特殊的成本是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而產(chǎn)生的一種成本是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而產(chǎn)生的一種成本。

6、 我國我國稅法稅法明確規(guī)定了明確規(guī)定了固定資產(chǎn)的折舊率固定資產(chǎn)的折舊率。例如，一臺(tái)電。例如，一臺(tái)電腦購買價(jià)格腦購買價(jià)格5000元，折舊期限為元，折舊期限為5年，則年折舊率年，則年折舊率為為20%，年折舊額為，年折舊額為 ： 5000元元20%=1000元元 直接成本是指那些和生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)有直接成本是指那些和生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)有 直接關(guān)聯(lián)的費(fèi)用直接關(guān)聯(lián)的費(fèi)用 淘寶服裝網(wǎng)店一般不生產(chǎn)產(chǎn)品，所以其直接成淘寶服裝網(wǎng)店一般不生產(chǎn)產(chǎn)品，所以其直接成本即為采購服裝成品支出的費(fèi)用。如本即為采購服裝成品支出的費(fèi)用。如: 一件女士一件女士連衣裙采購價(jià)格為連衣裙采購價(jià)格為150元，其直接成本為元，其直接成本為150元元直接成本直接成本步驟2：預(yù)測(cè)直接成本 步驟2：預(yù)測(cè)間接成本（直接成本以外的所有成本）（直接成本以外的所有成本） 步驟4：完成銷售成本計(jì)劃 小組練習(xí)：分析與思考（6分鐘） 如果該服裝店經(jīng)營三個(gè)月后，實(shí)際流量增加了20%。但是銷售并沒有增加，請(qǐng)分析原因，并找出解決方案 本章總結(jié)通過學(xué)習(xí)電商投資類型、電商融資渠道、如何預(yù)測(cè)電商企