合同評審試題模板含答案

1、2.答卷必須用藍色或黑色鋼筆、圓珠筆,1.答卷前將裝訂線左邊的項目填寫清楚,3.本份試卷共5道大題，滿分100分,考試時間120分鐘。線三一集團營銷系統(tǒng)標準化知識考試試卷標準試卷樣本，試題庫出題參照題號-一-二二三四五合計統(tǒng)分人滿分得分準考證號處填寫工號。不許用鉛筆或紅筆。4、合同主體必須是法人(自然人)或其授權(quán)人。(v)5、國內(nèi)營銷代表可以直接簽訂國際貿(mào)易合同。(X)6、公司主張營銷代表單干，不以團隊銷售為主。(X)7、只要有客戶需求，營銷代表可以跨區(qū)域直接與客戶洽談和報價。(X)8、出現(xiàn)自己區(qū)域外客戶需求，應(yīng)當主動與當?shù)胤止救〉寐?lián)系，共同合作，爭取公司利益最大化。(V)9、日野底盤37米

2、泵車的型號是SY52937HB-37.評卷人得分一、判斷題(試題庫出題至少30題)10、內(nèi)銷海外設(shè)備是不需要服務(wù)費用的。(X)11、內(nèi)銷海外設(shè)備的商檢費用由客戶承擔。(V)12、公司攪拌車、攪拌站的標準條款是金額或按揭(金融租賃)不做分1、原則上必須先評審意向，后簽訂合同2、合同是一種契約，是用于約定合同主體的權(quán)力、責任、業(yè)務(wù)的一種書面文體。門裝部：位|單:3、我司合同簽訂原則上必須使用公司印刷的格式文本，特殊情況下也可以使用對方格式文本或雙方擬定文本。期。(V)13、按揭費用是公司承擔的。(X)14、公司堅決打擊，不誠信，簽訂“陰陽合同”的行為。(V)15、營銷代表可以不經(jīng)公司同意，隨意向客

3、戶作出各種承諾。(X)16、優(yōu)價產(chǎn)品是指已被使用過存在缺陷或庫存時間過長的產(chǎn)品。（V）17、優(yōu)價產(chǎn)品銷售不承擔低價罰。（V）18、使用對方格式文本，必須要經(jīng)過公司評審。（V）19、如果成交條件較好，客戶資信有保障，可以先簽訂公司的格式合同，再報合同評審。（V）20、優(yōu)價產(chǎn)品銷售時對產(chǎn)品沒有附加條款的約定。（X）必須提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和組織機構(gòu)代碼證復(fù)印件。如果是自然人必須提供身份證復(fù)印件。6、公司分銷合同的標準首付不低于30%，拖泵的付款周期不超過9個月，泵車的付款周期不超過18個月。7、攪拌車和攪拌站只能按全款或按揭（融資租賃）方式成交。8、按揭費用于個體自然人客戶，融資租賃是運用于公權(quán)法人

4、客戶。9、全款是指發(fā)貨后一個月內(nèi)付90%。10、首付款是指發(fā)貨前所付金額。評卷人得分評卷人得分、填空題（試題庫出題至少20題）1、泵送事業(yè)部主要銷售的產(chǎn)品有泵車、拖泵、車載泵、攪拌車、攪拌站、布料機、砂漿車、胎帶機、噴濕機。（任選3-4空）2、營銷公司負責日常合同評審管理的部門是營銷管理部，負責負責評審工作崗位的是產(chǎn)品經(jīng)理。3、合同評審時，應(yīng)填寫銷售意向書、客戶資信調(diào)查表。4、負責為客戶辦理按揭手續(xù)費的是中發(fā)資產(chǎn)管理公司，康復(fù)公司是專門為客戶辦理融資租賃手續(xù)。5、合同的主體必須是法人或自然人。在合同評審時如果是法人三、選擇題（含單選、多選，試題庫出題至少30題）1、拖泵管道的基本配置為（B、D

5、）。A、125X200B、125X150C、150X200D、150X1002、普通合同評審要求回復(fù)的時間為（B）A、2個工作小時B、4個工作小時C、6個工作小時D、8個工作小時3、特殊合同評審包括（ABCDE）A、法務(wù)評審B、技術(shù)評審C、商務(wù)評審D、制造評審E、服務(wù)評審4、原則上合同中違約金的約定不得超過違約金部分的（C）A、2%B、3%C、5%D、10%5、合同實際價格等于合同簽訂價格減去（ABC）A、贈送配件金額B、贈送優(yōu)惠券金額C、客戶返利D、隨機附件金額6、我司關(guān)于合同中訴訟地點的約定原則上必須在：（B）A、買受人所在地B、賣方所在地C、至U貨地D、第三方所在地如果客戶提出修改意見，

6、可以更改為：（B、C）A、買受方所在地B、買賣雙方所在地C、起訴方所在地D、到貨地評卷人得分四、簡答題（試題庫出題至少10題）1、合同評審時應(yīng)提交的基本資料和資料提交的基本要求。答：1）經(jīng)分公司經(jīng)理簽字的銷售意向書和客戶資信調(diào)查表2 ）如果是按揭條款，須經(jīng)當?shù)匕唇医?jīng)理簽字3）如果是是法人客戶要提交營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和組織機構(gòu)代碼證復(fù)印件4 ）如果是自然人客戶要提交身份證復(fù)印件5 ）資料提交必須真實、準確、詳細2、試簡述在意向（按揭意向）通過評審達到發(fā)貨條件后，如何向總部申請辦理發(fā)貨手續(xù)。答：1）填寫按揭發(fā)貨申請單，交當?shù)匕唇医?jīng)理簽字；2 ）將簽訂好的合同和首付款憑證復(fù)印件，以傳真形式傳至營銷管理部

7、負責產(chǎn)品經(jīng)理處；3）如果需要在當日發(fā)貨，必須在上午將相關(guān)手續(xù)傳真至營銷管理部；4）如果周末發(fā)貨，必須在周五下午3點鐘之前將相關(guān)手續(xù)傳真至營銷管理部。3、簡述攪拌站銷售過程中需要注意事項：答：1）必須與客戶密切聯(lián)系，關(guān)注其場地、電源等方面是否到位；2 ）安裝過程中密切與安裝隊聯(lián)系，關(guān)注公司貨源、人員是否到位；3 ）安裝完畢后密切協(xié)調(diào)客戶和安裝隊，及時完成調(diào)試，做好簽收工作后，及時回款。4、簡述除正常的合同評審流程之外，還有哪些合同評審流程，并說明該流程需要經(jīng)過哪些部門的評審。答：1）法務(wù)評審，經(jīng)過法務(wù)部評審；2 ）服務(wù)評審，經(jīng)過服務(wù)部或三一國際評審；3 ）技術(shù)評審，經(jīng)過對應(yīng)產(chǎn)品的研究院（所）評審

8、；4 ）商務(wù)評審和生產(chǎn)周期評審，經(jīng)過制造商務(wù)部評審；5、公司以舊換新主要對應(yīng)的是哪些型號？要求掌握什么樣的原則？答:1）SY5313THB-46,SY5418THB-56；2）以短換長，以少換多；3）客戶車輛產(chǎn)權(quán)明細，貨款結(jié)清，證照齊全；6、公司車輛類產(chǎn)品都需要開具發(fā)票用于上牌，對于發(fā)票管理，公司有哪些要求？答：1）公司發(fā)票管理要求合同意向數(shù)、合同、發(fā)票申請單上客戶名稱必須致;2）發(fā)票和進口證明書等權(quán)證必須及時用于銀行放款和客戶上牌；3）如果需要開具增值稅發(fā)票必須提供客戶相關(guān)資料，交財務(wù)報批；4 ）發(fā)票開具后必須在一個月以內(nèi)辦理上牌手續(xù)，遺失必須立即登報予以申明作廢，然后申請補辦，超出一個月未上牌發(fā)票，如果遺失公司不予補辦；7、公司的計劃