水魔方渠道培訓材料

1、全自動開路全自動開路 水魔方致富水魔方致富 -小天鵝波輪主銷產品渠道培訓小天鵝波輪主銷產品渠道培訓小天鵝常規(guī)全自動核心賣點小天鵝常規(guī)全自動核心賣點鋼化玻璃上蓋鋼化玻璃上蓋小天鵝水魔方核心賣點及銷售技巧小天鵝水魔方核心賣點及銷售技巧小天鵝品牌實力見證小天鵝品牌實力見證小天鵝品牌實力見證小天鵝品牌實力見證33年 1978年-2011年 33年洗衣機歷史15年 1995年-2010年 全國銷量領先5年 2006年-2010年 美國讀者文摘信譽品牌獎151.06億元 2010年小天鵝品牌價值，同比上升2位7400項 小天鵝洗衣機研發(fā)獲7400項專利5000次 1992年小天鵝率先通過5000次無障礙運

2、行 小天鵝擁有國內領先的洗衣機生產技術和設施，目前擁有江蘇無錫新區(qū)工業(yè)園、湖北荊州等生產基地。小天鵝無錫新區(qū)工業(yè)園一期工程已于2009年10月28日竣工，目前擁有5條滾筒生產線、6條全自動生產線，1條干衣機生產線。年生產總規(guī)模達年生產總規(guī)模達950萬臺萬臺33年專業(yè)制造，33年品質追求1990開始火爆大江南北的小天鵝XQB30-8型全自動，系列名為：愛妻型2009年10月，小天鵝無錫新區(qū)工業(yè)園落成，年產能可達950萬臺。過去的榮耀屬于過去，關于現(xiàn)在和未來，小天鵝一直在努力繼往開來，不斷進取小天鵝常規(guī)全自動核心賣點小天鵝常規(guī)全自動核心賣點鋼化玻璃上蓋鋼化玻璃上蓋小天鵝水魔方核心賣點及銷售技巧小天

3、鵝水魔方核心賣點及銷售技巧小天鵝品牌實力見證小天鵝品牌實力見證小天鵝常規(guī)全自動推薦小天鵝常規(guī)全自動推薦小天鵝常規(guī)全自動核心賣點小天鵝常規(guī)全自動核心賣點鋼化玻璃上蓋鋼化玻璃上蓋小天鵝常規(guī)全自動銷售小天鵝常規(guī)全自動銷售Q&A 360立體噴瀑水流：均勻洗滌，動態(tài)節(jié)水，防纏繞立體噴瀑水流：均勻洗滌，動態(tài)節(jié)水，防纏繞鋼化玻璃上蓋鋼化玻璃上蓋小天鵝常規(guī)全自動核心賣點小天鵝常規(guī)全自動核心賣點雙水位設計：低水位洗滌，高水位漂洗雙水位設計：低水位洗滌，高水位漂洗自潔功能：防止二次污染，健康洗滌科技自潔功能：防止二次污染，健康洗滌科技搓板式魔術過濾網：過濾更干凈，壽命更長，不易回流搓板式魔術過濾網：過濾更

4、干凈，壽命更長，不易回流瀑布水流震蕩水流循環(huán)水流強力沖洗解散衣物反復過濾 3個高位噴瀑口，水流自上而下反復打散衣物，減少纏繞 底部1個低水位噴瀑口，配合波盤產生自下而上的激蕩水流，全面解散衣物糾結，洗滌更均勻 4股強力水流的配合下，洗滌劑溶解更充分，潔凈度更高，循環(huán)水流反復沖洗，過濾更全面噴瀑水流優(yōu)勢演示出來的水流：相當給力力度很大，噴瀑效果很好360立體噴瀑水流，對于衣物的均勻洗滌的作用可以舉沖茶的例子：茶水倒入杯內，里面的茶葉就翻滾浮起來了。翻滾衣物，均勻洗滌翻滾衣物，均勻洗滌魔術式過濾網加搓板式結構，可以減少對衣服的磨損，從細節(jié)上呵護衣服;過濾網濾網口大，噴瀑水流加倍過濾效果并且有效防止

5、回流；同時延長過濾網壽命，減少更換過濾網的麻煩。同時三年包修，更加有保障。傳統(tǒng)的濾網直接落在外面，跟水流和衣服摩擦，使用時間稍長就會導致濾網破損。（濾網只在很多廠家整機一年包修范圍內。）金屬過濾網網眼過于小且過濾口比較窄小，不易過濾，清洗，并且易回流小天鵝常規(guī)全自動核心賣點小天鵝常規(guī)全自動核心賣點鋼化玻璃上蓋鋼化玻璃上蓋小天鵝水魔方核心賣點及銷售技巧小天鵝水魔方核心賣點及銷售技巧小天鵝品牌實力見證小天鵝品牌實力見證3、小天鵝水魔方核心賣點及銷售技巧、小天鵝水魔方核心賣點及銷售技巧可實現(xiàn)攪拌洗滌的洗衣機波輪可實現(xiàn)攪拌洗滌的洗衣機波輪專利證書號：專利證書號：693801專利號：專利號：ZL2004

6、20025099.2洗衣機的脫水桶洗衣機的脫水桶專利證書號：專利證書號：692216專利號：專利號：ZL200420025100.1攪拌式全自動洗衣機的過濾結構攪拌式全自動洗衣機的過濾結構專利證書號：專利證書號：613843專利號：專利號：ZL03219816.7攪拌式全自動洗衣機的過濾結構攪拌式全自動洗衣機的過濾結構專利證書號：專利證書號：613843專利號：專利號：ZL03219816.7洗衣機的脫水桶洗衣機的脫水桶專利證書號：專利證書號：692216專利號：專利號：ZL200420025100.1攪拌式全自動洗衣機的過濾結構攪拌式全自動洗衣機的過濾結構專利證書號：專利證書號：613843

7、專利號：專利號：ZL03219816.7可實現(xiàn)攪拌洗滌的洗衣機波輪可實現(xiàn)攪拌洗滌的洗衣機波輪專利證書號：專利證書號：693801專利號：專利號：ZL200420025099.2洗衣機的脫水桶洗衣機的脫水桶專利證書號：專利證書號：692216專利號：專利號：ZL200420025100.1攪拌式全自動洗衣機的過濾結構攪拌式全自動洗衣機的過濾結構專利證書號：專利證書號：613843專利號：專利號：ZL03219816.7洗衣機的具有不同揚程的噴水口洗衣機的具有不同揚程的噴水口專利證書號：專利證書號：693437專利號專利號 ZL200420025097.3什么叫水魔方每件衣服都有獨立的洗滌空間，衣

8、服不會相互纏繞水魔方三種水流水魔方智能水流：攪拌水流水魔方智能水流：攪拌水流+沖浪水流沖浪水流+噴瀑水流噴瀑水流攪拌水流：打散衣物。攪拌水流：打散衣物。水魔方專利波輪技術與智能洗滌節(jié)拍相結合，使水流除了做圓周運動外，還做上下運動，從四面打散衣物，讓每件衣物都得到充分的洗滌空間。沖浪水流：減少纏繞。沖浪水流：減少纏繞。無孔不銹鋼內桶配合大推力波盤的作用，外桶動態(tài)水流不斷沖入內桶，使內桶水位快速沖高回落，帶動衣物大幅沉浮翻滾，有效減少纏繞。噴瀑水流：均勻洗滌。噴瀑水流：均勻洗滌。擁有三高一低四個噴瀑口，形成360度立體段差噴瀑水流，充分溶解洗滌劑并且使衣服在桶內充分的翻滾與攪拌，高濃度洗滌液快速穿

9、透織物纖維，徹底去除衣服上的頑固污漬，均勻洗滌衣物。360度立體段差噴瀑水流結合內置上下雙過濾網，還可以形成強大的水流循環(huán)系統(tǒng)，將衣物上脫落的毛屑、雜質等一網打盡，令過濾更徹底（無論衣物多少，水位高低）。水魔方護衣魔法一：不纏繞洗滌科技，專享衣物獨立洗護空間水魔方護衣魔法一：不纏繞洗滌科技，專享衣物獨立洗護空間19 水魔方護衣魔法二：防皺技術，放心洗滌高檔衣物水魔方護衣魔法二：防皺技術，放心洗滌高檔衣物防磨損、防皺技術兩大法寶：防磨損、防皺技術兩大法寶：無孔脫水內桶無孔脫水內桶+脫水時間可調脫水時間可調無孔脫水內桶：防止衣物變形。無孔脫水內桶：防止衣物變形。避免衣物在高速甩干過程中，通過內桶網

10、孔往外擠壓變形。脫水時間可調：防止衣物起皺。脫水時間可調：防止衣物起皺。根據不同的衣料選擇相應的甩干時間，避免高檔衣料由于甩干時間過長而擠壓起皺。有孔無孔之比較脫水時間可調20桶污染的對比 帶水脫水：清潔機器、避免細菌滋生。洗衣機干凈，洗出來的衣物才干凈。普通洗衣機在使用1-2年以后，在內桶背面會有不同程度的污染物附著在桶壁上，久而久之就會滋生霉菌。而運用自潔技術，通過帶水脫水帶水脫水就像用高壓水槍對洗衣機高壓水槍對洗衣機的內外桶避進行沖刷，能夠大大減少甚至杜絕霉菌在桶壁上的滋生，也就不存在污染源，真正做到健康洗衣。長蘑菇的內桶水魔方護衣魔法三：自潔技術，有效減少衣物二次污染水魔方護衣魔法三：

11、自潔技術，有效減少衣物二次污染 有孔和無孔差別一目了然水魔方節(jié)水魔法一：無孔內桶省水水魔方節(jié)水魔法一：無孔內桶省水30%泵提升無孔內桶：內桶和外桶有很大水位差，外桶水少，內桶水多。省水省洗滌劑一般有空內桶：內桶和外桶水位一樣，外桶充滿水，浪費水和洗滌劑節(jié)水節(jié)水3030節(jié)洗滌劑節(jié)洗滌劑1717節(jié)電節(jié)電1010水水位位差差無孔內桶詳解節(jié)水原理圖無孔內筒與漂洗和脫水不干凈沒有關系，因為我們波輪、回水板系統(tǒng)都是能是內外桶的水進行互通的，我們設計為無孔，關鍵是控制在在洗滌時內外桶的壓差，從而達到動態(tài)節(jié)水的效果！而且，我們這種設計機構比其他品牌更科學，由于我們內外桶水的唯一通路是桶底和回水蓋板形成循環(huán)通路

12、，更好的避免了二次污染！無孔內桶詳解脫水排水原理圖24水魔方節(jié)水魔法二：人性化功能設計水魔方節(jié)水魔法二：人性化功能設計 洗滌、漂洗水位單獨設定：洗的凈、漂的徹底、更節(jié)水。在洗衣服之前對“洗滌水位”和“漂洗水位”進行分別設定，一般是低水位洗滌、常規(guī)水位漂洗。洗滌時水位低、洗滌液濃度高去污力強，洗的凈；漂洗時放到正常水位，漂的干凈減少洗滌劑殘留。1、雙水位選擇：洗滌、漂洗水位單獨設定2、多級水位：水位細分多級水位水位細分：量衣定水、節(jié)水環(huán)保。擁有10段水位，最低12L、最高55L，無論衣服多少，都有適合的水位。在保證洗干凈衣服、不損傷衣物和衣服洗滌劑殘留降到最低的前提下將水位進一步細分來達到真正節(jié)

13、水的效果。雙水位3、水循環(huán)功能一般的標準程序是一洗兩漂一脫水，而設置了水循環(huán)程序以后，在第二遍漂洗結束的時候不進行排水，可以重復利用。1、消費者的需求能夠得到更好的滿足、消費者的需求能夠得到更好的滿足2、提升小天鵝的品牌形象提高產品的整體競爭力、提升小天鵝的品牌形象提高產品的整體競爭力3、企業(yè)盈利得到發(fā)展提供更好的產品和服務、企業(yè)盈利得到發(fā)展提供更好的產品和服務4、經銷商客戶利潤高，產品有特色易推銷、經銷商客戶利潤高，產品有特色易推銷為什么要賣好水魔方？為什么要賣好水魔方？12022-3-24261、消費者的需求能夠得到更好的滿足、消費者的需求能夠得到更好的滿足操作簡單適合各種衣料洗滌低噪音節(jié)

14、水纏不繞低磨損高洗凈水魔方從產品水魔方從產品“功能本位功能本位”出發(fā)，以出發(fā)，以“全心生活科技全心生活科技”為設計理念，為設計理念，具有不纏繞、低磨損、高洗凈、不變形、健康、環(huán)保等一系列的優(yōu)點。具有不纏繞、低磨損、高洗凈、不變形、健康、環(huán)保等一系列的優(yōu)點。相信通過我們的努力一定能夠賣的更好！相信通過我們的努力一定能夠賣的更好！2、提升小天鵝的品牌形象提高產品的整體競爭力、提升小天鵝的品牌形象提高產品的整體競爭力“水魔方水魔方”是小天鵝的子品牌，它是小天鵝高檔洗衣機的代名詞，實現(xiàn)了是小天鵝的子品牌，它是小天鵝高檔洗衣機的代名詞，實現(xiàn)了對衣物的精確洗護。對衣物的精確洗護。水魔方的整體出樣和銷售是提

15、升小天鵝品牌形象和競爭力的最有效途徑。水魔方的整體出樣和銷售是提升小天鵝品牌形象和競爭力的最有效途徑。3、企業(yè)盈利得到發(fā)展提供更好的產品和服務、企業(yè)盈利得到發(fā)展提供更好的產品和服務只有水魔方賣好了只有水魔方賣好了,企業(yè)才有更多的資金投入產品的研發(fā)企業(yè)才有更多的資金投入產品的研發(fā),才能為消費者才能為消費者提供更好的產品和服務提供更好的產品和服務.4、經銷商客戶利潤高，產品有特色易推銷、經銷商客戶利潤高，產品有特色易推銷 水魔方高端機型上樣折扣（各分部情況不同） 水魔方淡季保樣政策 水魔方利潤空間 水魔方產品特色多 利潤高+數量多=盈利2022-3-2430水魔方的促銷技巧和方法水魔方的促銷技巧和

16、方法1、水魔方要出樣，而且要擺放在醒目位置、水魔方要出樣，而且要擺放在醒目位置一般放在消費者容易看到和客流較集中的位置一般放在消費者容易看到和客流較集中的位置。把主推的機型，最好看的機型，最高端的機型放到最顯眼靠近主通把主推的機型，最好看的機型，最高端的機型放到最顯眼靠近主通道的位置。就如同把人最美好的一面展現(xiàn)給大眾一樣的道理道的位置。就如同把人最美好的一面展現(xiàn)給大眾一樣的道理2、主動推介水魔方、主動推介水魔方 要用同一個聲音講解要用同一個聲音講解 每一位導購員都有自己的講解技巧和喜歡（習慣）賣的產品，但是這不能成為水魔方零售上量的絆腳石。無論顧客是否購買都一定要用統(tǒng)一的口徑主動、優(yōu)先推薦。

17、您好，歡迎光臨小天鵝水魔方洗衣機，不纏繞，您好，歡迎光臨小天鵝水魔方洗衣機，不纏繞，少磨損，省水環(huán)保的洗衣機！少磨損，省水環(huán)保的洗衣機！ 洗衣機主銷款必須通電，其中水魔方2款必須加水演示。 主銷必須通電款： 常規(guī)機：3268G白，3268G銀，80-5168G(H) 水魔方：3288CL或者5018CL, 5088IDCL(S) 加水演示機型：5018CL/3288CL，3、現(xiàn)場演示吸引消費者的眼球（演示機型）、現(xiàn)場演示吸引消費者的眼球（演示機型）強制演示方法 只需強制演示波輪洗衣機洗滌方法： 所有小天鵝波輪洗衣機適用 電腦操作面板上最左邊兩個按鍵最左邊兩個按鍵+電源鍵電源鍵 同時摁住同時摁住

18、，電腦板上所有指示燈都亮起來后，摁 洗滌洗滌 按鍵 ，即可轉入強制演示模式。呈現(xiàn)的是一種高水位時的標準程序洗滌效果。（記住不能再摁啟動按鍵）加水演示注意事項 1 加水演示機型必須掛上排水管加水演示機型必須掛上排水管，謹防顧客或者其他人誤操作導致桶內水排出，影響賣場銷售！ 2 加水演示機型用水必須3天換一次，每天擦拭內筒沒被水淹沒的部分，防止長時間防水水漬產生 3 加水機型內需放入2條長度不超過30cm，不能太厚的棉巾或者絲巾，要求顏色鮮艷，不褪色；如有兩款機型加水演示，另一款內可放入2個小的充水的彩色氣球，用于演示我們水流的力度和攪拌水流打散的效果。加水演示注意事項演示機型不同不同，需要的方法

19、不同TB70-5018CL:只適合演示強制啟動下強制啟動下的三種水流。加水位置：剛達到攪拌柱2/3位置為宜，強啟狀態(tài)下的攪拌水流很明顯，力道很大加水位置：沒過攪拌柱大概中指2個指節(jié)的位置強制啟動：演示標準洗滌高水位洗滌效果，有360立體噴瀑效果標準啟動：把水位調至最低水位，即可按照正常程序啟動，演示正常洗滌水流；演示攪拌洗效果很好，幾種程序都可以演示，體現(xiàn)變頻洗衣機不同程序不同洗滌方式的差別演示效果圖-演示水流鏈接演示水流鏈接5018CL標準啟動4、特利優(yōu)法則介紹產品、特利優(yōu)法則介紹產品特色賣點（F）圖片（P）優(yōu)勢（A）利益（B）證據（E）蓋帽（B）故事（S）1 以前的老洗衣機洗滌纏繞在一起，

20、拉扯不開且磨損衣物，洗不干凈2 衣物洗完經常發(fā)現(xiàn)領口和袖口變大了，領子變形了，毛衣被刮起毛了，舊舊的，甚至破破爛爛的，不想再穿。衣服是洗壞的而不是穿證據一證據一：強制演示的水流效果，用打結的毛巾或者絲巾來演示解開，演示攪拌水流;證據二：水魔方臺卡小天鵝水魔方洗滌科技是小天鵝專利產品，無孔內筒和攪拌柱波盤以及大瀑布噴布口都是小天鵝的專利。是行業(yè)內唯一可以標識不纏繞洗滌的企業(yè)。 獨特攪拌洗程序和三種職能水流洗滌科技，能夠達到洗衣不纏繞的效果，避免衣物磨損和打結，洗衣無死角不纏繞，低磨損 備注備注：3kg左右衣物選擇攪拌洗程序，能夠達到零纏繞三種特設設計：無孔內筒，攪拌柱波盤，攪拌洗程序的實物存在。1不纏繞：不纏繞：衣物磨損低，衣物磨損低，洗衣無死角，洗衣無死角，不變形不變形2 無孔內筒：無孔內筒：低磨損，衣低磨損，衣物不變形，物不變形，更省水，減更省水，減少二次污染，少二次污染，更環(huán)保健康更環(huán)保健康1 你這個機器怎么那么貴？要兩三千了？讓使用成本戰(zhàn)勝購買成本，弱化分讓使用成本戰(zhàn)勝購買成本，弱化分解價差解價差應對：老師，水魔方是我們的專利產品。在使用過程中省水保護衣物防止二次污染都是為您省呢。家電都是耐用消費品，要用十幾年的。性能好的產品可能買著表面上貴個幾百千把塊，實際用著省呢，而且用的越久，省得越多省水省洗滌劑省電：無孔內筒節(jié)水，一年下來