愛錢進8月品牌溝通brief

1、愛錢進2015年品牌溝通方案Brief溝通背景行業(yè)競爭愈發(fā)激烈15年6月運營平臺數(shù)量達到2000+。為跑馬圈地，各大平臺均在廣告投放上下血本愛錢進作為行業(yè)后起之秀，欲沖擊行業(yè)top3品牌，使得未來發(fā)展更有后勁同時，愛錢進也面臨短期快速增長需求的壓力，在這種壓力下，傳統(tǒng)的線上推廣渠道已無法承載，使得獲客效率下滑基于上述背景，愛錢進將即刻展開第一輪品牌攻勢8月投放溝通目的長期目標短期目標轉化吸引非行業(yè)存量用戶緩解8-10月份的生意壓力在目標用戶群中，建設核心品牌形象，提升品牌認知度待更新品牌資產(chǎn)/Brand assets品牌支撐/brand blocksPOPsPOPsPoints of Pari

2、tyPODsPODsPoints of Difference品牌性格/character靠譜（憨厚）喜歡享受高品質生活品牌功能/Benefit品牌口號/Statement品牌愿景/ Brand Vision:讓每一位普通人都享有更公平、更高效、更透明的金融服務年化收益8-13.5%安全和收益平衡方便用戶投資理財高收益低門檻安全豬全透明互聯(lián)網(wǎng)金融平臺待更新logo陪伴/助力用戶資產(chǎn)積累待更新行業(yè)現(xiàn)狀網(wǎng)民規(guī)模：64875萬人網(wǎng)絡理財用戶7849萬人P2P理財用戶300-500萬人12%6%存量用戶滲透率極地市場仍有大量增長空間因此，吸引轉化非行業(yè)用戶更易事半功倍行業(yè)現(xiàn)狀1 報告來源：CNNIC,2

3、015年1月,中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告報告數(shù)據(jù)來源：第35次中國互聯(lián)網(wǎng)絡統(tǒng)計調查互聯(lián)網(wǎng)理財用戶：購買過網(wǎng)絡理財產(chǎn)品的網(wǎng)民互聯(lián)網(wǎng)理財市場滲透率仍較低6383784910.10%12.10%0%2%4%6%8%10%12%14%0100020003000400050006000700080002014年6月2014年12月互聯(lián)網(wǎng)理財用戶*規(guī)模（萬人）用戶規(guī)模（萬人）網(wǎng)民使用率年份2014年12月2014年6月2013年12月互聯(lián)網(wǎng)理財用戶規(guī)模（萬人）78496383網(wǎng)民使用率12.1%10.1%網(wǎng)上支付用戶規(guī)模（萬人）304312922726020網(wǎng)民使用率46.9%46.2%42.1%網(wǎng)上銀

4、行用戶規(guī)模（萬人）282142718825006網(wǎng)民使用率43.5%43.0%40.5%手機網(wǎng)上支付 用戶規(guī)模（萬人）217392050912548網(wǎng)民使用率39.0%38.9%25.1%手機網(wǎng)上銀行用戶規(guī)模（萬人）198131831611713網(wǎng)民使用率35.6%34.8%69.2%全人口滲透率5.8%（=12.1%47.9%）行業(yè)現(xiàn)狀2 數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)貸之家，行業(yè)數(shù)據(jù)；通過各P2P平臺接口匯總統(tǒng)計數(shù)據(jù)；行業(yè)用戶仍體量較小118 105 140 149 163 172 217 250 262 268 313 371 358 335 493 551 610 660 17 17 22 26 28

5、32 40 52 63 73 83 91 88 81 96 113 127 154 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 0 100 200 300 400 500 600 700 2014年1月2014年2月2014年3月2014年4月2014年5月2014年6月2014年7月2014年8月2014年9月2014年10月2014年11月2014年12月2015年1月2015年2月2015年3月2015年4月2015年5月2015年6月投資人數(shù)（萬人）成交量（億元）P2P行業(yè)成交量與投資人數(shù)（2014年1月-2015年6月）成交量(億元)投資人數(shù)（萬人）復合增長率

6、2015年6月|2014年1月投資人數(shù)13.8%成交量10.7%品類用戶戰(zhàn)略目標首要目標互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品購買者70后80后，有理財能力者，且是個人/家庭的主要理財者或決策者超一線、一二線城市白領精英，非P2P理財現(xiàn)有用戶80后，個人月收入8000+，家庭月收入15000+為事業(yè)拼搏，希望通過資產(chǎn)積累增值，為組建家庭打基礎，或提升現(xiàn)有家庭的生活質量。對于理財，追求省心的理財模式。愛錢進目標用戶描繪愛錢進目標用戶描繪購買障礙不了解P2P理財方式認為愛錢進收益率不如其他P2P平臺高對愛錢進的平臺安全性持懷疑態(tài)度核心洞察“理財”是一種生活方式，通過合理“理財”，能讓我及我的家庭生活更有保障，能有更高品質

7、的生活。理財產(chǎn)品必須是安全的，在這一前提下，我希望我的家庭資產(chǎn)在合理搭配下，能夠達到10%左右的年化收益。生活態(tài)度及價值觀 她們希望能夠通過自己的努力為自己和家庭帶來更高品質的生活，因此她們努力工作。 除工作外，她們也需要花時間和精力在自己的父母、家庭及維系朋友關系。 她們追求一種省心、安全的、且能夠幫助自己完成10%年化收益資產(chǎn)增值目的的一款輕理財產(chǎn)品。XX，26歲，未婚但與男/女友考慮步入婚姻，婚禮的花費，及婚后的生活壓力，令其希望自己退出“剁手黨”行列，且希望通過自己的努力工作，能夠得到更好的收入。現(xiàn)在唯一的理財方式就是將工資存入余額寶，但余額寶只會加速自己的剁手行為，且收益率太低。XX

8、，33歲，在某企業(yè)擔任中層管理人員，三口之家，有一個6歲兒子，即將從幼兒園升到小學。另一半工作更繁忙，Ta不但要顧及工作還需要照顧好家庭，家里的財政大權更是由Ta來負責，Ta希望通過更省心的理財方式，幫Ta達到資產(chǎn)增值的目的。首要目標洞察生活態(tài)度及價值觀 Ta們希望能夠通過自己的努力為自己和家庭帶來更高品質的生活，因此Ta們努力工作。 除工作外， Ta們也需要花時間和精力在自己的父母、家庭及維系朋友關系。 Ta們追求一種省心、安全的、且能夠幫助自己完成10%年化收益資產(chǎn)增值目的的一款輕理財產(chǎn)品。 Why 80后？人多，力量大05000100001500020000250003000035000

9、1952195319541955195619571958195919601961196219631964196519661967196819691970197119721973197419751976197719781979198019811982198319841985198619871988198919901991199219931994199519961997199860后70后80后90后60前80-8485-89平均投資額 ￥9494金額占比人數(shù)占比Why 80后？WOM傳播能力強Why 80后？已經(jīng)開始有家庭生活壓力數(shù)據(jù)來源：愛錢進用戶調研，2014分婚姻情況-投資用戶人數(shù)和占比7

10、3%67%56%31%23%16%36%40%40%31%22%10%0%40%32%44%25%7%0%7%8%6%27%10%20%46%74%0%10%20%30%40%50%60%70%80%60前前60-6970-7980-8485-8990-99有房無房貸有車無車貸有房有房貸有車有車貸毛也沒有Base: 所有答卷投資用戶11*15*686112589Why 80后？已經(jīng)開始有家庭生活壓力Why 收入8000+？報告來源：艾瑞咨詢，中國網(wǎng)絡投資用戶研究報告，2015報告數(shù)據(jù)來源：iclick社區(qū)調研，2015.1網(wǎng)絡投資用戶：使用互聯(lián)網(wǎng)進行投資的消費者溝通備選方向6選2安全安全透明專

11、業(yè)品類阻礙品類驅動高收益高收益低門檻低門檻省心省心溝通備選方向用戶研究結果50.9%16.1%12.4%8.0%6.9%5.7%30.5%35.1%15.5%8.9%5.2%4.9%安全高收益起投金額門檻低省心/便捷專業(yè)信息透明度高最關注最吸引購買Base: 互聯(lián)網(wǎng)理財現(xiàn)有/潛在用戶=320A1. 在您選擇互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品時，您最關注以下哪一點？單選A2. 在您選擇互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品時，以下哪一點最能吸引您最終選擇該理財產(chǎn)品？單選消費者 網(wǎng)絡投資用戶驅動因素報告來源：艾瑞咨詢，中國網(wǎng)絡投資用戶研究報告，2015報告數(shù)據(jù)來源：iclick社區(qū)調研，2015.1網(wǎng)絡投資用戶：使用互聯(lián)網(wǎng)進行投資的消費者“

12、安全質疑”，“行業(yè)負面”是整體行業(yè)面臨的最主要的問題主要品牌 數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)貸之家，行業(yè)數(shù)據(jù)（2015年1月8日-2015年6月30日）；通過各P2P平臺接口匯總統(tǒng)計數(shù)據(jù)；P2P行業(yè)競品排名名稱成交量1紅嶺創(chuàng)投3795307.47萬元2PPmoney875274.33萬元3陸金所765047.51萬元4鑫合匯762979.55萬元5微貸網(wǎng)587780.03萬元6溫州貸476124.79萬元7金信網(wǎng)409051.07萬元8投哪網(wǎng)388980.66萬元9宜人貸384259.16萬元10積木盒子380093.66萬元11向上金服347122.19萬元12有利網(wǎng)329943.82萬元13你我貸32919

13、7.84萬元14易貸網(wǎng)327794.89萬元15翼龍貸321315.75萬元16人人貸303560.28萬元17愛投資288999.74萬元18658金融網(wǎng)274711.70萬元19投米網(wǎng)264863.71萬元20開鑫貸231011.00萬元37愛錢進125340.38萬元綜合規(guī)模、產(chǎn)品形態(tài)、特征等因素，關注行業(yè)主要競品：隨著市場競爭加劇，更多P2P平臺開始通過“砸”品牌的方式換取高增長今年已有至少26家P2P借貸平臺宣布完成A或B輪融資。盡管絕大多數(shù)平臺并未披露確切的數(shù)字，但從公布的信息來看，融資規(guī)模從千萬人民幣到上億美元不等。其實，當下，經(jīng)營一家P2P平臺最花錢的地方是網(wǎng)絡推廣，簡言之就是廣告、營銷。 處于跑馬圈地、拼搶客戶階段的P2P借貸平臺們，對于廣告、營銷方面的投入都頗為慷慨。以那些獲得融資的P2P平臺為例，據(jù)了解，不少平臺計劃把所融資金的六成，甚至更多都用在了平臺推廣上。 競爭對手的“大手筆”，