超市年貨準備計劃

1、超市年貨準備計劃超市“年貨一條街”促銷方案一、促銷主題：迎新春、辦年貨- 年貨提前辦、省錢過大年二、促銷時間： 1.16 1.31 （DM12-04）三、促銷門店：某店、某某店、四、宣傳方式五、 DM海報（、農(nóng)大 2 店、棗林路店、）1 、DM規(guī)格： A4/22 、DM數(shù)量：某店、某某店共 3000 份3 、DM材質(zhì)： 105g 亮光銅版紙4 、DM版面：【封面 1P】“迎新春、辦年貨- 年貨提前辦、省錢過大年【生鮮 1P】生鮮驚爆 1 P（3 個單品）【食品 1P】米、面、油驚爆商品1P（4-6 個單品）食品超平商品 2P（ 個商品）【百貨 1P】均一價商品專版和超平商品2P（個商品）八、活

2、動方式辦年貨送春聯(lián)！1 、凡在活動期間來一家人超市某店、某某店、購物滿50 元的顧客憑當日購物小票即可在服務(wù)總臺領(lǐng)取春節(jié)對聯(lián)一副辦年貨樂分享2 、凡在活動期間來一家人超市某店、某某店、購物滿38 元的顧客憑當日購物小票即可在服務(wù)總臺領(lǐng)取超值購物袋一個以上活動 1、2 項不可同時參加，贈品以實物為準，數(shù)量有限、贈完為止，小票不累計當日有效、隔日作廢 本海報使用范圍僅限一家人超市農(nóng)大2 店、棗林路店地區(qū)xx 年春節(jié)工作開展方案目的：保證春節(jié)銷售工作有序開展，銷售同比保持較好增長時間： xx 年 12 月 25 日至 xx 年 2 月 14 日（元宵節(jié)）一、 商品備貨小組（負責人：店長；執(zhí)行人：商品

3、部門經(jīng)理、商品采購經(jīng)理）1、春節(jié)商品重點備貨類別、商品明細確定（12 月 30 日前）2、重點備貨營運商品到倉（不低于80%） （1 月 10 日前）3 、生鮮年貨備貨商品到倉（ 1 月 22 日前小年）4 、節(jié)后重點送禮商品到倉（ 1 月 20 日前）5 、聯(lián)營（租賃）商戶備貨要求跟蹤（劉助）（1 月 10 日前）二、 年貨陳列小組（負責人：店長；商品部門經(jīng)理、商品采購經(jīng)理）1、春節(jié)十大年貨主題商品確定及陳列規(guī)劃（12 月 30 日前）2、春節(jié)供應商特陳協(xié)議和春節(jié)廠商促銷人員采購部匯總（1 月10 日前）3 、春節(jié)營運年貨陳列到位（ 1 月 16 日晚）三、 春節(jié)賣場氛圍布置小組 （負責人：

4、企劃經(jīng)理；協(xié)助人：店助）1、xx 年春節(jié)賣場氛圍布置風格和各區(qū)布置具體效果演示（1月5日前）2 、xx 年春節(jié)營銷方案及元宵節(jié)營銷方案確保（1 月 5 日前）3 、賣場春節(jié)氛圍布置完成（ 1 月 10 日前） 四、現(xiàn)場加補貨小組（負責人：商品部門經(jīng)理；執(zhí)行人：各組長）1、各商品部門制定春節(jié)各區(qū)商品補貨責任人（1月 15 日前）2、提報春節(jié)人員需求申請計劃 （12 月 30 日前）五、現(xiàn)場促銷小組（負責人：店助；執(zhí)行人：各部門經(jīng)理）1 、部門經(jīng)理針對春節(jié)各組現(xiàn)場促銷點規(guī)劃和促銷人員計劃（1月 15 日前）2 、各組促銷和試吃（飲）道具申請（1 月 10 日前）六、團購推廣（接待）小組（負責人：客

5、服經(jīng)理；協(xié)助人：店助）1 、制定春節(jié)團購目標、實施計劃（ 12 月 25 日前）2 、制定全員團購獎勵方案報公司（ 12 月 30 日前） 3 、xx 年春節(jié)團購方案實施 （1 月 5 日）七、送貨小組（負責人：收貨經(jīng)理；協(xié)助人：商品部門經(jīng)理）1、制定春節(jié)團購大宗送貨人員安排計劃（ 1 月 10 日前） 八、收銀保障小組（負責人：收銀主管，協(xié)助人：人事經(jīng)理/ 微機主管）1、制定春節(jié)（ 1 月 17 日至 1 月 30 日）收銀排機排班表 （1 月10 日前）2 、提報春節(jié)收銀人員需求計劃（1 月 5 日前）3 、收銀速度提高培訓計劃和實施（ 12 月 30 日前）九、后勤支持小組（負責人：劉助

6、；執(zhí)行人：部門經(jīng)理）1 、人事部負責各部門春節(jié)需增加人員匯總和招聘到位（1月10日前）2 、人事排好所有可抽調(diào)后勤人員支援銷售工作計劃（1月5日前）3、人事部負責各部門耗材申請匯總和采購工作（1月 10日前2、微機部負責部門增加電子稱和收銀機的到位及檢修（1月10日前）3、客服部臨時存包區(qū)域規(guī)范和存包牌準備（1月 10 日前）4、店長室安排對購物車、籃、袋清洗工作（1月5日前）5 、店長室安排對各區(qū)域空中衛(wèi)生打掃工作（ 12 月 30 日前）6 、電工對賣場動力用電（電梯、制冷、烤箱等）檢修（1月10日前）十、安全防范小組（負責人：防損經(jīng)理；協(xié)助人：部門經(jīng)理1、組織全員消防宣傳和滅火器使用培訓

7、（1月5日前）2、門店消防設(shè)備檢查和需增加滅火器材申報（12 月 30 日前）3、全店安全隱患排查上報和跟蹤整改（1月5日前）4、突發(fā)安全事件處理和人員分工預案上報（ 1 月 10 日前）十一、春節(jié)其它事項1 、門店 1 月 17 日全面進入春節(jié)銷售工作所有人員停休，特殊原因請假報店長審批2 、所有春節(jié)小組各項節(jié)前準備工作必須按時限要求前全部完成3 、所有商品節(jié)前保質(zhì)期、 品質(zhì)檢查對 xx 年 2 月 15 日前到期的臨期（大日期）商品在 1 月 5 日前必須清退下架，嚴禁出現(xiàn)在貨架銷售。農(nóng)民合作社農(nóng)產(chǎn)品連鎖超市組織創(chuàng)業(yè)計劃書一背景近年來相繼發(fā)生“毒奶粉”、“瘦肉精”、“地溝油”、“彩色饅頭”

8、 , 毒韭菜”等事件，嚴重危害國人的身心健康。農(nóng)產(chǎn)品銷售進入品牌競爭階段的標志和必然反映。 提高農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)， 創(chuàng)立農(nóng)產(chǎn)品營銷業(yè)態(tài)品牌之路是一條康壯大道。 其次是消費者的壓力， 一方面這是人們生活節(jié)奏加快的要求； 另一方面，人們對食品安全的要求越來越嚴格，而現(xiàn)代化、規(guī)范化的營銷業(yè)態(tài)在解除人們對 “食品污染”的擔心、提升人們對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的信心方面具有傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場無法比擬的優(yōu)勢 , 走連鎖店的商業(yè)模式是農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)實必由之路。 第三，這也是農(nóng)業(yè)迎接“入世”，我國農(nóng)產(chǎn)品銷售形式和國際接軌的必然要求, 那么連鎖店模式成了必然的必然選擇。第四，以連鎖店營銷業(yè)態(tài)經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品，為增加和豐富農(nóng)產(chǎn)品附加值創(chuàng)

9、造了諸多可能條件， 直接為銷售額增加和利潤率的提高帶來了新空間。 同時也增加了農(nóng)民的收入，減少了中間環(huán)節(jié)使大眾能夠吃上低廉放心的農(nóng)產(chǎn)品。合作社是社會發(fā)展的必然產(chǎn)物，合作社是農(nóng)村與城市農(nóng)產(chǎn)品流通的重要橋梁?，F(xiàn)在城市里有很多小區(qū)滿足住戶平時消費的超市、方便店和菜市場還比較短缺，圍繞大眾平時消費“衣、食、住、行”中“食”的需要，在小區(qū)開展以“主食、蔬菜、水果、糧油”為主要的農(nóng)產(chǎn)品專賣店營銷連鎖組織，打造一個種植，加工、銷售，生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。二、市場分析農(nóng)產(chǎn)品超市自然消費需求巨大的原因，第一是由于消費者對放心農(nóng)產(chǎn)品消費認知的進步， 其直接結(jié)果就是引導了消費者對放心食品的大量需求；第二是食品環(huán)境

10、污染和遭受破壞的逆向結(jié)果引起消費者對放心農(nóng)產(chǎn)品的大量需求；第三放心農(nóng)產(chǎn)品自身形成的特色健康食品。而農(nóng)產(chǎn)品的市場壁壘是農(nóng)殘、公害、污染引起產(chǎn)品質(zhì)量的不放心。據(jù)調(diào)研統(tǒng)計 海陽現(xiàn)行小區(qū)蔬菜水果攤有許多缺點 （臟亂，品種單一沒有質(zhì)量保證），這給創(chuàng)建品牌連鎖店提供了絕佳的市場機遇，捉住這個市場機遇， 發(fā)展“品牌”“連鎖”經(jīng)營管理是十分容易成功的。發(fā)展合作社基地、建立連鎖超市、客戶一體化，一套從生產(chǎn)到配送直至消費各環(huán)節(jié)通過利益鏈連鎖起來， 產(chǎn)品質(zhì)量標準將通過連鎖信譽從流通環(huán)節(jié)的源頭把關(guān)， 監(jiān)督機制通過利益的組織形式實現(xiàn)了。 實現(xiàn)綠色食品平民化，讓所有的大眾都能夠吃到放心的農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品從采摘、檢測、包裝、

11、運輸送到專賣店，僅需3 個小時，早上在地里中午在鍋里。保證了市民可以買到新鮮、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品?！钡陜?nèi)出售的農(nóng)產(chǎn)品，全部采用產(chǎn)品質(zhì)量追溯制度，瓜菜的種植、采收、加工等環(huán)節(jié)都有質(zhì)量保證。xx 年底海陽到青島的跨海大橋建設(shè)完工，海陽將成為青島的后花園。 xx 年在海陽舉行亞沙會這將推動海陽的旅游業(yè)的快速發(fā)展增加旅游人次。從而拉動海陽農(nóng)特產(chǎn)的銷售。三、實行方案：批零兼營，內(nèi)外貿(mào)聯(lián)動。創(chuàng)導“品質(zhì)信譽第一、崇尚綠色自然”的經(jīng)營理念1 經(jīng)營管理的模型。農(nóng)戶 +合作社農(nóng)產(chǎn)品連鎖超市。 成立一家 100 平方左右的總店 （標準樣板推廣店）吸收各類專業(yè)合作社統(tǒng)一品牌統(tǒng)一管理標準化生產(chǎn)，對農(nóng)產(chǎn)品嚴格把關(guān)。時機成熟逐步

12、發(fā)展加盟連鎖店，統(tǒng)一配送。每天都有 2 到 3 款特價產(chǎn)品，讓利銷售（只收成本價，讓利于民），農(nóng)產(chǎn)品連鎖店實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)銷售，建立網(wǎng)絡(luò)平臺和電話訂購業(yè)務(wù)，市民可通過網(wǎng)絡(luò)和電話訂購更便捷地買到農(nóng)產(chǎn)品。2 經(jīng)營管理的產(chǎn)品。主營：合作社自產(chǎn)自銷，蔬菜、水果、禽蛋、肉類等。業(yè)務(wù)涉及到農(nóng)產(chǎn)品的各個領(lǐng)域。還將出售一些高端蔬菜產(chǎn)品。這樣，一部分市民買菜不用去超市和農(nóng)貿(mào)市場，直接就可以買到想吃的放心農(nóng)產(chǎn)品。同時不愿出戶的市民，只要打個電話，或者在網(wǎng)上預訂，就可到社區(qū)里的連鎖店付款取貨。 市民也可要求店員送貨上門， 只要在該社區(qū)內(nèi)，送貨不另外收費。 副營：糧油：散裝袋裝的米面、雜糧，面條、油鹽醬醋、袋裝調(diào)料。干果：花

13、生，瓜子（年貨團購產(chǎn)品為主體）節(jié)日食品：餃子、元宵、粽子、月餅。3 ，目標顧客連鎖超市經(jīng)營的商品立足吸引機關(guān)團體、酒店學校，旅游商務(wù)、大眾顧客，特別是有文化素養(yǎng)和消費力較強的消費群。 按超市格調(diào)布局、開架經(jīng)營。充分利用連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，進一步發(fā)展直銷店、加盟店，加速建立起科學完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系， 并通過先進的物流配送平臺對全市主要農(nóng)產(chǎn)品超市實行配送銷售。 為方便顧客，本公司提供 VIP 儲值卡和提貨券的訂制，憑充值卡和提貨券可到門店提貨。4 宣揚方案辦法。開業(yè)前 3 個月每月向市內(nèi)發(fā)10000 份宣揚資料；節(jié)日發(fā)放10000份營銷宣揚資料。宣傳車，電視廣告。廣場銀屏廣告。5. 形象謀略。超市

14、一致形象，員工一致服裝，宣揚聯(lián)動宣揚。四、 運營計劃" 由點做起，輻而為面 " 。駐足于一個地區(qū)特點的消費群，早期發(fā)展就應試形成一定的范圍經(jīng)營管理。發(fā)展一家 100 平方的總店，以總店為中心向周圍發(fā)展。 走 “平價”路線成立農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)殘檢測中心，組織實施無公害農(nóng)產(chǎn)品的認定工作。建立起一個產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系發(fā)展加盟店，創(chuàng)建獨立的配送中心，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一管理。發(fā)展到 50 家店時，創(chuàng)建自我的品牌產(chǎn)品加工中心。農(nóng)產(chǎn)品的深度加工開發(fā)，提升農(nóng)產(chǎn)品的檔次五、人才戰(zhàn)略與機制1 、人才培育觀：真正對企業(yè)長期有用的人才，既招不來，也買不來，而是靠團隊的教育，企業(yè)文化的影響，核心價值的凝聚，所以確

15、立了培育人才的人才戰(zhàn)略（人才是培養(yǎng)出來的）；2 、核心價值觀：凝聚核心團隊，凝煉核心價值，傳遞正確價值，激活人才潛力， 用人才之所能是重視人才最有效的辦法 （人才是用出來的）；3 、企業(yè)發(fā)展觀： 企業(yè)發(fā)展的如何？就是看企業(yè)聚集所需要的人才的多少，企業(yè)要發(fā)展就要千方百計聚集有用人才 （千方百計聚人才）；4 、長效機制：能不能留住人才決定著企業(yè)能不能長期發(fā)展，留人才的辦法很多，留住人才需要建一個系統(tǒng)，三個點缺一不可：一是共同的價值；二是共同的需求；三是伙伴的關(guān)系，有了這三點，人才在企業(yè)就象回到了家中（歸屬感留住人才）。六、連鎖模式連鎖超市分為 2 種，直屬店，加盟店。直屬店由總部直接開設(shè)。總部直管

16、。加盟店由加盟人獨立投資開設(shè)（加盟費 5000-10000 元）。有總部統(tǒng)一采購配送、統(tǒng)一商品價格和服務(wù)規(guī)范，七、總店花費預算預算按 100 平米計算收銀裝備裝置 1 套 4000收營臺 1 個 300，水電 3000/ 月。人員薪金店長一名 2000/ 月元店員 4 人 1500/ 月 6000會計一名 1800/ 月元庫存物品 20000 流動資金 30000 元合計 193600 元八、經(jīng)營管理結(jié)果分析：以每日銷 1.5 萬計算 ( 年營業(yè)總額 1.5 萬*365 天=547.5 萬元，除掉產(chǎn)品花費 ( 因產(chǎn)品折扣率不一樣，這里不細致闡明 ) 毛利為 15% 合計 82.125 萬元。整

17、年花費：i. 店租： 50000 元/ 年ii. 員工薪金：4 人，1500 元/ 月*12 月*4 人=72000元，店長 2000/月*12=24000，會計 1800/ 月*12=21600 元 獎金 20000 元薪金總計： 187600 元iii. 工商稅務(wù)等： 1800 元/ 年iv. 水電費、電話費： 5000 元/ 月*12 月=60000 元/ 年v. 廣而告之投入： 20000 元/ 年以上匯總，整年花費為26.9400 萬元，整年凈利為：55.1850 萬元項目實行方：合作社農(nóng)產(chǎn)品連鎖超市九，管理團隊：李振華， 海陽市福民合作社理事長，現(xiàn)任公司經(jīng)理；全面賣力公司平時運轉(zhuǎn)。

18、賣力公司行政 / 人事工作。財務(wù)總監(jiān)；賣力公司的財務(wù)工作。公司副總經(jīng)理；賣力公司后勤工作。賣力公司戰(zhàn)略工作。公司市場 / 戰(zhàn)略主管；賣力公司市場/ 戰(zhàn)略工作。十現(xiàn)在運營情況：合作社成立兩年，有了一部分固定的社員戶，蘋果，紅提葡萄，草莓，櫻桃，桃子，梨等水果品種已經(jīng)固定。蔬菜，肉食類正在洽談中。十一 .現(xiàn)在主要的競爭對方：家家悅超市，海陽現(xiàn)有 7 家，發(fā)展正規(guī)，品種全。大眾習慣消費。批發(fā)市場，量大品種全，可以討價還價，在大眾心中形成習慣，有價格優(yōu)勢。 小商販，有流動優(yōu)勢，價格隨意性，可以討價還價符合大眾心理。劣勢，小商小販就無法做到農(nóng)產(chǎn)品檢查管理，消費者不相信他的農(nóng)產(chǎn)品安全性。從實地的考察來，各連鎖單元利益機制和監(jiān)督機制的完善正在逐步過渡到產(chǎn)權(quán)交